9737
@ Подписаться
Сотни бизнес-методик. Тысячи кейсов. Обновления.

сегодня 10782 Подписчиков

Политика конфиденциальности Этот сайт использует cookies, чтобы повысить удобство его использования Вами Понятно

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2002-09-01 16:56:27
Кавтрева Алевтина » Татьяна Лежнева
Уважаемая Татьяна!

Рекомендую разделить все потенциальные рекламные услуги на уровни сложности:

Уровень 1. Простая продажа «носителей», прав и рекламных мест. Например, журнального модуля или разрешения на распространение купонов у касс – это услуги «первого уровня сложности».
 

Услуги «первого уровня сложности» требуют от специалиста по привлечению рекламы составления списка соответствующих носителей, а также описание и организацию процедур их реализации, контроля за изготовлением, размещением и отчетность перед Клиентом.


Примечание. При реализации услуг первого уровня сложности, следует начинать с наиболее «ресурсных» («понятных», «простых», «готовых»…) носителей.Кроме того, необходимо задавать требуемые стандарты и стремиться к тому, чтобы Клиент сам приносил свой носитель: свой баннер, свой флаг, свою листовку и свой оригинал-макет для размещения в журнале…

Уровень 2. Разработка, организация и проведение различных «акций» - назовем это услугами «второго уровня сложности».Вероятно, ко второму уровню примыкают различные опросы посетителей супермаркета, которые можно продавать Рекламодателям.

В этом сообщении начнем с п. 1 («типовых» наиболее простых стандартизованных услуг), приведу их список:
- Рекламные модули в журнале (площадь, товаро-место, колонтитул, строка объявления и т.д.);

- Рекламные места на поверхности стен(снаружи и внутри);

- Баннеры, транспоранты на балках перекрытий;

- Горизонтальные растяжки под потолком;

- Выносные рекламные конструкции (штендеры);

- Места для флагов, воздушных шаров, флагштоках для флагов фирм, которые арендуют площади;

- Рекламные места в корзинах и на поверхности корзин;

- Рекламные места на столах в кафе и т.д.;

- Рекламные места на упаковке (в т.ч. рекламное место на пакетах);

- Радио (ролики, объявления, платные музыкальные поздравления и приветы);

- Рекламные места на чеках супермаркетов;

- Разрешения на распространение листовок возле касс;

- Указатели и/или система указателей; Места для promotion - акций внутри супермаркетов;

- Места для promotion - акций снаружи, в т.ч. в паркинге;

- Показы визуальной рекламы (с использованием проекторов);

- Особые палето - места;

- Право участия в совместной карточной системе;

- Услуги фирменного персонажа (раздача листовок, работа зазывалы, дегустации и т.п.);

- Право участия в совместной карточной системе;

- Места на доске бестселлеров (рейтинг товаров);

- Место в системе указателей супермаркета;

- Продажа мест на стойках для газет и журналов; стендах для пробников;

- Места на лестничных маршах, надписи на проступях ступенек;

- Санузлы – реклама сантехприборов;

- Детские комнаты – реклама детских товаров (игрушки, белье, предметы ухода);Возможно этот список избыточен (его мы составляли для гипермаркета), хотя и его еще можно продолжить (выбрав в программе "Expo-1001 рекламоноситель" настройку "площадь выставки более 1000 кв.м ").

 
В следующих сообщениях списки по п.2.


С уважением,


2002-09-01 16:56:27
Татьяна Лежнева » Кавтрева Алевтина
Алевтина, доброе утро :-)!
Спасибо за отклик и существенную помощь.

Можно сразу вопрос по п.1?

Что из перечня п. 1 стало наиболее востребовано рекламодателями? Что легче всего продается?

С уважением,
2002-09-01 16:56:27
Татьяна Лежнева » Всем

Уважаемые участники форума, задача моя проста..... многим Рекламодателям нужна целевая группа "покупатели супермарета" (жители конкретного района с доходом средний и выше).

И хочется придумать форму донесения рекламы до покупателя магазина, таким образом, чтобы это было востребовано самим покупателем.

Знаете ли Вы примеры успешных* СМИ, распространяемых в супермаркетах?Я имею в виду не только печатные СМИ, но и радиоточки и т.п., в том числе нетрадиционные формы ...* под успешными я понимаю СМИ полезные своему потребителю.

С уважением, Татьяна.

