RRRRR - 54.159.231.135

Первый раз пишу коммерческое предложение. Подскажите, что не так. Не СМЕЯТЬСЯ!!!

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2012-04-30 15:53:45
Алла » Всем

Добрый день уважаемые специалисты!!!

Начальник заставил писать ком. предложение в связи с расширение бизнеса(наружка). Мы сами из Беларуси и хотим выйти на Российский рынок. Для начала будем пробовать рассылку во все логист. компании. Потом ещё не придумали. Я вообще бухгалтер. Читала как составить ком предложение на этом портале.

Если у кого то есть идеи, подскажите пожалуйста. Буду очень благодарна.

Вот собственно и текст: 


Здравствуйте.

В мире бушует финансово-экономический кризис. Становится всё сложнее выживать на рынке транспортно-логистических услуг. Конкуренты, нехватка ресурсов, денег. 

В это время каждый пытается сэкономить. У предпринимателей появляются потребность в дополнительных финансовых ресурсах, но где же их взять?

Мы поможем Вам решить эти проблемы.

Наша компания занимается разработкой любых видов наружной рекламы. Если быть более конкретным, мы предлагаем вам рекламу на тентах грузовых автомобилей. Эти мы решим сразу несколько ваших проблем: повысим вашу узнаваемость и поможем сэкономить денег.

Кажется, зачем ехать в Минск, для того чтобы нанести на авто рекламу, если этим занимаются и в вашем городе? В этом вы правы, но был бы смысл нам писать это предложение?

Проведя анализ рынка стран СНГ, мы сделали выводы, что цены у нас во многом отличаются. Кажется, средняя цена услуг в Вашей стране 35$ за 1 квадрат, 25$ у нас. Разница небольшая, а что если посчитать скажем рекламу на одном автомобиле? Возьмём средний  размер 30 кв.м рекламы, стоимость у вас будет равна 1050$, у нас 750$ разница огромна, не правда ли?

А что если вы делаете 10-20-100 тентов? 3000$ 6000$ 30 000$  Это хорошие деньги.

Оперативность: в течении 1 дня мы сможем осуществить покраску. И низкие цены,  при этом, 25$ ЭТО НЕ ПОСЛЕДНЯЯ ЦЕНА вопрос скидок открыт при постоянном сотрудничестве. Также есть возможность заказать пошив новых тентов у нас это также дешевле, и мы сразу же нанесём на них вашу рекламу, вам останется только приехать и забрать их.

Наше  предложение выгодно для вас если

  • Ваши машины проезжают через Минск;
  • если вы не выбрасываете денег на ветер;
  • и если бла бла бла

Наша компания занимается этим рекламое уже более 20 лет, поэтому мы гарантируем качество. К обращаются со всей России Казахстана Украины Германии и Литвы. Также мы можем предоставить любые услуги наружной рекламы что также позволит сэкономить деньги и бла бла бла.

Мы охотно ответим на Ваши вопросы - по работе в целом или по любому интересующему Вас этапу. 

2012-05-02 17:36:18
Галина В. Владимирова » Алла

Уважаемая Алла!

 

Начало текста надо переписать.

Давайте прежде разберем, ЧТО Вы предлагаете:

Вы умеете наносить на тенты грузовых машин информацию. И решили обратиться в транспортно-логистические компании (по-видимому, с большим автопарком, который не простаивает в гараже). Машины их ходят по всей Республике (или где скажете) и являются "передвижным" рекламоносителем. На них, вероятно, можно размещать:

1) рекламу самой транспортной компании,

2) рекламу других (НЕтранспортных) фирм, кому подходит этот рекламоноситель.

Вот об этом и напишите. А не про мировой кризис и прочий "замах грандиозус". Фраза про финансовые ресурсы только путает, вызывает мысль про кредиты, лизинг :-) 

Всё очень просто:

"Уважаемый Иван Иванович!

 

Нас интересуют транспортные компании с большим автопарком и активным трафиком перевозок по всей Республике. 

 

Мы занимаемся нанесением информации на тенты грузовых автомашин. Предлагаем Вам дополнительно зарабатывать на размещении - на бортах своих машин - рекламы других фирм. В условиях "тесноты" на рынке грузоперевозок все больше транспортных компаний включает эту услугу в свой прайс. И все больше рекламодателей рассматривают машины на ходу как подходящий рекламоноситель. (Само собой, Вы тоже можете заказать нам нанесение собственной информации.) и т.д."

Кажется, зачем ехать в Минск, для того чтобы нанести на авто рекламу, если этим занимаются и в вашем городе?

