Управление дебиторской задолженностью в продажах
Кейс "RI-GROSS" для управления продажами: методы стимулирования, стандарты работы, скрипты, система администрирования
На сайте ведутся работы
сегодня 10924 Подписчиков
Добрый денЬ, хотела бы получить советы по поводу текста коммерческого предложения, которые мы рассылаем по email.
КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Рекламно-производственная компания «....» работает на рынке наружной рекламы с 2006 года, предприятие располагает собственной производственной базой, укомплектованной штатом квалифицированных сотрудников, имеющих большой опыт работы в сфере наружной рекламы, широкоформатной печати. Наши производственные площади оснащены всем необходимым оборудованием для производства разноплановой продукции для наружной рекламы.
Наши услуги:
- Дизайн, изготовление и монтаж
Световые и не световые короба
Открытый и закрытый неон
Объемные буквы
Фрезерная и лазерная резка
Офисные и магазинные таблички и указатели
Штендеры
Панель-кронштейны
Акриллайт
Брандмауэры
Фризы
Маркизы
Изделия из нержавейки, дерева, оргстекла и т.д.
Торговое оборудование
POS материалы
Выставочные, мобильные стенды (ООО «....» предлагает Вам мобильные стенды для проведения выставок и промоакций. Вы легко соберете свой стенд и разберете, он помещается в небольшую сумку и имеет маленький вес. Минимум затрат и усилий – результат, ваше рекламное место на выставке или в торговом зале выглядит ярко и стильно, Вы получаете место для раскладки своих промоматериалов, Ваш Брэнд и слоган заметят все.)
- Широкоформатная печать
Наше оборудование:
- принтер DGI POLAJET-3206 (пр-во Южная Корея, 2007 г.)
Позволяет печатать со скоростью до 60 кв.м. в час.
6-цветная система печати гарантируют качество изображения за счет более живого перехода цветов и более
широкого цветового охвата. Печать осуществляется сольвентными чернилами с разрешением до 723 dpi.
Возможности компании позволяют оказывать услуги по изготовлению изображений неограниченного формата,
а также наличию на складе любых аксессуаров для монтажа и размещения.
- принтер Mimaki JV33-160 высокопроизводительный, мультифункциональный сольвентный принтер.
Mimaki JV33-160 имеет возможность печати документов шириной до 1610 мм с разрешением до 1440 dpi,
а так же высокую скорость печати и современный дизайн. Печать
осуществляется сольвентными чернилами.
- широкоформатный режущий плоттер Mimaki CG-130FX (пр-во Япония, 2008г)
Контурная резка отпечатанного изображения (наклейки, стикеры).
Широкоформатная ламинация (макс. ширина 1,6м)
- Внутреннее оформление объекта
- Регистрация наружной рекламы
За этот период нашими постоянными заказчиками стали такие известные Брэнды как: Ассоциация "Федерация хоккея , Государственное учреждение физической культуры и спорта , ИП "Кока-Кола Бевриджиз" ......
Уважаемая Ирина!
Попробуйте воспользоваться рекомендациями статьи "Как написать коммерческое предложение?".
Успехов!
Здравствуйте, Ирина!
Раздел "Наши услуги" желательно сделать отдельным приложением к письму.
А само письмо написать хорошо. То есть думая не столько о себе (своих возможностях), сколько о Клиенте (его задачах и стереотипах).
К примеру, что Ему с того, что Ваша Компания на рынке наружной рекламы с 2006 года и располагает собственной производственной базой? Есть "наружники" с 1994 года и тоже со своими производственными мощностями.
Или что Клиенту с того, что у Вас укомплектованный штат квалифицированных сотрудников, имеющих большой опыт работы в сфере наружной рекламы, широкоформатной печати?
Нет, Вы покажите, каких (традиционных на рынке наружной рекламы) "косяков" не будет в Вашей работе и почему.
А вот это: Вы легко соберете свой стенд и разберете, он помещается в небольшую сумку и имеет маленький вес - уже о Клиенте (а не о себе). Хорошо.
А это опять о себе (а не о Клиенте):
Позволяет печатать со скоростью до 60 кв.м. в час. - И что? Это хорошо или плохо?
Печать осуществляется сольвентными чернилами с разрешением до 723 dpi. - Ваши Заказчики (среди них не только рекламисты (зачастую НЕполиграфисты), но и Предприниматели, Руководители) - они разговаривают такими словами?
- принтер Mimaki JV33-160 высокопроизводительный, мультифункциональный сольвентный принтер.
Mimaki JV33-160 имеет возможность печати документов шириной до 1610 мм с разрешением до 1440 dpi,
- широкоформатный режущий плоттер Mimaki CG-130FX (пр-во Япония, 2008г)
Контурная резка отпечатанного изображения (наклейки, стикеры).
И ЧТО с того?
Опросы руководителей и специалистов рекламных отделов, а также директоров фирм (проведенные в свое время в интересах полиграфической компании) показали, что при заказе печатной продукции их все меньше беспокоит качество печати (в эпоху цифры), а наличие собственной производственной базы не считается каким-то таким уж преимуществом подрядчиков.
