На сайте ведутся работы Рекламное сообщение на асфальте | Решение рекламных и бизнес-задач | Бизнес-форум TRIZ-RI
9737
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ
Все категории » Решение рекламных и бизнес-задач

Рекламное сообщение на асфальте

Ваши данные (просмотреть)
в избранные темы
Политика конфиденциальности

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
Создать аналогичное обсуждение...

Авторы

Скрыть / Показать
2012-08-01 09:51:01
Олеся » Всем

Доброго времен суток!

В рамках своей рекламной кампании ищу малозатратные способы продвижения. И, конечно, обратила внимание на рекламу краской на асфальте. Понимаю, что рисовать ее около м-нов и прочих учреждений нельзя - это их прилегающая территория. А что касается обычных тротуаров? Как вид рекламы это не прописано в законах, попадет ли под хулиганство или вандализм? Есть у кого-нибудь опыт?

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2012-08-01 20:17:12
Анна Каправчук » Олеся

Попросите юристов изучить региональное законодательство: то, что ненаказуемо в одном субъекте федерации, может являться административным нарушением в другом. На счет хулиганства не знаю, но за порчу стен в отдельных регионах предусмотрены штрафы; возможно, если у вас реклама на асфальте достаточно распространена, местное ЗакСобрание что-то прописало и про это. 


Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2012-08-02 12:02:45
Галина В. Владимирова » Олеся

Уважаемая Олеся!

Посмотрите также эти ссылки. В том числе вот эту. 

Вы сказали: В рамках своей рекламной кампании ищу малозатратные способы продвижения.  

Опишите, пожалуйста, что Вы продвигаете и что уже запланировано. Возможно, найдутся и другие малозатратные способы размещения.

С Уважением,  

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2012-08-02 12:37:11
Олеся » Галина В. Владимирова

Спасибо за советы!

Ссылки, актуальные для нашего города, я изучила в первую очередь. В нашем городе даже есть агентство, предоставляющее услуги по размещению рекламы на асфальте. Они даже Договор толком не заключают, чтобы не светиться.

Дело в том, что закон это действительно не нарушает, но хотелось узнать конкретно об опыте таких размещений, если он имеется.

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2012-08-02 13:53:03
Галина В. Владимирова » Олеся

Уважаемая Олеся!

...хотелось узнать конкретно об опыте таких размещений, если он имеется.

Скажу о таком размещении "с другой стороны" - как целевой Клиент.

Идешь по тротуару и видишь (говорю стереотип) "какие-то линии, буквы, невнятные очертания". Ну мало ли дети на асфальте рисуют :-) Идешь себе дальше. Всей картины под ногами не видишь - только "участки". Да и "угол обзора" - на уровне человеческого роста, а не в землю. Лишь на расстоянии/на возвышении стало видно, что это реклама кондитерской. В том же квартале на углу.

Штендер, возможно, быстрее обратил бы внимание прохожих. А кроме того кондитерская могла бы (в этом частном случае) разнести информацию по офисам (рядом многоэтажное здание). С той же целью посетить рядом стоящую Областную библиотеку (там полно сотрудниц, которые могут заказывать торты и выпечку - и на корпоративы, и на дом). Попробовать договориться со свадебными салонами, которых в этом районе целых три штуки плюс Центральный загс впридачу. И вообще оживленнейший - в летнее и остальное календарное время - бульвар, на котором эта Кондитерская расположена.     

А начертанная (даже не на этом бульваре, а на боковой улочке) надпись кому была адресована? Слабой "струйке" (не потоку) жителей из близлежащих домов? Так они об этой кондитерской и так знают :-)

Это к вопросу о малобюджетном размещении.

С Уважением,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2012-08-02 15:17:10
Олеся » Галина В. Владимирова

Как рекламный носитель, согласна - не самый информативный и работающий разве только для такси - номера телефонов вычитываются на отлично. Поэтому немного додумала идею - у нас есть сложность с расположением Торгового центра - на выезде к дачам, из города, не все знают, где он. Поэтому хочу использовать идею указателей на асфальте. Что-то типа: совсем близко... или туда...

