9737
@ Подписаться
Сотни бизнес-методик. Тысячи кейсов. Обновления.

сегодня 10787 Подписчиков

Политика конфиденциальности Этот сайт использует cookies, чтобы повысить удобство его использования Вами Понятно

Презентация строительной компании для отелей

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2012-12-05 12:38:24
Nikulshin-Nikulshin » Всем

Добрый день!


Возникла сложность при составлении презентации для отелей.


Наша компания занимается строительством, установкой и обслуживанием стеклянных конструкций (входные группы, козырьки, двери, душевые кабины и перегородки и проч.)


Появилась возможность выйти на сотрудничество с крупными девелоперами сетевых отелей, в связи с чем адаптируем под них презентацию. 


Сложность в том, что номера в отелях делаются как стандартизированными (двери, стекла, зеркала одного размера), так и по индив расчету. Предположим что в отеле 500 номеров, и каждый из них требует душевых перегородок, стекла и зеркал разных размеров. Так вот, для нас это не интересно, тк влечет за собой убытки.


Как деликатно в презентации сделать акцент, что нас интересуют лишь СТАНДАРТИЗИРОВАННЫЕ проекты?


Заранее спасибо за советы!

2012-12-06 12:43:05
Анна Каправчук » Nikulshin-Nikulshin

Уважаемый Nikulshin-Nikulshin!

Изучите проекты стандартных отелей этой сети, посчитайте, сколько там реально ОДИНАКОВЫХ дверей-стекол-зеркал. Это нужно, чтобы не завысить "пороги" перескоков цен. Задача - сделать так, чтобы глядя на Ваши предложения, люди предвкушали хорошие цены и радовались тому, что их запросы как раз - почти "тютелька в тютельку" вписываются в Ваши количества, при которых Вы даете очень конкурентоспособную цену или некие бонусы. 

 Пусть минимальное число ОДИНАКОВЫХ дверей или душевых кабин - Х. Тогда в Вашей презентации должно прозвучать:

"Наши мощности позволяют нам выполнять масштабные заказы в сжатые сроки. Например, Х-10 одноразмерных зеркал мы раскроим/окромим/обработаем защитой от влаги и доставим всего за ___ рабочих дней. 

Особо выгодные условия мы готовы предоставить при заказе на Х-5 и более одноразмерных изделий. При таком заказе Вы получаете бонусом (далее некая Ваша доп.услуга), что при заказе изделий поштучно обошлось бы Вам в У тыс. рублей.

Мы готовы выполнять и индивидуальные заказы для номеров категорий ..., например, панорамное остекление пентхаусов, купольные крыши зимних садов и т.п. Мы гарантируем Вам такое качество, за которое Вам никогда не будет стыдно ни перед Гостями, ни перед Владельцами отеля, однако вынуждены признать, что при индивидуальном проектировании и изготовлении мы не можем предложить Вам столь же "вкусные" цены, как при заказах стандартных изделий. Кроме того, из-за переналадки производственных линий на каждое индивидуальное изделие срок их изготовления возрастает." 

Не обязательно давать всё это текстом. Можно картинками и цифрами: пример изделия - кол-во одноразмерных - цена за единицу (Вы помните? Вкусные цены при Х-10 штук!). Первый слайд - большие партии, второй - индивидуальные заказы (при этом на втором слайде действительно небанальные изделия или демонстрация нестандартности их размеров). 

Анна Каправчук. 

Уважаемые Коллеги!

Если Вам нравится наш Форум, Вы можете поддержать его, отправив любую сумму (тогда выберите опцию "Спасибо за Форум").

Вы также можете поддержать конкретное обсуждение и получить гарантированный ответ от наших специалистов (тогда выберите опцию "Прошу эксперта ответить в этой теме").
Задайте Ваш вопрос здесь.

Большое Спасибо!


Яндекс.Метрика