RRRRR - 54.204.139.136

Юридический сайт для родителей - как привлечь рекламодателей?

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2013-10-15 14:55:12
Светлана » Всем

Добрый день. Во-первых, хочу поблагодарить создателей сайта (и экспертов) за такой интересный ресурс. Во-вторых, прошу Вашей профессиональной помощи.

Начну с начала. В 2005 году в Санкт-Петербурге было зарегистрировано СМИ "..." (не знаю можно ли по правилам сайта публиковать его название),  в виде брошюр по юридическим тематикам (пособия на детей, юридическое оформление новорожденных и т.д.). Все делала сама - писала материал, собирала рекламу, пыталась распространять (издание для продажи).  Это издание издается до сих пор и продается в крупной сети магазинов детских товаров. Но, не смотря на солидный возраст издания, к сожалению, рекламодателей практически нет.

С 2010 года был создан правовой сайт для родителей. Посещаемость около 1500 чел. в день. Расценки на рекламу очень низкие. Мы на первом месте по поиску яндекса (по запросам пособия на детей, снилс). Аналогичного сайта пока нет (т.к. там очень большой объем юридической информации по всем тематикам, связанным с рождением ребенка, уходом за ним и т.д.). Замечаю, что сайт уже копируется другими. Но как юрист, я вижу все ошибки копирайтеров.

Потенциальных рекламодателей много: детские магазины, курсы по подготовке к родам, роддома, мед. центры, центры детского развития, агентства домашнего персонала, школы и т.д. Рассылаю предложения, но ответа нет. Возможно причина в моем коммерческом предложении. Хотя я пыталась предложить бесплатное размещение в каталоге сайта. Для каждой группы рекламодателей у меня свое предложение. Но не пойму, что я делаю неправильно.

Очень надеюсь на Вашу профессиональную помощь. Помогите определить ошибки.


Текст предложения

ДЛЯ страховых компаний

Для отдела рекламы

Добрый день. Хотели бы предложить разместить ссылку на Ваш сайт или перечень офисов СК на странице, посвященной полису ОМС ребенку  http://www........./medpolis1.html
Стоимость услуги -  100 рублей в месяц или 1000 рублей в год.

В Яндексе мы на втором месте по запросу – «полис омс новорожденному».

Сайт действует с 2010 года, в месяц более 50000 посетителей и более 70000 просмотров.

Спасибо за Ваше внимание. Извините за беспокойство.

С уважением, ...

2013-10-15 15:04:37
Светлана » Всем

Это предложение на рекламу в СМИ

Издательство «...» выпускает популярное юридическое издание для родителей «.....» с августа 2005 года. В октябре 2013 года, планируется очередной выпуск  № 15 из данной серии, под названием «Руководство для молодой мамы». 

     Целевая аудитория беременные женщины; молодые родители; родители, имеющие детей до 3 лет.

   Объем: 32 стр. + обложка.

   Тираж: 3 000 экз.

   Брошюра формата: 140 х 205 мм.

   СОДЕРЖАНИЕ

1 ......

    Данное издание будет продаваться в Санкт-Петербурге (городская сеть магазинов детских товаров «.....») и Ленинградской области. Человек любого достатка стремится быть юридически подкованным и хочет знать свои права и гарантии, поэтому данная брошюра имеет огромный спрос у родителей.

Преимущества размещения рекламного материала в брошюре:    

  1. Огромный круг читателей. Брошюра предназначена для конкретного потребителя, это родители, имеющие детей до 3 лет либо будущие родители.
  1. Покупая брошюру, родитель будет её читать, а не просто положит на тумбочку, в надежде, когда найдётся время её полистать (как это делается с бесплатными изданиями).
  2. Данное издание будет распространяться в двух субъектах РФ: Санкт-Петербурге и Ленинградской области, что позволит расширить территорию охвата потенциальных потребителей товаров и услуг.
  3. Юридическая информация всегда востребована читателем, т.к. независимо от материального достатка, родители хотят знать свои права, и реализовывают их.
  4. К данному изданию читатели могут обращаться неограниченное количество раз, на протяжении более 8 месяцев (издание рассчитано на 2009 - 2010 года).
  5. Доступная цена для каждого родителя и широкий круг распространения брошюры (данное издание будет продаваться в крупнейшей городской сети магазинов детских товаров «ХХХХХ»).
  6. Исчерпывающий юридический материал, изложенный в понятной форме (поэтому наше издание уже имеет своих постоянных читателей, которые всегда с нетерпением ждут новых выпусков).

      Это будет незаменимый помощник для будущей мамы и молодых родителей.     

      Юридическое издание формирует у читателя серьезное отношение к размещенной информации, независимо от характера материалов!

Прайс-лист на рекламные модули в брошюре в приложении.

Будем рады сотрудничеству с Вами.

С уважением,

2013-10-16 10:49:36
Галина В. Владимирова » Светлана

Здравствуйте, уважаемая Светлана!

