|
|
БИЗНЕС-СЕМИНАРЫ
СПЕЦИАЛИСТОВ СИСТЕМЫ "ТРИЗ-ШАНС"
| Задачи управления сотрудниками. Техника решения |
Сычев Сергей Валерьевич,
Кавтрева Алевтина Борисовна |
|
Предлагаемый семинар разработан на основе многолетнего (с 1993 г.) опыта работы на рынке управленческого консалтинга и Public Relations, десятков консультаций, проведенных в России, странах СНГ и Балтии.
На семинаре рассматриваются вопросы:
- Закономерности и противоречия в развитии компании.
- Необходимость корпоративной миссии фирмы.
- "Фирменные стандарты" как инструмент внутрифирменных технологий.
- Приемы построения системы "фирменных стандартов" и принципы внедрения.
- Другое.
В рамках 2-х дневного семинара (включающего Методику разработки эффективных зарплат)
В рамках 2-х дневного семинара (включающего Проектирование бизнеса на базе ТРИЗ) |
| Умные зарплаты |
|
Кавтрева Алевтина Борисовна
Сычев Сергей Валерьевич |
|
По модели поведения и "речевым модулям" сотрудников фирмы можно с большой степенью точности определить, какая система заработной платы в фирме принята и насколько она эффективна.
По задачам, стоящим перед руководством фирмы в начислении заработной платы, можно диагностировать, насколько эффективно работает фирма в целом…
Во время обучения рассматриваются вопросы:
-
Экспресс-диагностика существующей системы стимулирования сотрудников.
-
Наиболее характерные бизнес-противоречия, связанные с заработными платами.
-
Определение критериев эффективности работы каждого отдела, сотрудника (в т.ч., и руководящего звена).
-
Разработка системы заработных плат, обеспечивающих "естественный отбор" наиболее трудолюбивых и способных сотрудников.
-
Решение задач, связанных с заработными платами.
-
Методичный разбор и решение наиболее распространенных на рынке "зарплатных" задач.
-
Другое.
Программа 2-х дневного семинара
В рамках 2-х дневного семинара
Программа однодневного семинара |
| Рекламные кампании и акции Public Relations |
| Игорь Леонардович Викентьев |
|
Трехдневный семинар, в рамках которого рассматриваются, в том числе, вопросы:
- Матрица постановки и проверки пяти основных задач рекламы и PR.
- Уровни воздействия сообщения на Клиента при рекламе, акциях public relations и личных продажах.
- Модели проектирования рекламных кампаний и PR-акций.
- Типовые ошибки в отечественной рекламе и PR.
- Закономерности развития произведений коммерческого искусства.
- Другое.
Основной акцент в обучении делается на неопубликованные разработки и технику решения задач в рекламе и PR.
Программа 3-х дневного семинара |
| Оптимизация работ и числа сотрудников |
| Система "ТРИЗ-ШАНС" |
|
Обостряется необходимость умного сокращения усилий и затрат для достижения той же результативности (или даже повышения результативности при сокращении усилий и затрат)...
-
Что делать при сокращении численности персонала? Как продержаться небольшим составом?
-
Как в период падающего рынка сохранить те же показатели работы предприятия/подразделения?
-
Как добиться "прозрачности" работы сотрудников?
-
Как объективно оценивать загрузку и контролировать занятость в течение дня?
-
Как оптимизировать штат сотрудников – исключить лишние работы, "свернуть" и перераспределить между сотрудниками нужные (при этом без ущерба для качества)?
-
Сейчас особенно непозволительно, чтобы сотрудники работали "с прохладцей"
К программе семинара |
| Техника получения дорогих заказов |
| Система "ТРИЗ-ШАНС" |
|
Одной из наиболее распространенных ошибок, которая приводит к "незаключению" сделки, является реклама достоинств предложения или некой ценовой (технической, функциональной и т.д.) выгоды для Заказчика, без выработки "кредита доверия" к продавцу.
К успешным Директорам ходит масса людей с целью получить деньги, и у них часто обостренное чутье на это дело…
Чем дороже сделка, тем в большей степени вероятность успеха зависит от брэнда, репутации, известности, авторитета, а не только от умения и/или желания решать задачи Клиента и тем более не от наценки.
Сначала продается "кредит доверие", а потом заключается сделка.
На разных примерах (из разных областей бизнеса) демонстрируются приемы по выработке "кредита доверия" при дорогих заказах, а также оправданию цены, отстройке от конкурентов и т.д. То есть КАК выстраивать коммуникации на переговорах с Клиентами относительно дорогих продуктов и услуг.
Но прежде рассматриваются принципы организации дорогих продаж, облегчающие последующие коммуникации с Клиентами.
К программе семинара |
[ ОБУЧЕНИЕ ]
|
|
|
|
|
|
|
|
|