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2012-08-02 16:02:41
Галина В. Владимирова » Олеся

Уважаемая Олеся!

....разве только для такси - номера телефонов вычитываются на отлично. 
 

Например, если смотреть на него из окон, с балконов и лоджий многоэтажной новостройки :-) Выглянуть во двор заставят отпущенные погулять дети или припаркованные автомобили. Асфальтовая реклама, как носитель, возможно, лучше смотрится на расстоянии, чем "под ногами".

...у нас есть сложность с расположением Торгового центра - на выезде к дачам, из города, не все знают, где он. Поэтому хочу использовать идею указателей на асфальте. Что-то типа: совсем близко... или туда... 

Прежде желательно определить потоки. Безотносительно к асфальтовой рекламе. Вы сказали: не все знают, где он. "Не все" - это кто? КОГО Вы хотите проинформировать?

Если - дачников (на пути к дачам и обратно), то посмотрите, как они - туда и обратно - добираются. Отдельно рассмотреть в этом случае дачников-автомобилистов и дачников, которые добираются рейсовыми автобусами. Где и почему они заметят Ваши указатели? Какие там еще есть - малозатратные - носители, чтобы их оповестить?

Если - жителей данного микрорайона, то где они проходят потоком? И какие там еще возможны носители?

Если - тех, кто приезжает в этот удаленный район города ради какого-то другого Объекта (например, единственный в городе зоопарк, дельфинарий, специализированный рынок и т.д.), то ход размышлений аналогичный: где эти потоки и какие там носители можно задействовать.

Укажите, пожалуйста, и можно будет подумать еще.

С Уважением,   

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2012-08-02 16:20:53
Олеся » Галина В. Владимирова

Торговый комплекс занимается продажей товаров для ремонта, но сейчас у нас открылась крупная площадка по продаже дверей - несколько крупных поставщиков со всей России. Формат для нашего города новый, основной конкурент - ТК по строительным материалам, но отделы дверей там маленькие и тесные.

Расположен на удалении от центра, район считается производственным - много баз по древесине, строй.материалам, есть два крупных магазина строй.материалов, но выбор дверей в них очень мал. Хотели использовать в рекламе ориентир, чтобы сразу понимали, где это, но конкурентов не пишем, а из ориентиров рядом только кладбище и много мелких баз, названия которых не на слуху.

Что мы использовали:

    • Тематические сайты и форумы о ремонте и дверях. Статьи и сложности выбора дверей с полезной информацией об основных нюансах выбора, а как панацея - Центр дверей, в котором есть широкий ассортимент всех известных фирм, в том числе и напрямую от производителей.

    • Тематические каталоги и журналы, массовые городские газеты. Здесь также размещаем статьи о выборе дверей с упором на самый большой в городе ассортимент дверей.

    • Участие в выставках по строительству. В виде баннера на выставке, раздачи фирменных флажков и флаеров.

    • Реклама в новых микрорайонах и агентствах недвижимости. Сюда входит расклейка объявлений и афиш, расположение информации на щитах наружной рекламы, по доскам объявлений.

    • Привлекаем организации, которые занимаются ремонтом квартир. За скидку на двери для них, организации агитируют своих клиентов приходить выбирать дверь у нас.

    • «life placement». В справочных службах на сайтах задаем вопрос оператору о местоположении Центра, специально обученные люди спрашивают прохожих около магазинов по ремонту о том, где находится Центр дверей и невзначай упоминают, что там самый большой выбор и дешево. В автобусах или в кафе люди читали газету с яркой рекламой Центра дверей на обложке.

    • Реклама в тематических рубриках в передачах на ТВ.

    • Реклама внутри маршрутных автобусов - «шторки», реклама на поручнях, листовки.

 

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2012-08-03 10:10:06
Галина В. Владимирова » Олеся

Уважаемая Олеся!

