Добрый день! Ответ на 1 вопрос:
"Продавайте по
регулярной цене. В крайнем случае, по цене приближенной к регулярной. Иначе будут откаты и скрытые покупки Клиентами "через сотрудников".
Пусть лучше Ваши
результативные сотрудники получают премии, чем все сотрудники - скидки.
Ответ на 2 вопрос:
2.1. Уволить. При наличии службы безопасности, дать поручение проверить на наличие бокового мелкого бизнеса. А также см. ответ на
вопрос 1.
2.2. Если поставщик не крупный и не эксклюзивный, то заменить поставщика. В ином случае связаться с руководством поставщика, письменно надлежащим образом поставить его в известность и попросить сообщить о принятых мерах. Обычно вменяемые Компании все прекрасно понимают и не любят подобных вещей.
2.3. Вне контекста данной задачи: также полезно делать,
как в "ANY-TRADE": использовать (закрытый для менеджеров закупки) рейтинг поставщиков и разделять функции выбора поставщика и регулярной работы с ним.
С Уважением,