2002-09-01 16:56:27
Татьяна Лежнева » Юрий Радченко
Спасибо за подсказку :-).
2002-09-01 16:56:27
Татьяна Лежнева » Дмитрий Пангаев
И то и другое :-).
С одной стороны есть клиенты, которым мы бы с удовольствием порекомендовали "обработку" покупателей супермаркетов. Какой смысл перечислять сферы их деятельности? Достаточно сказать о том, что в супермаркеты ходит их целевая группа.
С другой стороны, чего уж тут скрывать, есть коммерческий интерес "прибрать к рукам" :-) новое СМИ.
2002-09-01 16:56:27
Юрий Радченко » Татьяна Лежнева
В Киеве есть сеть магазинов "Фуршет" www.furshet.com.ua. Типа супермаркеты.
Не знаю во всех ли их магазинах такое, но в одном видел вот что.
В мазазине везде слышно либо рекламу, либо слышно просто какое-то радио. Я сначала думал что это только аудио. Но потом увидел и видео: возле каждой кассы (верней над ней) висит экран по которому и идет ролик. Когда стоишь в очереди, то как правило смотришь эту рекламу. Причем некоторые ролики по ТВ обычному видел до этого.

С уважением,
2002-09-01 16:56:27
Елена ОК! » Татьяна Лежнева
Недавно заходя в супермаркет получила прямо в руки от стоящей у двери девушки, добротную рекламу спутникового телевидения.

Сам буклет был картонным, удобной формы. Сделан понятно.
Когда мне понадобилась эта информация, я быстро его нашла в бумагах.

Еще есть такая форма как бесплатные газеты, стоящие на стендах.

Радиоточка - хорошая идея, но несет за собой увеличение расходов магазина. У нас был такой Клиент, посчитали: аудиосистема, фонотека, диктор, необходимость продавать время. Наш Клиент не пошел на такое.

Но если супермаркет большой, как на Новом Арбате ( там есть радио АРБАТ) то идея отличная!

С Уважением,
2002-09-01 16:56:27
Дмитрий Пангаев » Татьяна Лежнева
Уважаемая Татьяна !
А что конкретно за рекламодатели и что собственно они хотят рекламировать? Или же это своего рода рекламное агентство, которое решило охватить новые горизонты ?

С Уважением
2002-09-01 16:56:27
Татьяна Лежнева » okelena@yandex.ru
Уважаемая Елена!
Бесплатные газеты бывают очень разные, например:
"голая реклама"
"рубричная" (классифицированная) реклама и объявления
реклама на основе программы ТВ (самый распространенный у нас вариант)
И различные сочетания вышеперечисленного с журнализмом.
и т.п.
Какая на ваш взгляд газета имеет больше шансов быть полезной покупателю?
2002-09-01 16:56:28
Валерия » Татьяна Лежнева
Татьяна, добрый вечер. Если еще есть необходимость в информации о "полезных СМИ" в супермаркетах, как вариант могу предложить активно использовать экраны, расположенные на кассах. Такими экр. оснащены все супермаркеты "Перекресток" в М-ве. Статистика проста: 5 минут в очереди все стоят как миленькие. Этого времени предостаточно, чтобы 2-3 раза в 5-минутном блоке прошел Ваш 15-20-30 секундный ролик. Видеоматериал - Ваш; обработка и "подгонка" - агентства, которое с ними работает. При проведении нашей рекл. кампании (7 дней), мы получили почти 500.000 зрительских контактов, что позволило нам практически полностью заполнить ДС "Лужники" (12тыс. зрителей). А стоило это моему работодателю чуть больше $3.500. Дешево и сердито, я считаю.
С уважением,
Валерия.
2002-09-01 16:56:28
Татьяна Лежнева » Валерия
Спасибо!
2002-09-01 16:56:28
Татьяна Лежнева » Татьяна Фомина
Татьяна, спасибо за рекомендации.
Что же касается видеомониторов... пожалуйста, сбросьте ссылки и информацию на мой эл. адрес. Спасибо.
2002-09-01 16:56:28
Татьяна Лежнева » Алевтина Кавтрева
Алевтина, спасибо за подробный, системный ответ.
С уважением,
Татьяна
2002-09-01 16:56:28
Татьяна Фомина » Татьяна Лежнева
ПРИКАССОВАЯ ЗОНА. Сейчас в Москве активно используют видеокамеры, они устанавливаются непосредственно над каждой кассой и покупатель, простаивая в очереди просматривает сообщения.