Таким образом, Ваш Центр дверей в ТЦ (с самым большим в городе ассортиментом дверей) сам по себе является "центром притяжения" потоков. Несмотря на удаленное расположение. Заказчики дверей в любом случае туда съездят (включат его в перечень мест, которые "обязательно надо посетить, прежде чем заказать"), если будут о нем знать. Стало быть, рассматривать надо не только близлежащие потоки, а в масштабах города и, возможно, пригородов. Вы, собственно, так и делаете :-)

Но тогда непонятно, почему планировалось использовать идею указателей на асфальте. Что-то типа: совсем близко... или туда...? Это акции локального характера. В крайнем случае, зная, что с этой (крупной) остановки по маршруту N или с этой автопарковки в том же направлении отъезжает поток потенциальных посетителей Центра дверей, оставить для них сообщение. Но не факт, что именно на асфальте.  

То есть в каком месте (на каком этапе РК) предполагалось задействовать асфальт?

С Уважением,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2012-08-03 10:26:46
Галина В. Владимирова » Олеся

Относительно "географического" ориентира:
 

Хотели использовать в рекламе ориентир, чтобы сразу понимали, где это,.. 

а из ориентиров рядом только кладбище и много мелких баз...

 

В Центр дверей (с самым большим ассортиментом), по идее, едут со всего города. Первый ориентир в этом случае - название самого микрорайона. Как это место называется?

Дальше надо посмотреть, что "внутри микрорайона" (кроме кладбища и мелких баз):

- название шоссе/трассы на выезде из города,

- нет ли "локального" названия (на слуху у жителей), каким они обозначают скопище мелких баз и иных строений (например "шанхай", "пятидомики", "промзона"),

- чей-то крупный указатель/щит/экран, но из другой темы,

- внешний вид самого ТЦ, его форма или цвет, заметные на расстоянии, 

- особенность трассы ("развилка", "кольцо", "круг", "поворот на..."), о которой (теми же словами) говорят сами жители микрорайона,

- не исключено, что и "кладбище" ("так уж получилось"). Масштаб представленного в наличии ассортимента дверей, надо полагать, перевесит :-)

С Уважением,     

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2012-08-03 10:28:48
Олеся » Галина В. Владимирова

Пожалуй, это для тех, кто едет на автобусе. Остановка транспорта прямо рядом с ТК - это плюс, но, исходя из своего опыта (когда только начинала изучать ТК и ездить туда), точно не знала, куда ехать и на какой остановке выходить. Хотелось бы как-то направить людей, показать, куда. Была идея на остановках, которые идут по пути автобуса подходящего маршрута, нанести на асфальт указатели с надписями что-то типа "До Центра дверей 5 остановок" или "Центр дверей через 700 м". Задать вектор, так сказать.

Сейчас в рекламе пишем просто проезд автобусами такими-то до остановки такой-то (но ее название знают только дачники, которые часто ездят в этом направлении), поэтому и хотелось бы указать ориентир. Но он у нас разве что только кладбище))

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2012-08-03 11:05:44
Олеся » Галина В. Владимирова

- название шоссе/трассы на выезде из города - это просто улица под названием Производственная (впрочем, название соответсвует содержанию)

- нет ли "локального" названия (на слуху у жителей), каким они обозначают скопище мелких баз и иных строений (например "шанхай", "пятидомики", "промзона") - Как такового названия нет, просто говорят Район улицы Базовой (там такая рядом)

- чей-то крупный указатель/щит/экран, но из другой темы - просто реклама шинников, и то постоянно меняется.

- внешний вид самого ТЦ, его форма или цвет, заметные на расстоянии - тут уже лучше, он оранжевый с большими буквами в названии. Но видно его с дороги хорошо только тогда, когда половину проедешь - а разворачиваться тяжело, т.к. там у нас установлен отбойник - дорога очень узкая.

- особенность трассы ("развилка", "кольцо", "круг", "поворот на..."), о которой (теми же словами) говорят сами жители микрорайона - повороты обычные и далековато от ТК

- не исключено, что и "кладбище" ("так уж получилось"). Масштаб представленного в наличии ассортимента дверей, надо полагать, перевесит :-)

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2012-08-03 12:37:09
Галина В. Владимирова » Олеся

Уважаемая Олеся!

Пожалуй, это для тех, кто едет на автобусе. 