А что, у многих возникает такой вопрос? Если - да, надо хорошо прописать этот абзац. А то эта мысль подается как-то "внезапно" и "с боку".

 

В этом вы правы, но был бы смысл нам писать это предложение?

Это не аргумент. Все равно, что на вопрос: "Ты правду говоришь?" ответить: "А что, стал бы я тебе врать?" 

Середину надо четче прописать. С учетом реальных вопросов, которые задают Ваши Клиенты.

Оперативность: в течении 1 дня мы сможем осуществить покраску. 

"Осуществить покраску" = покрасить. Не нужно нагромождать слова. НЕ "осуществим покраску", а "Покрасим Вам буквально в течение 1 дня. Машина даже из гаража не успеет выйти". Пишите близко к стереотипам транспортников.

А что значит: Наше  предложение выгодно для вас если вы не выбрасываете денег на ветер? Как это понять? Странная связь тезисов. 

Судя по этой фразе: Мы охотно ответим на Ваши вопросы - по работе в целом или по любому интересующему Вас этапу. - Вам знакома статья "Как написать коммерческое предложение?"

Лучше не копировать чужих фраз. Их копируют, увы, многие. А задача Вашего текста - ОТЛИЧАТЬСЯ от других.

С Уважением,

2012-05-04 13:08:48
Алла » Всем

Сделала всё по Вашим рекомендациям. Посмотрите пожалуйста.

Здравствуйте.

Компания  **** Минск, Беларусь.

Нас интересуют транспортные компании с большим автопарком и активным трафиком перевозок по всему миру.

Мы занимаемся нанесением информации на тенты грузовых автомашин. Предлагаем Вам дополнительно зарабатывать на размещении - на бортах своих машин - рекламы других фирм, а также Ваших реквизитов. В условиях "тесноты" на рынке грузоперевозок все больше транспортных компаний включает эту услугу в свой прайс. И все больше рекламодателей рассматривают машины на ходу как подходящий рекламоноситель. (Само собой, Вы тоже можете заказать нам нанесение собственной рекламы). Эти мы решим сразу несколько ваших проблем: повысим вашу узнаваемость и поможем заработать (сэкономить) деньги.

Проведя анализ рынка стран СНГ, мы сделали выводы, что цены у нас во многом отличаются. Кажется, средняя цена услуг в Вашей стране 35$ за 1 квадратный метр нанесённой рекламы, 25$ у нас. Разница небольшая, а что если подсчитать скажем рекламу на одном автомобиле? Возьмём средний  размер 30 кв.м. рекламы, стоимость у вас будет равна 1050$, у нас 750$ разница огромна, не правда ли?

А если делать 10-20-100 тентов? 3000$ 6000$ 30 000$ соответственно. Это хорошие деньги.

            Что мы Вам предлагаем:

1) Огромная экономия. 25$ ЭТО НЕ ПОСЛЕДНЯЯ ЦЕНА, вопрос скидок открыт при постоянном сотрудничестве.

2) Оперативность. Покрасим ваше авто буквально в течении одного дня. Машинам не придется простаивать в очередях.

3) Качество. Компания занимается этим уже более 20 лет. К нам обращаются со всей России, Казахстана, Украины, Германии и Литвы.

Также, есть возможность заказать пошив тентов у нас, на этом вы также сэкономите денег. Мы нанесём на них рекламу и Вам останется только приехать и забрать их.

Мы ответим на Ваши вопросы - по работе в целом или по любому интересующему Вас этапу.

Спасибо. 

2012-05-05 15:50:35
Галина В. Владимирова » Алла

Уважаемая Алла!

 

1. Рассылку надо сделать адресной. То есть обратиться к адресатам по именам-отчествам. Если человек в первой строке Вашего письма не увидит своего Имени (Отчества), он удалит его как спам.

Так и обращения к участникам этого Форума по Имени воспринимаются лучше, чем "безымяные" обращения :-)

Можно взять справочник предприятий с контактами Руководителей/Владельцев транспортных компаний, а еще лучше обзвонить каждого, кратко переговорить с ними о сути Вашего предложения и договориться о присылке письма. Сработаете более прицельно и эффективно, чем рассылать "втёмную".   

2. ...трафик перевозок по всему миру.

Про весь мир лучше не писать. Люди, которым Вы пишете, работают на конкретной территории. Их машины в лучшем случае ездят по всей Республике или по конкретному региону. Возможно, по всей стране, но не по всему миру. Это Вам нужна мировая зона покрытия, а она складывается из отдельных "территорий", на которых работают разные транспортные компании.

