Вариант коммерческого предложения тем, кто готовится к IPO

2007-07-02 19:41:29

Борис » Всем

Добрый день, уважаемая Галина Викторовна!

Спасибо, за очень полезную статью о коммерческих предложениях.
Работаю над проектом. Сделал ком.предложение. Позвольте попросить Вас дать свои замечания.

Спасибо,

Финансовому директору
Руководителю IR отделов

Тем, кто готовится к IPO или уже разместился на западной или российской бирже и имеет свой отдел IR

Уважаемый ________________________!

Мы знаем, что Вашей задачей является обеспечить рост капитализации, ликвидность, стабильность курса ценных бумаг Вашего предприятия. Для этого Вам приходиться решать задачи связанные с выбором и удержанием инвесторов, в том числе определять, кто мог бы быть держателем ценных бумаг, налаживать с ними отношения в периоды выхода на фондовый рынок, его роста и падения.

Помочь в этом Вам могут инвестиционные банки и они, как правило, делают это бесплатно. В этом случае, деньги они берут с инвесторов. Однако такое бесплатно, не отвечает требованиям предприятия потому что, инвестиционным банкам выгодно, что бы акционеры совершали сделки на рынке как можно чаще, например, продавали акции в периоды падения, зарабатывая на брокерской комиссии, а это снижает ликвидность и капитализацию самого предприятия.

Помощь решении таких задач оказывают и ПР агентства, они как правило, имея сильные связи с прессой хорошо повышают узнаваемость компании или акций, но не могут сформировать широкую, диверсифицированную базу держателей акций так как не работают с отдельными инвесторами.

С учётом того, что в России более 1500 акционерных обществ, (в мире в несколько раз больше) способ предлагаемый ПР агентствами не может напрямую обеспечить диалог с инвесторами. СМИ просто не обеспечивают точность информации, её полноту, не могут раскрыть отличия акций предприятия от акций других компаний данной отрасли и не только.

В результате фонды не покупают акции или избавляются от них в периоды падения рынка, потому, что профессиональные западные и российские инвесторы берут информацию из личных источников и имеют всего 4 часа в года на рассмотрение 1 предприятия для выбора акций для закупки. А люди, которые приходят на встречи с предприятием, например, во время роуд-шоу, не интересуются крупной покупкой, вопросов задают мало, или встречи вообще заполняются случайными посетителями, пришедшими за «банкетом».

В отличие от ПР агентств мы идём к инвесторам напрямую, поэтому у нас приглашаются люди, уже выразившие интерес к покупке бумаг данного предприятия и намеревающиеся приобрести акции предприятия.

В этих целях нами обеспечиваются постоянные презентации, личные встречи с инвестиционными аналитиками, управляющими портфелей, проводиться оценка результата, так как мы понимаем, что от реализации IR программы зависит и будущие кредиты и займы предприятия, дополнительная эмиссия, андеррайтинг ценных бумаг специалистами фондового рынка и оценка работы менеджера и его бонус.

Для того, что бы привлечь и удержать инвесторов мы используем опытных западных и хорошо подготовленных российских IR экспертов, ведущих каждое предприятие в отдельности. Они знают отраслевой рынок предприятия, аналитиков фондового рынка в России и за рубежом, акции конкурентных предприятий и имеют ряд публикаций, умеют проводить профессиональные презентации, знают технологию работы аналитиков имеют с ними давние деловые контакты и т.д..

Мы можем помочь Вам найти инвесторов, получить информацию о том, как ими воспринимается Ваше предприятие по сравнению с другими предприятия из Вашей отрасли, сформировать базу данных инвесторов, организовать встречи с потенциальными инвесторами, провести встречи с аналитиками западных и российских инвестиционных фондов, презентовать Вашу компанию среди запанных пенсионных, инвестиционных фондов, сформировать внутренние процедуры и провести голосование, сообщить финансовому сообществу необходимую информацию в прессе и т.д..

Для этого мы разработаем для Вашего предприятия IR программы в рамках имеющихся бюджетов, подготовим IR специалистов, организуем ID proxy и голосование по доверенности.

Мы – единственное IR агентство, которое с помощью западных партнеров имеет доступ к западным аналитикам напрямую и располагающих собственной базой данных инвесторов и оказывает услуги по обнаружению акционеров, а так же организации голосования по доверенности.

Готовы, представить наших российских и западных IR-экспертов

Ждём Ваших вопросов по телефону______________

С уважением,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]

2007-07-04 10:59:16

Галина Владимирова [sch_gl@triz-ri.ru] » Борис

Уважаемый Борис Александрович!

Спасибо.

Мы знаем, что Вашей задачей является

Поскольку объем письма достаточно большой и только к концу становится понятно, от кого оно, попробуйте такую конструкцию:

"Наша организация занимается… (ОДНА небольшая фраза с обозначением Вашей "функции"). И мы предполагаем (то есть наверняка ("Вашей задачей является…") НЕ утверждаем), что Вам, как финансовому директору (Руководителю IR отдела), приходится решать задачи, связанные с ростом капитализации, ликвидностью и стабильностью курса ценных бумаг Вашего предприятия, а значит – с выбором (может, "привлечением"?) и удержанием инвесторов. В том числе определять, кто мог бы быть держателем ценных бумаг, налаживать с ними отношения в периоды выхода на фондовый рынок, его роста и падения".

Здесь желательно прервать на время изложение и сделать уточняющую "обратную связь", например:

"Если эти задачи для Вас актуальны, у нас к Вам такое предложение…"

Далее:

Помочь в этом Вам могут инвестиционные банки и они, как правило, делают это бесплатно. В этом случае, деньги они берут с инвесторов. Однако такое бесплатно, не отвечает требованиям предприятия потому что, инвестиционным банкам выгодно, что бы акционеры совершали сделки на рынке как можно чаще, например, продавали акции в периоды падения, зарабатывая на брокерской комиссии, а это снижает ликвидность и капитализацию самого предприятия.

Помощь решении таких задач оказывают и ПР агентства, они как правило, имея сильные связи с прессой хорошо повышают узнаваемость компании или акций, но не могут сформировать широкую, диверсифицированную базу держателей акций так как не работают с отдельными инвесторами.

С учётом того, что в России более 1500 акционерных обществ, (в мире в несколько раз больше) способ предлагаемый ПР агентствами не может напрямую обеспечить диалог с инвесторами. СМИ просто не обеспечивают точность информации, её полноту, не могут раскрыть отличия акций предприятия от акций других компаний данной отрасли и не только.

В результате фонды не покупают акции или избавляются от них в периоды падения рынка, потому, что профессиональные западные и российские инвесторы берут информацию из личных источников и имеют всего 4 часа в года на рассмотрение 1 предприятия для выбора акций для закупки. А люди, которые приходят на встречи с предприятием, например, во время роуд-шоу, не интересуются крупной покупкой, вопросов задают мало, или встречи вообще заполняются случайными посетителями, пришедшими за «банкетом».

Стилистически этот фрагмент хорош (хороший проговор типовых проблем), но он слишком объемный! Теряется "нить": так что же за предложение нам хотят сделать?

Поэтому нужно "свернуть в объем" (до одного – максимум двух обзацев).

А перед этим, в самом начале, одной фразой "проанонсировать", О ЧЕМ тут пойдет речь (т.е. почему вдруг заговорили об инвестиционных банках, ПР-агентствах (Вы имеете в виду PR-агентства?) и т.д. Поскольку изначально не было понятно, от кого предложение, Вас начнут идентифицировать то с банком, то с ПР-агентством.

Например, такой "анонс":

"Обычно на эту задачу (и желательно ее еще раз кратко назвать) работают либо инвестиционные банки, либо ПР-агентства, либо… (кто еще?). Но в каждом случае это сопряжено с рядом неудобств и сложностей для предприятий. Скажем, банки… (вставить неудобства и сложности, связанные с банками) А ПР-агентства в этом смысле (вставить неудобства и сложности, связанные с агентствами).

Далее:

В отличие от ПР агентств мы идём к инвесторам напрямую, поэтому у нас приглашаются люди, уже выразившие интерес к покупке бумаг данного предприятия и намеревающиеся приобрести акции предприятия.