И кто едет именно в ТЦ (Центр дверей), узнали о нем, видимо, "до автобуса". Это они, подобно Вам, могут не знать, на какой остановке выходить. Другие пока едут по своим делам и вряд ли изменят планы. Не в этот раз.

Хотелось бы как-то направить людей, показать, куда.  

В расчете на едущих в ТЦ целенаправленно может быть текст: "Центр дверей. Остановка "ХХХХХ" с возможной припиской: "Спрашивайте у водителя и пассажиров". (В узком  случае - у кондуктора.)

Где его разместить? Гляньте, как люди на тех остановках - по маршуруту ТЦ - садятся в автобус (принято ли становиться в очередь, заходят ли через переднюю дверь или иначе, оплачивают водителю или кондуктору, получают ли на руки билеты и т.д.)

  

Текст может быть на остановочных стойках (в идеале там же, где пишут номера автобусов и график движения). Быть может, удастся договориться об изготовлении этих табличек вашими силами с правом вынести отдельной строкой название остановки ТЦ. Аналогичные таблички - на лобовом стекле, где указывают не только номер автобуса, но и ключевые объекты по маршруту "через дефис" (почему бы не включить туда и ТЦ?). Разговаривать об этом не как о рекламе, а как о производственной (для транспортников) необходимости. Потом, внутри автобуса бывают схемы проезда и т.д. На некоторых маршрутах все еще объявляют остановки (в основном в записи - можно ли вклиниться, перезаписать и т.д.). Радиоролик с объявлением только остановки ТЦ. Проработайте эти и другие варианты по всей "цепочке действий" - какие из них реальны.

Была идея на остановках, которые идут по пути автобуса подходящего маршрута, нанести на асфальт указатели с надписями что-то типа "До Центра дверей 5 остановок" или "Центр дверей через 700 м". Задать вектор, так сказать.

На асфальте может не получиться. Если люди густо стоят на остановках или один за другим подходят автобусы - что они на земле увидят? Что касается конструкций типа: "через четыре остановки на пятую" или просто "5 остановок до..." - легко сбиться со счета или перепутать "точку отсчета". 

С Уважением, 

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2012-08-03 14:02:08
Олеся » Галина В. Владимирова

Спасибо за ответ!

Думаю, поступим так:

Для тех, кто едет на автобусе непосредственно в ТК, сделаю по пути движения указатели - есть как раз пара неплохих заборов для баннеров.

Для тех, кто будет читать рекламу в газете или журнале, несколько сложнее - там как раз ориентир кладбище. Думаю, такой креатив начальство не оценит, но попробую мягко обыграть.

Таблички на остановках изготавливала администрация нашего города - так что рекламу не пропускают никак.

На табличках в самом автобусе и схеме проезда - вариант! Это у нас с радостью практикуется. Я бы написала что-то типа "Поехали за дверями" (грубый пример) или Двери здесь (на схеме).

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2012-08-06 09:49:28
Галина В. Владимирова » Олеся

Уважаемая Олеся!

 

На табличках в самом автобусе и схеме проезда - вариант! ...Я бы написала что-то типа "Поехали за дверями" (грубый пример) или Двери здесь (на схеме).

Здесь нужна просто информация, а не лозунг. В автобусах уже есть люди, которые едут в ТЦ. Им нужно напоминание, где это находится, а не призыв "ехать за дверями". Если в схеме проезда перечисляются остановки, Ваша "точка" пусть будет выделена цветом/шрифтом и крупно написано (например):

  • "Название остановки": ТЦ "ХХХХХ", Центр дверей"

Для тех, кто по этим же маршрутам едет пока по своим делам, нужен опять-таки не лозунг, а спокойная констатация фактов, значимых для Заказчиков дверей. К Вам стоит приехать хотя бы потому, что у вас самый большой в городе ассортимент дверей. Если еще и любую модель (стандартных размеров) можно сразу увезти со склада, то это второй аргумент приехать. Так и скажите об этом. В "самый большой в городе..." могут не поверить. Тогда приведите реальные ("круглые") цифры, показывающие широту ассортимента (...десятков? ...сотен моделей?) или размер торговой площади (если она явно больше других) и т.д. Или иные "образные закрепители", без преувеличения показывающие масштаб Вашего Центра дверей.

