Прошу прокомментировать и помочь написать КП Торговым Сетям

2013-12-19 21:37:14

Руслан [rusrus1917@list.ru] » Всем

Уважаемые партнёры ООО АААА

Компания «БББ» работает на рынке инструмента более 15 лет. Основными критериями нашей работы является 100% выполнение заказов по ассортименту, количеству и срокам поставки в магазины. Также мы работаем в соответствии с международными стандартами и требованиями, способны и готовы динамично развиваться с «АААА».

Компания ООО «БББ» является официальным и эксклюзивным дистрибьютором компании ВВВВВ на территории России и Казахстана, которая основана в 1959 году в Индии и на сегодня является Брендом номер 1 в мире по производству степлеров и скоб для степлеров.

Экспорт продукции «ВВВВВ»осуществляется в более 160 стран мира, в том числе поставляется в магазины «АААА» по всей Европе.

Продукция компании «ВВВВВ» отличается высокими мировыми стандартами производства, что гарантирует качество производимых степлеров., которое подтверждается серьезной проверкой готовых изделий.

Многократные производственные испытания доказывают долговечность и рабочий ресурс степлеров.

Компания ООО «БББ» предлагает Вам взаимовыгодное сотрудничество на самых лучших условиях. Линейка степлеров находится в наличии на складах в Москве, что обеспечит бесперебойное наличие товара в Ваших магазинах.

Мы предлагаем разместить степлеры ВВВВВ в АААА и принять участие в партнерском продвижении мирового бренда в России и Казахстане. При этом Вы получаете возможность расширить линейку предложений для покупателей качественным товаром, новинками, аналогов которых нет в мире, увеличить продажи и получать товар впоследствии на уникальных выгодных условиях.

После положительного решения с Вашей стороны, мы сделаем Вам долгосрочное предложение. Будьте уверены, это предложение будет Вам выгодно.

Ознакомьтесь, пожалуйста, с перечнем продукции степлеров ВВВВВ в прилагающей листовке к Коммерческому предложению. Приложение 1

Спасибо, что Вы уделили время на прочтение нашего предложения. Просим Вас назначить время встречи для детальной презентации нашего предложения и обсуждения условий сотрудничества.

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]

2013-12-27 12:27:20

Галина В.Владимирова [sch_gl@triz-ri.ru] » Руслан

Уважаемый Руслан!

По сути всё так, а "упаковать" надо бы по-другому. Особенно, если КП рассылается не "по итогам предварительных переговоров", а "в холодную".

0. Уважаемые партнёры ООО АААА

Они еще не стали Вашими партнерами. Вы только сейчас обращаетесь к ним с предложением. Решат "это не к нам", "кто это? мы с ними не работаем" и отложат.

(И слово Партнер лучше писать с Большой буквы. Вложенный способ выказать Уважение.)

Потом, реально читать будет какой-нибудь категорийный менеджер Сети. Сетей, в отличие от "просто магазинов", не так уж много (исчисляемая величина). Поэтому желательно заранее прозвонить, узнать Имена(Отчества) и вставить в обращение. У "именных" обращений больше шансов заставить адресата прочитать первые строки :-)

1. Компания «БББ» работает на рынке инструмента более 15 лет.

А к торговым сетям это какое имеет отношение? :-) Если они в первых строках не прочитают про "себя" ("как это затрагивает сферу наших интересов"), то дальше не будут.

Поэтому такого рода мысли: 100% выполнение заказов по ассортименту, количеству и срокам поставки в магазины - надо бы поднять вверх.

Потом, на рынке какого инструмента? Стилистика первых абзацев тянет мысль как минимум о буровых установках и производстве крылатых ракет :-).

А потом - упс-с! - речь о степлерах и скобах для них...

Достойная продукция - просто надо сразу ее обозначить. А потом только про рынок инструмента.

2. Надо сбить сей высокопарный накал, перестать разговаривать с людьми "лозунгами" и "передавицами":

Основными критериями нашей работы...
...работаем в соответствии с международными стандартами и требованиями
...способны и готовы динамично развиваться с «АААА» (кого, это в самом деле волнует?!)
...на сегодня является Брендом номер 1 в мире по производству..
...отличается высокими мировыми стандартами производства ...
и пр.

Вот хорошие "живые" фразы в Вашем тексте:

100% выполнение заказов по ассортименту, количеству и срокам поставки в магазины.

...подтверждается серьезной проверкой готовых изделий.

... долговечность и рабочий ресурс степлеров.

Линейка степлеров находится в наличии на складах в Москве
...бесперебойное наличие товара в Ваших магазинах

возможность расширить линейку предложений для покупателей...

Желательно "оживить" по всему тексту. Это не испортит репутацию Вашей уважаемой Организации.

3. Будьте уверены, это предложение будет Вам выгодно.

Нет, они не будут "верить на слово". Вы изложили факты - теперь предоставьте ИМ судить. Например:

"...С учетом всего этого, Вы можете оценить, насколько выгодно для Вас наше предложение".

4. После положительного решения с Вашей стороны, мы сделаем Вам долгосрочное предложение.

А что они должны у себя "положительно решить" (на ЧТО решиться?), если они еще не видели Вашего "долгосрочного предложения"?

Может быть, Вы хотели сказать:

"Если Вас заинтересовало наше предложение, дайте нам знать - мы подготовим Вам долгосрочное - на наиболее выгодных для Вас условиях"

5. Спасибо, что Вы уделили время на прочтение нашего предложения.

Не стоит ставить себя в зависимую позицию :-)

Это их работа (менеджеров по закупкам) - изучать и анализировать информацию от поставщиков. Спасибо Вам, что Вы помогаете им ее хорошо выполнять, предлагаете надежные условия их Сети.

Достаточно нескольких теплых уважительных фраз равноправного свойства. Например:

"Благодарим Вас и надеемся на взаимовыгодное сотрудничество! Готовы рассмотреть и обсудить Ваши условия. С Уважением, Фамилия Имя Отчество"

С Уважением,

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]

2013-12-27 13:13:03

Редакция [ri@triz-ri.ru] » Руслан

Уважаемый Руслан!

В помощь Вам статья Галины Владимировой "Как написать коммерческое предложение?".

Успехов Вам,

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]

TRIZ-RI Group

Как мотивировать сотрудников СТО?

Обсуждения-аналоги

Авторы

TRIZ-RI Group

Как организовать сотрудников так, чтобы они искали Клиентов?