В этих целях нами обеспечиваются постоянные презентации, личные встречи с инвестиционными аналитиками, управляющими портфелей, проводиться оценка результата, так как мы понимаем, что от реализации IR программы зависит и будущие кредиты и займы предприятия, дополнительная эмиссия, андеррайтинг ценных бумаг специалистами фондового рынка и оценка работы менеджера и его бонус.

Для того, что бы привлечь и удержать инвесторов мы используем опытных западных и хорошо подготовленных российских IR экспертов, ведущих каждое предприятие в отдельности. Они знают отраслевой рынок предприятия, аналитиков фондового рынка в России и за рубежом, акции конкурентных предприятий и имеют ряд публикаций, умеют проводить профессиональные презентации, знают технологию работы аналитиков имеют с ними давние деловые контакты и т.д..

ДО этого фрагмента желательно уже сформулировать СУТЬ предложения: что, собственно, предлагается? Поскольку пока идет просто повествование о собственных возможностях…

И опять же желательно чуть "свернуть"…

Мы можем помочь Вам найти инвесторов, получить информацию о том, как ими воспринимается Ваше предприятие по сравнению с другими предприятия из Вашей отрасли, сформировать базу данных инвесторов, организовать встречи с потенциальными инвесторами, провести встречи с аналитиками западных и российских инвестиционных фондов, презентовать Вашу компанию среди запанных пенсионных, инвестиционных фондов, сформировать внутренние процедуры и провести голосование, сообщить финансовому сообществу необходимую информацию в прессе и т.д..

Это все надо сказать РАНЬШЕ (см. выше). Плюс еще раз оцените, пожалуйста, этот перечень – это именно то, что нужно финансовым директорам и руководителям IR-отделов? Именно этого им не хватает?

Для этого мы разработаем для Вашего предприятия IR программы в рамках имеющихся бюджетов, подготовим IR специалистов, организуем ID proxy и голосование по доверенности.

Им понятно, о чем речь? Они знают, что такое ID proxy и пр.?

Мы – единственное IR агентство (это действительно ТАК? Почему единственное?), которое с помощью западных партнеров имеет доступ к западным аналитикам напрямую и располагающих собственной базой данных инвесторов и оказывает услуги по обнаружению (может, "поиску и привлечению"?) акционеров, а так же организации голосования по доверенности.

Готовы, представить наших российских и западных IR-экспертов

Зачем? В каком смысле? Что конкретно готовы сделать…(показать, продемонстрировать и т.д.)?

Ждём Ваших вопросов по телефону______________

Просто список всех контактов (тел, эл. адрес, сайт и пр.). Плюс предложение ответить на вопросы.

С уважением,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]

2007-07-05 16:26:26

Борис » Галина Владимирова

Добрый день, уважаемая Галина Викторовна!

Спасибо за комментарий. Прилагаю исправленный вариант.

Уважаемый____________________!

Наша организация занимается ростом капитализации и ценности компании для инвесторов и аналитиков, установлением связей компаний в международном финансовом мире и управлением отношениями с инвестиционным сообществом.

И мы предполагаем, что Вам приходиться решать задачи связанные с: ростом капитализации компании, улучшения ликвидности, установления справедливой оценки стоимости компании, повышением интереса и осведомлённости инвестиционного сообщества о компании, увеличения количества охваченных аналитиков, повышения интереса аналитиков к анализу компании, созданием и поддержанием сайта для акционеров, оценкой существенных изменений реестра акционеров, оценкой восприятия мнений инвесторов и аналитиков, проведением годовых собраний акционеров, голосованием, враждебными поглощениями, публикацией годовых и квартальных отчётов.

Если эти задачи актуальны для Вас, то у нас к Вам такое предложение:
воспользоваться базой данных инвесторов и аналитиков наших западных парнёров, опытом западных и российских IR консультантов, их услугами по поиску и привлечению инвесторов, установлением связей с западными и российскими аналитиками, планирования графика событий в инвестиционном сообщества в соответствии с финансовым календарём, разработка стратегии и тактики отношений с инвесторами, организации индивидуальных встреч с аналитиками и инвесторами, организации роуд-шоу, создания сайтов для отношений с инвесторами и аналитиками, провести экспертную оценку и мониторинг реестра акционеров, голосование по доверенности, оценить восприятие компании инвесторами и аналитиками и т.д.

Обычно на задачу повышения капитализации и ликвидности, установление связей и управление отношениями с инвесторами работают либо инвестиционные банки, либо ПР-агентства. Но в каждом случае это сопряжено с рядом неудобств и сложностей для компаний.

Скажем, банки, они могут помочь в этом и они, как правило, делают это бесплатно, зарабатывая на инвесторах. Однако такое бесплатно, выгодно банкам, им это нужно, что бы акционеры часто совершали сделки с Вашими бумагами, например, продавали акции в периоды падения, зарабатывая на брокерской комиссии, но это снижает ликвидность и капитализацию самого предприятия.

А ПР-агентства в этом смысле удалены от технологий и потребностей аналитиков и инвесторов. Они хорошо повышают узнаваемость компании, но не могут сформировать широкую, диверсифицированную базу держателей акций. В результате люди, которые приходят на роуд-шоу, не интересуются крупной покупкой, вопросов задают мало, или встречи вообще заполняются случайными посетителями. Возможно, потому часто возникает ощущение, что отношения с инвесторами это функция, которая создает много шума и работы, но не имеет никакого отношения к производственной деятельности корпорации и росту капитализации.

IR консультанты понимают, что главной задачей руководителя являются личных отношений в первую очередь с долгосрочными инвесторами и большим числом аналитиков. И обладая глубоким пониманием финансовых и стратегические основы компаний и рынков, на которых Вы работаете, сохраняя все качества хорошего коммуникатора, мы в первую очередь предлагаем Вам прямой доступ к наработанной базе данных инвесторов и аналитиков наших западных партнёров.

Наши IR эксперты имеют заслуженную репутацию среди мировых инвесторов и аналитиков, четкое представление о финансовых и бухгалтерских вопросах, что особенно важно, когда речь идет о продаже акций институциональным инвесторам.

Получив прямой доступ к инвесторам и аналитикам, Вы сможете установить прямые отношения с инвесторами и аналитиками, дифференцировать себя от большинства других подобных компаний, и как только это будет сделано, то рост акций корпорации не замедлит себя проявить, а компания всерьез начнёт восприниматься международным инвестиционным сообществом.

Если у Вас возникли дополнительные вопросы, свяжитесь с нашими экспертами по : (тел, эл. адрес, сайт и пр.)"

С уважением,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]

2007-07-06 20:02:38

Галина Владимирова [sch_gl@triz-ri.ru] » Борис

Уважаемый Борис Александрович!

Наша организация занимается ростом капитализации и ценности компании для инвесторов и аналитиков, установлением связей компаний в международном финансовом мире и управлением отношениями с инвестиционным сообществом.

А все-таки чем занимается организация?

…международном финансовом мире

…инвестиционным сообществом

- слишком ОБЩО!

Попробуйте вот эти позиции чуть "облегчить":

- занимается ростом капитализации

- ростом ценности компании для инвесторов

- установлением связей компаний в международном финансовом мире

- управлением отношениями с инвестиционным сообществом.

Например: "Наша организация занимается повышением финансовой (или какой?) привлекательности предприятий для потенциальных инвесторов и аналитиков, а также установлением и развитием взаимовыгодных отношений между различными Участниками финансового рынка". Это корректная формулировка?

И мы предполагаем, что Вам приходиться решать задачи связанные с: ростом капитализации компании, улучшения ликвидности, установления справедливой оценки стоимости компании, повышением интереса и осведомлённости инвестиционного сообщества о компании, увеличения количества охваченных аналитиков, повышения интереса аналитиков к анализу компании, созданием и поддержанием сайта для акционеров, оценкой существенных изменений реестра акционеров, оценкой восприятия мнений инвесторов и аналитиков, проведением годовых собраний акционеров, голосованием, враждебными поглощениями, публикацией годовых и квартальных отчётов.

Факты дельные.

Но текст нужно "свернуть", учитывая многократные повторы одних и тех же слов (капитализация, компания, аналитики, оценка, акционеры и т.д.) Даже словосочетание ("повышение интереса") в ОДНОМ предложении встречается ДВАЖДЫ!!!