Спасибо Вам за добрые слова в адрес нашего Форума. И за такое грамотное изложение своей задачи (Вы сами назвали потенциальных Рекламодателей, детализировали ситуацию, подобрали аргументы к ним). Тем интереснее обсуждать Вашу задачу.

На всякий случай две статьи:

Разберем по порядку, начиная с первого текста.


ДЛЯ страховых компаний

Для отдела рекламы

Добрый день. Хотели бы предложить разместить ссылку на Ваш сайт или перечень офисов СК на странице, посвященной полису ОМС ребенку  http://www........./medpolis1.html
Стоимость услуги -  100 рублей в месяц или 1000 рублей в год.

В Яндексе мы на втором месте по запросу – «полис омс новорожденному».

Сайт действует с 2010 года, в месяц более 50000 посетителей и более 70000 просмотров.

Спасибо за Ваше внимание. Извините за беспокойство.

С уважением, ...

Отделы рекламы зачастую ленивые. (Это видно и по формулировкам своих "задач" и по "креативным" слоганам, пр. "идеям", и по тому, как быстро "соскакивают" с темы, когда требуется кропотливый разбор задачи.) И у страховых, скорее всего, уже "наработанные" каналы продвижения (="проторенные пути"), - не самые ресурсные и целевые, но отказываться от которых не захотят. Ну, и страховки не идут соответственно :-)

Это для понимания контекста, в котором приходится общаться.

Любое безадресное обращение проигнорируют. ("Для отдела рекламы" и "добрый день"= "никому".) Желательно прежде прозвонить и узнать имена(отчества) адресатов. По возможности, не рассылать, предварительно не переговорив с ними и не согласовав присылку.

Не факт, что это будут только сотрудники рекламных отделов. Надо бы выяснить, у какой еще должности в страховых компаниях по-настоящему болит голова за плохие продажи страховок (с кого учредители спросят). Особенно, кто недавно приглашен в штат. Какой-нибудь "директор по развитию и инновациям" вплоть до самого Управляющего филиалом.

Фраза "...предложить разместить ссылку на Ваш сайт" (дальше не прочтут) вызовет мысль про спам. По этой причине тоже не станут вникать. Те, кто предлагает "обменяться ссылками", обычно не утруждаются предварительным описанием "в какой части пересекаются наши интересы (целевые аудитории и пр.)". Просто дают ссылку на свой ресурс и все.  Без предварительной подводки. В первом тексте не хватает именно подводки к задачам рекламного отдела (и всей страховой компании - в части продаж страховок).

Также не нужно писать "Спасибо за Ваше внимание. Извините за беспокойство" и использовать глаголы в сослагательном наклонении ("хотели бы"). Мы не должны извиняться за хорошее предложение.

А оно, действительно, очень толковое и детально аргументировано. Но почему-то только в Вашем описании задачи :-) (то, что идет ДО текста для страховых), а не в самом тексте КП! Уже не раз замечала подобный эффект: о своей задаче и возможностях нередко рассказывают лучше, чем потом пишут об этом в КП. 

Чуть позже напишу о подводке для первого текста и разберем второй.

С Уважением,

2013-10-16 11:20:38
Светлана » Галина В. Владимирова

Добрый день, Галина. Очень признательна за Ваше внимание к моей проблеме.

По Вашей рекомендации сейчас изучаю предложенные статьи. К сожалению, замечаю за собой недостаток, что не могу красиво изъяснять свои мысли на бумаге (все время получается сухим юридическим языком). Самое сложное это, конечно же,  начать. 

Еще раз благодарю за Ваши профессиональные комментарии.

2013-10-16 13:14:43
Галина В. Владимирова » Светлана

Уважаемая Светлана!


Первый текст (особенно начало) желательно выстроить так:

(привожу тезисно, попробуйте раскрыть каждый):

  • Страховки продвигать все сложнее, стандартные каналы не работают. К тому же людей все больше интересуют не "страховки вообще", а более "узкие" вопросы. В каждом сегменте - свои. Например, у родителей множество вопросов по полисам ОМС для ребенка, по... (называете конкретику 2), по... (называете конкретику 3) и пр.  
  • Множество обеспокоенных этими темами родителей - это ли не готовый поток Ваших потенциальных Клиентов на соотв. страховые продукты! Они активно читают, обсуждают тему... (указываете где на Вашем сайте и пр.)
  • Отделы по продвижению страховых продуктов бьются над нестандартными решениями, а тут готовый поток. И вот почему он "готовый", "многочисленный" и "заинтересованный"... (показываете). Информация о страховках (от которых обычно открещиваются в других местах и в более "спокойной" ситуации) здесь воспримется лучше. И если им будет предложено..., то и Вам будет счастье :-) (Светлана, все время пишем и разговариваем в ключе проблем страховых компаний, а не своего Сайта и Издания!)

Когда они усвоят, как это решает ИХ задачи, тогда уже детали: стоимость и пр. подробности.


Попробуйте написать текст примерно в таком ключе и обсудим.


