9737
@ Подписаться
Сотни бизнес-методик. Тысячи кейсов. Обновления.

сегодня 13878 Подписчиков

Политика конфиденциальности Этот сайт использует cookies, чтобы повысить удобство его использования Вами Понятно

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2012-06-06 11:56:16
Екатерина Примак » Всем

Продаем секционные ворота. Для продвижения продукта выезжаем на стройки коттеджей и частного сектора. На месте стройки хозяева застаем крайне редко. Зачастую на месте только рабочие, гастарбайтеры. По русски говорят плохо, контакты хозяина не дают. Оставляем им проспекты и  визитки. Конечно, это приносит ничего, говорить надо с тем кто решение принимает. Но как на него выйти?

2012-06-07 12:54:51
Борис » Екатерина Примак

По другому НЕ пробовали? Зачем такой сложный путь?

БМ 

2012-06-07 13:08:12
Екатерина Примак » Борис

Уважаемый, Борис,

сложным путем вы называете поиск клиентов посредственно на строящихся объекта, где очевидна потребность в установке ворот\заборов и личный контакт? Уточните, пожалуйста.

Моему начальнику это видится наиболее перспективным направлением.


2012-06-07 16:13:39
Борис » Екатерина Примак

Это не место, ГДЕ БЫВАЮТ ЛПР.

2012-06-08 08:30:49
Юрий » Екатерина Примак

Уважаемая Екатерина.

Если Вы даже не можете у бедных таджиков адрес "выпытать",  то есть большие сомнения, что и хозяину что-то продадите...

Юрий

2012-06-08 12:32:15
Борис » Екатерина Примак

Екатерина,

  1. Поставьте себя на место "рабочего". Почему Вы бы НЕ стали давать телефон? 
  2. В каком случае дали бы?
  3. В идеале надо дать рабочему что-то таоке, что он будет заинтересован САМ передать хозяину дома и тот САМ Вам перезвонил. Что это должно быть?

 Ответы запишите здесь. Обсудим.

БМ 

2012-06-13 06:57:35
Екатерина Примак » Борис

Долго думала над этими вопросами, но мало продуктивно:

1. Давать телефон не стала бы из страха что получу нагоняй. Воспринимаю номер телефона как слишком личную информацию, а не как способ связи и передачи информации.

Не знаю сама номер телефона.

2. Только если человек меня расположил. (Как расположить азиата теряюсь?)

3. Чисто теоретически наши услуги это конкуренция для разнорабочих, которые и сами могут заборы поставить и ворота, пусть кривые-косые, но изготовить и установить.

Так что видимо ничего особенного. Кроме коммерческого с конкретной ценой их ворот. Но технологически это времязатратно очень.


2012-06-13 12:20:23
Борис » Екатерина Примак

Екатерина,

Очень хорошо! Как видите, это причины по которым Вам не дают телефон. 

А теперь творческая задача:

-напишите здесь минимум 10 ситуаций/контекста/причин по которым Вы бы дали телефон Заказчика даже несмотря на то, что Вы написали выше. 

БМ

2012-06-15 12:43:25
Борис » Екатерина Примак

Катерина,

Подумал над Вашей задачей и нашёл такой вариант:

Вы делаете два купона.

Купон №1 на сумму равную 10-15%  от стоимости работ (например, работа и ворота стоят 100 тыс.рублей и купон на сумму 10 т.р соответственно) и вручаете его разнорабочим со словами, что можете помочь сэкономить Вашему Заказчику эту сумму, если передадите его и он перезвонит Вам по такому-то номеру до такого-то числа.

Купон №2 на N сумму на обучение тому, как устанавливать ворота и т.д. Это купон лично для рабочего, как подарок и установления отношений. (Купон лучше делать на нескольких языках: тадж, узб, и т.д.) Купон также с ограниченным сроком действия. В купоне укажите, что если он пройдёт обучение и будет поставлять клиентов, то будет он получит либо комиссию, либо такие же купоны N1 для своих Заказчиков (на выбор).

В конце беседы спросите- записать его в список тех, кто хочет обучаться этой работе/попасть в Вашу школу установления ворот или стать ком.представителем.

Возможно не он сам, но его бригадир этого захочет. И Вы так создадите партнёрскую сеть.

БМ 

Уважаемые Коллеги!

Если Вам нравится наш Форум, Вы можете поддержать его, отправив любую сумму (тогда выберите опцию "Спасибо за Форум").

Вы также можете поддержать конкретное обсуждение и получить гарантированный ответ от наших специалистов (тогда выберите опцию "Прошу эксперта ответить в этой теме").
Задайте Ваш вопрос здесь.

Большое Спасибо!


Яндекс.Метрика