Например, почему бы эту фразу: "увеличения количества охваченных аналитиков, повышения интереса аналитиков к анализу компании" не написать так: "увеличение количества охваченных аналитиков и повышения ИХ интереса к анализу компании"? Это совсем несложная "свертка"!

А также необходимо "согласовать" падежные окончания:

"И мы предполагаем, что Вам приходиться решать задачи связанные с ростом капитализации компании, улучшениЕМ (связанные с чем? с улучшениЕМ) ликвидности, установлениЕМ справедливой (возможно, лучше – "адекватной") оценки стоимости своего предприятия, повышением интереса и осведомлённости инвестиционного сообщества (лучше просто -"инвесторов и аналитиков") о компании".

Здесь лучше прерваться. Очень "перегруженное" предложение, которое желательно разбить на два. Тем более, что во второй его части (в отличие от первой) идут более детализированные моменты и, возможно, упускаемые из виду адресатом (сайт для акционеров, реестр, годовые собрания, голосования, отчеты). Их хорошо бы вынести в отдельное предложение. Но между первой и второй частями разбитого предложения сделать органичную связку.

Попробуйте самостоятельно (исключая тавтологию) переписать вот это фрагмент:

увеличения количества охваченных аналитиков, повышения интереса аналитиков к анализу компании, созданием и поддержанием сайта для акционеров, оценкой существенных изменений реестра акционеров, оценкой восприятия мнений инвесторов и аналитиков, проведением годовых собраний акционеров, голосованием, враждебными поглощениями, публикацией годовых и квартальных отчётов.

Далее.

Если эти задачи актуальны для Вас, то у нас к Вам такое предложение:
воспользоваться базой данных инвесторов и аналитиков наших западных парнёров, опытом западных и российских IR консультантов, их услугами по поиску и привлечению инвесторов, установлением связей с западными и российскими аналитиками, планирования графика событий в инвестиционном сообщества в соответствии с финансовым календарём, разработка стратегии и тактики отношений с инвесторами, организации индивидуальных встреч с аналитиками и инвесторами, организации роуд-шоу, создания сайтов для отношений с инвесторами и аналитиками, провести экспертную оценку и мониторинг реестра акционеров, голосование по доверенности, оценить восприятие компании инвесторами и аналитиками и т.д.

Начало было понятное, а дальше опять "перегруз" деталями. Тогда уж дайте вначале краткий "анонс" сути предложения, а потом подробности.

Обычно на задачу повышения капитализации и ликвидности, установление связей и управление отношениями с инвесторами работают либо инвестиционные банки, либо ПР-агентства. Но в каждом случае это сопряжено с рядом неудобств и сложностей для компаний.

Да, но в предыдущем абзаце уже упоминаются: "установление связей", "отношения" и пр. Необходимо вычистить тавтологию!

Если зачитывать текст ВСЛУХ, она хорошо "слышится". Желательно делать такую ВЫЧИТКУ.

Скажем, банки, они могут помочь в этом и они, как правило, делают это бесплатно, зарабатывая на инвесторах. Однако такое бесплатно, выгодно банкам, им это нужно, что бы акционеры часто совершали сделки с Вашими бумагами, например, продавали акции в периоды падения, зарабатывая на брокерской комиссии, но это снижает ликвидность и капитализацию самого предприятия.

Скажем, банки, они могут помочь в этом и они, как правило, делают – зачем так сложно писать? "Банки", "они" – зачем эти два слова стоят рядом?

Почему бы не написать так: "Скажем, банки, ~~они~~ могут помочь в этом. Как правило, они делают это бесплатно…" - желательно также, чтобы при прочтении ВСЛУХ у текста была некоторая РИТМИЧНОСТЬ…

Если у Вас возникли дополнительные вопросы, свяжитесь с нашими экспертами по : (тел, эл. адрес, сайт и пр.)"

Лучше так: "Если у Вас возникнут вопросы, Вы можете связаться с нашими экспертами по тел…."

А вот этот фрагмент:

А ПР-агентства в этом смысле удалены от технологий и потребностей аналитиков и инвесторов. Они хорошо повышают узнаваемость компании, но не могут сформировать широкую, диверсифицированную базу держателей акций. В результате люди, которые приходят на роуд-шоу, не интересуются крупной покупкой, вопросов задают мало, или встречи вообще заполняются случайными посетителями. Возможно, потому часто возникает ощущение, что отношения с инвесторами это функция, которая создает много шума и работы, но не имеет никакого отношения к производственной деятельности корпорации и росту капитализации.

IR консультанты понимают, что главной задачей руководителя являются личных отношений в первую очередь с долгосрочными инвесторами и большим числом аналитиков. И обладая глубоким пониманием финансовых и стратегические основы компаний и рынков, на которых Вы работаете, сохраняя все качества хорошего коммуникатора, мы в первую очередь предлагаем Вам прямой доступ к наработанной базе данных инвесторов и аналитиков наших западных партнёров.

Наши IR эксперты имеют заслуженную репутацию среди мировых инвесторов и аналитиков, четкое представление о финансовых и бухгалтерских вопросах, что особенно важно, когда речь идет о продаже акций институциональным инвесторам.

Получив прямой доступ к инвесторам и аналитикам, Вы сможете установить прямые отношения с инвесторами и аналитиками, дифференцировать себя от большинства других подобных компаний, и как только это будет сделано, то рост акций корпорации не замедлит себя проявить, а компания всерьез начнёт восприниматься международным инвестиционным сообществом.

- попробуйте переписать самостоятельно. По возможности, "сворачивая" текст.

Мне бы хотелось уже НЕ останавливаться на простейших (неоднократно разобранных) моментах, типа тавтологии или несогласованных окончаний, а разбирать более сложные задачи.

С уважением,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]

2007-07-08 17:35:03

Борис » Галина Владимирова

Уважаемая Галина Викторовна!

Вы пишете: "А все-таки чем занимается организация?"

Мнение инвесторов, аналитиков и акционеров относительно стоимости акций компании это то, что обрабатывает IR-агентство с помощью проводимых им мероприятий.

Делается это для того, что бы стоимость компании на фондовом рынке, соответствовала справедливой оценке в любой ситуации, и акционеры держали эти акции долгосрочно.

В результате получились два варианта ответа на Ваш вопрос:

1 вариант:
Агентство различными путями помогает компании распространять информацию требуемую государством, инвесторами и аналитиками для того, что бы они могли выносить справедливую оценку стоимости акций компании на финансовом рынке и таким образом связывали акционеров акциями на длительное время.

2 вариант:
IR агентство заботится о том, как относятся инвесторы и аналитики к действиям компании. Для этого агентство организует и контролирует все те события, что воздействуют на цену акций т.е.стоимость компании.

С уважением,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]

2007-07-09 17:35:26

Галина Владимирова [sch_gl@triz-ri.ru] » Борис

Уважаемый Борис Александрович!

"А все-таки чем занимается организация?"

Вы правильно сделали, раздробив это до некоторого ФУНКЦИОНАЛЬНОГО описания (пока НЕ для Читателей Вашего предложения). Тем легче будет "свернуть" это (уже для Читателей) до понятного им тезиса.

Но даже из этого описания ряд моментов не ясны:

1. Мнение инвесторов, аналитиков и акционеров относительно стоимости акций компании

(Что значит "мнение относительно стоимости акций"? Все-таки мнение по поводу ЧЕГО? Относительно стоимости акций или чего-то другого, связанного с доходностью предприятия и его стабильным положением на рынке? В общем, что конкретно у людей спрашивают?)

2. что бы стоимость компании на фондовом рынке, соответствовала справедливой оценке в любой ситуации" – этот тезис НЕ понятен. Кто устанавливает "стоимость компании на фондовом рынке" и кто устанавливает "справедливую оценку"? Что понимается под "справедливой оценкой"? Чья эта оценка? Может быть, речь идет о возможности определять РЕАЛЬНУЮ стоимость компании на фондовом рынке и соотносить с нею декларируемую кем-то цену? Нет?