2-3 абзаца про них (про страховые компании) и немного о себе :-)


И точно так же вести с ними переговоры.


С Уважением,

2013-10-16 19:13:53
Светлана » Галина В. Владимирова

Галина, вот, что у меня получилось. Выношу на Ваш суд.


Уважаемая, Мария Петровна.

     Внастоящее время, к сожалению, услуги по добровольному медицинскомустрахованию детей востребованы не полном объеме. Причин этому может быть множество:

- мало информации по данному вопросу;

- люди не видят преимуществ полиса ДМС;

- родители сомневаются в качестве оказываемыхуслуг.

 

    Отделы по продвижению страховых продуктов бьются над нестандартнымирешениями продвижения страховых услуг, а тут готовый поток потенциальныхклиентов. И вот почему он "готовый", "многочисленный" и"заинтересованный":

- целевая аудитория сайта PravoХХХХ.ru - беременные женщины, молодые родители,бабушки, дедушки и просто люди, которые хотят знать свои права;

- они целенаправленно ищут необходимуюинформацию и получают только актуальные сведения, что подкрепляет доверие ксайту;

- посещаемость сайта более 50000 человек вмесяц и более 170000 просмотров;

- сайт консультирует родителей с 2010 года и ужеуспел завоевать авторитет у своих читателей;

- территория охвата аудитории – вся Россия,т.к. на сайте содержится информация федерального характера;

- это уникальный сайт, с таким объемомюридической информации для родителей сайта больше нет;

- информация о полисах ДМС(от которых обычно открещиваются в других местах) здесь воспримется лучше, потомучто это специализированный сайт, где родители находят ответы на свои вопросы.

    И если у родителей возникнет вопрос: «Зачемнужен полис ДМС?», то он найдет ответ на правовом сайте  PravoХХХХ.ru.

 

      Родители специально не будут искать, гдезаказать полис ДМС, т.к. еще не знают, что он им нужен. Мы предлагаем готовоерешение  - предоставляем возможностьрассказать о Ваших услугах целевой аудитории -  родители, которые не равнодушны к будущемусвоих детей. Размещение баннера позволит привлечь внимание сотни потенциальныхклиентов.

Таких цен Вы не найдете   - от 400 рублей до 2900 рублей в месяц (ссылка на прайс на сайте).     

       Баннернаяреклама в Интернете является незаменимым инструментом рекламодателей врамках решения таких задач как формирование бренда, анонсирование новыхуслуг, а также привлечение интереса целевой аудитории.

 

     Но,одного рекламного модуля на сайте будет мало, это не поднимет продажи полисаДМС. Поэтому для более успешного продвижения услуг в сфере страхованияпредлагаем бесплатно разместить на сайте статью в специальной рубрике«Добровольное медицинское страхование» ссылка.

 

Если у Вас возникли вопросы, то Выможете задать их по электронной почте: ______________

 

С уважением, ……

Тел.

сайт

P.S. Так как на страницесайта «Добровольное медицинское страхование» предполагается размещение толькоодной статьи от страховой компании,  топросим принять решение до 25 октября 2013 года.

2013-10-16 19:21:14
Светлана » Галина В. Владимирова

Галина, я переписала конец КП.


P.S. Так как на странице сайта «Добровольное медицинское страхование» предполагается размещение только одной статьи от страховой компании,  то просим принять решение до 25 октября 2013 года, чтобы и другие страховые компании могли получить возможность воспользоваться этим предложением.

2013-10-17 12:28:18
Галина В. Владимирова » Светлана

Уважаемая Светлана!

Уже лучше, но "подводки" к предложению все еще не хватает.

Обращу также внимание, что фразы типа:

 

    Отделы по продвижению страховых продуктов бьются над нестандартными решениями продвижения страховых услуг, а тут готовый поток потенциальных клиентов. И вот почему он "готовый", "многочисленный" и"заинтересованный":

- это были тезисы для Вас (а не дословный текст для КП). "Сухие" тезисы, которые необходимо "описать" для Рекламодателя. (Другое дело, что иные наши "тезисы" уже тянут на готовые тексты :-)

Потом, про Ваш Сайт знаем пока только мы с Вами. (А Мария Петровна - еще нет.) Когда мы сами читаем свои тексты, мы понимаем, о чем речь. Потому что уже обсуждали эту тему между собой. А Мария Петровна впервые берется это читать, и она, скорее всего, не поймет "связь мыслей" в первых абзацах:


     Внастоящее время, к сожалению, услуги по добровольному медицинскомустрахованию детей востребованы не полном объеме. Причин этому может быть множество:

- мало информации по данному вопросу;

- люди не видят преимуществ полиса ДМС;

- родители сомневаются в качестве оказываемыхуслуг.