Зато их крайне беспокоят "замороченые" бизнес-процессы в компаниях полиграфистов на этапе предпечатной подготовки (бесконечные согласования, разное понимание параметров заказа принимающим менеджером и технологом, несохранение исходников в библиотеке данных, путаница макетов и версий, печать с ошибками и т.д.) И много чего еще в коммуникациях с менеджерами печатных компаний. Наружная реклама где-то рядом.
Где в Вашем тексте ответы на подспудные беспокойства Ваших Клиентов?
Чем Вы отличаетесь от других компаний аналогичного профиля?
А от компаний, которые тоже хорошо работают, имеют высокопрофессональный штат, опыт работы, квалификацию и тот же спектр услуг?
Наконец, кому адресован текст - Предпринимателю или рекламисту? Если рекламисту, то какому - хорошо разбирающемуся в тонкостях печати (много ли таких?) или "широкого профиля"?
Попробуйте переписать, воспользовавшись рекомендациями статьи о коммерческих предложениях.
С Уважением,
Спасибо, Огромное, будем стараться исправить и подойти с другой стороны к нашему предложению.
Здравствуйте!
Меня зовут Светлана. Составляю свое первое коммерческое предложение. В этой сфере никогда не работала, по образованию я экономист. В этом деле очень помог Ваш сайт! Огромное за это спасибо! Пишу Вам с просьбой прочитать и прокомментировать мое коммерческое предложение, и, если они есть, указать на ошибки и недочеты. Буду вам очень признательна! Наше предприятие никогда не занималось рекламой. Но мы известны в коммунальной сфере. У нас в распоряжении пока всего один светодиодный экран.
Заранее спасибо!
Уважаемый…….!
МУП г. Хабаровска «.......» предлагает Вам деловое сотрудничество в решении задач по привлечению клиентов и продвижению Вашего бизнеса, с помощью размещения рекламы на светодиодном экране.
Наш видеоэкран находится в очень оживленном месте города Хабаровска, на пересечении улиц Муравьева-Амурского и Дикопольцева, на фасаде ЖД техникума. Рядом находится Педагогический университет, что составляет почти 70% молодежи, а это готовый поток Ваших потенциальных клиентов! Также рядом расположены крупные торговые центры такие как: «Дом одежды», «НК-Сити», ТЦ «Магазины Радости», в связи, счем средняя проходимость исчисляется десятками тысяч людей, которые смогут увидеть Вашу рекламу! Водителям и пассажирам проходящего рядом транспорта хорошо виден наш экран и размещаемая на нем видеореклама.
Видеоролики и рекламные сюжеты хорошо сбалансированы иимеют оптимальную продолжительность, что позволяет легко понять, о чем ролик или сюжет. Вся рекламная информация разбавлена яркими забавными роликами, которые притягивают внимание и обеспечивают большой рейтинг просмотров. А количество повторов Вашей рекламы за день (около 400 раз) позволит охватить максимальный процент проходящего потока людей!
Вы можете поздравить своих коллег и постоянныхклиентов с праздниками, а так же проинформировать о новых акциях, подарках, скидках.
Если у Вас нет готового видеоматериала - мы поможемВам! Наш опытный дизайнер с творческим подходом изготовит рекламный сюжет индивидуально для Вашего бизнеса! А низкие цены приятно удивят Вас!
Мы будем рады сотрудничеству с Вами!
С удовольствием ответим на все Ваши вопросы.
Звоните и пишите нам!
С уважением, Светлана Витальевна
Тел.:
E-mail:
Сайт:
Уважаемая Светлана Витальевна!
Середина написана хорошо и конкретно.
Первый абзац нужно переписать. Ибо происходит "сшибка" в сознании: МУП, т.е. "коммуналка", поможет... в решении задач по привлевлечению клиентов и продвижению нашего бизнеса?!
Ваше Предприятие располагает светодиодным экраном? Это и надо обозначить. Например:
"В оживленном месте города (см. фото) есть большой светодиодный экран. Он хорошо виден и пешеходам, и тем, кто за рулем. Среди них много Ваших Покупателей. Судите сами:...
Далее Ваша середина. При этом желательно уйти от слов "поток потенциальнах Клиентов", "реклама" . Лучше сразу: "70% - молодежь", "посетители торговых центров", "водители и пассажиры автобусов №№... "
И обращаться в те компании, кому они интересны.
Здесь:
Видеоролики и рекламные сюжеты хорошо сбалансированы иимеют оптимальную продолжительность, что позволяет легко понять, о чем ролик или сюжет. Вся рекламная информация разбавлена яркими забавными роликами, которые притягивают внимание и обеспечивают большой рейтинг просмотров. А количество повторов Вашей рекламы за день (около 400 раз) позволит охватить максимальный процент проходящего потока людей!
