Какие критерии использовать при начислении зарплаты?
Если у Вас уже есть действующая система оплаты труда на предприятии и Вам нужно получить её экспертную оценку, обратитесь к нашим специалистам: продиагностируем и дадим рекомендации
Форум бизнес-методик triz-ri
@ Подписаться
Сотни бизнес-методик. Тысячи кейсов. Обновления.
OK
сегодня 10924 Подписчиков
Лидеры мнений для продвижения катамаранов класса "люкс"
Обсуждения-аналоги
Скрыть / Показать
Сортировать по дате
-
+12 / 2008-03-18 15:28:19,
[не прочитана]
Создать аналогичное обсуждение...
Добрый день!
Помогите разобраться...
Запускаем новый товар на рынок - производство катамаранов - яхт "люксового" класса... подобное в регионе не производится, в основном - яхты эконом-класса...
Провели презентацию для потенциальных клиентов - топов и интересующихся... получилось не масштабно, но интерес и желание есть...
Хотелось бы повлиять на формирование рынка нового товара через лидеров мнений...
Подскажите как их определить в данном случае, кто может быть лидером и влиять на принятие решения о приобретении катамарана и каким образом убедить их перейти в ряды защитников нашего товара?
Буду благодарна за помощь:)
Помогите разобраться...
Запускаем новый товар на рынок - производство катамаранов - яхт "люксового" класса... подобное в регионе не производится, в основном - яхты эконом-класса...
Провели презентацию для потенциальных клиентов - топов и интересующихся... получилось не масштабно, но интерес и желание есть...
Хотелось бы повлиять на формирование рынка нового товара через лидеров мнений...
Подскажите как их определить в данном случае, кто может быть лидером и влиять на принятие решения о приобретении катамарана и каким образом убедить их перейти в ряды защитников нашего товара?
Буду благодарна за помощь:)
Ответить
Сообщение для всех
[Показать все ответы на это сообщение]
Здравствуйте, Елена!
Провели презентацию для потенциальных клиентов - топов и интересующихся... получилось не масштабно, но интерес и желание есть...
А все-таки давайте уточним, кто такие "топы и интересующиеся".
Лидеры мнений – это, наверное, хорошо, но про них больше в книжках пишут.
Уточните, пожалуйста, кто является Вашими потенциальными Клиентами? При этом укажите, пожалуйста, МЕСТА в Вашем городе (с точностью до конкретных адресов и названий), где этих людей сразу много (где их поток). Причем близко к теме т.н. "элитного" отдыха, развлечений, путешествий и т.д. Глядишь, там и "лидеры мнений" найдутся.
Я попробую начать, а Вы, пожалуйста, продолжите и конкретизируйте с поправкой на Ваш город:
- яхтклубы
- конные клубы и ипподромы
- престижные выставки, фестивали и премьеры (в том числе – автосалоны)
- дорогие рестораны
- магазины дорогого антиквариата и ювелирных изделий
- клубы коллекционеров
- прочие закрытые (и не очень) клубы
- …. (пожалуйста, продолжите)
После составления этого списка продумайте еще раз, каким образом Вы бы "накрыли" каждый из этих потоков. Что еще, помимо прямых презентаций (по договоренности с Владельцами этих потоков)?
И еще конкретизируйте, в чем проявилась "немасштабность" Вашей презентации? Что-то было не так?
С Уважением,
Провели презентацию для потенциальных клиентов - топов и интересующихся... получилось не масштабно, но интерес и желание есть...
А все-таки давайте уточним, кто такие "топы и интересующиеся".
Лидеры мнений – это, наверное, хорошо, но про них больше в книжках пишут.
Уточните, пожалуйста, кто является Вашими потенциальными Клиентами? При этом укажите, пожалуйста, МЕСТА в Вашем городе (с точностью до конкретных адресов и названий), где этих людей сразу много (где их поток). Причем близко к теме т.н. "элитного" отдыха, развлечений, путешествий и т.д. Глядишь, там и "лидеры мнений" найдутся.
Я попробую начать, а Вы, пожалуйста, продолжите и конкретизируйте с поправкой на Ваш город:
- яхтклубы
- конные клубы и ипподромы
- престижные выставки, фестивали и премьеры (в том числе – автосалоны)
- дорогие рестораны
- магазины дорогого антиквариата и ювелирных изделий
- клубы коллекционеров
- прочие закрытые (и не очень) клубы
- …. (пожалуйста, продолжите)
После составления этого списка продумайте еще раз, каким образом Вы бы "накрыли" каждый из этих потоков. Что еще, помимо прямых презентаций (по договоренности с Владельцами этих потоков)?
И еще конкретизируйте, в чем проявилась "немасштабность" Вашей презентации? Что-то было не так?
С Уважением,
Ответить
Сообщение для всех
[Показать все ответы на это сообщение]
Спасибо, что не оставили мой вопрос без ответа...
отвечаю на ваши....
"Топы и интересующиеся" - я имела ввиду генерельных директоров компаний, собственников бизнеса, тех, кто интересуется темой развития яхтинга в нашем регионе.
Вот с местами дислокации данных категорий людей как раз самые трудности... Где могут ТОП-директора различных бизнесов собираться?... тематические выставки, семинары, конференции...но их не так много в городе... В ближайшей выставке по транспорту мы планируем участвовать...
Места элитного отдыха - скорее тур базы, но они без выхода к большой воде...ни как не связано с темой катамаранов.