Что касается печатных средств: практически во всех супермаркетах есть дисконтные программы (это могут быть карты Клиентов со скидкой на всю покупку, или на некоторые товары и такие товары могут меняться каждый месяц). Ценники товаров, на которые дается скидка по картам, помечаются ярким цветом (оранжевым или красным) и, что самое ГЛАВНОЕ, ежемесячно выпускается брошюра с анонсом скидок на следующий месяц.

Структура брошюры: фото товара, цена, сниженная цена, срок действия скидки. Формат А5, удобный для переноса в сумочках, карманах, сумках-визитках.
Вот в этих брошюрах активно размещают рекламу (главное, не переусердствовать и определить % рекламы к основной информации).

Что касается радиорекламы - в московских супермаркетах ее практически нет, поскольку раздражает и отвлекает покупателей. Для объявлений используют промоутеров на входе и в секциях.

Буду рада ответить на Ваши вопросы.

С уважением,

P.S. Если есть потребность подробнее изучить рынок видеомониторов для супермаркетов, могу предоставить координаты этих фирм, чтобы Вы могли просчитать затраты и срок окупаемости.
2002-09-01 16:56:28
Татьяна Фомина » Татьяна Лежнева
Для рекламы товаров и услуг, находящихся на территории/площади супермаркета эффективно использовать три зоны:

1. входная зона,
2. внешний периметр торговых секций, где проходит 80% покупателей,
3. прикассовая зона.

для сторонних товаров и услуг эффективней всего работает прикассовая зона.

Какие средства использовать?

ВХОДНАЯ ЗОНА - в Вашем распоряжении двери самого магазина, возможны также стойки для листовок или сейлзпромоутеры. В любом случае, контакт с покупателем краткосрочен и эффективен только в том случае, если товар есть в продаже, еще лучше, если по этой товарной позиции проходит акция.

СОБСТВЕННО САМ СУПЕРМАРКЕТ. Для товаров, представленных здесь - самые разнообразные P.O.S. материалы. Их обычно предоставляют мерчендайзеры и торговые представители компаний произвотителя товара.
Можно поступить по-другому, супермаркет сам изготавливает определенное количество таких материалов-трансформеров. Это либо дисплеи (демонстрационные стойки), либо стойки со сменными плакатами.
Дисплей. стойка, трансформер - это конструкция, выполненная в стиле супермаркета с избыточным количеством навесных сменных панелей, карманов, полочек, на которых в дальнейшем размещают продукт и рекламные материалырекламодателя. Затратя супермаркета на производство таких конструкций быстро окупятся.
Как их использовать?
Такие системы/конструкции распологаются отдельно от основных точек/стеллажей/полок и дублируют товар. Их как раз распологают по внешнему периметрутоварного зала с целью сужения проходов, чтобы замедлить скорость движения покупателей.Также можно использовать стойки с плакатами.

С уважением,
2002-09-01 16:56:28
Алевтина Кавтрева » Татьяна Лежнева

Добрый день, Татьяна!

>Что из перечня п. 1 стало наиболее востребовано рекламодателями?

Что легче всего продается?Есть одиночные продажи и продажи в рамках ассортимента.

Проведем "бытовую аналогию": если покупатель приходит в магазин и видит на полке один единственный (даже очень хороший телевизор), то, скорее всего, покупка в этом магазине не состоится, а Клиент отправится в другой магазин, где ассортимент больше. Во втором магазине этот же телевизор может быть "бестселлером".

Так и среди рекламоносителей. Закономерности видны на ассортименте.

Поэтому, составьте предложение для рекламодателей. В первый список включите те носители и акции, которые наиболее органичны и "ресурсны" для Вас. И проведите опрос. Закономерности должны проявиться.

Теперь обещанный список с услугами «второго уровня сложности».

Это разработка, организация и проведение различных «акций» , например

- Скидка на товары рекламодателя по чекам супермаркета;

- Лотерея по чекам супермаркета по заказу рекламодателя;

- Организация рулетки с розыгрышем скидок, бонусов с участием рекламодателей;

- Размещение информации в супермаркете (и складывание таких схем) об обмене скидками и рекламой между рекламодателями. Например: "всем покупателям обуви - бесплатная игра в боулинг";

- Совместная карточка;

- Креативные выставки и конкурсы, например - мышей (компьютерных и настоящих),

- достижений игрушечного (технического, строительного, кулинарного и т.п.)хозяйства;

- товаров для взяток;

- экзотических товаров;

- Конкурсы красоты, например - кукол (ваз, колец, туфель и т.п.);

- Продажа воздушного объема (определенного места на проходе) для рекламы духов;

