RRRRR - 54.159.202.12

Как стимулировать работу сотрудника если он выполняет две различные функции

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2002-03-20 16:23:24
Александр Р. » Всем
Организация Интернет-провайдер.
услуги Dial-up, выделенка, IP-телефония, хостинг и др.
Сотрудник является номинально нач. отдела маркетинга, который состоит из его одного, и выполняет РЕАЛЬНО следующие функции:
1. Поиск новых клиентов на выделенку и работа с ними до заключения договора.
2. Проведение рекламных компаний
3. Организация специальных событий (выставки, съемка TV и др.)
4. И другое по мелочи (закупка необходимого оборудования и расходных материалов) (20% рабочего времени)
Какую схему стимулирования заработной платы вы можете предложить?????
2002-03-23 18:11:09
Кавтрева Алевтина » Александр Р.
Уважаемый Александр!

Прежде чем приступать к моделированию заработной платы надо мысленно структурировать Ваши функции, а потом их «свернуть» в единую систему зарплаты.

Применим эвристичный прием. Мысленно увеличим число Ваших Клиентов в 1000 раз, если результат Вас не впечатлил, то - в 100 000. Теперь Вы не можете один выполнять названные Вами функции. Для каждой будет введена дополнительно одна/несколько штатных единиц:
1. Агент
2. Оформитель договоров
3. Рекламист (с функциями разработки, исполнения, размещения)
4. Курьер
5. Закупщик оборудования

Что упустила, дополните.

Теперь напишите критерии результативной работы для каждой перечисленной единицы в отдельности (например, для агента – число сделок с Клиентами и оборот по сделкам, аналогично, сделайте для всех).

Это не значит, что Вашей фирме сейчас нужно столько людей. Такое преобразование необходимо для упрощения задачи.

Затем приступим к моделированию заработных плат.

С Уважением,


Яндекс.Метрика