На сайте ведутся работы Продвижение салона свадебных платьев | Продвижение магазинов, торговых сетей, оптовых фирм... | Бизнес-форум TRIZ-RI
9737
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ
Все категории » Продвижение магазинов, торговых сетей, оптовых фирм... » Про свадебные салоны

Продвижение салона свадебных платьев

Ваши данные (просмотреть)
в избранные темы
Политика конфиденциальности

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
Создать аналогичное обсуждение...

Авторы

Скрыть / Показать
2003-10-13 15:25:11
Elya » Всем

Добрый день!

Прошу Вас поделиться опытом рекламирования свадебного салона при условиях:

1. Население 150 тыс жит

2. 7 салонов!!!!!!

3. один и тот же товар

4. нечистая конкуренция

Мы делали:

1. На ценовую конкуренцию не ориентируемся - сохраняем относительно высокие цены

2. проводили акции - по розыгрышу призов среди тех кто в определенный срок купил платье

3. предоставляем скидки за покупку комплекта - украшения, обувь и т.д

4. расширили ассортимент - добавили кое-что для женихов и для свадьбы вообщем

5. дополнительные услуги - привоз на заказ по каталогу, ателье

6.хотим рядом открыть салон красоты - где будут предоставлять услуги парикмахер, визажист и т.д.

Что еще, мы пропустили, незаметили, не придумали. Поделитесь опытом. Благодарю.

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2003-10-13 16:20:12
олег косихин olegkos@yandex.ru » Elya
эти мероприятия имели успех?
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2003-10-14 07:32:19
Elya » олег косихин olegkos@yandex.ru
эти мероприятия имели успех, но интерес быстро пропадает.....и товар особенный, потому что те, кто уже купили врядли вернуться в ближайшее время уж точно.
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2003-10-14 10:40:16
олег косихин olegkos@yandex.ru » Elya
в таком случае непонятно какие задачи вы ставите.
свадебный салон уже по определению "обречен" на сезонный спрос.
тем более в таком небольшом городе как ваш. предполагаю, что свадьбы там случаются нечасто))))
однако если расширить ассортимент и предположим продавать модную одежду и обувь со скидкой тем молодоженам, кто уже обращался к вам.
а также аксессуары, (щас меня понесет) детские товары)))
таким образом вы сможете быть уверены в том, что клиенты к вам вернутся.
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2003-10-14 12:02:54
Георгий Соколов » Elya
Уважаемая Elya!
 
Посмотрите статью о нашей новой разработке.
 
Успехов!
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2003-10-14 12:08:25
Elya » олег косихин olegkos@yandex.ru

Благодарю Вас, Олег!

Однако не хотелось бы наводить такую мешанину - это же базар в таком случае, а не салон!!!

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2003-10-14 12:11:27
Elya » Георгий Соколов

Спасибо, Георгий Борисович!

С разработкой ознакомились на конференции в Самаре буквально три дня назад. Скорее всего в ближайшее время приоретем ее для работы. А можно кратко, тезисно Ваше мнение по поводу каких-либо еще акций.

С уважением,

Эльвира Закирова

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2003-10-14 18:13:30
Наталья Швец » Elya

Уважаемая Эльвира,

кроме дополнительных услуг, таких как: привоз платья на заказ по каталогу, услуг ателье, парикмахера, визажиста, какие услуги Вы еще оказываете?

Например,  можно ли у Вас (через Вас) заказать:

- букет цветов для невесты,

- фото-, видеосъемку,

- автомобиль,

- украшения на автомобиль,

- свадебный торт/пирог,

- свадебные "шишки" для гостей,

- тамаду,

- музыкантов,

- помещение для свадьбы,

- украшения для стола, для стен, ...

Если Вы  возьмете на себя "менеджерские функции" по организации свадеб, у Вас будут большие преимущества по сравнению с салонами, которые просто продают наряды.

С Уважением,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2003-10-15 07:57:39
Elya » Наталья Швец

Благодарю Вас, Наталья!

Это идея - через нас, конечно кое-что можно заказать, но город очень мал и все услуги на рынке представлены монополистами, поэтому смысла нет. Посетители уже наперед знают - куда, что и почем....

Мы делаем ставку на пригороды - даем радиорекламу, которая действует на пригороды. А им совершенно не кчему такого рода услуги...

Хотя есть над чем задуматься - я имею в виду направление мысли.

Спасибо.

С уважением,

Эльвира Закирова

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2004-03-25 17:41:43
Галина Владимирова » Elya
Эльвира, если расширять ассортимент, то желательно в «смежном» направлении. Например,
от свадебных платьев к вечерним:
 
1. Вечерние платья зачастую приобретают в качестве свадебных, «чтоб было не на один день».
 
2. К тому же есть понятие «второй день» (день после торжественной регистрации брака).    
    Считается, что для «второго дня» у невесты должно быть ЕЩЕ ОДНО платье и тоже нарядное.
 
3. Свидетельницы со стороны невест также подбирают к свадьбе торжественные платья.
 
4. Все женщины, приглашенные на свадьбу с обеих сторон, думают о том же…
 
5. Нарядно одетые детишки, которые часто несут фату за невестой, тоже должны где-то
  одеваться… (значит, отдел детских нарядных платьев и костюмчиков).