С Уважением, 

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2012-08-06 14:27:15
Олеся » Галина В. Владимирова

Неожиданно наметилась проблема, которая, вероятно, должна изменить нашу тактику.

Стартанули с рекламой мы в июне, и начали просто прекрасно - заказов было много. Но я не расслаблялась, так как летний период для нашего ТК - самый сезон (сказываются загородные и дачные потоки). На этом и хотели сыграть, чтобы народу примелькаться.

Но сейчас август, когда спрос на двери должен расти. А у нас пошел спад. И не можем понять почему. В целом, продавцы оценивают, что посетителей стало меньше. Это странно, так как погода вполне дачная. Соответственно, и покупок тоже мало (иногда даже день в ноль).

Тогда возникает проблема, что не всегда в автобусах есть люди, которые уже едут в ТК, а большинство, все-таки, думают, что мы находимся далеко и неудобно (у района города примерно такая репутация). А это совсем не так - в рекламе мы писали и акцентировали внимание на том, что есть просторная парковка (не каждый ТК может ею похвастаться), что ТК прямо на остановке общественного транспорта, что доехать проще простого.

Возникает вопрос, как выяснить, почему народ к нам не едет?

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2012-08-06 14:53:10
Галина В. Владимирова » Олеся

Уважаемая Олеся!

 

Но сейчас август, когда спрос на двери должен расти. А у нас пошел спад. И не можем понять почему. В целом, продавцы оценивают, что посетителей стало меньше.

По сравнению с августом прошлого года или с июнем-июлем нынешнего? И почему в августе должен быть спрос? Люди заканчивают летний ремонт и ставят входные двери?


как выяснить, почему народ к нам не едет?

Это у них надо поспрашивать :-) На автобусных остановках (по маршруту). На строительных рынках вблизи точек заказа дверей. На автозаправках дачного направления и т.д. Внутри самого ТЦ тоже полезно расспросить.

И надо бы еще раз вычитать тексты и глянуть, как они размещены (что люди "видят" и чего "не видят").

С Уважением,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2012-08-06 16:51:23
Олеся » Галина В. Владимирова

Традиционно с августа по октябрь и с февраля по май сезонный спрос на двери растет - это характерно для нашего города в целом (исходили из опроса всех дверников, которые у нас работают - у них есть точки по городу).

Мне не хватает опыта, чтобы грамотно организовать исследование с целью выяснить, знают о нашем центре по городу или нет. Но если исходить из рекламы, которую мы размещали,  - она всегда работала! Мы пользовались акциями "с газетой, где напечатана реклама, получишь скидку", оставляли свой номер телефона, пользовались метрикой на сайте - рост фиксировался и немалый.

Подозреваю, что те, кто у нас был, еще думали над покупкой двери. И они покупку либо сделали (о чем свидетельствует большой всплеск заказов), либо не сделали по причине...?

Выходит, что поток людей был, но обратную связь мы не отследили. Может, есть смысл организовать опрос с каким-нибудь строительным журналом (коих у нас много) - и им полезно, и нам хорошо.

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2012-08-07 10:53:13
Галина В. Владимирова » Олеся

Уважаемая Олеся!

...грамотно организовать исследование с целью выяснить, знают о нашем центре по городу или нет. 

Для начала составить опросник. Не для них, а для себя (о чем не забыть спросить). Вопросы при этом формулировать дословно - как будете спрашивать (=беседовать).

Опросники для разных потоков могут отличаться (как минимум "входом в разговор"). Чтобы составить хорошие вопросы и органичный "вход", просто представьте себя:

- возле "чужих" точек заказа дверей,

- на многолюдных автобусных остановках (по маршруту),

- на автозаправках дачного направления,

- внутри вашего Центра дверей (или в самом торговом центре)

- или в иных местах, где планируете опрос

и тех людей, которые проходят мимо либо останавливаются по своим делам. Плюс хорошо себе представлять, о чем хотите спросить и как потом используете эти ответы.