- Показы одежды и обуви;

- Тематические акции к праздниками (например, реклама сковородок с выпечкой блинов - к масленице);

- Церемонии чаепития с обучением этой процедуре;

- Недели обновления, например - гардероба, - косметики, - интерьера и т.п.;

- Реклама смежных товаров (например, посуды, кухонь и т.д.), приуроченные к тематичеким дням, например:

- Сырный день (дегустация сыров, скидки на покупки и т.п.);

- Креветочный день (дегустация морепродуктов, показ сочетаний с винами, овощами);

- Сладкие деньки (неделя акций по продвижению различных сладостей);

- Дегустации;

- Акции, направленные на привлечение Клиентов, выделенных по определенному признаку:

  • Для тех, у кого фамилия Иванов, Петров, Чайкин и т.п.
  • Для тех, у кого день рождения,
  • Для тех, у кого именины,
  • Для тех, кто живет в районе Ленинском (Ворошиловском, Кировском... и т.д.),
  • Для тех, у кого телефон начинается на 9...,
  • Для строителей (электриков, шоферов и др.) и членов их семей;
  • Для тех, кому 20 (30, 40... и т.д.);
  • Для тещ;
  • Для лучших подружек;
  • Для младших сестер;
  • Для, влюбленных и т.д.
  • Би - скидки (для тех, кто пришел вдвоем, с ребенком и т.д.)................... продолжите этот список.

Услуги «второго уровня сложности» требуют от специалиста по привлечению рекламы составления списка акций, описание процедуры их проведения, продажи, а при необходимости, контроля над изготовлением носителей, а также отчетности перед Клиентом.

Примечание. При реализации услуг второго уровня сложности, следует начинать с наиболее простых и одновременно перекрестных акций.

С Уважением,

2002-09-01 16:56:28
Каратаева Галина » Татьяна Лежнева
В корзину, которую все берут для загрузки продуктов, класть листовку с перечнем необходимых продуктов "Потребительская корзина" в нашем супермаркете. Например:
- мука,
- соль,
- сахар,
- масло, ...

Клиент по супермаркету ходит и сверяет все ли он купил.

Радиоточка: "Добрый вечер, уважаемые тверичи. Думаете, что приготовить на ужин? Быстро и недорого? Возьмите ..."

С уважением,
2002-09-01 16:56:28
Valery » Татьяна Лежнева
Рецепты по радио в супермаркете, пожалуй, хорошая идея.

С одной стороны, в рецепты можно «вставлять» новые (еще не понятные) продукты, или продукты, которые почему-то плохо берут.

С другой стороны, если в рецепт входит «обычный» продукт (например, масло подсолнечное), то «место в рецепте» можно продать конкретному производителю торговой марки.

И, с третьей стороны, при прочих равных условиях, Клиент будет склонен пойти в именно супермаркет, в котором и продукты купить можно и рецепт новый получить.

Но, рецепт по радио будет лучше «работать» с печатным носителем рецепта (которые можно размещать рядом с продуктами, входящими в рецепт).

С уважением,
2002-09-01 16:56:28
Татьяна Лежнева » Каратаева Галина
Уважаемая Галина!
Боюсь, что "потребительская корзина" не сработает, так как она у каждого своя. Во вторых листовку из корзины высоковероятно не возьмут.
А вот стереотип "чтобы приготовить из того что покупаю" - это ДА, это Вы в точку!!!
Тот же рецепт в корзине очень даже возьмут. Если конечно это рецепт французской шарлотки в сезон яблок, блинов в Масленицу, Шашлыка летом и т.п. массово употребимых в конкретный сезон продуктов.
Огромное спасибо!

С уважением,
2002-09-01 16:56:28
Татьяна Лежнева » Valery
Спасибо за идею рецептов!
Они действительно полезны покупателю и на них действительно можно разместить продуктовую рекламу и не только (бытовая кухонная техника, например).
Не говоря уже о рекламе средств для сброса лишнего веса :-).
Кстати в корзину можно вкладывать и таблицу калорийности ( с рекламой спортзалов и т.п.)

С уважением,
2002-09-01 16:56:28
Алевтина Кавтрева » Татьяна Лежнева
Уважаемая Татьяна!

Для рекламы своих товаров хорошо работают ярлычки с пиктограммами, прикрепленные к товарам или ценникам. Пиктограммы могут быть по любым основаниям:

«особенно вкусно», «остренькое», «деликатес», «бестселлер месяца», «новинка», «хит сезона», «малокалорийное», «только натуральные компоненты», «наша гордость», «только у нас в магазине», «едят в Европе» и т.д..

