Яркий пример такого покупателя и мой приятель ещё по учебе: не хочу о нём говорить что-то плохое ,т.к. осуждать мне его не за что - это его цели, взгляды и смысл жизни (возможно), но покупка вещей, присущих людям следующей ступени достатка для него способ самоутверждения, позиционирования, если хотите. В штатах этого стесняются и сторонятся даже, поэтому если человек там может купить Феррари, но не может иметь все остальные атрибуты этого уровня потребления, то он и будет ездить на машине до 50000 долл максимум, но не за 300000! Даже в кредит на 20 лет!
Стереотипы таких людей - вопрос сложный. А может и не очень. Вряд ли они тонкие и продвинутые ценители качества, скорее только оперируют именем бренда и параметрами с этикетки (часто попадаясь не на реальные преимущества, а на маркетинговые "фишки", на которых акцентирует внимание производитель).
Фанатичный ценитель качества звука переклеит обои на войлок и ему наплевать на цвет и дизайн аппаратуры.
Фанатичный преследователь "повышенного стиля жизни" ВСЕ колонки поставит на иглы.
Фанат искусства или произведения презирает тех, кто говорит, что "Властелина колец" не имеет смысла смотреть на телевизоре без 3-х киловаттного dolby digital в кинотеатре.
По-настоящему обеспеченный человек рассматривает домашний кинотеатр продолжением дорогого халата и удобного кресла и именно ему стоит подсовывать подобную рекламу в мебельном салоне, в клубе, в VIP- ложе на стадионе ,сауне, в самолёте и пр.
С Вашим же покупателем больше ассоциируется (у меня ,по крайней мере) скидка для утренних часов работы магазина (когда мало клиентов), аппарат для попкорна в подарок и мешок кукурузы впридачу.
Они стали приходить и не только смотреть на большие телевизоры ,но и покупать их. Процесс выбора, обсуждения малоприятен по содержанию, и внешняя удовлетворённость дизайном и "есть все модные фукции, как у наших знакомых" прикрывают выгоду покупки в кредит (этой деталью сделки они со "своими знакомыми" скорее всего не поделятся)
Как бы Вам их поразить? Как подать товар так, чтобы и им (!) было чем удивить "своих знакомых"?
Отголосок этого есть по ссылке http://www.triz-ri.ru/forum/mess.php?tem=438&ntk=9900