3. информацию требуемую государством, инвесторами и аналитиками для того, что бы они могли выносить справедливую оценку стоимости акций компании на финансовом рынке

То есть это "государство, инвесторы и аналитики" определяют, сколько стоят акции компании? С государством и аналитиками понятно. А как это делают инвесторы? Какие у них для этого инструменты?

4. IR агентство заботится о том, как относятся инвесторы и аналитики к действиям компании. Для этого агентство организует и контролирует все те события, что воздействуют на цену акций т.е.стоимость компании.
Слишком ОБЩО!

Ваше функциональное описание я бы еще додробила и переформулировала, например так (пока НЕ для Читателей):

"IR-агентство с помощью проводимых им мероприятий собирает и анализирует мнения инвесторов, аналитиков и акционеров относительно… (пожалуйста, еще раз уточните чего) - для того, чтобы на этой основе можно было определить… (что определить? РЕАЛЬНУЮ стоимость компании на фондовом рынке?) и тем самым побудить акционеров дорожить акциями данного Предприятия".

Пожалуйста, сделайте необходимые подстановки.

А затем обсудим, как это "свернуть".

Ранее сформулированный тезис: "Наша организация занимается повышением финансовой (или какой?) привлекательности предприятий для потенциальных инвесторов и аналитиков, а также установлением и развитием взаимовыгодных отношений между различными Участниками финансового рынка" – коррелируется ли это с Вашим функциональным описанием?

С уважением,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]

2007-07-09 19:28:47

Борис » Галина Владимирова

Уважаемая Галина Викторовна!

По п.1.2.3:

Инвестиционные банки рекомендуют компаниям источники
финансирования. Это могут быть акции, облигации. Если это будут акции и облигации, то для предприятия стоит вопрос по какой цене их продавать. Для того, что бы определить цену аналитики проводят андеррайтинг (оценку реальной стоимости компании) и рекомендуют, таким образом, справедливую стоимость акций или облигаций на продажу, после чего эти акции торгуются на рынке.

В течение, года есть ряд событий, что необходимо в обязательном порядке учитывать в своём плане работы IR специалистам. В эти периоды оценка компании либо сходиться с оценкой аналитиков, либо нет: это годовые и промежуточные отчёты, годовые собрания акционеров, выпуск и погашение облигаций, периоды слияний и поглощений, выход на биржу.

Учитывая, что на рынке существуют злоупотребления, то подтверждение реальной стоимости акций в текущий момент аналитиками является сильным аргументом в пользу сохранения акций в портфеле или их продаже и замене на другие.

Такие злоупотребления выражаются в виде создания ложной информации о компании, её деятельности, искажения стоимости акций компании и т.д. И все они проводятся с целью поглощений компаний, их приобретения нечестным путём, спекуляций с акциями и т.д…

Задача IR специалиста предупреждать такие злоупотребления, помогать акционерам сохранять акции, инвесторам держать акции в портфеле, что бы стоимость компании всегда находилась на справедливом уровне для текущего момента.

IR агентство помогает IR специалисту компании обмениваться информацией с инвесторами и аналитиками о предпринимаемых действиях и положении дел в компании. Такой обмен имеет важное значение, так как инвесторы каждый раз (см.выше) решают, держать им эти акции или нет, и если они начинают продавать акции, то стоимость акций и всей компании снижается.

«Мнение относительно стоимости акции» – это значит решать продавать акцию или оставить в своем портфеле. Если существующая на рынке цена объявляется аналитиками высокой по сравнению со «справедливой-реальной», то такие акции продаются акционерами и капитализация компании и её стоимость падают.

Получается следующее:

"IR-агентство с помощью проводимых им мероприятий собирает, анализирует и помогает формировать мнения инвесторов, аналитиков и акционеров относительно соответствия в каждый момент текущей стоимости акций её реальной стоимости - для того, чтобы создать условия и причины по которым акционеры будут дорожить акциями данного Предприятия и сохранять их в своём портфеле".

ВЫ пишете: "Ранее сформулированный тезис: "Наша организация занимается повышением финансовой (или какой?) привлекательности предприятий для потенциальных инвесторов и аналитиков, а также установлением и развитием взаимовыгодных отношений между различными Участниками финансового рынка" – коррелируется ли это с Вашим функциональным описанием? "

Возможно так?: Наша организация занимается обменом информацией между инвесторами и компанией для того, что помочь ей удержать имеющихся и привлечь новых акционеров, повысить осведомленность о компании среди аналитиков и инвесторов, выделением компании на фоне других конкурентных инвестиционных предложений, созданием условий для повышение потенциала роста акций компании, управлением ожиданиями аналитиков и инвесторов, с тем чтобы избежать необоснованных колебаний курса акций.

Или короче: наша организация занимается обменом информацией между аналитиками, инвесторами и компанией для того, что помочь ей удержать имеющихся и привлечь новых акционеров.

Спасибо,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]

2007-07-10 16:15:46

Галина Владимирова [sch_gl@triz-ri.ru] » Борис

Уважаемый Борис Александрович!

Последнее Ваше сообщение – это фактически готовый фрагмент статьи, позиционирующей деятельность IR-агентств (и отчасти - IR-специалистов в компаниях). Если, конечно, есть такая задача (почему бы и нет – вкупе с Вашим предложением?).

Именно такое – функционально-понятное – изложение бывает полезнее иных описаний… Но, разумеется, c ориентацией на целевых Читателей и степень ИХ "понимания-непонимания".

Тем не менее – спасибо.

Позвольте вставить уточняющий (скорее – самой себе) комментарий:

Инвестиционные банки рекомендуют компаниям источники
финансирования. Это могут быть акции, облигации. Если это будут акции и облигации, то для предприятия стоит вопрос по какой цене их продавать. Для того, что бы определить цену аналитики проводят андеррайтинг (оценку реальной стоимости компании) и рекомендуют, таким образом, справедливую стоимость акций или облигаций на продажу, после чего эти акции торгуются на рынке.

То есть стоимость акций соотносится с реальной стоимостью компании.

В течение, года есть ряд событий, что необходимо в обязательном порядке учитывать в своём плане работы IR специалистам. В эти периоды оценка компании либо сходиться с оценкой аналитиков, либо нет: это годовые и промежуточные отчёты, годовые собрания акционеров, выпуск и погашение облигаций, периоды слияний и поглощений, выход на биржу.

То есть есть ряд моментов, когда "текущая" стоимость компании "отличается" (как в сторону снижения, так и увеличения) от стоимости компании, ранее определенной аналитиками. Отличается относительно "номинала".

Учитывая, что на рынке существуют злоупотребления, то подтверждение реальной стоимости акций в текущий момент аналитиками является сильным аргументом в пользу сохранения акций в портфеле или их продаже и замене на другие.

Ключевой момент - подтверждение реальной стоимости акций в текущий момент аналитиками.

Такие злоупотребления выражаются в виде создания ложной информации о компании, её деятельности, искажения стоимости акций компании и т.д. И все они проводятся с целью поглощений компаний, их приобретения нечестным путём, спекуляций с акциями и т.д…

Задача IR специалиста предупреждать такие злоупотребления, помогать акционерам сохранять акции, инвесторам держать акции в портфеле, что бы стоимость компании всегда находилась на справедливом уровне для текущего момента.

Иначе говоря, чтобы стоимость компании была адекватна текущему моменту.

IR агентство помогает IR специалисту компании обмениваться информацией с инвесторами и аналитиками о предпринимаемых действиях и положении дел в компании.

Предпринимаемых компанией действиях? Для чего…?

Такой обмен имеет важное значение, так как инвесторы каждый раз (см.выше) решают, держать им эти акции или нет, и если они начинают продавать акции, то стоимость акций и всей компании снижается.

«Мнение относительно стоимости акции» – это значит решать продавать акцию или оставить в своем портфеле. Если существующая на рынке цена объявляется аналитиками высокой по сравнению со «справедливой-реальной», то такие акции продаются акционерами и капитализация компании и её стоимость падают.

Аналитики могут "завысить" стоимость компании (относительно "справедливо-реальной") из-за недостатка информации (о компании) или "по злоупотреблению"?

