RRRRR - 54.204.219.143
@ Подписаться

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2013-03-17 16:37:16
Lora_ » Всем

Уважаемые коллеги!

У меня задача – необходимо организовать мелко оптовую продажу эксклюзивных электронных замков нового поколения на входные стальные двери. Замок самой высокой взломостойкости и невскрываемости, по уровню выше импортных.

Качественный замок необходим конечному потребителю, чтобы обезопасить свой дом от вора, но замок обязательно монтируется в стальную дверь современной конструкции.

Покупатель нашего замка имеет проблемы с его установкой, т.к. производители стальных дверей сразу укомплектовывают свое изделие двумя замками и ставят замки среднего качества и стоимости, а поменять замок на стадии покупки готовой двери невозможно.

Как организовать продвижение?

Данное обсуждение планирую использовать в подготовке коммерческого предложения о покупке комплектующих замков и рассылке партнерам-изготовителям дверей ближайших округов. Это некрупные компании, работающие на местном рынке и конкурирующие с магазинами, продающие двери крупных заводов производителей.

Основные задачи опроса: прояснить ключевые факторы влияющие на выбор поставщиков и замков, выявить слабые и сильные стороны работы с новым поставщиком.

Буду благодарна за помощь в составлении опросника и напишите с какими проблемами при выборе замка или входной двери, монтаже, эксплуатации сталкивались Вы или ваши знакомые?

  1. Вы работаете с разными поставщиками… Что для Вас важно при выборе поставщика?
  2. Можете ли Вы назвать своих поставщиков? (и независимо от ответа): Что Вас устраивает в работе нынешним поставщиком? Что НЕ устраивает?
  3. Какого типа замки вы используете в комплект Вашей готовой двери?
  4. Считаете ли Вы, что модель замка влияет на спрос Ваших изделий?
  5. Что Вы хотели бы улучшить в работе компании? Готовы ли ставить замок нового поколения?

Плюс краткое пояснение, что это за опрос, кто и с какой целью проводится.

 «... Мы являемся разработчиками и изготовителями эксклюзивных электронных замков нового поколения на входные стальные двери, Работаем с московской и С-Петербуржской компаниями. Ищем партнеров производителей в Вашем регионе. Не могли бы Вы ответить на несколько несложных вопросов? Это займет не более… минут».

Опрос начну с компаний-производителей нашего небольшого города.

2013-03-19 12:38:44
Дейнега Ольга » Lora_

Добрый день!


Опрос производителей дверей будете проводить очно или по телефону?


С уважением,

2013-08-29 13:27:22
Галина В. Владимирова » Lora_

Уважаемая Лора!


Вход в разговор желательно чуть упростить:


"Мы занимаемся разработкой и изготовление замков на входные стальные двери. Ищем партнеров (изготовителей дверей) в Вашем регионе. Но прежде хотим понять, что для них важно при заказе комплектующих замков. Можете ответить на несколько вопросов, как Вы их обычно заказываете для своего производства? Это займет не более N минут".


И если не будет явного отказа, сразу начать с какого-нибудь простого и "безопасного" вопроса типа:

  • Какие замки Вы используете в комплекте готовой двери?

(После ответа):

  • Почему? Данная модель замка как-то влияет на спрос Вашей продукции? (...) Каким образом?
  • А что говорят по поводу замков в дверях сами Покупатели (владельцы квартир и домов)? К Вам ведь наверняка поступает "обратная связь" от Ваших дилеров и магазинов по продаже готовых дверей...
  • Когда Вы только выбирали поставщика замков (комллектующих к ним) для своего производства, - на что обращали внимание? Как Вы их выбирали?
  • Мы не спрашиваем, кто Ваши поставщики. Однако, будь на то Ваша воля, какие нюансы при поставках комплектующих Вы хотели бы улучшить/изменить?
  • А о (наших) электронных замках для входных стальных дверей что скажете? Это замки нового поколения. Вам доводилось встречать информацию о них? (Выслушать всё, что скажут. Это чрезвычайно важные стереотипы о Вас и Вашей продукции.
  • Что необходимо для того, чтобы Вы перешли на комплектацию своих дверей замками такого типа? Если мы подготовим Вам предложение по ним, рассмотрите? и т.д.

Практически те же вопросы, что у Вас, только в другой последовательности и более "разговорные". И еще несколько вопросов я добавила в список.


Обращу Ваше внимание:


1. Когда мы едва добились согласия "поговорить" (но это все равно ничего не гарантирует), не нужно начинать с через чур общего вопроса типа: "Что для Вас важно при выборе поставщика?". Собеседник так сразу не ответит, ему придется д у м а т ь (т.е. напрягаться). Беседа может сломаться, не начавшись. Хотя вопрос этот - по сути своей  - полезный. Но гораздо проще ему будет ответить, какие замки они используют в своем производстве.


2. Не нужно у них спрашивать "явки и пароли". То есть Можете ли Вы назвать своих поставщиков? Они и так воспринимают наши вопросы буквально - мол, хотим выведать "компромат" об их партнерах, что у тех "плохо", чтобы предложить своё. А мы и так изо всех сил стараемся вести с ними разговор "как бы в целом изучая рыночную ситуацию", а не конкретного поставщика.


3. Не форсировать события: Что Вы хотели бы улучшить в работе компании? Готовы ли ставить замок нового поколения? Как они могут быть готовы ставить у себя замки нового поколения, если услышали о нас и о них N минут назад, когда мы испросили аудиенции? Все равно что спросить: "А Вы готовы следовать последним достижениям научно-технического прогресса? Почему нет?!" :-) Они в крайнем случае согласятся узнать поподробнее, рассмотреть наше предложение.


А в целом хорошо.


С Уважением,

Уважаемые Коллеги!

Если Вам нравится наш Форум, Вы можете поддержать его, отправив любую сумму (тогда выберите опцию "Спасибо за Форум").

Вы также можете поддержать конкретное обсуждение и получить гарантированный ответ от наших специалистов (тогда выберите опцию "Прошу эксперта ответить в этой теме").
Задайте Ваш вопрос здесь.

Большое Спасибо!


Яндекс.Метрика