Мини - или макси - формат | Продвижение магазинов, торговых сетей, оптовых фирм...

2006-10-04 09:15:24

Алина [Grei78H@rambler.ru] » Всем

Добрый день, когда повсеместно открываются магазины макси - и мега - формата, мое руководство решило сконцентировать усилия на мини -формате магазинов строительных и отделочных материалов (примерная площадь магазинов 300-400 м2).

И это при том, что в нашем городе есть 2 огромных магазина отделочных материалов, площадью 4000 - 8000 м 2, один из них бесспорный лидер на рынке.

А они решили, что у нас будут магазины рядом с домом. (планируется открыть до 5 магазинов такого формата, на сегодняшний день у нас есть 2 магазина )

Можно ли выжитьв таких условиях, если все будут ехать за основным ассортиментом в крупные магазины, а к нам только что -то докупить?

Как себя правильно позиционировать? Может быть есть у кого -то подобный опыт? И есть ли будущее за магазинами такого формата?

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]

2006-10-11 19:31:04

Михаил Опанасенко [mo6@yandex.ru] » Алина

Уважаемая Алина!

Давайте начнем не с площади, а с позиционирования.

Что значит "магазин у дома"? "Магазин у дома" - это почти всегда магазин "расходников":

продуктов,
разных стиральных порошков и проч. шампуней,
аудио/видео и их прокатов,
и т.д.

То есть, магазин с короткоживущими (быстрооборачивающимися) товарами.

А магазин строительных материалов - это магазин с долгоживущими товарами. Сделал Клиент ремонт и пропал мин. на 5 лет. Посещаемость магазина именно жителями окружающих домов будет редкая (за исключением случая, когда вокруг куча новостроек), а заморозка средств в товаре - высокая.

Поэтому подумайте, что надо изменить/уточнить в Вашем ассортименте или - наоборот - как изменить позиционирование.

Успеха,

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]

Мини - или макси - формат

TRIZ-RI Group

Как быстро внести данные в Калькулятор зарплат менеджеров?

Обсуждения-аналоги

Авторы

TRIZ-RI Group

Интересует кейс для активных продаж