К тому же фразы с таким вселенским "замахом" обычно вызывают у Читателей мысль: "Это спам", а спам сразу идет в корзину. Нельзя, чтобы письмо напоминало спам.

3. Начало хорошее :-) Но НЕ надо добавлять фраз типа: Эти мы решим сразу несколько ваших проблем: повысим вашу узнаваемость и поможем заработать (сэкономить) деньги. Это и так понятно. Эта мысль уже обозначена в предыдущих строках (см. выделенное шрифтом):

"Предлагаем Вам дополнительно зарабатывать на размещении - на бортах своих машин - рекламы других фирм, а также Ваших реквизитов. В условиях "тесноты" на рынке грузоперевозок все больше транспортных компаний включает эту услугу в свой прайс. И все больше рекламодателей рассматривают машины на ходу как подходящий рекламоноситель. (Само собой, Вы тоже можете заказать нам нанесение собственной рекламы)".

 

К тому же, они не просили решать их проблемы и экономить деньги.     

4. Середина, которую желательно было хорошо переписать, осталась практически прежней. 

Надо убрать оценки типа: "это хорошие деньги", "огромная экономия", а также риторические вопросы типа "не правда ли?", "что если посчитать" и т.д. Это несколько простит описание и снижает "вес" предложения. Доверие вызывает факт, а не оценка. Еще большее доверие вызывает детализированный факт. 

5. Повторно рекомендую НЕ копировать из статьи про коммерческие предложения вот эту фразу:

Мы ответим на Ваши вопросы - по работе в целом или по любому интересующему Вас этапу.

Ее ДО Вас скопировали уже многие. Это видно по тем текстам, которые выкладывают на этом Форуме для обсуждения. Желательно отличаться. К тому же у Вашего Предпрития другая специфика. Фраза приводилась - как пример - для тех компаний, у кого есть множество этапов работы над заказом.

Середину лучше прописать менее эмоционально:

"...Вот нехитрый ценовой расклад, почему наносить на авто рекламу лучше у нас, чем в Вашем городе. Мы детально сравнили цены: средняя стоимость услуг в Вашей стране (Алла, сразу поставьте конкретную страну, куда отсылаете письма, например: в Украине, в России) - ....за 1 кв. метр нанесённой рекламы, а у нас в Минске - .... Если взять одну только фуру (Алла, ставьте конкретные машины - фуры, "пазики", "газели", чтобы транспортники "узнавали" в Вашем тексте себя) с площадью тента ... кв. метров, разница составит уже... долларов. А на нескольких машинах эта разница только усилится:

На 10 машинах (т.е. 10 тентов) - ценовая разница составляет  ... долларов

На 20 машин (20 тентов) - ценовая разница ... долларов

На 50 машин (50 тентов) - ...долларов

На 100 машин (100 тентов) - ... долларов и т.д.

Какова численность Вашего автопарка? Посчитайте ради интереса, сколько Вы можете заработать на размещении рекламы на бортах своих авто.  

Мы гарантируем, что покрасим ваши авто буквально в течение одного дня, машинам не придется простаивать в очередях.

Постоянным Клиенам предоставляются скидки.

У нас можно заказать и пошив самих тентов. Мы нанесём на них рекламу, а Вам останется только забрать их.

Компания "ХХХХХ" занимается этим уже более 20 лет и к нам обращаются со всей России, Казахстана, Украины, Германии и Литвы.

Охотно ответим на Ваши вопросы по телефону..

С Уважением, Фамилия Имя,
Компания, Контакты

С Уважением, 

2012-05-05 16:11:17
Галина В. Владимирова » Алла

Уважаемая Алла!

Выше были рекомендации по стилистике текста. В рамках тех цифр, которые Вы привели.

А все ли расходы учтены? Перевозка, транспортировка в Минск и обратно.... Положим, соседним Республикам и близлежащим городам это ненакладно, а остальным? Если Вы делаете предложение российским транспортным компаниям, то, вероятно, ближе к белорусско-российской границе, чем к российско-китайской? :-)    

С Уважением,  

2012-05-10 10:34:28
Алла » Всем

Уважаемая Галина! 

В любом случае, это предложение рассчитано на компании, чии перевозки проходят через Беларусь. 

Вот итоговая версия

Компания "*****" занимаемся нанесением информации на тенты грузовых автомашин уже 20 лет. Услугами нашей компании пользуются владельцы транспортных предприятий России, Беларуси, Украины и Литвы.

         Вы можете заказать у нас разработку и нанесение на Ваши транспортные средства рекламных предложений других фирм, а также Ваших собственных реквизитов в сжатые сроки.