- обозначить, что: "пешеходы и водители успевает посмотреть видеосюжет от начала до конца", "...если увидели ролик "из середины", успеют посмотреть начало", "экран попадает в поле зрения людей на остановке" или иное, согласованное с Вашими ресурсами.
Вы можете поздравить своих коллег и постоянныхклиентов с праздниками, а так же проинформировать о новых акциях, подарках, скидках.
Хорошо.
Если у Вас нет готового видеоматериала - мы поможемВам! Наш опытный дизайнер с творческим подходом изготовит рекламный сюжет индивидуально для Вашего бизнеса! А низкие цены приятно удивят Вас!
Оценки лучше заменить фактами. НЕ-эмоционально и веско написать:
"Если у Вас нет готового видеоматериала, наш дизайнер Вам подготовит. Стоимость размещения... Стоимость подготовки видеоролика..."
Мы будем рады сотрудничеству с Вами!
С удовольствием ответим на все Ваши вопросы.
Звоните и пишите нам!
Напишите просто: Ответим на Ваши вопросы (+ контакты)
И надо продумать подпись. Чтобы, с одной стороны, было понимание, что за организация (+ обязательно Фамилия и должность), а с другой стороны - чтобы не возникло характерных стереотипов по поводу "коммунальной" сферы.
С Уважением,
В продолжение:
Обязательно проиллюстрировать КП фотографиями. Чтобы сразу был зрительный образ – ЧТО это и ГДЕ это.
С учетом нескольких целевых потоков, сделать и несколько фото. Например:
1 фото: экран на пересечении улиц Муравьева-Амурского и Дикопольцева (фрагмент улицы с Педагогическим университетом на заднем плане в идеале) + комментарий: "70% молодежи (студенты Педагогического университета) – 400 повторов Вашей рекламы за день".
2 фото: экран на пересечении тех же улиц с попаданием торговых центров в кадр + комментарий: "Десятки тысяч посетителей торговых центров – 400 повторов Вашей рекламы за день".
3 фото: экран с попаданием общественного транспорта в кадр + комментарий: "… тысяч пассажиров общественного транспорта – 400 повторов Вашей рекламы за день".
"Комментарии" размещаются под фотографиями хорошо читаемым рубленым шрифтом.
Все три фото на одной странице. Справа от каждой – остальной текст КП. Его для этого надо будет "ужать".
С Уважением,
Уважаемая, Галина! Большое спасибо за то, что нашли время прочитать мое коммерческое предложение. Недочеты свои поняла, попробую исправить. На счет "коммуналки"-от этого мне не уйти, да и думаю не за чем, т.к. в нашем городе создан стереотип что, МУПы надежнее "частников". И по поводу фотографий-я и так включила в это ком. предложение, просто я об этом Вам не написала. Еще раз спасибо.
С Уважением, Светлана.
Уважаемая Светлана!
... На счет "коммуналки"-от этого мне не уйти, да и думаю не за чем, т.к. в нашем городе создан стереотип что, МУПы надежнее "частников".
Можно просто не упоминать - в начале текста - слово МУП. Начать сразу про светодиодный экран. Например, как здесь, или иначе.
А когда человек поймет суть предложения, упомянуть Предприятие, которое эту возможность предоставляет. И если многие в Вашем городе считают, что МУП надежнее "частников" (видимо, в плане "наружки"?), то произойдет полезное подкрепление стереотипа.
А если "МУП" будет в начале, чтение закончится на словах: МУП г. Хабаровска «.......» предлагает Вам...
Потому, что сразу включаются стереотипы, связанные с коммунальной сферой вообще. Люди ведь еще не прочитали про светодиодный экран :-)
С Уважением,
Помогите правильно написать КП(занимаемся изготовлением наружной рекламы):
Наружная реклама!
Развитие компании зависит от правильной маркетинговой стратегии, которая включает комплексное мероприятие по продвижению, ценообразовании и обслуживанию. Роль продвижения компании ложиться на рекламу. Наружная реклама является одним из самых удобных и эффективных видов рекламы. Такая реклама будет работать всегда на потенциального покупателя, либо проходящего мимо человека.
Компания «ХХХ» предлагает услуги по изготовлению, проектировке наружной и интерьерной рекламы. На базе собственного производства мы от начала и до конца выполняем работы по дизайну, изготовлению и установке вывесок и других элементов наружной рекламы.
Наружная реклама даст возможность:
Преимущества заказа наружной рекламы у нас:
Развитие компании зависит от правильной маркетинговой стратегии, которая включает комплексное мероприятие по продвижению, ценообразовании и обслуживанию. Роль продвижения компании ложиться на рекламу. Наружная реклама является одним из самых удобных и эффективных видов рекламы. Такая реклама будет работать всегда на потенциального покупателя, либо проходящего мимо человека.
Если бы Вас, Татьяна, точно так же (как Вы пытаетесь посвятить Клиента в "основы маркетинга", выше) начали вводить в краткий экскурс "как написать коммерческое предложение" :-), Вы бы, наверное, деликатно попросили не морочить Вам голову, и уже дать какой-нибудь текстовый образец :-)