Получается следующее:

"IR-агентство с помощью проводимых им мероприятий собирает, анализирует и помогает формировать мнения инвесторов, аналитиков и акционеров относительно соответствия в каждый момент текущей стоимости акций её реальной стоимости - для того, чтобы создать условия и причины по которым акционеры будут дорожить акциями данного Предприятия и сохранять их в своём портфеле".

Попробуем "свернуть": "На основе собранных и проанализированных данных IR-агентство помогает формировать мнения инвесторов, аналитиков и акционеров по поводу соответствия текущей стоимости акций Предприятия её реальной (номинальной) стоимости - для того, чтобы повысить их привлекательность для акционеров".

Такая формулировка – по своей сути – будет правильной?

Возможно так?: Наша организация занимается обменом информацией между инвесторами и компанией для того, что помочь ей удержать имеющихся и привлечь новых акционеров, повысить осведомленность о компании среди аналитиков и инвесторов, выделением компании на фоне других конкурентных инвестиционных предложений, созданием условий для повышение потенциала роста акций компании, управлением ожиданиями аналитиков и инвесторов, с тем чтобы избежать необоснованных колебаний курса акций.

…повысить осведомленность о компании среди аналитиков и инвесторов – хорошо!

Или короче: наша организация занимается обменом информацией между аналитиками, инвесторами и компанией для того, что помочь ей удержать имеющихся и привлечь новых акционеров.

Или просто: "Наша организация занимается продуктивным обменом информацией между инвесторами и аналитиками (с одной стороны) и Предприятием (с другой стороны) - для того, чтобы повысить осведомленность о Предприятии на рынке инвестиций и избежать необоснованных колебаний курса акций, что в конечном итоге позволит Компании удержать имеющихся акционеров и привлечь новых".

!

Такая формулировка – по своей сути – будет правильной?

Я просто задалась цепочкой вопросов "зачем?":

Зачем обмениваться информацией?

Зачем повышать осведомленность о Предприятии?

Зачем выделять Предприятие на фоне других предложений?

Зачем создавать условия для повышения потенциала акций Предприятия?

Зачем управлять ожиданиями аналитиков и инвесторов?

Зачем избегать необоснованных колебаний курса акций?

А затем постаралась убрать "лишние" звенья...

С уважением,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]

2007-07-13 17:35:14

Борис [genri@ints.ru] » Галина Владимирова

Добрый день, уважаемая Галина Викторовна!

Спасибо за комментарии. Я создал иной вариант предложения. Он строиться по такому плану (если лучше будет иной, поправьте, пож-ста):

задаю критерий успеха работы
описываю проблемы что мешают достичь этого успеха
общее предложение
отличия предложения
уточнению детали
выделяю главные выгоды клиента
даю отличия компании

Вот текст:

"Уважаемый ______________________!

Известен факт, что сводки брокерских отчётов хороший способ оценить доходят ли ваши сообщения до инвесторов и аналитиков.

Поэтому если у Вас:

Высказывания экспертов и обнародованные законодательные инициативы приводят к судорожным колебаниям акций компании
Ресурсы ограничены, а компания бурно растёт, и потому не всегда удаётся дать мгновенные ответы на высказывания аналитиков на рынках США, Великобритании, континентальной Европы и России
Предприятие состоит из множества региональных и местных подразделений и для того, что бы соответствовать ожиданиям аналитиков приходиться обрабатывать огромный поток информации
У вас уходит много времени и сил на внутреннюю работу в компании, а заниматься разработкой программы и успевать строить отношения с аналитиками по всему миру в этих условиях затруднительно,
Аналитики не всегда готовы разговаривать с Вами и откладывают встречи на потом, а выделить себя среди других компаний в мире для вас важно,
не всегда руководство компании может встретиться с инвесторами, а встретиться с существующими и потенциальными инвесторами необходимо
уходит много сил и терпения на то, что бы рассказывать одно и то же по несколько раз в день,

То мы предлагаем Вам услуги нашего IR агентства. Наша организация занимается продуктивным обменом информацией между инвесторами и аналитиками (с одной стороны) и Предприятием (с другой стороны) - для того, чтобы повысить осведомленность о Предприятии на рынке инвестиций и избежать необоснованных колебаний курса акций, что в конечном итоге позволит Компании удержать имеющихся акционеров и привлечь новых.

На основе собранных и проанализированных данных о текущей и будущей деятельности IR-агентство помогает формировать мнения инвесторов, аналитиков и акционеров по поводу соответствия текущей стоимости акций Предприятия её реальной стоимости - для того, чтобы повысить их привлекательность для акционеров.

Мы понимаем, что главной задачей IR отдела является создание условий для долгосрочного роста стоимости компании, для этого мы предлагаем Вам прямой доступ к сети инвесторов США, Великобритании, континентальной Европы и России.

Мы поможем Вам:

Поддерживать акции компании на вершине постоянно меняющихся рыночных условий,
Решать задачи связанные с привлечением и удержанием инвесторов,
охватить максимальное количество аналитиков во всём мире
выделить акции вашей компании фоне широкого ассортимента акций других компаний
создать условия, что бы аналитики и инвесторы услышали мнение самой компании о текущих и ожидаемых рыночных результатах,
в условиях ограниченных ресурсов и бурного роста работать в жёсткие сроки и быстро, так что бы аналитики инвестиционных институтов не смогли ни на минуту усомниться в успехах компании.
так уплотнять сообщения, что бы, учитывая масштабность информации и изменений в бизнесе, сохранились рабочие отношения, как с инвесторами, так и с аналитиками
провести голосование
создать сайт для акционеров и поддерживать его
и т.д.

Воспользовавшись нашей базой данных Вы не только сможете установить прямые отношения с долгосрочными инвесторами, но и дифференцировать себя от большинства других подобных компаний в США, Великобритании, континентальной Европы и России в соответствии с традициями и ожиданиями мирового финансового рынка.

Наших IR экспертов отличает заслуженная репутация среди инвесторов и аналитиков по всему миру, четкое представление о финансовых и бухгалтерских вопросах, что особенно важно, когда речь идет о продаже акций институциональным инвесторам, слияниях и поглощениях, удержании и привлечении потенциальных инвесторов на рынках США, Великобритании, континентальной Европы и России."

С уважением,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]

2007-07-16 12:23:20

Галина Владимирова [sch_gl@triz-ri.ru] » Борис

Уважаемый Борис Александрович!

Отвечу Вам по возвращении из недельной командировки.

Спасибо,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]

2007-07-19 14:46:23

Борис [genri@ints.ru] » Галина Владимирова

Уважаемая Галина Викторовна,

Буду ждать.

Нашёл прошедшую недавно по теме конференцию в Интернет. http://www.finam.ru/analysis/conf00001001B5/default.asp

Можно ли сказать, что там есть нужные нам стереотипы?

Спасибо,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]

2007-07-27 22:04:39

Галина Владимирова [sch_gl@triz-ri.ru] » Борис

Уважаемый Борис Александрович!

Отвечаю по Вашему тексту и вновь уезжаю.

"Уважаемый ______________________!

Известен факт, что сводки брокерских отчётов хороший способ оценить доходят ли ваши сообщения до инвесторов и аналитиков.

Вот просто представим себе Руководителя, который перегружен разного рода информацией. Меньше всего он ждет «сводок брокерских отчетов» (первое, что бросается в глаза в этом предложении). На этих словах текст высоковероятно будет отложен («это не про нас», «это к нам не относится»). Тем более, что будет непонятно, о каких «ваших сообщениях» идет речь и почему они должны «доходить» до аналитиков и инвесторов. Человек ведь не в теме до такой степени, как мы с Вами по этим обсуждениям на Форуме. Он читает письмо «с нуля».

Ему должно быть понятно, что сейчас пойдет речь о его Предприятии, о его акциях, об известной проблеме повышения значимости этих акций в глазах акционеров, о том, что именно аналитики и инвесторы доносят «благую весть»… и т.д. То есть должна быть «подводка к теме» с проговором проблем.

У нас ведь с Вами ранее получилось для «входа» что-то типа (или аналогичное):

"Наша организация занимается повышением финансовой (или какой?) привлекательности предприятий для потенциальных инвесторов и аналитиков, а также установлением и развитием взаимовыгодных отношений между различными Участниками финансового рынка".