         В условиях насыщенности рекламного рынка страны мы тоже хотели бы показать Вам наши возможности – чтобы Вы могли сравнить разные предложения, оценить и выбрать. Наши условия окажутся для Вас более выгодными:

  • средняя цена услуг в Вашей стране 35 долларов за нанесение рекламной информации на 1 квадратный метр, у нас 25 долларов.  К примеру при оформлении рекламы на одном тенте автомобиля (приблизительно 30 кв.м.) вы экономите 300 долларов;

 

На 10 машинах (т.е. 10 тентов) - ценовая разница составляет  3000 долларов

На 20 машин (20 тентов) - ценовая разница 6000 долларов

На 50 машин (50 тентов) - 15000 долларов

На 100 машин (100 тентов) - 30000 долларов и т.д.

 

  • при постоянном сотрудничестве и в зависимости от величины заказа Вы будете иметь скидки;
  • выполнение заказа по нанесению рекламы на автомобиль осуществляется в течении одного дня;
  • возможно заказать пошив тентов у нас. Мы нанесём на них рекламу и Вам останется только приехать и забрать их. В этом случае цена одного кв. м. равна 20 долларов

 

         Если наше предложение для Вас актуально, охотно ответим на Ваши вопросы по телефону..

С Уважением, Фамилия Имя,

Компания, Контакты

2012-05-12 10:02:55
Галина В. Владимирова » Алла

Уважаемая Алла!

Текст хороший, но к нему желательно дописать начало с проговором ИХ выгоды. Например, как здесь или иначе.

Потому что они - ТРАНСПОРТНИКИ и первая фраза про то, что Вы занимаетесь нанесением РЕКЛАМЫ на тенты - как бы "не про них". (Глаз Транспортника зацепится, пожалуй, только за "тенты грузовых машин" и другие "транспортные компании".)

У них, скорее всего, не было (ДО Вашего письма) мыслей о том, что они могут - с выгодой для себя - использовать тенты своих же машин. (С этого желательно и начать.) У них поэтому и не было пока намерений "сравнить разные (рекламные) предложения, чтобы  оценить и выбрать". И их поэтому не интересует "насыщенность рекламного рынка страны". Но их должна беспокоить насыщенность рынка транспортных услуг, на котором они работают. И Ваше предложение как раз предоставляет им возможность лишний раз напомнить о себе своим Заказчикам (на бортах своих же машин), а также дополнително заработать (на непрофильной для себя услуге). Вот об этом и желательно сказать в самом начале. 

Поэтому я бы скомпоновала текст следующим образом (на Ваше усмотрение):

"Уважаемый..................!

 

Нас интересуют транспортные компании с большим автопарком и регулярными перевозками через Беларусь. 

 

Компания "*****" занимается нанесением информации на тенты грузовых автомашин уже 20 лет. Предлагаем Вам дополнительно зарабатывать на размещении - на бортах своих машин - рекламы других фирм. В условиях "тесноты" на рынке грузоперевозок многие транспортные компании включает эту услугу в свой прайс. И все больше рекламодателей рассматривают машины на ходу как подходящий рекламоноситель. Кроме того, Вы можете заказать нам нанесение собственной информации. Услугами нашей компании пользуются Владельцы транспортных предприятий России, Беларуси, Украины и Литвы.

Мы детально сравнили цены на подобные услуги в Вашей стране и у нас:

Средняя цена услуг в России - 35 долларов за нанесение рекламной информации на 1 квадратный метр, у нас - 25 долларов.  К примеру при оформлении рекламы на одном тенте автомобиля (приблизительно 30 кв.м.) можно сэкономить 300 долларов.

 

На 10 машинах (т.е. 10 тентов) - ценовая разница составляет  3000 долларов

На 20 машин (20 тентов) - ценовая разница 6000 долларов

На 50 машин (50 тентов) - 15000 долларов

На 100 машин (100 тентов) - 30000 долларов и т.д. 

  • при постоянном сотрудничестве и в зависимости от величины заказа Вы будете иметь скидки;
  • выполнение заказа по нанесению рекламы на автомобиль осуществляется в течении одного дня;
  • возможно заказать пошив тентов у нас. Мы нанесём на них рекламу и Вам останется только приехать и забрать их. В этом случае цена одного кв. м. равна 20 долларов

Если наше предложение для Вас актуально, охотно ответим на Ваши вопросы по телефону..

 

С Уважением, Фамилия Имя,

Компания, Контакты

 

С Уважением,



Яндекс.Метрика