Я попробую начать, а Вы, пожалуйста, продолжите и конкретизируйте с поправкой на Ваш город:
- яхтклубы,
- конные клубы и ипподромы
- престижные выставки, фестивали и премьеры (в том числе – автосалоны)
- дорогие рестораны
- магазины дорогого антиквариата и ювелирных изделий
- клубы коллекционеров
- прочие закрытые (и не очень) клубы
- …. (пожалуйста, продолжите)
С местами наверное согласна, но не совсем:
- яхт-клубы- я их рассматриваю частично как конкурентов, так как мы позиционируем наш товар(катамаран) как конкурента яхте! так как он имеет ряд преимуществ по надежности и комфорту отдыха(не тонет ,не качается, может подходить прямо к берегу, пирс не нужен, так как осадка маленькая, отделка внутри люксовая для очень комфортного отдыха - сауна, большая кают-кампания, солярий итп)...потому кажется те, кто имеют яхты не являются потенциальными клиентами, хотя я могу и ошибаться...
- дорогие рестораны
- элитные ювелирные салоны, хотя как мне кажется основная аудитория там - женщины, а наши клиенты - мужчины
- престижные выставки и фестивали - престижных в городе нет, так как один выставочный центр, в ближайшей автомобильной мы принимаем участие
- дорогостоящие виды активного отдыха - клубы виндсерфинга, кайтинга, дайвинга, элитные конные клубы, клубы альпинизма(скалолазания)
- казино
отвечаю на ваши....
"Топы и интересующиеся" - я имела ввиду генерельных директоров компаний, собственников бизнеса, тех, кто интересуется темой развития яхтинга в нашем регионе.
Потенциальные клиенты по -моему мнению:
- богатые люди с романтической жилкой, мужчины среднего и старше возраста, собственники бизнеса, чаще семейные, те кто любит активный отдых.
- крупные корпорации, часто заказывающие в аренду аналоги катамарана(круизные теплоходы)для проведения корпоративных мероприятий, скорее всего HR-директора данных компаний;
- тур операторы предлагающие местный туризм.
Вот с местами дислокации данных категорий людей как раз самые трудности... Где могут ТОП-директора различных бизнесов собираться?... тематические выставки, семинары, конференции...но их не так много в городе... В ближайшей выставке по транспорту мы планируем участвовать...
Места элитного отдыха - скорее тур базы, но они без выхода к большой воде...ни как не связано с темой катамаранов.
Я попробую начать, а Вы, пожалуйста, продолжите и конкретизируйте с поправкой на Ваш город:
- яхтклубы,
- конные клубы и ипподромы
- престижные выставки, фестивали и премьеры (в том числе – автосалоны)
- дорогие рестораны
- магазины дорогого антиквариата и ювелирных изделий
- клубы коллекционеров
- прочие закрытые (и не очень) клубы
- …. (пожалуйста, продолжите)
С местами наверное согласна, но не совсем:
- яхт-клубы- я их рассматриваю частично как конкурентов, так как мы позиционируем наш товар(катамаран) как конкурента яхте! так как он имеет ряд преимуществ по надежности и комфорту отдыха(не тонет ,не качается, может подходить прямо к берегу, пирс не нужен, так как осадка маленькая, отделка внутри люксовая для очень комфортного отдыха - сауна, большая кают-кампания, солярий итп)...потому кажется те, кто имеют яхты не являются потенциальными клиентами, хотя я могу и ошибаться...
- дорогие рестораны
- элитные ювелирные салоны, хотя как мне кажется основная аудитория там - женщины, а наши клиенты - мужчины
- престижные выставки и фестивали - престижных в городе нет, так как один выставочный центр, в ближайшей автомобильной мы принимаем участие
- дорогостоящие виды активного отдыха - клубы виндсерфинга, кайтинга, дайвинга, элитные конные клубы, клубы альпинизма(скалолазания)
- казино
Ответить
Сообщение для всех
[Нет ответов на это сообщение]
Продолжаю разговор...
После составления этого списка продумайте еще раз, каким образом Вы бы "накрыли" каждый из этих потоков. Что еще, помимо прямых презентаций (по договоренности с Владельцами этих потоков)?
получается что в основном реклама, при чем прямая в местах отдыха, но хотелось как раз уйти от нее... а также проведение специальных мероприятий для разных клубов по интересам...
И еще конкретизируйте, в чем проявилась "немасштабность" Вашей презентации? Что-то было не так?
про немасштабность - я имела ввиду что планировалось причутствие 25-30 человек, в итоге собралось около 10 -12 ... причины малого участия - большая занятость по времени приглашенных, и видимо с нашей стороны не доработка...не доубедили что это важное для них мероприятие...
После составления этого списка продумайте еще раз, каким образом Вы бы "накрыли" каждый из этих потоков. Что еще, помимо прямых презентаций (по договоренности с Владельцами этих потоков)?
получается что в основном реклама, при чем прямая в местах отдыха, но хотелось как раз уйти от нее... а также проведение специальных мероприятий для разных клубов по интересам...
И еще конкретизируйте, в чем проявилась "немасштабность" Вашей презентации? Что-то было не так?
про немасштабность - я имела ввиду что планировалось причутствие 25-30 человек, в итоге собралось около 10 -12 ... причины малого участия - большая занятость по времени приглашенных, и видимо с нашей стороны не доработка...не доубедили что это важное для них мероприятие...
Ответить
Сообщение для всех
[Показать все ответы на это сообщение]
Места элитного отдыха - скорее тур базы, но они без выхода к большой воде...ни как не связано с темой катамаранов.
Зато связано с темой отдыха. Плюс "на отдыхе" люди разговаривают…об отдыхе. Вспоминают "яркие случаи" или "яркие возможности" (знакомых и друзей). При поиске целевых потоков выбираем МЕСТА с благоприятным КОНТЕКСТОМ для Вашего предложения. Не обязательно "один в одни с водой и яхтами".
Вы в принципе их назвали. Тех же Владельцев бизнеса и топ-менеджеров гораздо легче "обрабатывать" в клубах, чем в офисах (там другой – рабочий – контекст).