 

    Отделы по продвижению страховых продуктов бьются над нестандартнымирешениями продвижения страховых услуг, а тут готовый поток потенциальныхклиентов. И вот почему он "готовый", "многочисленный" и"заинтересованный":

- целевая аудитория сайта PravoХХХХ.ru - беременные женщины, молодые родители,бабушки, дедушки и просто люди, которые хотят знать свои права;


Она не поймет, где это ТУТ готовый поток (см. по тексту выше). Само слово "поток" ей может быть непонятно (особенно, если она управленец, а не рекламист). Упоминание "какого-то" сайта (в ее стереотипах "какого-то"!) для нее будет полной неожиданностью. Она вряд ли поймет, как это всё между собой связано: какой-то сайт, какой-то "поток", да еще "готовый" "многочисленный", "заинтересованный". Поэтому будем различать "тезисы для служебного пользования" и "окончательный текст для Клиента" :-)  

Возвращаясь к началу КП:


В настоящее время, к сожалению, услуги по добровольному медицинскому страхованию детей востребованы не полном объеме.

Причин этому может быть множество:

- мало информации по данному вопросу;

- люди не видят преимуществ полиса ДМС;

- родители сомневаются в качестве оказываемых услуг.

Они и так знают, что ДМС на рынке идет "туго". Поэтому эту мысль надо подавать не прямиком, а "вложено". Например: "Зная, насколько сложно идут полисы ДМС..."

Люди, кстати, игнорируют ДМС не потому, что мало информации или сомневаются в качестве, а потому что не видят в этом смысла. См. статью "Догнать Америку по числу застрахованных. Методика создания идей для страховых услуг" , цит:

"...Один из самых проблемных видов страхования - "добровольное медицинское". И добровольное медицинское страхование проблемно не потому, что есть и "всеобщее обязательное". В России очень хорошо понимают разницу в качестве медицинского обслуживания.

А ...потому, что относительно своих расходов на лечение, а также относительно своих действий в случае заболевания российский гражданин, в отличие от американца,  в большинстве своем, имеет более или менее точные (хотя иногда и ошибочные) представления/стереотипы, и "прогнозы" его, как правило, не пугают.

Когда рядовому россиянину предлагают полис добровольного мед. страхования, то он даже не сравнивает цену страховки с тем, сколько он заплатит своему врачу.

У него есть устойчивый стереотип: "Жалко отдавать деньги за страховку, лучше отдать прямо врачу, и тот при оплате "напрямую" будет стараться намного лучше. Тем более что все равно врачу надо заплатить, ибо здоровье дороже".

Нам не нужно рассказывать СК о причинах плохой реализации ДМС, явно увязывая их с отсутствием информации на Вашем Сайте. Нам надо показать им "поток людей, обсуждающих тему ДМС", где они могут "засветиться".

Самый первый абзац необходимо переписать "еще ближе" к страховым компаниям. Чтобы у людей с первых строк пошла реакция: "да! это про нас!"

Как вариант (не для прямого копирования, а для иллюстрации):

Уважаемая Мария Петровна!

Мы обращаемся к филиалам страховых компаний, реализующим (в числе прочих своих продуктов) и полисы ДМС. Как для взрослых, так и для детей.

Зная, насколько сложно идут страховки добровольного страхования (в отличие от обязательного), предлагаем Вам на рассмотрение одно из решений. 

Тем более, что отделы развития и продвижения страховых услуг (по нашему опыту работы с ними), как правило, находятся в поиске новых нестандартных идей по усилению продаж. С одновременным сокращением издержек.

 

Идея в следующем:

У нашей юридической компании "ХХХХХ" есть активно посещаемый Вашими потенциальными Клиентами сайт www..... В течение нескольких лет родители малолетних детей регулярно обсуждают на нем темы... (перечисляете, кратко, но "вкусно" описываете, и чтобы мелькало слово "ДМС"). ...Порядка N посещений и M просмотров в месяц. Фактически готовая аудитория тех, кто может купить Ваши полисы (и не только ДМС), будь им это грамотно предложено...


Со своей стороны, мы готовы... и т.д.

После того, как Ваш текст будет написан, покажите его одной-двум дружественным страховым компаниям (именно той должности, которой он адресован). Пусть прочтут и скажут, где мы погрешили против "чисто страховой" стилистики. Потому что одно - неорганичное для уха страховщика - слово, и нам не поверят. Пусть, по возможности, озвучат свои специфичные "слова-словечки". Например, если у них говорят НЕ "страховые продукты", то... как тогда они говорят? Дословно!

С Уважением,

2013-10-17 15:25:14
Светлана » Галина В. Владимирова

Уважаемая Галина! Еще раз спасибо за Ваши ценные рекомендации. Попробовала еще раз проанализировать КП с учетом Ваших правок. Если будет время, взгляните на мой результат.

    Мы приглашаем к сотрудничеству страховые компании, которые осуществляют продажу услуг по добровольному медицинскому страхованию, как взрослых, так и детей. И хотят расширить свою клиентскую базу по продаже полисов ДМС.