Станет видно, что:

- многоумные заходы в разговор и представления не работают => нужен короткий понятный вход, подстроенный под данную ситуацию,

- вопросы должны быть простыми и "неопасными",

- фразы - короткими-рубленными,

- не опрос, а беседа,

- причем не затяжная и "обстоятельная", а беглая,

- 2-3 минуты на одного, следующий...

- держать наготове включенный диктофон, но не афишировать,

- а если не получится его использовать (чтобы не "соскочила" продуктивная беседа), внимательно слушать собеседника, фиксируя на память каждое слово, а сразу после беседы отходить в сторону и "слово в слово" наговаривать себе на диктофон.

30-40 продуктивных контактов на каждом потоке.

Выберите конкретное место опроса и попробуйте составить вопросы с учетом сказанного. Обсудим.

С Уважением,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2012-08-30 09:43:04
Олеся » Галина В. Владимирова

Некоторое время оценивала-подслушивала разговоры продавцов с покупателями. Выяснилось, что рекламы у нас не было три недели - и поток уменьшился. Как вышла новая реклама - народ пошел.

Я, конечно, понимаю, что мы заново приучаем людей к такому новому для города формату, показываем им новые преимущества. Но как бы нам не сесть на эту рекламную "иглу".

Я также понимаю, что это вопрос времени, и без рекламы не будет известности.

Выделила проблему работы с продавцами - они мало выясняют потребности покупателей, так что в этом направлении работаем.

Еще проблема - к нам едут только после интересной рекламы -их интересует то, что мы рекламируем, нравятся предложения, потом они к нам возвращаются почти всегда. То есть разочарования нет.

Из этого вытекает проблема - завлечь бОльшее количество целевой аудитории к нам. В буквальном смысле - они пока не увидят, не поверят, что на самом деле все так здорово у нас.

Вот и вопрос: мы продолжаем вкладываться в рекламу (надо учесть, что серьезные поводы для рекламы рано или поздно у нас будут заканчиваться) или ищем другие пути?

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2012-08-30 16:04:57
Галина В. Владимирова » Олеся

Уважаемая Олеся!

 

Вы говорите о рекламе всего ТЦ или только Центра дверей на его территории?

 

Напомните, пожалуйста: Вы представляете интересы владельцев всего Торгового центра или только Центра дверей?

Спасибо, 

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2012-08-30 16:11:47
Олеся » Галина В. Владимирова

Всей рекламы. Я подумала, что нет смысла приступать к рекламе на асфальте, так как выяснили, что в ней особой нужды нет. Реклама в газетах. спец. изданиях и т.д. срабатывает лучше и дает широкий охват и относительно низкую стоимость контакта. Так что тема рекламы на асфальте плавно перетекла в стратегическую.))

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2012-08-30 16:35:36
Галина В. Владимирова » Олеся

Уважаемая Олеся!

Всей рекламы. 

Я так и не поняла - Вам надо продвигать весь Торговый Центр или Центр дверей, арендующий площадь в ТЦ? 

Когда Вы пишете: ...сейчас у нас открылась крупная площадка по продаже дверей - это означает, что в вашем ТЦ появился крупный арендатор? Или это означает, что вы сами -  Компания дверей, которая арендовала площадь в ТЦ?  

Напишите, пожалуйста, что является объектом продвижения, и продолжим.

Спасибо,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2012-08-30 16:43:41
Олеся » Галина В. Владимирова

У нас был обычный торговый центр строительной тематики. Сейчас  он не торговый центр, а Центр дверей, где не просто отделы (как есть в нашем городе в крупных торговых комплексах - небольшие отделы на небольшой же площади), а полноценные магазины с более широким ассортиментом, новыми производителями.

Центр дверей - это как раз совокупность арендаторов-продавцов дверей - 9 больших магазинов, будут еще.

Поэтому и продвигаем мы этот абсолютно новый для города формат - полноценный Центр дверей с совокупностью больших магазинов дверей под одной крышей.

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2012-08-30 18:00:51
Галина В. Владимирова » Олеся

Уважаемая Олеся!

Спасибо, прояснили :-)

...Но как бы нам не сесть на эту рекламную "иглу".