про немасштабность - я имела ввиду что планировалось причутствие 25-30 человек, в итоге собралось около 10 -12 ... причины малого участия - большая занятость по времени приглашенных, и видимо с нашей стороны не доработка...не доубедили что это важное для них мероприятие
А где проводилось это мероприятие? Если в офисе или в конференц-зале, куда надо специально прийти (об этом свидетельствует фраза: "причины малого участия - большая занятость по времени приглашенных"), то так оно и выйдет.
Желательно, чтобы Ваша презентация была органично "встроена" в программу какого-либо клубного или иного мероприятия (на вышеназванных потоках) и воспринималась как ее естественное продолжение. Ради которой не надо специально куда-то приходить.
Вот почему, говоря о целевых потоках, мы обычно имеем в виду МЕСТА с подходящим КОНТЕКСТОМ (а не просто "целевую аудиторию", "топов и интересующихся"). О целевых потоках см. здесь.
И желательно выбирать "плотные" потоки: где сразу много интересующих Вас лиц или куда они часто возвращаются (имея в виду периодическое участие, постоянное членство и т.д.).
Посмотрите, какие формы досуга приняты в этих клубах и прочих местах, какие типовые действия совершают Участники (или в каких действах участвуют), какие носители проходят через их руки или попадают в поле их зрения и т.д. – и попробуйте под них стилизовать Вашу презентацию. Само собой - по договоренности с Владельцами этих мест.
Может быть, это какой-нибудь слайдовый показ, может быть – викторина, может быть – конкурс, может быть – иное соревнование, может быть…что? (в каждом конкретном случае). Это и будет… носитель Вашей презентации.
Само собой, нужен хороший текст, максимально учитывающий и отрабатывающий характерные стереотипы Участников по поводу такого рода катамаранов.
Крайне полезно заранее собрать их на тех же потоках. Опросите по 30-40 человек на 2-3-х потоках. С учетом пустых ответов, опросить лучше раза в 2 больше. Итого - по 60-80 человек на каждом из 2-3-х потоков.
Это позволит выстроить хорошие – прицельные – обращения. Как устные, так и письменные.
С Уважением,
Зато связано с темой отдыха. Плюс "на отдыхе" люди разговаривают…об отдыхе. Вспоминают "яркие случаи" или "яркие возможности" (знакомых и друзей). При поиске целевых потоков выбираем МЕСТА с благоприятным КОНТЕКСТОМ для Вашего предложения. Не обязательно "один в одни с водой и яхтами".
Вы в принципе их назвали. Тех же Владельцев бизнеса и топ-менеджеров гораздо легче "обрабатывать" в клубах, чем в офисах (там другой – рабочий – контекст).
про немасштабность - я имела ввиду что планировалось причутствие 25-30 человек, в итоге собралось около 10 -12 ... причины малого участия - большая занятость по времени приглашенных, и видимо с нашей стороны не доработка...не доубедили что это важное для них мероприятие
А где проводилось это мероприятие? Если в офисе или в конференц-зале, куда надо специально прийти (об этом свидетельствует фраза: "причины малого участия - большая занятость по времени приглашенных"), то так оно и выйдет.
Желательно, чтобы Ваша презентация была органично "встроена" в программу какого-либо клубного или иного мероприятия (на вышеназванных потоках) и воспринималась как ее естественное продолжение. Ради которой не надо специально куда-то приходить.
Вот почему, говоря о целевых потоках, мы обычно имеем в виду МЕСТА с подходящим КОНТЕКСТОМ (а не просто "целевую аудиторию", "топов и интересующихся"). О целевых потоках см. здесь.
И желательно выбирать "плотные" потоки: где сразу много интересующих Вас лиц или куда они часто возвращаются (имея в виду периодическое участие, постоянное членство и т.д.).
Посмотрите, какие формы досуга приняты в этих клубах и прочих местах, какие типовые действия совершают Участники (или в каких действах участвуют), какие носители проходят через их руки или попадают в поле их зрения и т.д. – и попробуйте под них стилизовать Вашу презентацию. Само собой - по договоренности с Владельцами этих мест.
Может быть, это какой-нибудь слайдовый показ, может быть – викторина, может быть – конкурс, может быть – иное соревнование, может быть…что? (в каждом конкретном случае). Это и будет… носитель Вашей презентации.
Само собой, нужен хороший текст, максимально учитывающий и отрабатывающий характерные стереотипы Участников по поводу такого рода катамаранов.
Крайне полезно заранее собрать их на тех же потоках. Опросите по 30-40 человек на 2-3-х потоках. С учетом пустых ответов, опросить лучше раза в 2 больше. Итого - по 60-80 человек на каждом из 2-3-х потоков.
Это позволит выстроить хорошие – прицельные – обращения. Как устные, так и письменные.
С Уважением,
Ответить
Сообщение для всех
[Показать все ответы на это сообщение]
Большое спасибо, Галина Владимировна, за ваши комментарии и помощь...
Попобуем воплотить в жизнь некоторые из ваших советов - о результатах позже сообщу!
С уважением, Елена
Попобуем воплотить в жизнь некоторые из ваших советов - о результатах позже сообщу!
С уважением, Елена
Ответить
Сообщение для всех
[Нет ответов на это сообщение]
Вы можете помочь с опросом для выявления характерных стереотипов по поводу катамарана?
Вот часть вопросов тем, для которых катамаран – это средство облегчающее занятие любимым видом спорта( рыбалка, дайвинг, виндсерфинг, кайтинг, яхтинг).
Добрый день, …..!. Это компания “Catamaran.su” – новое имя на рынке комфортных –яхт в нашем регионе. Меня зовут Сивак Елена, директор по маркетингу. Рождение компании «Catamaran.su » – результат наблюдения за современными тенденциями развития рынка яхт класса «люкс» и отсутствие в нашем регионе предложений в сегменте рынка безопасных, простых в управлении, комфортных парусных катамаранов-круизеров.
