9737
@ Подписаться
Сотни бизнес-методик. Тысячи кейсов. Обновления.

сегодня 13890 Подписчиков

Политика конфиденциальности Этот сайт использует cookies, чтобы повысить удобство его использования Вами Понятно

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2014-08-01 13:43:39
Александр » Всем

Здравствуйте коллеги,

занимаемся светодиодной техникой под собственным брендом, если конкретней то специализируемся именно на светодиодной ленте. Предоставляем клиентам нестандартные,новые решения в области освещения квартир, торгово- розничных помещений и тд.

Все бы здорово, но не так давно решили заняться дилерской сетью и столкнулись с серьезной проблемой. Наша цель привлечь дизайн студии и оптовые компании продавать именно нашу ленту :idea: , но у большинства из них есть уже налаженные контакты напрямую с производственниками :( .

Вся соль в том , что бы найти конкурентное преимущество, лента всех производителей абсолютна одинакова ну за исключением качества и цены.

Наш основной конкурент лента arlight по качеству мы точно такие же, а по цене дороже и вот вопрос :!:

Как можно отхватить кусочек пирога данного рынка :?:  Каким должно быть УТП :?:  При всем при этом вариант со скидкой сразу отпадает, демпинг бешеный просто  :o  по техническим параметрам конкурировать тоже бессмысленно так, как у них в организации сидят жесткие технари 8) 

2014-08-01 17:49:44
Галина В. Владимирова » Александр

Уважаемый Александр!

Вот буквально опубликовали:

"Даже если Вам говорят "у вас дороже", найдется что противопоставить. Часто сами менеджеры не "дожимают" ситуацию..."

Про светодиодную ленту там нет :-). А модели ответов есть. И это лишь некоторые (не все) примеры того, что рано (цит.) "сворачивать переговоры о поставках".

Возможно, это натолкнет на мысли применительно к своей специфике. А мы поможем.

Но сначала Ваш ход.

С Уважением,

Уважаемые Коллеги!

Если Вам нравится наш Форум, Вы можете поддержать его, отправив любую сумму (тогда выберите опцию "Спасибо за Форум").

Вы также можете поддержать конкретное обсуждение и получить гарантированный ответ от наших специалистов (тогда выберите опцию "Прошу эксперта ответить в этой теме").
Задайте Ваш вопрос здесь.

Большое Спасибо!


Яндекс.Метрика