Я также понимаю, что это вопрос времени, и без рекламы не будет известности.

...Вот и вопрос: мы продолжаем вкладываться в рекламу (надо учесть, что серьезные поводы для рекламы рано или поздно у нас будут заканчиваться) или ищем другие пути?

Нужно исходить из конкретных рекламных задач. 

Например: оповестить близлежащие потоки (мы с Вами намечали - какие) о том, что в этом районе есть такой Центр.

Или: побудить потенциальных Заказчиков включить Центр дверей (несмотря на его "географию") в перечень "мест обязательного посещения". То есть наработать у них стереотип: "прежде чем заказать двери, надо обязательно заехать в Центр дверей и посмотреть что там".

Или: проинформировать потенциальных Заказчиков дверей о сезонных акциях и спецпредложениях

И т.д.

А учитывая цикл заказа дверей (особенно входных) - по идее, как окна, разы в жизни, - нужно по новой обрабатывать целевые потоки. Покупателей недвижимости; обитателей новостроек; тех, кто затевает (или уже делает) ремонт у себя в доме; тем, кто заказывает окна (пусть сразу закажут и двери); у кого вот-вот должен родиться ребенок и поэтому важно, чтобы в доме не было сквозняков и т.д.

Поводы не должны заканчиваться :-) Каждый раз рекламный отдел придумывает новые идеи для обращения к целевому потоку. Не просто скидка, а скидка на ресурсе Клиентов. (Только ресурсы должны быть согласованы с дверной темой.) Скажем, акция для жителей многоквартирных домов, у кого номер дома оканчивается на "пять". Или, скажем, именно жителям улицы Ленина в этом месяце - счастье, в следующей - жителям ул. Горького и т.д. Или, скажем, у кого кухня 12 метров, могут рассчитывать на скидку при заказе межкомнатных дверей. Сможете отследить конкретный "выхлоп" от такого рода акций - люди сами по себе пришли или в результате Вашей идеи.

На свои ресурсы люди быстрее "включаются", чем просто на рекламу. В вышеприведенных примерах ресурсом Клиента являются: адрес (улица, номер дома и т.д.), метраж кухни и т.д.

Использование ресурсов Клиентов - это лишь один из многих приемов создания новых идей в рекламе. Пользуясь специальным "Алгоритмом решения маркетинговых и рекламных задач "Рекламное Измерение", такие идеи можно проиpводить "пачками".

Закажите у нас "Алгоритм "РИ", и у Вас всегда найдутся поводы для обращения к целевому потоку Заказчиков дверей.

К тому же он позволяет спроектировать системное продвижение объекта рекламы - от постановки задач до их решения и оценки эффективности полученных решений.

С Уважением, 

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2012-08-31 09:29:44
Олеся » Галина В. Владимирова

Спасибо!

Я тоже проанализировала поводы, по которым можно обратиться к ЦА. В принципе, поводов действительно много. Также нашла способы сэкономить на рекламе, размещаясь совместно с арендаторами.

Думаю, на осенне-зимний сезон будем рекламироваться как раз акциями по скидкам, спец. предложениям.


Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2012-09-20 20:31:06
Олеся » Галина В. Владимирова

Вот, что мы сделали за небольшой период времени:

- поработали над ассортиментов наших арендаторов. Затащили к себе эксклюзивных производителей, оригинальные модели и технологии. В целом, то, чего нет у других.

- Обобщили эту информацию в информационном сообщении в газете. Кратко рассказали о каждой "изюминке" с риторическим посылом "ну разве не поыод к нам приехать?".

- Снимаем ТВ-ролик для специализированной передачи по ремонту, где продемонстрируем "лицом" необычные и просто "цепляющие" модели дверей, а также расскажем о наших преимуществах. Пока готовится, поэтому результат - позже.

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2012-09-24 09:40:23
Галина В. Владимирова » Олеся

Уважаемая Олеся!

Пока готовится, поэтому результат - позже.

Да, о результатах будет интересно узнать. Напишите, пожалуйста, когда внедрите.

Спасибо,

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]


Яндекс.Метрика