9737
@ Подписаться
Сотни бизнес-методик. Тысячи кейсов. Обновления.

сегодня 10804 Подписчиков

Политика конфиденциальности Этот сайт использует cookies, чтобы повысить удобство его использования Вами Понятно

Помогите! Требуют определить объём продаж

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2011-10-19 16:26:02
Валерий » Всем

Я разработал легковой автомобильный прицеп. Сделал презентацию на одном очень крупном заводе. В целом отнеслись положительно... но! Дали распоряжение своему начальнику отд. маркетинга изучить объём продаж, а он мне звонит через неделю и говорит... - вы бы сами подготовили цифры............ Блин, и что мне теперь делать? Если уж целый отдел маркетинга не может ничего сказать своему начальнику, то мне то как определить объёмы??? И его подводить не хочется и тем более себя....

Я им на совещании говорил, что сбыт могу определить только косвенно, на основании "непрямых критериев": фирмам пригодится, микролитражкам всех марок подойдёт, в городской тесноте с моим прицепом проще, чем с аналогами. Вот берите этих потенциальных покупателей за 100 %, делите на 1000  - вот вам и потенциальный объём продаж... НО ИМ ТО КОЛИЧЕСТВО НУЖНО! Что делать незнаю... Помогите советом, что хоть написать в так называемом исследовании... Спасибо!

2011-10-19 17:26:03
Галина В. Владимирова » Валерий

Здравствуйте, Валерий!

Завод-изготовителя, вероятно, интересует не объем продаж, а потенциально возможный сбыт :-)

Я им на совещании говорил, что сбыт могу определить только косвенно, на основании "непрямых критериев": фирмам пригодится, микролитражкам всех марок подойдёт, в городской тесноте с моим прицепом проще, чем с аналогами.

В целом, верно. Но желательно детализировать (большим списком), каким предприятиям (отраслям) пригодится Ваш прицеп и почему. В каждой такой отрасли десятки, сотни... (укажите сколько) предприятий. Разный (по количеству) автопарк, но типажи, вероятно, можно выделить. Ваш прицеп рассчитан на каждую единицу автотехники или может приобретаться один сразу для нескольких (скольких?) единиц? То есть можно понять предположительный объем корпоративных заказов.

Потом, завод наверняка работает с дилерами. (Автодилерами?) А они сколько обычно заказывают автотехники (не прицепов)? Исходя из каких соображений?

Работают ли эти дилеры и пр. оптовики с частниками? и т.д.

Таким образом, показать для начала объем возможных заказов на качественном (т.е. НЕ количественном) уровне. Дружелюбно задать отделу маркетинга (м а р к е т и н г а!) направление для уточнения конкретных цифр. А не просто фирмам пригодится, микролитражкам всех марок подойдёт

Деликатно обратить внимание, что потенциальный сбыт = объему продаж при активной работе с дилерами и, не исключено, активных исходящих предложениях в корпоративный сегмент (по отраслям).

С Уважением,

2011-10-19 17:30:02
Валерий » Галина В. Владимирова

Да, на счёт их дилерской сети = это вы хорошо сказали. Кину мяч на их сторону... Вообще, я в шоке! Целый отдел дармоедов! А я без работы...

Уважаемые Коллеги!

Если Вам нравится наш Форум, Вы можете поддержать его, отправив любую сумму (тогда выберите опцию "Спасибо за Форум").

Вы также можете поддержать конкретное обсуждение и получить гарантированный ответ от наших специалистов (тогда выберите опцию "Прошу эксперта ответить в этой теме").
Задайте Ваш вопрос здесь.

Большое Спасибо!


Яндекс.Метрика