Зачем уходить от этой линии? Уже, по правде говоря, лучше не создавать новых вариантов, а «дожимать» сделанное по принципу: «Каждый последующий шаг действует по отношению к предыдущему».

Поэтому если у Вас:

1. Высказывания экспертов и обнародованные законодательные инициативы приводят к судорожным колебаниям акций компании

2. Ресурсы ограничены, а компания бурно растёт, и потому не всегда удаётся дать мгновенные ответы на высказывания аналитиков на рынках США, Великобритании, континентальной Европы и России

3. Предприятие состоит из множества региональных и местных подразделений и для того, что бы соответствовать ожиданиям аналитиков приходиться обрабатывать огромный поток информации

4. У вас уходит много времени и сил на внутреннюю работу в компании, а заниматься разработкой программы и успевать строить отношения с аналитиками по всему миру в этих условиях затруднительно,

5. Аналитики не всегда готовы разговаривать с Вами и откладывают встречи на потом, а выделить себя среди других компаний в мире для вас важно,

6. не всегда руководство компании может встретиться с инвесторами, а встретиться с существующими и потенциальными инвесторами необходимо

7. уходит много сил и терпения на то, что бы рассказывать одно и то же по несколько раз в день,

Хорошие пункты (разве что последний слишком «подсистемный»). Но это все станет актуальным после «подводки к теме» и пр. (см. выше). А пока слишком резкий переход.

И еще, может, добавить в этот список пункт о необходимости успевать все это «сочетать» с обычными «текущими делами», не связанными с данной темой (если это актуально).

Наша организация занимается продуктивным обменом информацией между инвесторами и аналитиками (с одной стороны) и Предприятием (с другой стороны) - для того, чтобы повысить осведомленность о Предприятии на рынке инвестиций и избежать необоснованных колебаний курса акций, что в конечном итоге позволит Компании удержать имеющихся акционеров и привлечь новых.

Хороший абзац :-) Вот его бы в самое начало письма.

Затем про типовые проблемы. А потом можно вот про это:

На основе собранных и проанализированных данных о текущей и будущей деятельности IR-агентство помогает формировать мнения инвесторов, аналитиков и акционеров по поводу соответствия текущей стоимости акций Предприятия её реальной стоимости - для того, чтобы повысить их привлекательность для акционеров.

____________________

Мы понимаем, что главной задачей IR отдела является создание условий для долгосрочного роста стоимости компании, для этого мы предлагаем Вам прямой доступ к сети инвесторов США, Великобритании, континентальной Европы и России.

Я бы чуть переформулировала:

«Понимая, что IR отделу крупного Предприятия приходится заниматься созданием условий для долгосрочного роста стоимости Компании, мы и предлагаем Вам прямой доступ к сети инвесторов США, Великобритании, континентальной Европы и России».

Непраздный вопрос: а интересующий Вас целевой сегмент «в курсе», что у них на предприятии есть «IR-отдел»? Оперируют ли они такими словами? Или этот отдел (этот специалист) у них как-то по-другому называется? Вам виднее, но есть беспокойство.

Мы поможем Вам:

· Поддерживать акции компании на вершине постоянно меняющихся рыночных условий,

· Решать задачи связанные с привлечением и удержанием инвесторов,

· охватить максимальное количество аналитиков во всём мире

· выделить акции вашей компании (пропущен предлог "на") фоне широкого ассортимента акций других компаний

· создать условия, что бы (в данном случае это пишется вместе – «чтобы»)

аналитики и инвесторы услышали мнение самой компании о текущих и ожидаемых рыночных результатах,

· в условиях ограниченных ресурсов и бурного роста работать в жёсткие сроки и быстро, так что бы (в данном случае это пишется вместе – «чтобы») аналитики инвестиционных институтов не смогли ни на минуту усомниться в успехах компании.

· так уплотнять сообщения, что бы (в данном случае это пишется вместе – «чтобы»), учитывая масштабность информации и изменений в бизнесе, сохранились рабочие отношения, как с инвесторами, так и с аналитиками

· провести голосование

· создать сайт для акционеров и поддерживать его

· и т.д.

Да, но надо отследить на предмет «пересечений» с пунктами, приведенными выше под словами «Поэтому если у Вас:…. » (см. выше). И с учетом этого переписать оба массива пунктов. Чтобы не было дублирования.

Воспользовавшись нашей базой данных (запятая) Вы не только сможете установить прямые отношения с долгосрочными инвесторами, но и дифференцировать себя от большинства других подобных компаний в США, Великобритании, континентальной Европы и России в соответствии с традициями и ожиданиями мирового финансового рынка.

А что значит «дифференцировать себя от…»? Вы хотите сказать «отстроить», «выделить на фоне», «дистанцировать» (от слова «дистанция»)?

И что значит - делать это «в соответствии с традициями и ожиданиями мирового финансового рынка»?

Мысль необходимо упростить до понимания.

Наших IR экспертов отличает заслуженная репутация среди инвесторов и аналитиков по всему миру,

Не стоит об этом впрямую.

четкое представление о финансовых и бухгалтерских вопросах, что особенно важно, когда речь идет о продаже акций институциональным инвесторам, слияниях и поглощениях, удержании и привлечении потенциальных инвесторов на рынках США, Великобритании, континентальной Европы и России."

А вот это уже по существу.

Только кто такие «институциональные» инвесторы? «Внезапно» появившийся термин. Ваши Клиенты знают, кто это такие? Это их не озадачит?

Нашёл прошедшую недавно по теме конференцию в Интернет. http://www.finam.ru/analysis/conf00001001B5/default.asp

Можно ли сказать, что там есть нужные нам стереотипы?

Вам это виднее.

С уважением,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]

2007-07-31 14:10:15

Борис » Галина Владимирова

Уважаемая Галина Викторовна!

Вариант коммерческого предложения для финансовых директоров, выполняющих функции IR

Уважаемый .........................!

Мы занимаемся установлением связей и продуктивным обменом информацией с инвесторами, аналитиками, управляющими фондами, отраслевыми СМИ, финансовыми и деловыми комментаторами и СМИ, информагентствами в Европе, Америке и России- для того, что бы До, Вовремя и После эмиссий, поддерживать их интерес к эмитенту и избежать необоснованной потери стоимости ценных бумаг.

В условиях, когда на международном рынке жесткая конкуренция за привлечение капиталов- выпуск и сопровождение эмиссий акций, облигаций и депозитарных расписок сталкивается с теми же проблемами, что и продажа товаров: малая известность компании среди инвесторов и аналитиков, недооцененные ценные бумаги, низкая оборачиваемость бумаг, слабая информированность инвестиционного сообщества и т.д.

Мы понимаем, что для того что бы решить эти задачи, необходимо находиться в постоянном контакте, регулярно объяснять инвесторам, аналитикам действия компании, управлять ожиданиями и поддерживать интерес финансовых и деловых СМИ, налаживать работу IR специалистов, показывать привлекательные стороны компании и прочность бизнес-модели, показывать бизнес инвесторам, что бы они могли его проанализировать, верно рассчитать премию за риск и спокойно держать бумаги, не думая о досрочном погашении облигаций и продаже акций.

Мы могли бы для Вас построить взаимоотношения с западными и российскими инвесторами и аналитиками, установить с ними обратную связь, дать рекомендации по необходимым действиям, наладить IR функции Вашей компании, максимально использовать информационные поводы компании, разработать программу регулярной работы с аналитиками, полностью использовав финансовый календарь.

В том числе, организовать встречи с аналитиками и инвесторами с целью укрепления существующих связей и создания материалов для СМИ, спланировать обучающие семинары по теме, помочь в регулировании оценок аналитиков во избежание сюрпризов на рынке, помочь в постоянном обновлении новостей на IR сайте, получить поддержку тех, кто влияет на настроение инвесторов и СМИ, подготовить убедительный ответ на вопрос – «а почему, собственно, следует покупать и держать ценные бумаги именно Вашей компании?».

По нашему опыту такая профессиональная система управления отношениями помогает не только привлечь и удержать инвесторов, но и достичь наиболее благоприятной цены Ваших ценных бумаг, создаст благоприятные условия для операций с Вашими ценными бумагами на международных рынках и в России.

