Амазон
RRRRR - 54.224.102.3
@ Подписаться
Сотни бизнес-методик. Тысячи кейсов. Обновления.

сегодня 13813 Подписчиков


Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2002-04-12 12:42:37
Форноляк Д » Всем
Основные виды услуг: реструктуризация и реорганизция предприятий; финансовый менеджмент; корпоративные финансы; разработка и реализация инвестиционных программ, включая поиск стратегического инвестора; услуги по разл. правовым вопросам.
Основная сложность продвижения услуг: узкая целевая аудитория.
Подскажите, какие наиболее эффективные рекламные и PR мероприятия по продвижению данных услуг.
2002-04-15 23:11:32
Наталья Еремина » Форноляк Д
Здравствуйте!
1. для поиска клиентов партнерские соглашения со смежными специалистами - юристы, аудиторы...
2. рекомендации Ваших клиентов - прямые продажи партнерам, друзьям ваших счастливых клиентов. просто просите об этом - люди с удовольствием оказывают такие услуги, если они довольны Вашей работой.
3. клубы: в какие клубы (в широком смысле) ходят Лица, принимающие решения, что они там делают, что хотят увидеть, услышать. Как лучше сказать о Вас, будет вытекать из Вашего бренда (философии, миссии, особенностей, конкурентных преимуществ на эмоциональном и ментальном уровне) и естественного поведения людей в этом конкретном клубе
4. маленькая бесплатная услуга для Ваших клиентов, например, информационная: рассылка, пресс-релиз, рекомендации специалиста - то, что интересно, нужно Вашим потенциальным клиентам, то, что Вы легко можете для них сделать, и то, что покажет какой Вы НУЖНЫЙ специалист для них. эта услуга должна быть легко доступна, регулярна, втягивающая, то есть затрагивающая эмоционально. (Ваш бизнес строг, сух, официален, БЕЗЛИЧЕН - это читается из Вашего сообщения. Мир стремится к равновесию - таков закон мироздания, не так ли? :) как можно уравновесить ВАши услуги, Ваш продукт? эмоциональным, теплым, личностным сервисом. Поэтому Ваша рассылка (информационная услуга) может быть именно такой, чтобы цеплять, не оставлять равнодушной. На этом построены все бренды №1.
Успехов!
Наталья.
2002-04-16 10:34:32
Редакция » Форноляк Д
Уважаемые Коллеги,на сайте в этом же разделе есть несколько обсуждений, в который поднимаются анологичные вопросы. Познакомьтесь с обсуждениями: "Сталкивались ли вы с консультантами и аудиторами?" и "Продвижение услуг по маркетинговым исследованиям в условиях жесткой конкуренции".Успехов!
2002-05-07 22:19:34
Георгий » Форноляк Д
Уважаемые коллеги!

Цитирую газету "Деловой Петербург":

Евгeний Кpecлавский: "Один из главных советов при выборе консалтинговой фирмы звучит достаточно просто: помните, что вы платите не за книги и брошюры, а за мастерство тренера".

Такие вот рекомендации...

С уважением,
2002-05-08 15:01:44
Редакция » Всем

Уважаемые Коллеги! Приводимая цитата: “Один из главных советов при выборе консалтинговой фирмы звучит достаточно просто: помните, что Вы платите не за книги и брошюры, а за мастерство тренера" очень короткая...

Если здесь имеется в виду, что консультант не должен пересказывать известные публикации, то да, конечно, согласны.

Если здесь имеется в виду, что важнее мастерство консультанта, а не его публикации, то это вопрос весьма спорный. Дело в том что публикации в книги и/или на сайте позволяют Клиенту спокойно оценить уровень семинара, конференции, тренинга, консультации ДО их покупки.

Кроме этого, только консультант высокой (!) квалификации может раскрыть в открытых публикациях часть своих секретов. У консультанта низкой квалификации число даже заемных "know how" можно пересчитать по пальцам. Впрочем, советуем самостоятельно ознакомиться с материалом на этом сайте - Методика оценки методик.

Качественного консалтинга!

2002-05-14 00:41:46
ELENA OK! » Форноляк Д
Уважаемый, Денис!

ВЫ пишите: Основная сложность продвижения услуг: узкая целевая аудитория.
И действительно, ваши услуги приходятся в основном на финансовый консалтинг.
А если Вам принять на работу специалистов из смежных областей консалтинга?
И расширить таким образом ассортимент предлагаемых вашей фирмой услуг, а соответственно и расширить ЦА/увеличить количество потоков.

С уважением, Елена ОК!
2002-05-14 23:53:23
Георгий » Форноляк Д
Уважаемый Задачедатель!

Простите, не знаю Вашего имени...

Задаю тестовый вопрос-1: есть ли у Вашей фирмы 1 статья, где легко и образно описываются услуги Вашей фирмы?

Тестовый вопрос-2: есть ли у Вашей фирмы 10 статей, где легко и образно описываются услуги Вашей уважаемой фирмы?

При этом я не уверен, что "все дело в статьях" и считаю, что Ваши услуги нужно продвигать иначе.

Но в начале принципиально получить Ваши ответы на тестовые вопросы.