6. Еще чаще наряжать детей приходится для выпускного бала в детском саду.
 
Вечерние наряды, в свою очередь, могут быть не только для свадеб, но и для других торжественных случаев, которые всегда найдутся в жизни небольшого города.
Например, выпускные балы в школах:
 
7. Поток старшеклассниц, которым в любом случае где-то приходится заказывать платья, а заодно аксессуары, обувь, прическу, возможно, услуги визажиста (то, что Вы планируете сделать). Тем более, что, по отзывам, проблематично, бывает, подобрать девочке-выпускнице вечернее платье в свадебном салоне.
 
8. Возможно, поток родителей старшеклассниц (матерей), если есть традиция наряжаться не только выпускницам.  
 Развив направление продажи, проката и пошива вечерних (в смысле - особо торжественных) платьев, Вы могли бы позиционироваться на фоне остальных 7-ми узкоспециализированных свадебных салонов как НАРЯДЫ ДЛЯ ОСОБО ТОРЖЕСТВЕННЫХ СЛУЧАЕВ. 
 
Причем, заметьте, развивать дополнительное направление вечерних платьев ТЕХНОЛОГИЧЕСКИ ПРОЩЕ (какая разница, какими платьями заниматься – свадебными или вечерними? Технология одна и та же!), чем развивать направления, связанные с салонами красоты: парикмахерская, услуги визажиста и т.д.

С уважением,    
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2004-03-25 17:53:14
Галина Владимирова » Elya
Эльвира, еще один возможный сегмент Ваших потенциальных Клиентов и, соответственно, дополнительное направление.
Это – «невесты в положении». Иной раз с приличным сроком…
 
Соответственно, в ассортименте должны быть свадебные платья определенного размера и фасона (в том числе - фасона, который на время помог бы скрыть этот факт).
 
С уважением,
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2004-03-26 10:00:50
Elya » Галина Владимирова
Добрый день, Галина Владимировна.
 
Благодарю Вас за подробные рекомендации о свадебном салоне.
 
За эти полгода многое изменилось - провели несколько закрытых салонов. Вход для невест, выпускниц и маленьких девочек с родителями был только по пригласительным билетам, которые заранее можно было взять в салоне или вырезать в городской газете и т.д. при этом пришедшие могли померить понравившееся платье, а визажист с парикмахером придумавали образ и реализовывали его. Было очень даже необычно и всем ооочень понравилось. В городкой газете появилось несколько заметок от посетителей закрытого салона.
 
Эльвира Закирова
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2004-03-26 15:24:23
Наталья Швец » Elya

В дополнение к перечисленным Галиной потокам, хочется привести еще один:

  • посетители ЗАГСов, т.е. люди, которые подают заявление на бракосочетание.

Договоритесь с ЗАГСами, пусть каждой паре, подавшей заявление, выдают пригласительный в Ваш салон.

С одной стороны, в тексте пригласительного должны быть перечисленны ассортимент (классические платья для невест, платья на второй день, вечерние платья для подружек невесты и гостей, наряды для детей, ...), услуги Вашего салона (услуги модельера, визажиста, заказ платья по каталогу, ...).

С другой стороны, хорошо бы заложить обратную связь. Пусть "владельцам" пригласительных будет выгодно предъявить последний в Вашем салоне.

Причем, не обязательно давать скидку на основной товар (платья), можно давать БОЛЬШУЮ скидку на Ваши услуги или вспомогательные товары (свадебные аксессуары).

Или просто что-то дарить, например, те же аксессуары к свадебному обряду или какие-либо Ваши услуги.

Да, такие же пригласительные, но с другим контекстом, Вы можете раздавать на потоках выпускников детских садов, школ, училищ, техникумов, ...

С Уважением,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2004-03-26 15:51:11
Elya » Наталья Швец

Благодарю, Наталья!

С ЗАГСом - это очень даже хорошо - только у них свой салон при Дворце Бракосочетаний, который выступает монополистом по раздаче различных рекламных проспектов для молодоженов.

Этот ход продуман, но не внедрен по причине препятствий.

Спасибо,

Эльвира Закирова

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2005-12-28 12:25:07
Георгий » Elya

Свадебный салон-не стандартный товар. Шаблонными правилами его не окутаешь, как впрочем и любой другой товар, жаждующий успеха. Присоединяюсь к тому, что было написано выше по исследовательско-подготовительной части. Предлагаю ряд позиций для размышления:

1. Брэнд и слоган(должны "прельщать" ваш сегмент)

2. Разаработка креативного пиар хода(например, статья о том, что некая самарская знаменитость(ибо цены у вас высокие) приоделась для свадьбы в вашем салоне, или статья-сводка о свадебных салонах самары в литературе, наиболее читаемой подходящим сегментом, с явным выпячиванием вашего салона, или совершенно креативный ход-сделать акцию "прощай девичество" и нечто прочее)

3. Сфокусироваться на сегменте как таковом. исследовать все возможные пути поэтапного перехвата клиента(не все пары начинают с салона, многие вначале обращаются к тамаде...и прочее)

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]


Яндекс.Метрика