      В условиях жесткой конкуренции на рынке страховых компаний,  решающее значение для страхователя является, при выборе страховой компании, насколько доступно и правильно раскрыта информация об услугах и какой источник её предоставил.  Зная,насколько сложно идут продажи страховок добровольного страхования (в отличие от обязательного), предлагаем Вам на рассмотрение одно из решений. 

    Если Ваш контингент клиентов это беременные женщины, молодые мамы и папы, дедушки и бабушка, а также люди, которые заботятся о своем здоровье и комфорте, то мы можем предложить оптимальный выход на потенциальных клиентов.

     Тем более, что отделы развития и продвижения в страховых компаниях, как правило,находятся в поиске новых нестандартных идей по увеличению продаж страховых услуг, с одновременным сокращением издержек.

Идея в следующем:

     У нашего издательства «ХХХ» есть активно посещаемый Вашими потенциальными клиентами сайт www , который с 2010 года помогает родителям разобраться в правовых аспектах материнства. Медицинскому страхованию у нас посвящен отдельный раздел. Пока этот сайт является уникальным на просторах Интернета, т.к. на нем собрана практически вся юридическая информация, необходимая будущим и настоящим родителям. Ежемесячно сайт посещают  порядка 40000 пользователей и более 170000 просмотров.  В поиске запроса в Яндексе «полис омс новорожденному» мы находимся на 2 месте. Фактически это та аудитория,которая может приобрести пакет услуг страхования  (и не только ДМС), будь это грамотно им предложено.

    Со своей стороны мы готовы предоставить возможность обращения к целевой аудитории (молодые мамы особенно восприимчивы к любой информации, касающейся здоровья своих детей).

     Привлечь интерес поможет баннерная реклама, которая является незаменимым инструментом рекламодателей в рамках решения таких задач как формирование бренда, анонсирование новых услуг. Цены на размещения баннера очень умеренные от 400 до 2900 рублей в месяц.

      Но,одного рекламного модуля на сайте будет мало. Возможно это не даст ожидаемого результата. Поэтому для более успешного продвижения услуг в сфере страхования предлагаем бесплатно разместить на сайте статью в специальной рубрике«Добровольное медицинское страхование» www. И если у родителей возникнет вопрос: «Зачем нужен полис ДМС?», то он найдет ответ на правовом сайте  PravoХХХХ.ru.

Если у Вас возникли вопросы, то Вы можете задать их по электронной почте: ___________________

2013-10-18 18:08:08
Галина В. Владимирова » Светлана

Уважаемая Светлана!


Обязательно посмотрю в понедельник. И продолжим по второму тексту.


Спасибо,

2013-10-18 22:43:24
Ирина Пономарева » Светлана

Уважаемая Светлана,


Часто закупкой именно ссылок на сайт занимается не отдел рекламы, а какая-то веб-студия или бродячий seo-оптимизатор на аутсорсинге.

К тому же ссылка - это такой мелкий "товар", что возможно, рассматривать предложение за 100- рублей им даже не охота.

Ссылки прекрасно продаются на ссылочных биржах.

Разместите ваш сайт на одной или двух.

Его с радостью примут, т.к. возраст сайта хороший, посещаемость естественная.

Только разместитесь на приличных биржах типа miralinks или gogetlinks. Продажа там размещения заказной статьи со ссылкой (не на главной странице!) принесет вам 500-1000 рублей.

Таких статей может быть по нескольку в день, поразбирайтесь.

Хоть там и не требуется ничего, кроме как ставить статью куда нужно и выводить деньги из систем себе на счет по мере накопления - всё же это не основной доход сайта.

Есть ли у вас на сайте системы контекстной рекламы?

Работаете ли вы с федеральными рекламными сетями (типа kavanga), с федеральными агентствами.

Часто крупные заказчики не закупают баннеры и прочие размещения сами, а поручают это агентству.

А эти агентства могли бы включать вас в медиапланы рекламодателей.


Если еще нет - можно на сайт добавить консультации и консультантам давать право консультировать платно для них (они себя тем самым рекламируют).


Ну и посещаемость хоть и хорошая, можно ее существенно поднять, возможно, где-то расширить тематику.

Вы смотрели частотность ваших ключевых запросов? Насколько охвачена вами ваша тематика и есть ли смежные.

Я думаю, чтоб повысить продажи нужны более высокие цены,  с мелочевкой никому не охота возиться.

Если бы еще тематика была ОЧЕНЬ широкая, тогда можно было бы заработать на объеме, а здесь она очень узкая.

Можно просто попробовать поднять цены, у вас действительно очень дешевое размещение, 100 рублей в месяц, сделайте 1000, ну просто на пробу, предложите паре десятков фирм и посмотрите что будет :)

Если будут говорить, что дорого - можно плавно снижать, пока не найдется удобная для всех цена.

С уважением,

2013-10-18 22:53:45
Ирина Пономарева » Светлана

Баннеры тоже очень дешевые (прочитала позже) от 400 до 2900 в месяц?