В связи с этим хотели бы учесть Ваши пожелания в своей дальнейшей работе. Ответьте, пожалуйста, на несколько вопросов. Это займет у Вас не более 5 минут времени.
- Для занятия Вашим любимым спортом(дайвингом, виндсерфингом итп) планируете ли вы в ближайшем сезоне приобретение водного транспортного средства – яхты, катера, катамарана?
- да
- нет
- Что для вас является определяющим при выборе яхты?(ранжируйте по порядку в сторону убывания важности)
- ее безопасность(непотопляемость);
- отсутствие качки( или ее минимальность);
- размер яхты и количество кают(для отдыха семьей или в компании друзей)
- возможность подойти к любому берегу без наличия специального пирса;
- большое внутреннее пространство;
- защита присутствующих на палубе от брызг;
- современный гармоничный внешний дизайн и внутренняя отделка помещения;
- наличие комфортных условий отдыха (отдельные каюты с гальюнами, сауна, солярий, душевые итп);
- легкость управления(научится управлять можно за 2 часа);
- наличие парусов;
- свой вариант_______________________________________;
- В какой ценовой категории для Вас было бы привлекательно совершение покупки в этом сезоне?
- до 5 млн. руб
- от 5 – 10 млн руб;
- от 10 – 15 млн. руб
- более 15 млн. руб.
- цена не имеет значения
- Что из перечисленного ниже может Вас убедить остановить свой выбор именно на катамаране?
- рекомендации знакомых/друзей;
- доступная цена;
- имидж компании – производителя;
- качественная презентация товара;
- участие в спуске на воду и тест –драйв;
- другое_______________________;
5. Каким источникам информации о яхтах, катерах, катамаранах вы больше всего доверяете?
- интернет - сайты(укажите какие____________________);
- специализированные печатные издания(укажите какие________________);
- местные СМИ;
- изданиям об отдыхе(укажите какие_____________)
- другое________________________________________;
Благодарим за участие в опросе!
Протестируйте пожалуйста анкету – опросник на проф-пригодность… я планирую опрашивать по телефону и электронной почте…
Решила начать с клубов по «дорогостоящим» увлечениям связанным с отдыхом на воде:
- клубы виндсерфинга,
- кайтинга,
- дайвинга,
- яхт-клубы;
И тут возникла другая проблема – чем можно заинтересовать владельцев этих самых клубов. чтобы с нами сотрудничать в рамках продвижения катамарана? В том числе и раздача и размещение разного рода нашей рекламной продукции…?прдоставление информации о членах клуба итп Пока не могу сообразить чем мы им можем быть полезны? Перекрестная реклама?...
Буду благодарна за помощь...
С уважением, Елена
Ответить
Сообщение для всех
[Показать все ответы на это сообщение]
Здравствуйте, Елена!
Не совсем понятна Ваша ситуация. Как Вы озвучили, Ваша компания планирует (или уже занимается) производством катамаранов. Судя по опроснику, минимальная цена такого катамарана составляет 5 000 000 рублей.
На мой взгляд, производители такого вида товаров должны в первую очередь создать диллерскую сеть и заниматься производством. Почему Вы планируете прямые продажи? Может Вы работаете под конкретные разовые заказы и речи о серийном производстве не идет? У Вас небольшое производство и Ваши мощности позволяют обеспечить только индивидуальные заказы? Почему Ваши клиенты должны приобрести катамараны у Вас (компания, которая только выходит на рынок), а не у других производителей? Насколько я понимаю, для клиента приобретение такого вида товаров не ограничивается пределами региона.
Прежде чем остановить свой выбор, клиент обязательно узнает ситуацию на рынке, производителей, цены. Это ведь не велосипед купить. Все компании предлагают и доставку и другие удобные условия. Конечно, когда все рядом и сервис и запчасти в том числе (вы ведь об этом уже подумали), преимущество на Вашей стороне, особенно если в Вашем регионе такого рода товары не предлагаются.
Вы не боитесь вызвать интерес у потребителя, который может заинтересовавшись принять решение не в пользу Вашей компании? Я о том, что прежде всего нужно создать положительный имидж компании, имидж своей продукции, а затем делать рекламные усилия. Мне кажется, Вам нужен хороший PR в первую очередь.
С уважением, Светлана
Не совсем понятна Ваша ситуация. Как Вы озвучили, Ваша компания планирует (или уже занимается) производством катамаранов. Судя по опроснику, минимальная цена такого катамарана составляет 5 000 000 рублей.
На мой взгляд, производители такого вида товаров должны в первую очередь создать диллерскую сеть и заниматься производством. Почему Вы планируете прямые продажи? Может Вы работаете под конкретные разовые заказы и речи о серийном производстве не идет? У Вас небольшое производство и Ваши мощности позволяют обеспечить только индивидуальные заказы? Почему Ваши клиенты должны приобрести катамараны у Вас (компания, которая только выходит на рынок), а не у других производителей? Насколько я понимаю, для клиента приобретение такого вида товаров не ограничивается пределами региона.
Прежде чем остановить свой выбор, клиент обязательно узнает ситуацию на рынке, производителей, цены. Это ведь не велосипед купить. Все компании предлагают и доставку и другие удобные условия. Конечно, когда все рядом и сервис и запчасти в том числе (вы ведь об этом уже подумали), преимущество на Вашей стороне, особенно если в Вашем регионе такого рода товары не предлагаются.
Вы не боитесь вызвать интерес у потребителя, который может заинтересовавшись принять решение не в пользу Вашей компании? Я о том, что прежде всего нужно создать положительный имидж компании, имидж своей продукции, а затем делать рекламные усилия. Мне кажется, Вам нужен хороший PR в первую очередь.
С уважением, Светлана
Ответить
Сообщение для всех
[Показать все ответы на это сообщение]
Добрый день, Светлана!
