RRRRR - 54.163.173.253

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2012-09-12 03:06:48
Вера » Всем

Здравствуйте. Помогите с простыми идеями по поднятию выручки отделов "Строймат" и "Инструменты". Магазин "Строительные материалы" разбит на отделы "Кафель", "Строймат", "Инструменты" и т.д. "Инструменты" в формате супермаркета. С наступлением осени выручка падает, хотелось бы, чтобы падение было не особенно ощутимым. Может быть какие-то акции, может быть рекламные кампании (знаете чей-то опыт или есть свой). Буду всем очень признательна.

2012-09-12 14:40:04
Дарья Звягинцева » Вера

Уважаемая Вера.

Осень - не для всех мастеров конец сезона. Для многих - это активизация после лета, либо продолжение сезона. Например, потолочники. Наверняка, и другие мастера, не связанные с наружными работами.  Что у них часто "летит"? Перфораторы, возможно, шуруповерты или что-то еще (выяснить).

Можно попробовать сделать акцию на эти инструменты. Если хотите из чужого опыта, то: "принеси старую дрель, получи новый перфоратор за ХХХХ рублей". Очень актуален для таких клиентов и ремонт инструмента и аренда на время ремонта - если бы у вас были таковые услуги.

С уважением.

2012-09-19 17:12:54
Галина В. Владимирова » Вера

Уважаемая Вера!

Посмотрите, пожалуйста, обсуждение "Потоки покупателей инструментов и техники для дома, сада и бизнеса".

Возможно, это подскажет Вам идеи по их привлечению в свой магазин.

С Уважением,

2012-09-20 18:48:36
Анна Каправчук » Вера

Вера!

А какие дополнительные услуги могут получить "мастеровые" в Вашем магазине? Заточка пильных цепей? Какой-то простой ремонт инструментов? Смазка-наладка? Важно увеличить частоту их заходов в Ваш магазин "по делу" - а там они обязательно пойдут посмотреть "до чего дошел прогресс" и наверняка со временем что-то купят. 

Еще можно дарить за покупки в других отделах диски с инфопродуктами типа "как сделать мебель своими руками" и обладателям таких дисков делать бонусы при покупке шуруповертов, мебельной фурнитуры, метизов и т.п. Аналогично - с брошюрками типа "как выровнять стены гипсокартоном" + "крепим мебель за гипсокартонные стены", "как самому обновить паркет" и т.п. 

Можно устроить конкурс-выставку поделок из гвоздей, рельефных картин из шурупов (изображение создается за счет разного цвета головок либо за счет разной глубины вкручивания) и т.п. А к участию допускать только тех, кто предъявляет чек о покупке у Вас метизов, аккумуляторов или инструментов. 

Можно провести некие совместные акции с местными сайтами типа  idamaster.ru. Или спонсировать проекты типа lukomorfest.ucoz.ru - и пристегивать сообщения о своих новостях к проводимым ими акциям, конкурсам и пресс-турам. 

Важно привлечь тех, кто без инструментов жить не может - например, тех, кто тусуется на rezbaderevo.ru или irkpechi.ru - они часто покупают инструменты и еще чаще расходники. Чем Вы можете заинтересовать резчика или печника? Может быть, имеет смысл открыть нечто типа "стола-заказа инструментов"? Мой супруг, например, себе цепные диски на болгарку через E-bay вынужден заказывать, специально под это Pay-Pal заводить и пытаться английский осваивать. А сколько часов он проводит в сети, разыскивая конкретную модель электростамески и высчитывая, откуда доставка дешевле! (интернет-магазины требуют по 400 рублей за доставку "до транспортной компании или почтового отделения"). Если бы была точка в городе, привозящая инструменты под заказ, он бы попутно столько бы там всего покупал! Понимаю, что таких покупателей немного - но они дают в разы большую выручку, чем те, кто в мирной жизни ничего тяжелее компьютерной мыши в руках не держит. 

Можно попробовать поработать с подрастающим поколением. Например, накроить из неликвидов соседних отделов заготовок для кормушек или скворечников и продавать их комплектами с метизами + прокат дрелей и шуруповертов для сборки. Разрекламировать это по ближайшим школам-детсадам. Возможно, в Вашем городе есть какой-то "День воробушка" или "Синичкин день" - под это можно довольно громко попиариться. 

Процветания Вашему бизнесу!

Анна Каправчук, Ангарск


Уважаемые Коллеги!

Если Вам нравится наш Форум, Вы можете поддержать его, отправив любую сумму (тогда выберите опцию "Спасибо за Форум").

Вы также можете поддержать конкретное обсуждение и получить гарантированный ответ от наших специалистов (тогда выберите опцию "Прошу эксперта ответить в этой теме").
Задайте Ваш вопрос здесь.

Большое Спасибо!


Яндекс.Метрика