Страховые компании могут тратить по 40 и по 400 тысяч в неделю на интернет-рекламу.

Узнайте их бюджеты. Можно их просто обзвонить и узнать сколько они закладывают на рекламу в целом, сколько на интернет, какая реклама им нужна. Многие спокойно отвечают на такие вопросы, если их правильно и корректно задавать.


Доброй ночи :)

2013-10-19 11:25:38
Сергей В. Сычёв » Всем

Уважаемые Коллеги!

В дополнение к уже вышеизложенному я бы предложил, ещё более сузить тематику, например, сайт "Всё про алименты" и обязательно с Форумом. Посещаемость (при грамотном продвижении - см. выше) резко вырастет.


К тому же, люди (а не только юристы) начнут обмениваться контентом/опытом/примерами/документами - это увеличит популярность ресурса. 

Спасибо,

2013-10-21 11:13:09
Светлана » Сергей В. Сычёв

Уважаемый Сергей!

Спасибо за хорошие идеи. Я уже рассматриваю варианты разбивки сайта на несколько узко специализированных сайтов. Т.к. многим родителям (особенно без юридического образования) трудно ориентироваться в огромном потоке правовой информации.  Сейчас создала сайт только про пособия.  Спасибо.

2013-10-21 11:28:00
Светлана » Ирина Пономарева

Уважаемая Ирина! Извините, что долго не отвечала (выходные посвящаю только семье:-))

Спасибо за Ваше внимание и аналитический разбор ситуации в области рекламы. У нас на сайте сейчас стоит реклама от Яндекса и гугл (получаем за клики). От этих ссылок,  доход в месяц очень незначительный. Про биржи ничего не знала. Попробую разобраться.

  К сожалению, сайт устроен так, что невозможно добавлять комментарии. Форума тоже нет. Тематика и так очень широкая. Многим родителям это не нравится (пишут, что слишком много информации).

Сейчас пытаюсь разбить сайт на несколько узко специализированных.

По поводу поднять цены - думаю, что не поможет. У нас 3 года висели более-менее высокие цены, но постепенно мы их снижали, но все равно результатов не добились. Рекламодатели не жаждут размещать у нас рекламу.

Но прислушаюсь к Вашим советам.  Еще раз спасибо за ценную консультацию.


2013-10-22 13:58:45
Галина В. Владимирова » Светлана

Уважаемая Светлана!

Обещала Вам ответить по данному варианту.

Хороший получился текст. ДО слов:


     Привлечь интерес поможет баннерная реклама, которая является незаменимым инструментом рекламодателей в рамках решения таких задач как формирование бренда, анонсирование новых услуг. Цены на размещения баннера очень умеренные от 400 до 2900 рублей в месяц.

      Но,одного рекламного модуля на сайте будет мало. Возможно это не даст ожидаемого результата. Поэтому для более успешного продвижения услуг в сфере страхования предлагаем бесплатно разместить на сайте статью в специальной рубрике«Добровольное медицинское страхование» www. И если у родителей возникнет вопрос: «Зачем нужен полис ДМС?», то он найдет ответ на правовом сайте  PravoХХХХ.ru.


Если у Вас возникли вопросы, то Вы можете задать их по электронной почте: ___________________

Концовку желательно сделать по-другому.

Тезис о том, что баннерная реклама... является незаменимым инструментом рекламодателей в рамках решения таких задач как формирование бренда, анонсирование новых услуг - не совсем верен. (См. Типовую ошибку 2.  "Решение не "от задачи", а "от носителя" в статье "Про эффективность рекламы. Пояснительная записка")

Носитель, сам по себе, не привлекает интерес и не решает задачу. Это делает его содержание (то, что на нем будет написано).

И лучше не противопоставлять друг другу свои же ресурсы (=гол в свои ворота), т.е. не писать:  Но,одного рекламного модуля на сайте будет мало...  и Поэтому для более успешного продвижения услуг в сфере страхования (это автоматически означает, что остальные способы не успешны).

Вам стоит просто перечислить (не обязательно "через запятую") варианты размещения на Вашем сайте (баннеры, статьи и пр.). И порекомендовать, в каких ситуациях какой предпочтительнее (не снижая ни один из них).

Например (это пока тезисы, а не готовый текст для Рекламодателя):

  • "...Проанонсировать новую услугу можно баннером (стоимость размещения такая-то...). А более подробно рассказать о ней, приведя мнения экспертов и пр. (причем так, чтобы это не было похоже на "рекламу"), можно в виде статьи (стоимость такая-то...)"

Если у Вас возникли вопросы, то Вы можете задать их по электронной почте...


А почему бы не по телефону? Они и по телефону-то могут не дать обратную связь. А по почте - тем более...


Хорошо бы пообщаться вживую.


С Уважением,

2013-10-23 10:30:52
Светлана » Галина В. Владимирова

Уважаемая Галина!

Спасибо за содержательные комментарии. Учту все свои ошибки. Очень буду благодарна, если Вы найдете  время прокомментировать второй текст (для СМИ).