Спасибо что проявили интерес к моему вопросу…
На мой взгляд, производители такого вида товаров должны в первую очередь создать диллерскую сеть и заниматься производством. Почему Вы планируете прямые продажи? Может Вы работаете под конкретные разовые заказы и речи о серийном производстве не идет?
Возможно я не совсем подробно обрисовала ситуацию… Да мы выходим на рынок впервые, потому что есть предпосылки, нет аналогов в нашем регионе, а транспортировать аналог данного изделия из другого региона не реально, так как это монолит больших размеров:
Общая длина: 14,35 м Ширина: 7.32 м Водоизмещение: 7 т. Он может появится только там где есть само производство… Это не обычная яхта…Вы правы – Мы рассчитываем в основном на индивидуальные заказы под конкретного клиента – и дизайн корпуса и внутренней отделки разрабатывается под каждого индивидуально… Вариант «люксовый» - в нашем регионе аналоги не производят, а спрос на подобные вещи есть.
Почему Ваши клиенты должны приобрести катамараны у Вас (компания, которая только выходит на рынок), а не у других производителей? Насколько я понимаю, для клиента приобретение такого вида товаров не ограничивается пределами региона. Прежде чем остановить свой выбор, клиент обязательно узнает ситуацию на рынке, производителей, цены. Это ведь не велосипед купить. Все компании предлагают и доставку и другие удобные условия.
Почему у нас?...резонный вопрос… Естественно у Клиента всегда есть право выбора – он может купить подобный катамаран и в Западной части России или в Европе практически за такую же стоимость(для сравнения стоимость однокорпусной яхты – 8-10 млн. руб., а мы говорим о двухкорпусниках – следовательно разбег от 15-20 млн. руб) и заплатить ОГРОМНЫЕ суммы за транспортировку его до места назначения(водных путей к нам нет – находимся в Сибири, ширина изделия не позволяет транспортировать его автодорогой, и ЖД, на счет авиа – очень затратно)…
Конечно, когда все рядом и сервис и запчасти в том числе (вы ведь об этом уже подумали), преимущество на Вашей стороне, особенно если в Вашем регионе такого рода товары не предлагаются.
у нас в городе есть несколько яхт-клубов, но никто не предлагает сервиса по обслуживанию яхт…на базе строительства мы так же планируем организовать услуги по подготовке яхт к сезону – ремонт, обслуживание, экипировка… что выделит нас из числа других и создаст новый рынок, пока все обходятся собственными силами потому что никто не предлагает…
Вы не боитесь вызвать интерес у потребителя, который может заинтересовавшись принять решение не в пользу Вашей компании? Я о том, что прежде всего нужно создать положительный имидж компании, имидж своей продукции, а затем делать рекламные усилия. Мне кажется, Вам нужен хороший PR в первую очередь…
Нет мы как раз хотим вызвать интерес у потребителей к самому товару – неважно у кого они его приобретут… Доказать, что яхта –это уже не ново, не модно, не соответствует имиджу делового и преуспевающего человека, к тому же катамаран – удобнее в эксплуатации ,надежнее и комфортнее яхт, а так как мы местные производители то на первоначальном этапе можем подвинуться в цене в сторону ее уменьшения по сравнению с аналогами - иностранцами.
Говоря о PR… согласна что нужно создать положительный имидж компании… Я потому изначально и задала вопрос о лидерах мнений – хотелось бы спровоцировать слухи и разговоры о катамаранах вообще и о первой компании которая осмелилась их строить в нашем регионе среди населения, СМИ, лидеров мнений,… Положительный опыт работы со СМИ есть, но в другом русле… для нас - это новая ветка бизнеса и не хотелось бы связывать ее с существующей, так как они абсолютно из разных отраслей…
Если напишите Ваше видение - с чего можно начать PR – кампанию – буду признательна…
С уважением, Елена
Спасибо что проявили интерес к моему вопросу…
На мой взгляд, производители такого вида товаров должны в первую очередь создать диллерскую сеть и заниматься производством. Почему Вы планируете прямые продажи? Может Вы работаете под конкретные разовые заказы и речи о серийном производстве не идет?
Возможно я не совсем подробно обрисовала ситуацию… Да мы выходим на рынок впервые, потому что есть предпосылки, нет аналогов в нашем регионе, а транспортировать аналог данного изделия из другого региона не реально, так как это монолит больших размеров:
Общая длина: 14,35 м Ширина: 7.32 м Водоизмещение: 7 т. Он может появится только там где есть само производство… Это не обычная яхта…Вы правы – Мы рассчитываем в основном на индивидуальные заказы под конкретного клиента – и дизайн корпуса и внутренней отделки разрабатывается под каждого индивидуально… Вариант «люксовый» - в нашем регионе аналоги не производят, а спрос на подобные вещи есть.
Почему Ваши клиенты должны приобрести катамараны у Вас (компания, которая только выходит на рынок), а не у других производителей? Насколько я понимаю, для клиента приобретение такого вида товаров не ограничивается пределами региона. Прежде чем остановить свой выбор, клиент обязательно узнает ситуацию на рынке, производителей, цены. Это ведь не велосипед купить. Все компании предлагают и доставку и другие удобные условия.
Почему у нас?...резонный вопрос… Естественно у Клиента всегда есть право выбора – он может купить подобный катамаран и в Западной части России или в Европе практически за такую же стоимость(для сравнения стоимость однокорпусной яхты – 8-10 млн. руб., а мы говорим о двухкорпусниках – следовательно разбег от 15-20 млн. руб) и заплатить ОГРОМНЫЕ суммы за транспортировку его до места назначения(водных путей к нам нет – находимся в Сибири, ширина изделия не позволяет транспортировать его автодорогой, и ЖД, на счет авиа – очень затратно)…
Конечно, когда все рядом и сервис и запчасти в том числе (вы ведь об этом уже подумали), преимущество на Вашей стороне, особенно если в Вашем регионе такого рода товары не предлагаются.
