Оцените, пожалуйста, коммерческое предложение от производителя стройматериалов

2013-06-08 23:47:01

Евгения Васильевна [ev-genka@mail.ru] » Всем

Оцените, пожалуйста, коммерческое предложение от производителя стройматериалов:

"ОАО "///" рад предложить Вам строительно-отделочные материалы собственного производства: кирпич керамический, облицовочную плитку, плитку на стены, плиты бетонные для тротуаров.

Комбинат много лет работает на рынке стройматериалов и успешно сотрудничает со строительными организациями. Стабильность поставок, большой ассортимент, а также наличие
автомобильного и железнодорожного подъезда позволяет нам быстро и качественно обслуживать клиентов.

Выпускаемая нами продукция обладает отличным качеством и геометрией, соответствующим требованиям Государственных стандартов. На предприятии внедрена и функционирует сертифицированная система менеджмента качества, разработанная на основе международных стандартов ISО-9001 версии 2001.

Наши дизайнеры постоянно работают над обновлением цветовой гаммы, рисунков, вставок и композиций, что позволяет в полной мере удовлетворить потребности конечного потребителя.

Надеемся на долговременное и взаимовыгодное сотрудничество".

С уважением,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]

2013-06-10 10:28:34

Галина В. Владимирова [sch_gl@triz-ri.ru] » Евгения Васильевна

Здравствуйте, Евгения Васильевна!

В целом неплохой текст. Правильно ли я поняла, что Вы адресуете его строительным организациям?

Не хватает нюансов, делающих его отличным от других производителей. Многие производители, зарекомендовавшие себя на рынке, напишут, вероятно, то же самое :-)

А представим себе строительного подрядчика (либо того, кому делегирован выбор поставщика стройматериалов), который получил сразу несколько КП по поставщикам/производителям и веером разложил их перед собой...

По каким позициям он будет их сравнивать? На что еще они смотрят, кроме цен? Как вообще выбирают поставщика? Какого рода отчетность им необходимо "держать" перед застройщиком (или иным лицом, делегировавшим им эту функцию) и как предложение Вашего комбината им в этом помогает? Что еще для строительных организаций важно (в поставках, в коммуникациях с застройщиками, контролирующими/проверяющими инстанциями, и как Ваше предложение им в этом смысле облегчает жизнь (в части поставок качественных стройматериалов)? и т.д. => Все это необходимо продумать/выяснить/уточнить заранее, чтобы сделать на этих позициях особый акцент в тексте. Тем и будете отличаться от остальных КП.

Потом, строительный сегмент ведь неоднороден. Кто-то строит, а кто-то только ремонтирует, отделывает, декорирует. У кого-то, в основном, "бюджетное" строительство (соответственно, задача - "положить плиточку поэкономичнее", "облицовку попроще", "не переплатить, где можно сэкономить" и т.д.) У кого-то иначе. Соответственно, решение по выбору стройматериалов и поставщиков может происходить по-разному. И это должно отражаться в текстах, которые направляются в тот или иной сегмент (точнее, подсегмент)строительных предприятий.

Вы бы выделили подсегменты строительных организаций. => Получится несколько (но не много) типов текстов, заточенных под каждый из них. Отличия будут только в нескольких абзацах. И желательно, чтобы уже в первом абзаце каждый из них узнавал "свою" ситуацию ("о, это про нас"). Тогда прочтут Ваше КП в первую очередь.

А торговые предприятия Вас разве не интересуют? Дистрибьюторы, оптовые базы, сетевые строймаркеты, отдельные магазины - в зависимости от масштаба Вашего производства и принятой у Вас схемы продаж (кому Вы продаете).

С Уважением,

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]

TRIZ-RI Group

Как правильно внедрить новую систему зарплаты?

Обсуждения-аналоги

Авторы

TRIZ-RI Group

Как организовать сотрудников так, чтобы они искали Клиентов?