Мы готовы предоставить Вам все необходимые материалы.

Если у Вас будут вопросы, охотно на них ответим.

Ждём Вашего ответа: тел:

ФИО

Практика по связям с инвесторами и финансовым коммуникациям

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]

2007-08-10 21:34:41

Галина Владимирова [sch_gl@triz-ri.ru] » Борис

Уважаемый Борис Александрович!

Мы занимаемся установлением связей и продуктивным обменом информацией с инвесторами, аналитиками, управляющими фондами, отраслевыми СМИ, финансовыми и деловыми комментаторами и СМИ, информагентствами в Европе, Америке и России-

Цепочка перечислений очень затянута, пошел перегруз. Не дочитают…

для того, что бы До, Вовремя (Во время – раздельное написание) и После эмиссий, поддерживать их интерес к эмитенту и избежать необоснованной потери стоимости ценных бумаг.

Давайте начнем, как и предлагалось (мы с Вами этот абзац долго и скрупулезно выстраивали):

«Наша организация занимается продуктивным обменом информацией между инвесторами и аналитиками (с одной стороны) и Предприятием (с другой стороны) - для того, чтобы повысить осведомленность о Предприятии на рынке инвестиций и избежать необоснованных колебаний курса акций, что в конечном итоге позволит Компании удержать имеющихся акционеров и привлечь новых»

А еще до этого абзаца хорошо бы вставить фразу типа: «Уважаемый…..! Это предложение адресовано уважаемым финансовым руководителям, которым приходится, в том числе, заниматься вопросами повышения на рынке «инвестиционной привлекательности» своего Предприятия» (Если допущена фактурная неточность, поправьте, пожалуйста. Но лучше НЕ писать «выполняющим функцию IR».)

В условиях, когда на международном рынке жесткая конкуренция за привлечение капиталов- выпуск и сопровождение эмиссий акций, облигаций и депозитарных расписок сталкивается (Непонятно, кто или что сталкивается. Пропущено какое-то слово?) с теми же проблемами, что и продажа товаров:

Может, Вы хотели сказать – …с теми же проблемами, что и ПРИ продаЖЕ товаров? Потому что сама по себе «продажа товара» ни с чем не сталкивается. Пожалуйста, согласовывайте слова между собой. Очень трудно понимать несогласованные сочетания слов. Фактор, резко повышающий «недочитывание» письма целевым адресатом. (Продажу товаров лучше не упоминать. Уводит в сторону…)

малая известность компании среди инвесторов и аналитиков, недооцененные ценные бумаги, низкая оборачиваемость бумаг, слабая информированность инвестиционного сообщества и т.д.

Лучше так:

«В условиях жесткой конкуренции за привлечение капиталов, выпуск и сопровождение эмиссий ценных бумаг сопряжен, как Вы знаете, с рядом проблем: малая известность Компании среди инвесторов и аналитиков, недооценка акций, низкая их оборачиваемость и, в целом, слабая информированность инвестиционного сообщества о возможностях Предприятия. В связи с этим мы хотим Вам предложить….»

То есть старайтесь сокращать при любой возможности. Не «пушИть» долго мысль, если суть и так понятна. А еще желательна определенная РИТМИЧНОСТЬ фраз при прочтении вслух.

Мы понимаем, что для того что бы решить эти задачи, необходимо находиться в постоянном контакте, регулярно объяснять инвесторам, аналитикам действия компании, управлять ожиданиями и поддерживать интерес финансовых и деловых СМИ, налаживать работу IR специалистов, показывать привлекательные стороны компании и прочность бизнес-модели, показывать бизнес инвесторам, что бы они могли его проанализировать, верно рассчитать премию за риск и спокойно держать бумаги, не думая о досрочном погашении облигаций и продаже акций.

Этот абзац неплохой. Но он затягивает описание поблем. Уже нужно сказать о сути своего предложения. Поэтому выше я вставила фразу: «В связи с этим мы хотим Вам предложить…»

А этот абзац (после краткой сути предлагаемого) попробуйте переписать в такой формат:

«Это избавит Вас от необходимости находиться в постоянном контакте с инвесторами и аналитиками, регулярно объяснять им политику Компании, управлять ожиданиями и поддерживать интерес… и т.д.»

Только вот этот ряд:

финансовых и деловых СМИ, налаживать работу IR специалистов, показывать привлекательные стороны компании и прочность бизнес-модели, показывать бизнес инвесторам, что бы они могли его проанализировать, верно рассчитать премию за риск и спокойно держать бумаги, не думая о досрочном погашении облигаций и продаже акций.

- этот ряд постарайтесь тоже сократить, задав абзацу «ритм» при прочтении.

Мы могли бы для Вас построить взаимоотношения с западными и российскими инвесторами и аналитиками, установить с ними обратную связь, дать рекомендации по необходимым действиям, наладить IR функции Вашей компании, максимально использовать информационные поводы компании, разработать программу регулярной работы с аналитиками, полностью использовав финансовый календарь.

В том числе, организовать встречи с аналитиками и инвесторами с целью укрепления существующих связей и создания материалов для СМИ, спланировать обучающие семинары по теме, помочь в регулировании оценок аналитиков во избежание сюрпризов на рынке, помочь в постоянном обновлении новостей на IR сайте, получить поддержку тех, кто влияет на настроение инвесторов и СМИ, подготовить убедительный ответ на вопрос – «а почему, собственно, следует покупать и держать ценные бумаги именно Вашей компании?».

Окончание хорошее. Живая фраза. Попробуйте этот текст немного сократить и вставить после слов: «В связи с этим мы хотим Вам предложить…» (см. выше)

По нашему опыту такая профессиональная система управления отношениями помогает не только привлечь и удержать инвесторов, но и достичь наиболее благоприятной цены Ваших ценных бумаг, создаст благоприятные условия для операций с Вашими ценными бумагами на международных рынках и в России.

Чуть откорректируем: «По нашему опыту, такая профессиональная система управления отношениями помогает не только привлечь и удержать инвесторов, но и достичь наиболее благоприятной стоимости ценных бумаг Вашего Предприятия. Создаются благоприятные условия для операций с ними как в России, так и за ее пределами».

Мы готовы предоставить Вам все необходимые материалы.

"Готовы предоставить все необходимые материалы".

Ждём Вашего ответа: тел:

Поскольку мы у них ни о чем не спрашиваем, то лучше так: "Связаться с нами можно по тел....."

Или просто - "Контакт".

Вариант почти готов. Желательно уже ничего дополнительного НЕ привносить. А лишь дошлифовывать на уровне отдельных фраз.

С уважением,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]

2007-08-16 18:16:01

Борис [genri@ints.ru] » Галина Владимирова

Уважаемая Галина Викторовна!

Это письмо для банков выпускающих эмитентов на рынок:

Уважаемый ___________!

Это предложение адресовано уважаемым банкирам, которым приходится, в том числе, решать задачи повышения «инвестиционной привлекательности» и известности российских эмитентов на финансовом рынке России, Европы и Америки.

Наша организация занимается продуктивным обменом информацией между инвесторами и аналитиками (с одной стороны) и Предприятием (с другой стороны) - для того, чтобы помочь эмитенту успешно выйти на рынок векселей, облигаций и акций, привлечь большой объём средств на долгий срок по благоприятной цене.

В условиях жесткой конкуренции за привлечение капиталов, выпуск и сопровождение эмиссий ценных бумаг сопряжен, как Вы знаете, с рядом ограничений для компании в сфере законодательства, ликвидности займа, кредитоспособности, степени подготовленности и известности эмитента:

-наличие в истории компании долгов и убытков, отсутствие доверия среди потенциальных инвесторов, ограниченное количество инвесторов и аналитиков, имеющих доступ к систематизированным данным о реальном финансовом положении, отсутствие обученного персонала эмитента и т.д.

Обычно, эти задачи решает сам маркет-мейкер, но если эмитент не известен, доверие к нему не сформировано, то размещение акций может оказаться ниже ожиданий, планируемая плата за пользование заемными средствами может оказаться гораздо выше, чем ставка по банковским кредитам и реальный срок возврата заемных средств значительно короче, чем период заимствования.

