Уважаемый Борис!
Возвращаясь к Вашему исходному вопросу: "Что можно было бы считать эффективным результатом посещения таких мероприятий…":
Коллеги правы, полезно просто "пообщаться" (и обменяться визитками). Продать что-то вряд ли продадите, но почву прозондируете, "посмотрите в глаза", соберете стереотипы (в том числе - степень понимания-непонимания, характерные моменты и т.д.).
Есть вещи, которые надо просто "увидеть в контексте", "словить из контекста" – вплоть до: что принято, что не принято, что котируется, что нет, какие фразы "гуляют", какие "понты" или способы "сваливания" от задач и т.д. воспроизводятся. Как говорит один наш Коллега, "аудиторию надо сечь". То есть понимать/"просекать" стереотипы.
То есть полезно побывать в потоке.
Мне такой результат не нравиться. Разве можно оценить работу менеджера по продажам по количеству визиток и сделанных общений?
Будем различать: собственно сбор стереотипов и рекламу своего предложения. Как и при опросах, НЕ надо смешивать эти две РАЗНЫЕ функции в одной "анкете".
Если Вы именно рекламируете свое предложение, то здесь нужно определиться, что Вы будете считать результатом посещения данного мероприятия. Например, количество проведенных переговоров (=количество первичных контактов), действительно, подкрепленных выменянными визитками пли иными материалами. Почему нет?
По технике "переходов". Учитывая, что на таком мероприятии много потенциальных клиентов, что по Вашему опыту было бы правильным сказать, что бы начать очередное знакомство и корректно закончить разговор?
Какие речевые модули порекомендуете?
Предположим, мы встретились с Вами на таком мероприятии и у меня цель - познакомиться с Вами "с целью":
"Борис Александрович (предположим, я запомнила, как Вас зовут при общем представлении, а если не запомнила – сначала назову себя), я слышала, Вы консультируете в области повышения инвестиционной привлекательности предприятий? (пауза) Наверное, это целый пласт задач, учитывая сложный характер самой услуги… (и еще несколько "возвышающих" фраз с намеком на характерные проблемы продвижения услуги). Вам больше приходится общаться с IR-специалистами или Руководителями? Просто, по нашему опыту, Руководители предприятий обычно…. (транслирую какую-нибудь типовую ситуацию или проблему) У Вас иная ситуация? А как, по-Вашему, возможно ли в этом случае… (фактически уже снимаю стереотипы)? А если бы Вам было предложено…, как бы Вы… (продолжаю тестировать стереотипы, мысленно опираясь на некий опросник)"
И вот мы уже разговариваем…
С Уважением,
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