Очень важно Ваше мнение. Для удобства дублирую текст.

Это предложение на рекламу в СМИ

Уважаемая Марина Ивановна!

Издательство «...» выпускает популярное юридическое издание для родителей «.....» с августа 2005 года. В октябре 2013 года, планируется очередной выпуск  № 15 из данной серии, под названием «Руководство для молодой мамы». 

     Целевая аудитория беременные женщины; молодые родители; родители, имеющие детей до 3 лет.

   Объем: 32 стр. + обложка.

   Тираж: 3 000 экз.

   Брошюра формата: 140 х 205 мм.

   СОДЕРЖАНИЕ

1 ......

    Данное издание будет продаваться в Санкт-Петербурге (городская сеть магазинов детских товаров «.....») и Ленинградской области. Человек любого достатка стремится быть юридически подкованным и хочет знать свои права и гарантии, поэтому данная брошюра имеет огромный спрос у родителей.

Преимущества размещения рекламного материала в брошюре:    

  1. Огромный круг читателей. Брошюра предназначена для конкретного потребителя, это родители, имеющие детей до 3 лет либо будущие родители.
  1. Покупая брошюру, родитель будет её читать, а не просто положит на тумбочку, в надежде, когда найдётся время её полистать (как это делается с бесплатными изданиями).
  2. Данное издание будет распространяться в двух субъектах РФ: Санкт-Петербурге и Ленинградской области, что позволит расширить территорию охвата потенциальных потребителей товаров и услуг.
  3. Юридическая информация всегда востребована читателем, т.к. независимо от материального достатка, родители хотят знать свои права, и реализовывают их.
  4. К данному изданию читатели могут обращаться неограниченное количество раз, на протяжении более 8 месяцев (издание рассчитано на 2013 - 2014 года).
  5. Доступная цена для каждого родителя и широкий круг распространения брошюры (данное издание будет продаваться в крупнейшей городской сети магазинов детских товаров «ХХХХХ»).
  6. Исчерпывающий юридический материал, изложенный в понятной форме (поэтому наше издание уже имеет своих постоянных читателей, которые всегда с нетерпением ждут новых выпусков).

      Это будет незаменимый помощник для будущей мамы и молодых родителей.     

      Юридическое издание формирует у читателя серьезное отношение к размещенной информации, независимо от характера материалов!

Прайс-лист на рекламные модули в брошюре в приложении.

Будем рады сотрудничеству с Вами.

С уважением,

2013-10-23 12:17:10
Галина В. Владимирова » Светлана

Уважаемая Светлана!


... Издательство «...» выпускает популярное юридическое издание для родителей «.....» с августа 2005 года. В октябре 2013 года, планируется очередной выпуск  № 15 из данной серии, под названием «Руководство для молодой мамы».


И по второму тексту тоже желательно начать не с Издательства и брошюры, а с задач страховых компаний (в части продвижения страховок). Так, как Вы это сделали в первом. Отличия между текстами - в предлагаемом рекламоносителе.

Потому что люди читают слова: "издательство", "юридическое издание" (даже "молодые мамы") и говорят себе: "это не про нас, тут нет слов "страховая компания", "страховки" и наших характерных ситуаций нет". (Если бы сама страховая компания обратилась к Издательству со своим предложением, ей точно нужно было бы упомянуть "профильные" для Вас слова и ситуации, и не позже первого абзаца :-)

Хотя мы пишем "продвиженцам" (а если пишем управленцам - тем более), желательно спецтерминологию ("целевая аудитория" и пр.) заменить на более "житейские" варианты ("множество потенциальных Покупателей детских полисов ДМС" или иное).

Вот эта аргументация хорошая (выделено болдом), только надо проверить на предмет дублирования мыслей (выделено подчеркиванем), а также сгруппировать "однородные" тезисы: 

  1. ... Брошюра предназначена для конкретного потребителя, это родители, имеющие детей до 3 лет либо будущие родители.
  1. Покупая брошюру, родитель будет её читать, а не просто положит на тумбочку, в надежде, когда найдётся время её полистать (как это делается с бесплатными изданиями).
  2. Данное издание будет распространяться в двух субъектах РФ: Санкт-Петербурге и Ленинградской области, что позволит расширить территорию охвата потенциальных потребителей товаров и услуг.
  3. Юридическая информация всегда востребована читателем, т.к. независимо от материального достатка, родители хотят знать свои права, и реализовывают их.
  4. К данному изданию читатели могут обращаться неограниченное количество раз, на протяжении более 8 месяцев (издание рассчитано на 2013 - 2014 года).
  5. Доступная цена для каждого родителя и широкий круг распространения брошюры (данное издание будет продаваться в крупнейшей городской сети магазинов детских товаров «ХХХХХ»).
  6. Исчерпывающий юридический материал, изложенный в понятной форме (поэтому наше издание уже имеет своих постоянных читателей, которые всегда с нетерпением ждут новых выпусков).      

