Как продвинуть дисконтную программу компании и партнеров этой программы

2008-01-11 13:51:43

Наталья [natasha8888@yandex.ru] » Всем

Добрый день. Поднят вопрос, что организовать как продвинуть дисконтную программу (по недвижимости).
У компании-СМИ есть своя дисконтная программа и соответственно карты, которые предоставляют скидки при обращении к компаниям партнерам (входящих в дисконтную программу). Так вот, необходимо продвигать дисконтную программу так, чтобы были задействованы и компании партнеры, то есть, чтобы им было интересно продолжать сотрудничество с нами и участие в дисконтной программе.
Буду весьма благодарна, за Вашу помошь!
С Ув. Наталья

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]

2008-01-14 14:34:05

Галина Владимирова [sch_gl@triz-ri.ru] » Наталья

Здравствуйте, Наталья!

...дисконтную программу (по недвижимости).

У компании-СМИ есть своя дисконтная программа и соответственно карты, которые предоставляют скидки при обращении к компаниям партнерам (входящих в дисконтную программу).

А какие компании входят в этот "круг"? (перечислите, пожалуйста)

И как СМИ (имея в виду средство массовой информации) связано с недвижимостью?

И кто тот Клиент, который запускается "по кругу" - Рекламодатель, размещающийся в этом СМИ, или Читатель?

А также почему Рекламодатель (или Читатель) СМИ захочет пользоваться этой программой?

Скажем, почему Покупатель недвижимости с радостью воспользуется скидками на стройматериалы (партнер-1), окна и двери (партнер-2), мебель (партнер-3) и на еще, к примеру какой-нибудь "защитно-страховочный сервис" (парнер-4) - понятно. А Ваши Клиенты почему захотят?

Что это вообще за СМИ? Это газета по недвижимости? Вы этого НЕ указали.

С Уважением,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]

2008-01-23 15:53:20

Наталья [natasha8888@yandex.ru] » Галина Владимирова

Добрый день.

Простите, пропала надолго, грипп свалил с ног... компании которые входят в дисконтную программу и предоставляют скидки по дисконтным картам: это компании, которые занимаются - дизайном, интерьером, продажей ковров, сантехники, производства различных товаров из стекла, мебель, паркет, турецкие бани и т.п.

СМИ и является СМИ о недвижимости, это ежемесячны журнал, вот такая связь. там статьи о недвижимости, реклама от компаний, связанных с недвижимостью, фотокаталог.

Клиент - это рекламодатель, которого мы хотим сохранить и соответственно дисконтная программа и должна помочь сдерживанию клиента-рекламодателя.

Рекламодатель захочет пользоваться дисконтной программой, так как она предоставляет существенные скидки при заключении годового договора и вступлении в дисконтную программу, а дополнительно возможность доп. пиариться на выставках и мероприятиях, где будет участвовать журнал.

вот вроде бы на все вопросы ответила.

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]

2008-04-14 13:21:34

Галина Владимирова [sch_gl@triz-ri.ru] » Наталья

Здравствуйте, Наталья!

Прошу также извинить за отсроченный ответ.

Из Вашего сообщения я поняла следующее:

1. Рекламодатели, входящие в дисконтную программу, предоставляют Читателям Вашего журнала скидки по дисконтным картам на свои товары и услуги (компании которые входят в дисконтную программу и предоставляют скидки по дисконтным картам)

2. В то же время, для самих Рекламодателей у Вас предусмотрены скидки на размещение рекламы (существенные скидки при заключении годового договора и вступлении в дисконтную программу).

То есть это РАЗНЫЕ скидки. Одни для Читателей (за обращение к компаниям-партнерам), а другие для Рекламодателей (за годовое размещение).

Соответственно, эту формулировку: …необходимо продвигать дисконтную программу так, чтобы были задействованы и компании партнеры, то есть, чтобы им было интересно продолжать сотрудничество с нами и участие в дисконтной программе.

- можно преобразовать в две взаимосвязанные задачи:

а) увеличение числа Читателей,

б) увеличение числа Рекламодателей.

Это типовые задачи для СМИ, работающего с Рекламодателями.

По пункту а) стоит определиться с потоками потенциальных Читателей (=конкретные места в Вашем городе), на которых Вы либо информируете об издании, либо уже даже его распространяете.

(Причем возможность приобретать товары и услуги по дисконтным скидкам компаний-партнеров – это лишь один из аргументов ЗА чтение/подписку/покупку Вашего журнала.)

Когда Вы определитесь с потоками Читателей, у Вас появятся аргументы для Рекламодателей (помятуя о том, что Рекламодателя интересует не "реклама", а гарантированный доступ к интересующему его целевому потоку. В каждом случае Рекламодателю надо будет показывать: "Вот ГДЕ распространяется наше издание и вот почему это = поток Ваших потенциальных Покупателей/Клиентов/Заказчиков").

(При этом скидки за годовое размещение - это лишь один из аргументов для Рекламодателей, и не самый основной.)

Cм. статью "Как найти Рекламодателей? В помощь агентствам наружной рекламы (и не только…)" И хотя там в основном про наружную рекламу, попробуйте провести параллель для журнала. Подход один и тот же.

А также см. Часть 3 этой же статьи "Как быть с возражениями Рекламодателей?" (там есть варианты и для печатной рекламы).

Посмотрите также характерные "Обсуждения на Форуме", приведенные в конце статьи.

дополнительно возможность доп. пиариться на выставках и мероприятиях, где будет участвовать журнал.

Очевидно, выставки и мероприятия - это не единственный поток (Читателей), который можно "продавать" Рекламодателям.

С Уважением,

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]

TRIZ-RI Group

Как платить премию продавцам розницы?

Обсуждения-аналоги

Авторы

TRIZ-RI Group

Как управлять торговой компанией?