9737
@ Подписаться
Сотни бизнес-методик. Тысячи кейсов. Обновления.

сегодня 10804 Подписчиков

Политика конфиденциальности Этот сайт использует cookies, чтобы повысить удобство его использования Вами Понятно

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2014-08-22 16:38:44
Malinka » Всем

Добрый день!


Уже которую неделю ломаю себе голову, как продать остатки на складе, так как до меня этим никто не занимался.

Компания занимается поставками медицинского оборудования и в наличии остались шкафы, фильтры облучатели и прочее))))

Подскажите наиболее эффективный способ продажи

2014-08-22 18:52:17
Галина В. Владимирова » Malinka

Добрый вечер!

Уже которую неделю ломаю себе голову...


А по какой причине их у Вас не заказывают? Вы обращались в медучреждения (к тем, кто их у себя использует)? Как звучат характерные отказы? Что они Вам сказали?


Напишите, пожалуйста.


Или Вы им еще не звонили?


После Вашего ответа продолжим.


С Уважением, 

2014-09-15 14:32:40
Malinka » Галина В. Владимирова

Их не заказывают, так как даже нигде их не видели(((((

Даже представления не имею как подойти к ним пообщаться про остатки!((((((((


2014-09-15 16:33:12
Галина В. Владимирова » Malinka

Уважаемая Malinka!

Их не заказывают, так как даже нигде их не видели(((((

И как же, по-Вашему, Клиенты должны их увидеть? :-)

Получается, что Вы просто сидите и ждёте (говоря Вашими словами, "ломаете голову"): вдруг кто-нибудь из Клиентов возьмет да позвонит :-)

Но ведь естественный шаг - взять и самим обзвонить потенциальных Клиентов.

Для этого надобно в деталях представлять, какие медучреждения/клиники/медкабинеты обычно заказывают такого рода оборудование и для каких целей. Либо кто может заказывать его "в принципе". А также кто в этих организациях (либо в вышестоящих инстанциях) принимает решение о выборе поставщика и закупке оборудования.

Давайте сначала определимся с этим. То есть напишите, пожалуйста, КТО использует и для каких целей. И кто принимает решение.

Затем обсудим, как подойти к ним пообщаться про остатки.

С Уважением,

2014-09-15 16:57:44
Галина В. Владимирова » Malinka

...как подойти к ним пообщаться про остатки!((((((((

Общаться надо НЕ про остатки ("остатки" никому не нужны, к тому же это слово тянет мысль о неликвидах). А про то, что у Вас есть хорошее... (сверхточное, высококачественное, неоднократно опробованное и т.д. - подберите соотв. эпитеты) оборудование, которое решает их профессиональные задачи. И что сами Вы, как поставщик, очень удобны и надежны в такого рода сотрудничестве. И зримо иллюстрируете, в чем это проявляется.

К слову, рыночные торговцы зачастую переоценивают значимость для Покупателя фразы: "Забирайте, последнее осталось". Это у них (у конкретного продавца) осталось "последнее". Но это не "последнее" на рынке :-) Не у этого продавца (поставщика), так у другого купят.

Либо к этому "остатку" Продавец дает хороший дисконт.

С Уважением, 

Уважаемые Коллеги!

Если Вам нравится наш Форум, Вы можете поддержать его, отправив любую сумму (тогда выберите опцию "Спасибо за Форум").

Вы также можете поддержать конкретное обсуждение и получить гарантированный ответ от наших специалистов (тогда выберите опцию "Прошу эксперта ответить в этой теме").
Задайте Ваш вопрос здесь.

Большое Спасибо!


Яндекс.Метрика