С Уважением,
2002-05-17 08:16:58
Александр Макаров » Форноляк Д
Уважаемый Денис!

Хороший вопрос Вы задали.

Проверьте свое базовое предположание о маленькой целевой группе.
Так кажется пока Вы ищете партнеров исходя из формулировок Ваших услуг (финансовый менеджмент; корпоративные финансы; разработка и реализация инвестиционных программ, включая поиск стратегического инвестора; услуги по разл. правовым вопросам.)
Клиент при этом покупает другое: гарантию безопасности проекта, уверенность, понятность новой операции, отсутствие головной боли.
Нужна революция в голове - клиент покупает не стул, а возможность удобно сидеть. Как только Вы переведете формулировки своих предложений в такой формат - уверяю Вас целевая группа станет шире.

Способ привлечения клиентов (в нашем бизнесе, а это тоже консалтинг) работает на 85%).
Ваша задача: сформировать у ключевых предсавителей целевой группы осведоммленность о ваших услугах + положительное отношение. Тогда они начнут рассматривать контрактные возможности.
Для этого формируете себе план контактов (например 1 в день)и обращаетесь к первым лицам компаний с просьбой: "Иван Иванович! Наша компания планирует выпустить на рынок новую сулугу. Мы хотим узнать ваше мнение как эксперта - потребителя". Отказов от встречи крайне мало. Затем интервью, где вы задаете действиетльно нужные вопросы, а заодно описываете свои существующие возможности.
Как правило, на этой встрече клиент просит подготовить ему презентацию о ваших услугах к следующей встрече (поправка: если Ваша компания лидер рынка и имеет сильную репутацию, иначе - нужно еще 2-3 контакта)

О паблисити Вам уже писали уважаемые коллеги.
Удачи!
2002-06-18 13:45:58
Юрий Радченко » Всем
Есть маленькая фирма, которая занимается внедрением бух.программы 1С:предприятие(продажа,обучение,настройка,программирование). Существует уже 4 года, есть более 100 клиентов. В данное время фирма в большом кризисе(держится "на плаву" и едва окупает свои расходы). На рекламу денег нет, обходимся "кочегаркой"(поиск клиентов по телефону).Если кто-то работал в таком бизнесе, может подскажет, какие первоочередные действия должна принять фирма в плане маркетинга исходя из того, что денег не так много.

С уважением Юрий Радченко
2002-06-27 23:57:34
Елена ОК! » Юрий Радченко
Юрий, поработайте с своими 100 клинтами на предмет реклмендации ими вашей фирмы своим друзьям и коллегам.
Если Клинты довольны, используйте как прямые просьбы, так и маркетинговое стимулирование. Например, за 1 клиента - скидка, за 2-х - дополнительное прогр. обеспечение и т.п.
С Уважением
2002-07-14 10:22:50
Катя Кошукова » Форноляк Д
Уважаемый Денис!

Возможно, к Вашему портфелю услуг надо добавить еще одну - более простую и понятную для клиентов услугу - диагностику ситуации в фирме клиента.
Как ее назовете - Вам решать. Но суть - изучить фирму клиента и выявить перечень проблем и направлений их решения. Т.е. открыть клиенту глаза. Зачастую клиент не осознает, что ему уже сегодня нужна реструктуризация, другой финансовый менеджмент и т.д.

В нашем портфеле есть подобная услуга "Организационная диагностика", в 60-70% после нее идут заказы по структуризации, рекрутингу, маркетингу, обучению...
Услуга недорогая, стандартная, довольно технологичная и спрос тьфу-тьфу-тьфу.

Второй эффективный заход в лагерь клиента - через открытые семинары. Правда, если самим собирать участников - по началу трудно и затратно. Нужно иметь хорошу адресную базу. Или предложитесь партнерам, которые организуют семинары. Гонорар хоть и номинальный, но "рекламироваться" перед целевой аудиторией можно целый день.

Есть еще открытые презентации. Мы проводили, народ доволен. Но выхлоп слабенький.

Успехов!
2002-09-09 18:20:20
Попов Ростислав » Юрий Радченко

Здравствуйте Юрий,

для полноценного общения сообщите по возможности в каком городе Вы работает и название фирмы (можно не через форум а на прямую, возможно в этом случае я смогу сделать Вам более интересные предложения).

Итак:

>>Есть маленькая фирма, которая занимается внедрением бух.программы 1С:предприятие(продажа,обучение,настройка,программирование).

------  Уже огромный плюс ! Фирма существует!

 Существует уже 4 года, есть более 100 клиентов.

------  Прекрасно, значит Вы нашли 100 человек которые уже поверили Вам !!!!  Давайте попробуем оценить, а сколько человек с Вашей стороны было привлечено для получения этих клиентов, для их обработки до полного удовлетворения?

Т.е. Вы говорите на одной чаше весов 100 клиентов и 4 года работы, на другой N человек, при этом эти люди и клиента уговаривают и счета выписывают и в банк бегают и консультации оказыввают?

А если по другому - один-два на телефоне, 4 программируют, один с заказчиками разногласия урегулирует?