у нас в городе есть несколько яхт-клубов, но никто не предлагает сервиса по обслуживанию яхт…на базе строительства мы так же планируем организовать услуги по подготовке яхт к сезону – ремонт, обслуживание, экипировка… что выделит нас из числа других и создаст новый рынок, пока все обходятся собственными силами потому что никто не предлагает…
Вы не боитесь вызвать интерес у потребителя, который может заинтересовавшись принять решение не в пользу Вашей компании? Я о том, что прежде всего нужно создать положительный имидж компании, имидж своей продукции, а затем делать рекламные усилия. Мне кажется, Вам нужен хороший PR в первую очередь…
Нет мы как раз хотим вызвать интерес у потребителей к самому товару – неважно у кого они его приобретут… Доказать, что яхта –это уже не ново, не модно, не соответствует имиджу делового и преуспевающего человека, к тому же катамаран – удобнее в эксплуатации ,надежнее и комфортнее яхт, а так как мы местные производители то на первоначальном этапе можем подвинуться в цене в сторону ее уменьшения по сравнению с аналогами - иностранцами.
Говоря о PR… согласна что нужно создать положительный имидж компании… Я потому изначально и задала вопрос о лидерах мнений – хотелось бы спровоцировать слухи и разговоры о катамаранах вообще и о первой компании которая осмелилась их строить в нашем регионе среди населения, СМИ, лидеров мнений,… Положительный опыт работы со СМИ есть, но в другом русле… для нас - это новая ветка бизнеса и не хотелось бы связывать ее с существующей, так как они абсолютно из разных отраслей…
Если напишите Ваше видение - с чего можно начать PR – кампанию – буду признательна…
С уважением, Елена
Ответить
Сообщение для всех
[Показать все ответы на это сообщение]
Елена, добрый день!
Вот теперь картина более понятна)
Ваше месторасположение и сложившаяся ситуация на Вашем рынке, как я поняла благоприятна для Вас во всех отношениях (регион экономически благоприятный, "закрытый" для внешних производителей, есть спрос), дело только за правильными, последовательными шагами развития этого направления.
Мне бы хотелось все же узнать о Вашей компании (о том направлении, которое у вас уже работает), что производит, сколько лет на рынке, масштаб, оснащение, достижения, руководитель (известное ли лицо в Вашем регионе), ...Трудно говорить, не зная направления деятельности (производство, услуги).
И что у Вас есть по новому направлению? Подготовленная материальная и производственная база, персонал, владеющий технологией производства, где проходил обычение, свои разработки в этой области, готовые экземпляры продукции, прошедшие тестирование, соответствующие нормам безопастности и др. ....
Это очень важно.
С уважением, Светлана
Вот теперь картина более понятна)
Ваше месторасположение и сложившаяся ситуация на Вашем рынке, как я поняла благоприятна для Вас во всех отношениях (регион экономически благоприятный, "закрытый" для внешних производителей, есть спрос), дело только за правильными, последовательными шагами развития этого направления.
Мне бы хотелось все же узнать о Вашей компании (о том направлении, которое у вас уже работает), что производит, сколько лет на рынке, масштаб, оснащение, достижения, руководитель (известное ли лицо в Вашем регионе), ...Трудно говорить, не зная направления деятельности (производство, услуги).
И что у Вас есть по новому направлению? Подготовленная материальная и производственная база, персонал, владеющий технологией производства, где проходил обычение, свои разработки в этой области, готовые экземпляры продукции, прошедшие тестирование, соответствующие нормам безопастности и др. ....
Это очень важно.
С уважением, Светлана
Ответить
Сообщение для всех
[Показать все ответы на это сообщение]
Спасибо, отвечаю на вопросы:
Мне бы хотелось все же узнать о Вашей компании (о том направлении, которое у вас уже работает), что производит, сколько лет на рынке,
У нас немного не стандартный бизнес – занимаемся парковым дизайном и оформлением города ледяными городками. Вообще мы первооткрыватели(может и звучит не скромно…) в регионе, потому и взялись за проект строительства катамарана... В прошлом году ввели впервые платные ледяные городки, получилось… но там ЦА – это местное население, в основном семьи с детьми, уровень платежеспособности – средний+ различные социальные программы для социально-неблагополучных(детдома, интернаты, многодетные)+ большая работа со СМИ, инфоповоды, городские праздники. Вообще на рынке уже 15 лет… собственными платными городками занимаемся 2 года, остальной оборот – коммерческие проекты компаний которые заказывают оформление для себя.
руководитель (известное ли лицо в Вашем регионе), ...
Руководитель – известное лицо в городе, одна из самых упоминаемых фигур зимой в местной и региональной прессе – главный скульптор нашего региона. Все готовы писать о нас бесплатно, так называемый PR– отношения со СМИ хорошие… Но так как рынок на который мы выходим – другой, и клиенты другие, то хотелось бы по-другому выстраивать отношения с прессой, клиентами и аудиторией иначе… не смешивать один бизнес с другим. Отношение к лицу компании не однозначное – есть почитатели, есть те кто относится негативно… в целом имидж – положительный – дарит красоту городу.
И что у Вас есть по новому направлению? Подготовленная материальная и производственная база, персонал, владеющий технологией производства, где проходил обычение, свои разработки в этой области, готовые экземпляры продукции, прошедшие тестирование, соответствующие нормам безопастности и др. ....
По новому направлению – есть производственная база(там уже ведется закладка первого катамарана) с мастерскими, уже готовый проект изделия со всеми чертежами и его уменьшенная копия в разрезе - разработан специалистом в области кораблестроения, персонал, но отдельных специалистов мы еще ищем, но это не проблема, собственные технологии, так как изначально наша команда – инноваторы… так что с производством проблем не будет…
…дело только за правильными, последовательными шагами развития этого направления.