Здесь важно знать меру и не перегрузить покупателя. Ярлычки можно чередовать. Темы для них подсказывают сами покупатели своими вопросами.

Можно развить эту тему и делать: улицы «спец.цен», «остренького», «особо низкокалорийного» и т.д. (т.е. в один из проходов выкладываются товары по выбранной тематике).

C Уважением,
2002-12-13 22:46:22
Maria » Всем

Добрый день всем участникам форума!

Меня горячо волнует следующая тема:

Уже год как наше агентство специализируется на новом виде рекламы, которое распространено на Западе.

Суть такова: размещение полноцветных рекламных купонов на оборотной стороне чековой ленты в сети супермаркетов Москвы.

Перечислю наши доводы, почему мы считаем привлекательным данное предложение:

Полное соответствие Закону для рекламы табака и алкоголя - реклама в местах продаж.

Четко таргетированная Целевая Аудитория (покупатели с высоким уровнем дохода и покупательской активности) при массовом охвате.

Идеальное средство для поддержки  специальных маркетинговых мероприятий: проведение конкурсов, спец.акций, размещение купона на скидку или подарок (например, к Празднику) 

Быстрый отклик ЦА на предложение, при этом компании получают возможность непосредственно оценить эффективность, ведя статистику по возвращенным чекам

Ненавязчивая реклама

Возможность использовать информацию с оборотной стороны чека для выработки дальнейшей рекламной стратегии.

Очень хотелось бы услышать Ваши мнения, вопросы и предложения.

С уважением. Мария

2002-12-14 10:08:32
Сергей В. Сычев » Maria

Уважаемая Мария!

 

Размещение рекламы на обратной стороне чека - ход неизбежный и для решения ряда задач достаточно эффективный.

Кроме того, он имеет ряд усилений: по чекам можно проводить различные акции, например, лотереи, розыгрыши (ибо, чеки не повторяются), скидки на следующую покупку по "старому" чеку и т.д.

Тогда имеем возможность поток Клиентов уже купивших что-либо в супермаркете мотивировать вернуться в торговый еще раз.

Разумеется, при качественной организации, проверка результативности многих акций облегчается.

 

Успеха!

2003-07-08 09:34:40
Андрей » Татьяна Фомина

 Доброго времени дня!В августе месяце планируется открытие в городе Караганда Гипермаркета.Если вас не затруднит, мы не откажемся от полезных ссылок и рекомендаций.

Заранее благодарю. нач.отдела.Маркетинга и Рекламы Андрей

P.S.Если имеется интерес или предложения по рынку Казахстана,обращайтесь.

P.S. Если есть потребность подробнее изучить рынок видеомониторов для супермаркетов, могу предоставить координаты этих фирм, чтобы Вы могли просчитать затраты и срок окупаемости.

2003-07-15 16:33:28
Редакция » Андрей

Уважаемый Андрей!

Обратите внимание на данный семинар , а также на Конференцию, где будут доклады по интересующей Вас теме.

Успеха!

2004-03-16 16:16:07
Александр » Валерия
Валерия, вот ломаю голову а почем нынче овес. Меня интересует стоимость размещения рекламы в направление BTL в Москве. С уважением Александр
2004-09-03 19:32:43
Andrew » Maria

По моему, люди обычно выбрасывают чеки после покупки, а тем более люди с высоким уровнем достатка. Так что является ли эффективным этот канал - большой вопрос!

2004-09-04 10:20:00
Михаил Опанасенко » Andrew

Уважаемый Andrew!

1. Когда параллельно проходят нормальные акции, очень многие люди чеки не выбрасывают. Проверено.

2. Полезно, когда рекламодателем является кто-нибудь из поставщиков данного магазина. При нормальной акции люди возвращаются и докупают. Не все, конечно, но и немало.

3. Самому магазину (особенно, если это крупный магазин) полезно для себя проводить акции по чекам.

Успеха,

Уважаемые Коллеги!

Если Вам нравится наш Форум, Вы можете поддержать его, отправив любую сумму (тогда выберите опцию "Спасибо за Форум").

Вы также можете поддержать конкретное обсуждение и получить гарантированный ответ от наших специалистов (тогда выберите опцию "Прошу эксперта ответить в этой теме").
Задайте Ваш вопрос здесь.

Большое Спасибо!


Яндекс.Метрика