 В данное время фирма в большом кризисе(держится "на плаву" и едва окупает свои расходы). На рекламу денег нет, обходимся "кочегаркой"(поиск клиентов по телефону).Если кто-то работал в таком бизнесе, может подскажет, какие первоочередные действия должна принять фирма в плане маркетинга исходя из того, что денег не так много.

------- Предложить можно, но потребуется личная беседа.

С уважением Юрий Радченко

Успехов и до связи, Ростислав Попов.

ИЦ МИКОМ, popov@micom.net.ru

2002-10-28 12:56:20
Людмила » Всем
 

Здравствуйте!

Мы хотим организовать консалтинговую компанию в Минске. Как таковых консалтинговых компаний, проводящий комплексный анализ в области маркетинга и менеджмента, в Белоруссии нет. Есть кадровые агентства, которые проводят семинары. Есть компании, проводящие маркетинговые исследования. Есть представительства зарубежных консалтинговых компаний. Но нет белорусских компаний, которые проводят это все комплексно и несут ответственность за развитие бизнеса Клиентов.

В нашей команде нет людей с достаточно большим  опытом работы, которые могли бы сразу взять на себя такую задачу. Поэтому мы решили параллельно набираться опыта и продвигать свое имя на рынке.

В качестве первого шага для отдела маркетинга мы разработали программу абонентского обслуживания «Мониторинг рынка», в которой проводится анализ интересующих Заказчика показателей (объем производства, реализации продукции, потребители и т.п.), исследуются качественные показатели (потребности населения в товарах и услугах), анализируется информация в СМИ и Интернете по рынкам Заказчика, проводится анализ степени заинтересованности в сотрудничестве с Заказчиком текущих и потенциальных Клиентов и т.п. 

Это позволит, по нашему мнению,  набраться опыта, узнать текущую ситуацию на рынке, продвинуть себя в деловых кругах, получить информацию для написания качественных статей в деловой и специализированной прессе, параллельно готовить стратегию развития нашей компании.

Хотелось бы узнать мнению специалистов, практиков-консультантов о таком начале деятельности. Любую подробную информацию мы готовы предоставить.

Заранее спасибо.

С уважением, Людмила.
2002-10-28 13:54:18
Игорь Грешник » Людмила

Добрый день!

>Любую подробную информацию мы готовы предоставить...

Пожалуйста, предоставьте ссылки на 4-5 добротных Ваших статей по тематике Вашего консалтинга - это поможет коллегам понять о чем идет речь.

С уважением,

2002-10-28 17:59:46
Людмила » Игорь Грешник

Уважаемый Игорь! Спасибо за внимание.

Вот в том-то все и дело, что писать не о чем. Собралась компания молодых людей без опыта, но с большим желанием работать. Похвастаться нечем. Но надо с чего-то начинать. Можно писать статьи с потолка, но кого они заинтересуют? Поэтому как "вход с боковой функции" мы бы хотели собирать информацию, действительно интересующую Клиента. И только потом делать ее анализ. И писать качественные статьи. Самое трудное- первый шаг. Каким он должен быть? Вот и спрашиваем мнение экспертов.

С уважением , Людмила.

2002-10-29 12:51:01
Игорь Грешник » Людмила

Уважаемая Людмила! Благодарю Вас за откровенные ответы. Что мы имеем:

  • Собралась компания молодых людей без опыта...
  • Похвастаться нечем...
  • Судя по фразам "не с потолка же писать" и  "кого они заинтересуют"? - наработанных примеров тоже нет...

Какой же совет Вы можете дать Клиенту за его деньги? Пожалуйста, ограничьте предметную область и поясните что Вы действительно умеете и что Вы вкладываете в формулировку "информация, действительно интересующая Клиента" (приведите примеры). [Я также не понял почему эта функция - боковая]. 

Спасибо,

2003-03-25 10:29:34
Александр Соколов » Всем
Уважаемые коллеги!
 
Обратите внимание на целую серию  мероприятий, перечисленных здесь.
Они могут быть Вам полезны...
 
С уважением,
2003-08-19 15:00:35
Дмитрий Хлебников » Редакция

Уважаемая Редакция!

Не сочли бы Вы этичным персонифицировать высказанное мнение, равно как и все другие от имени "Редакция"?

Потому что поднятый вопрос не только спорен, но и крайне важен. Есть такой "специалист" по менеджменту, который выпустил более 140 книг и публикаций.... Но вот результатов его бурной деятельности на практике не видно..... Что-то в консерватории не так!

2003-08-25 11:38:14
Георгий Соколов » Всем
Уважаемые коллеги!
 
Возможно Вам будет полезно моё подробное сообщение от 24.06.2003 г. по поводу PR консалтинговой фирмы  здесь.
 
Успехов!
Уважаемые Коллеги!

Если Вам нравится наш Форум, Вы можете поддержать его, отправив любую сумму (тогда выберите опцию "Спасибо за Форум").

Вы также можете поддержать конкретное обсуждение и получить гарантированный ответ от наших специалистов (тогда выберите опцию "Прошу эксперта ответить в этой теме").
Задайте Ваш вопрос здесь.

Большое Спасибо!


Яндекс.Метрика