Что бы вы посоветовали? С чего начать?
С уважением, Елена
Мне бы хотелось все же узнать о Вашей компании (о том направлении, которое у вас уже работает), что производит, сколько лет на рынке,
У нас немного не стандартный бизнес – занимаемся парковым дизайном и оформлением города ледяными городками. Вообще мы первооткрыватели(может и звучит не скромно…) в регионе, потому и взялись за проект строительства катамарана... В прошлом году ввели впервые платные ледяные городки, получилось… но там ЦА – это местное население, в основном семьи с детьми, уровень платежеспособности – средний+ различные социальные программы для социально-неблагополучных(детдома, интернаты, многодетные)+ большая работа со СМИ, инфоповоды, городские праздники. Вообще на рынке уже 15 лет… собственными платными городками занимаемся 2 года, остальной оборот – коммерческие проекты компаний которые заказывают оформление для себя.
руководитель (известное ли лицо в Вашем регионе), ...
Руководитель – известное лицо в городе, одна из самых упоминаемых фигур зимой в местной и региональной прессе – главный скульптор нашего региона. Все готовы писать о нас бесплатно, так называемый PR– отношения со СМИ хорошие… Но так как рынок на который мы выходим – другой, и клиенты другие, то хотелось бы по-другому выстраивать отношения с прессой, клиентами и аудиторией иначе… не смешивать один бизнес с другим. Отношение к лицу компании не однозначное – есть почитатели, есть те кто относится негативно… в целом имидж – положительный – дарит красоту городу.
И что у Вас есть по новому направлению? Подготовленная материальная и производственная база, персонал, владеющий технологией производства, где проходил обычение, свои разработки в этой области, готовые экземпляры продукции, прошедшие тестирование, соответствующие нормам безопастности и др. ....
По новому направлению – есть производственная база(там уже ведется закладка первого катамарана) с мастерскими, уже готовый проект изделия со всеми чертежами и его уменьшенная копия в разрезе - разработан специалистом в области кораблестроения, персонал, но отдельных специалистов мы еще ищем, но это не проблема, собственные технологии, так как изначально наша команда – инноваторы… так что с производством проблем не будет…
…дело только за правильными, последовательными шагами развития этого направления.
Что бы вы посоветовали? С чего начать?
С уважением, Елена
Ответить
Сообщение для всех
[Показать все ответы на это сообщение]
Елена, здравствуйте!
Нет мы как раз хотим вызвать интерес у потребителей к самому товару – неважно у кого они его приобретут… Доказать, что яхта –это уже не ново, не модно, не соответствует имиджу делового и преуспевающего человека, к тому же катамаран – удобнее в эксплуатации ,надежнее и комфортнее яхт, а так как мы местные производители то на первоначальном этапе можем подвинуться в цене в сторону ее уменьшения по сравнению с аналогами - иностранцами.
Я сейчас буду писать все, что приходит в голову. По Вашим словам, Вы ставите для себя цель изменить сознание, взгляды, поломать стереотипы и т. д. и при всем при этом коммерческая составляющая для Вас не является первостепенной.
Давайте вспомним первое, что приходит в голову при произношении слова "яхта" - думаю у большинства населения всей планеты это слово вызывает ассоциации практически с верхней ступенью человеческого благосостояния. Слово "Катамаран" для россиян - это двух-педальный с зонтиком, который можно взять на прокат))). И те, кто сегодня готовы купить Ваше детище, они тоже выросли на этих стереотипах.
Теперь посмотрите, какую задачу Вы ставите перед собой!!! Сколько нужно приложить сил, что бы ее выполнить?
Я несколько раз подметила в Вашем тексте некоторую неуверенность "компания, которая первая ОСМЕЛИЛАСЬ" ...
Это отступление к тому, что говоря об имидже организации нужно направлять усилия по направления: внутренний, внешний. Конечно прежде чем говорить о конкретике, Вы должны ответить для себя на такие вопросы, как:
1. Каков имидж на данном этапе?
2. Какой имидж желателен?
3. Как вы видите имидж в идеале?
4. Каков он на самом деле?
5. Каким он должен быть на взгляд внутренней общественности организации?
6. Каким он должен быть на взгляд внешней общественности организации?
7. Что нужно для этого сделать?
И.т.д.
Естественно, без исследования Вашей аудитории не обойтись. Полезно было бы посмотреть на опыт зарубежных коллег в данной сфере.
Что мне кажется важно не упустить:
1. Вы (не о вас лично, о внутренней общественности) должны поверить в то, что Вы первооткрыватели, Вы гордитесь тем, что производите, Вы сильная организация способная влиять на предпочтения потребителей, Вы не хуже, а лучше Ваших зарубежных коллег и то, что Вы производите - это по истине.... (здесь уже должны быть конкретные высказывания Вашей ЦА - качество, надежность, престижно и т.д.)
2. Система фирменной идентификации (фирменный стиль): я бы не позиционировала Ваш товар, как катамаран с упором на это слово. Разработайте работающее название для Ваших изделий. И позиционируйте бренд с минимальным упоминанием слова катамаран на первом этапе. Логотип, фирменные цвета и т.д.
3. Подумайте о фирменных стандартах.
Я думаю начать нужно с этого.
Вернусь к Вашему желанию поменять взгляды. доказать, что это лучше и т.д. Когда Вы изучите свою ЦА, ее отношение и др., тогда будет понятно, как подходить к Вашему клиенту, на что акцентировать их внимание, готовы ли они поменять взгляды или Вы найдете другие подходы воздействия и формирования устойчивого имиджа, менее затратные и более действенные. И возможно поймете, что такими мерами: Доказать, что яхта –это уже не ново, не модно, не соответствует имиджу делового и преуспевающего человека можно потерять аудиторию или значительную ее часть.
Потом можно говорить о конкретных PR-действиях.