В связи с этим мы хотим Вам предложить «Пакет сопровождения бизнеса эмитента с инструментарием IR». (содержанием см.ниже)

Такой пакет сопровождения бизнеса эмитента избавит Вас от необходимости заниматься позиционированием игрока, расширением базы данных инвесторов и аналитиков эмитента, оказывать ему информационное сопровождение, оценивать восприятие и изменять оценку, готовить убедительные факты и доносить информацию, поддерживать интерес финансовых и деловых СМИ по каждому поводу и т.д.

По нашему опыту, оказание поддержки бизнесу эмитента помогает не только получить ему инвестиции и приобрести в Вашем лице надежных партнеров, для повторного размещения, но и достичь наиболее благоприятной стоимости ценных бумаг Предприятия.

Готовы предоставить все необходимые материалы

Связаться с нами можно по тел:

С уважением,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]

2007-08-16 18:52:02

Борис [genri@ints.ru] » Борис

Это письмо для финансовых директоров:

Уважаемый ___________!

Это предложение адресовано уважаемым руководителя, которым приходится, в том числе, решать задачи повышения «инвестиционной привлекательности» и известности российских эмитентов на финансовом рынке России, Европы и Америки.

Наша организация занимается продуктивным обменом информацией между инвесторами и аналитиками (с одной стороны) и Предприятием (с другой стороны) - для того, чтобы помочь Вашем предприятию успешно выйти на рынок векселей, облигаций и акций, привлечь большой объём средств на долгий срок по благоприятной цене.

В условиях жесткой конкуренции за привлечение капиталов, выпуск акций и размещение облигаций сопряжен, как Вы знаете, с рядом ограничений для компании в сфере законодательства, ликвидности займа, кредитоспособности и известности:

-наличие в истории компании "серых схем", отсутствие доверия среди потенциальных инвесторов, ограниченное количество инвесторов и аналитиков, имеющих доступ к данным о финансовом положении, полное или частичное отсутствие финансовой и аналитической информации о компании в СМИ, нехватка квалифицированных кадров, непрозрачность бизнеса, низкая ликвидность бумаг, отсутствие аудированой отчетности.

Обычно, эти задачи решает маркет-мейкер, но если эмитент не известен, у него нет истории торгов и ликвидности, доверие к нему не сформировано, то размещение акций может оказаться ниже ожиданий, планируемая плата за пользование заемными средствами может оказаться гораздо выше, чем ставка по банковским кредитам и реальный срок возврата заемных средств значительно короче, чем период заимствования.

В связи с этим мы хотим Вам предложить «Пакет сопровождения бизнеса эмитента с инструментарием IR». (содержанием см.ниже)

Такой пакет избавит Вас от необходимости на этапах До, Вовремя и После выпуска акций и размещения облигаций надеяться только на ограниченные ресурсы маркет-мейкера, перестать беспокоиться о том, пройдёт ли эмиссия в сроки, думать над тем как организовать работу Вашего предприятия c инвесторами и аналитиками, организовывать собрание и проводить голосование.

По нашему опыту, "Пакет сопровождения бизнеса эмитента" поможет Вашему предприятию не только привлечь инвесторов, получить в лице инвесторов надёжных партнёров и достигнуть благоприятной цены размещения, но и на этапе после размещения увеличить долю вложений институциональных инвесторов, диверсифицировать структуру собственности, повысить статус компании, рост капитализации, сохранить базу акционеров, увеличить число аналитиков, освещающих работу компании , повысить ликвидность ценных бумаг, увеличить долю «розничных» инвесторов и получить поддержку стратегии при сделках M&A.

Готовы предоставить все необходимые материалы

Связаться с нами можно по тел:

С уважением,

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]

2007-08-16 18:54:00

Борис [genri@ints.ru] » Всем

Уважаемая Галина Викторовна!

Пакет описан здесь

С уважением,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]

2007-08-17 13:52:00

Галина Владимирова [sch_gl@triz-ri.ru] » Борис

Уважаемый Борис Александрович!

Просто ОЧЕНЬ хорошо! Спасибо.

Несколько уточнений:

Почему для Предприятий-эмитентов актуально такое сопровождение - понятно. А зачем это банкам? (Аналогия: агентствам недвижимости, конечно, интересно свести стороны и заработать на сделке, но иные агентства не беспокоятся, например, о включении в договор аренды всех желательных для одной из сторон пунктов и используют типовой договор. Заключили сделку и забыли.) А почему банкам интересно досконально прорабатывать «инвестиционную привлекательность» эмитента?

Это предложение адресовано уважаемым банкирам (они себя так называют или лучше заменить другим словом?)

Обычно, эти задачи решает сам маркет-мейкер (банки и предприятия используют это слово? кто этот человек по функции? как его обычно называют?)

Такой пакет сопровождения бизнеса эмитента избавит Вас (для специалистов IR-отделов – «Вас», для Руководителей – «Ваших специалистов»)

Такой пакет избавит Вас от необходимости на этапах До, Вовремя (пишется раздельно: Во время) и После выпуска акций и

Это предложение адресовано уважаемым руководителяМ (пропущена буква «м»), которым приходится, в том числе…

Готовы предоставить все необходимые материалы (в конце нужно поставить точку - в обоих текстах)

освещающих работу компании , повысить ликвидность ценных бумаг, увеличить долю

Нужно убрать лишний пробел (между словом «компании» и запятой - см. в тексте для фин. директоров)

…то размещение акций может оказаться ниже ожиданий, планируемая плата за пользование заемными средствами может оказаться гораздо выше, чем ставка по банковским кредитам и реальный срок возврата заемных средств значительно короче, чем период заимствования.

Адресатам, надо полагать, понятно, в чем проблема? Почему «плохо», если «планируемая плата за пользование заемными средствами» оказывается «гораздо выше, чем ставка по банковским кредитам» или если «реальный срок возврата заемных средств значительно короче, чем период заимствования».

В условиях жесткой конкуренции за привлечение капиталов, выпуск и сопровождение эмиссий ценных бумаг сопряжен, как Вы знаете, с рядом ограничений для компании в сфере законодательства, ликвидности займа, кредитоспособности, степени подготовленности и известности эмитента:

-наличие в истории компании долгов и убытков, отсутствие доверия среди потенциальных инвесторов, ограниченное количество инвесторов и аналитиков, имеющих доступ к систематизированным данным о реальном финансовом положении, отсутствие обученного персонала эмитента и т.д.

Очень дельная фактура. Но непонятно, как коррелируются между собой эти два ряда:

Первый ряд: «…с рядом ограничений для компании в сфере законодательства, ликвидности займа, кредитоспособности, степени подготовленности и известности эмитента:…»

Второй ряд: «-наличие в истории компании долгов и убытков, отсутствие доверия среди потенциальных инвесторов, ограниченное количество инвесторов и аналитиков, имеющих доступ к систематизированным данным о реальном финансовом положении, отсутствие обученного персонала эмитента и т.д.».

Второй дополняет/поясняет первый? Или иное? Нельзя ли их объединить и свернуть в один, более короткий, абзац?

Хорошие получились тексты! Готовые для рассыла.

С уважением,

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]

2007-08-21 10:52:00

Редакция [ri@triz-ri.ru] » Борис

Добрый день, Борис Александрович!

Обращаем Ваше внимание на это обсуждение.

С уважением,

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]

2008-05-14 11:13:55

Владимир Боярин [dikin2006@ukr.net] » Всем

Уважаемый Борис Александрович!

Мы занимаемся, транспортной логистикой, экспедированием и дистрибуцией по Украине и Европы. И при составление КП, мы с толкнулись с проблемой, как составит КП, что бы оно заинтересовало наших потенциальных клиентов ( т.е. сухо-кратко только цифры, или расписать и т.д.) Что бы Вы посоветовали?

С уважением,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]

2008-05-16 09:46:51

Галина Владимирова [sch_gl@triz-ri.ru] » Владимир Боярин

Здравствуйте, Владимир!

Детальный ответ на Ваш вопрос см. здесь.

С Уважением,

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]

TRIZ-RI Group

Куплю готовые умные зарплаты для сотрудников офиса,

Обсуждения-аналоги

Авторы

TRIZ-RI Group

Как организовать сотрудников так, чтобы они искали Клиентов?