И вот эта мысль хорошая: Юридическое издание формирует у читателя серьезное отношение к размещенной информации, независимо от характера материалов!

Только я бы усилила: "Тот факт, что это именно "юридическое" издание, формирует у людей серьезное отношение к его содержанию ("как никак эксперты пишут")...и т.д."

 А вот эту фразу:  Это будет незаменимый помощник для будущей мамы и молодых родителей -  я бы убрала. Слишком лозунгово.


С Уважением,


   

2013-10-23 12:52:49
Галина В. Владимирова » Светлана

Усилить аргументацию можно следующим образом (см. ниже), и желательно сначала приводить факт, а потом вывод.


Исходный текст - курсивом, дополнения-изменения - обычным шрифтом: 

  1. Брошюра предназначена для родителей, имеющих детей до 3 лет, либо будущих родителей. То есть имеет совершенно конкретную и (по статистике последних лет) многочисленную аудиторию. 
  2. Независимо от материального достатка, родители, как правило, хотят знать свои права (в интересах ребенка), и реализовывать их. Это видно по многочисленным "родительским" (их еще называют "мамскими") форумам, "форумам для беременных" и прочим обсуждениям в этой среде. (Светлана, с опорой на факты показываем страховым компаниям, как ведет себя ИХ целевая аудитория (она же и ваша целевая).)
  3. Соответственно, покупая брошюру, родитель будет её читать, а не просто положит на тумбочку, в надежде, когда найдётся время её полистать (как это делается с бесплатными изданиями).
  4. К тому же исчерпывающий юридический материал, изложенный в понятной форме заставляет наших постоянных Читателей с нетерпением ждать новых выпусков. И это не метафора, а многолетний факт.     
  5. Издание обновляется каждый год. В течение более чем 8 месяцев наши Читатели периодически обращаются к нему до следующего выпуска.
  6. Быстрому распространению издания будет способствовать и доступная для каждого родителя цена.
  7. Издание будет распространяться не только в Санкт-Петербурге, но и по всей Ленинградской области. 
  8. В Санкт-Петербурге оно будет продаваться в крупнейшей городской сети магазинов детских товаров «ХХХХХ».

То есть еще и сгруппировали "близкие" (по теме) тезисы и выстроили их логическую последовательность. Чтобы одно вытекало из другого.


И в итоге получился бы цельный рассказ про "преимущества размещения в брошюре".


То же самое для устной речи.


С Уважением,

2013-10-24 11:42:05
Светлана » Галина В. Владимирова

Уважаемая Галина!

Спасибо большое. Вы мне очень помогли квалифицированной консультацией.  Сейчас постараюсь скомпоновать второе КП.

Вы не  могли бы подсказать, стоит ли предлагать в одном КП услуги по размещению информации на сайте и в издании СМИ? Или лучше составлять 2 КП?

2013-10-30 15:47:29
Галина В. Владимирова » Светлана

Уважаемая Светлана!

...стоит ли предлагать в одном КП услуги по размещению информации на сайте и в издании СМИ? Или лучше составлять 2 КП?

Если, по Вашим оценкам, Рекламодателю (по его задачам) должна быть интересна аудитория и сайта, и брошюры, тогда можно объединить.

Но "общий" текст понадобится переписать :-) Как бы "свернуть" описание.

Подобно тому, как несколько листов бумаги удобнее перекладывать (со стола на стол) не "по одному", а предварительно "сложив в стопку" или даже "свернув в рулон".

То есть Рекламодателю вряд ли захочется читать "по одному" (сначала подробно про сайт, потом подробно про брошюру), даже если физически они находятся в одном письме. Представим, что их было бы не 2, а 10... Тем более, потребовалась бы "свертка в рулон".

Ему нужно "сэкономить мышление" по схеме:

  • Вот задачи страховых компаний в части продажи страховок (описываете, как раньше).
  • Вот готовая аудитория родителей, озабоченных данной темой (описываете, как раньше)
  • Вот два "места" ее дислокации - сайт и брошюра (описываете, "сворачивая" описание между ними) 
  • Рекомендация, почему лучше "и-и" (и на сайте, и в брошюре) либо в какой ситуации Рекламодателя что для него предпочтительнее (не снижая при этом ни сайт, ни брошюру)

В идеале объем "общего" текста = объему одного из них.

Попробуйте сделать и "общий" текст. Обсудим.

P.S. В разговоре и письме Рекламодателю лучше упоминать не СМИ (это тянет мысль о газете), а о "брошюре для родителей".

С Уважением,

Уважаемые Коллеги!

Если Вам нравится наш Форум, Вы можете поддержать его, отправив любую сумму (тогда выберите опцию "Спасибо за Форум").

Вы также можете поддержать конкретное обсуждение и получить гарантированный ответ от наших специалистов (тогда выберите опцию "Прошу эксперта ответить в этой теме").
Задайте Ваш вопрос здесь.

Большое Спасибо!


Яндекс.Метрика