Все вышеперечисленное можно делать параллельно с проведением исследования. Очень важно профессионально подойти к созданию опросника (анкеты), что бы изучив результаты, Вы уже знали как действовать дальше.
По поводу лоббирования - здесь тоже нужно быть подготовленными на 100%, чтобы у Вас не возникло потом ощущение, что не совсем масштабно прошла презентация. У Вас очень дорогой товар и презентовать его нужно дорого, качественно. Лидерами мнений в Вашем случае могут быть еще государственные чиновники, известные телеведущие, издатели, представители научной или артистической элиты. Здесь возможны различные варианты: предложите чиновникам провести очередное собрание в небольшом путешествии по краю, так сказать "рабочую" поездку по региону на Вашем катамаране и т.д. Узнайте день рождение знаменитой "тусующейся" телеведущей и подарите ей вечер с друзьями на Вашем судне. Мне кажется нужно их "брать" определенными однородными группами.
С уважением, Светлана
Нет мы как раз хотим вызвать интерес у потребителей к самому товару – неважно у кого они его приобретут… Доказать, что яхта –это уже не ново, не модно, не соответствует имиджу делового и преуспевающего человека, к тому же катамаран – удобнее в эксплуатации ,надежнее и комфортнее яхт, а так как мы местные производители то на первоначальном этапе можем подвинуться в цене в сторону ее уменьшения по сравнению с аналогами - иностранцами.
Я сейчас буду писать все, что приходит в голову. По Вашим словам, Вы ставите для себя цель изменить сознание, взгляды, поломать стереотипы и т. д. и при всем при этом коммерческая составляющая для Вас не является первостепенной.
Давайте вспомним первое, что приходит в голову при произношении слова "яхта" - думаю у большинства населения всей планеты это слово вызывает ассоциации практически с верхней ступенью человеческого благосостояния. Слово "Катамаран" для россиян - это двух-педальный с зонтиком, который можно взять на прокат))). И те, кто сегодня готовы купить Ваше детище, они тоже выросли на этих стереотипах.
Теперь посмотрите, какую задачу Вы ставите перед собой!!! Сколько нужно приложить сил, что бы ее выполнить?
Я несколько раз подметила в Вашем тексте некоторую неуверенность "компания, которая первая ОСМЕЛИЛАСЬ" ...
Это отступление к тому, что говоря об имидже организации нужно направлять усилия по направления: внутренний, внешний. Конечно прежде чем говорить о конкретике, Вы должны ответить для себя на такие вопросы, как:
1. Каков имидж на данном этапе?
2. Какой имидж желателен?
3. Как вы видите имидж в идеале?
4. Каков он на самом деле?
5. Каким он должен быть на взгляд внутренней общественности организации?
6. Каким он должен быть на взгляд внешней общественности организации?
7. Что нужно для этого сделать?
И.т.д.
Естественно, без исследования Вашей аудитории не обойтись. Полезно было бы посмотреть на опыт зарубежных коллег в данной сфере.
Что мне кажется важно не упустить:
1. Вы (не о вас лично, о внутренней общественности) должны поверить в то, что Вы первооткрыватели, Вы гордитесь тем, что производите, Вы сильная организация способная влиять на предпочтения потребителей, Вы не хуже, а лучше Ваших зарубежных коллег и то, что Вы производите - это по истине.... (здесь уже должны быть конкретные высказывания Вашей ЦА - качество, надежность, престижно и т.д.)
2. Система фирменной идентификации (фирменный стиль): я бы не позиционировала Ваш товар, как катамаран с упором на это слово. Разработайте работающее название для Ваших изделий. И позиционируйте бренд с минимальным упоминанием слова катамаран на первом этапе. Логотип, фирменные цвета и т.д.
3. Подумайте о фирменных стандартах.
Я думаю начать нужно с этого.
Вернусь к Вашему желанию поменять взгляды. доказать, что это лучше и т.д. Когда Вы изучите свою ЦА, ее отношение и др., тогда будет понятно, как подходить к Вашему клиенту, на что акцентировать их внимание, готовы ли они поменять взгляды или Вы найдете другие подходы воздействия и формирования устойчивого имиджа, менее затратные и более действенные. И возможно поймете, что такими мерами: Доказать, что яхта –это уже не ново, не модно, не соответствует имиджу делового и преуспевающего человека можно потерять аудиторию или значительную ее часть.
Потом можно говорить о конкретных PR-действиях.
Все вышеперечисленное можно делать параллельно с проведением исследования. Очень важно профессионально подойти к созданию опросника (анкеты), что бы изучив результаты, Вы уже знали как действовать дальше.
По поводу лоббирования - здесь тоже нужно быть подготовленными на 100%, чтобы у Вас не возникло потом ощущение, что не совсем масштабно прошла презентация. У Вас очень дорогой товар и презентовать его нужно дорого, качественно. Лидерами мнений в Вашем случае могут быть еще государственные чиновники, известные телеведущие, издатели, представители научной или артистической элиты. Здесь возможны различные варианты: предложите чиновникам провести очередное собрание в небольшом путешествии по краю, так сказать "рабочую" поездку по региону на Вашем катамаране и т.д. Узнайте день рождение знаменитой "тусующейся" телеведущей и подарите ей вечер с друзьями на Вашем судне. Мне кажется нужно их "брать" определенными однородными группами.
С уважением, Светлана
Ответить
Сообщение для всех
[Нет ответов на это сообщение]
Copyright© ООО "Сычёв и Кº", 1994 - 2153.
Идея проекта и руководство: С.В.Сычёв
Редактор: О.И. Дейнега. Web-Master: Р.А. Лушов.
Политика конфиденциальности
Идея проекта и руководство: С.В.Сычёв
Редактор: О.И. Дейнега. Web-Master: Р.А. Лушов.
Политика конфиденциальности