RRRRR - 54.205.89.199

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2011-05-03 22:21:48
Светлана » Всем

Доброго времени суток, уважаемые!

Моя беда - не умею коротко описать ситуацию.

Итак, магазин-склад игрушек, находится на территории оптовых баз, но фактически центр города (город с населением 500 т.ч.) Первая для нас сложность: по площади мы скорее магазин, а по местоположению - склад. Т. е. покупателю, приехавшему "на базы", кажется, что маловат ассортимент. Он действительно мал последние 2 года - тогда срочно понадобилось "выдернуть" из оборота крупную сумму, теперь замкнутый круг. В закупе ориентируемся только на "верных оптовиков" - их осталось очень мало - закупаем много дешёвой мелочи. Розничному покупателю не из чего выбирать.

Кроме нас, на территории ещё 3 "игрушечника" с бОльшими площадями, но мы первые на въезде. Т.е. все шансы отоварить покупателя, да нечем. Цены ощутимо ниже всех, и вообще по городу (спасибо поставщику и бесплатной доставке).

Что сделано и планируется: да почти всё планируется))

 - Заказан ремонт (не делался лет 5), новые вывески (сменим название - будет "Улыбка"). Слоган "украли" с форума: "Детские цены".

 - Поставили ларь с мороженым и холодильник под соки-воды (всё это дают под реализацию, в отличие от игрушек))

 - Хочется, но не можем позволить добавить в ассортимент: памперсы, дет. косметика (масла, молочко, зубные пасты...), галантерея (зонтики ...), прикольные сладости (взрыв. карамель...), товар для организаторов праздников, весёлые подарки для взрослых. Этого ничего нет поблизости.

 - Реклама вся пока своими силами: родня, знакомые, школа и клуб сына; всем раздаём самодельные листовки.

 - Символ магазина - смайл, заказали знакомой девочке мыло в форме смайла, будем дарить, может в дальнейшем продавать. Понравилась идея выдавать символ вместо купонов на скидку (купоны выдаём) - соображаем, что бы выбрать не очень накладное.

 - Планируем поговорить с руководством парка аттракционов и ресторана, который делает торты на заказ (самый популярный в городе), о сотрудничестве. 

 - Очень понравилась классификация игрушек одного участника - по особенностям темперамента ребенка (любознательные, тихие, крикливые). Хотим воспользоваться.

 - "Подарок в день ангела" на постоянной основе. Поставщик мороженого дает хороший бонус - можно обойтись без потерь.

 - На совсем "застарелый" товар навесили оранжевые ценники. Научите, что говорить покупателю (не сказать же, что ему уже 6 лет в обед, или что он морально устарел).

 - К 1.06 готовим праздник. Пока мало идей (выдать наборы феи, или наборы доктора - этого добра полно, а как обыграть?; конкурсы стихов, рисунков на асфальте, дартс со скидками для родителей и лотерея по чекам, конкурс конструкторов; заказать торт, всем воздушные шары). Призы - мороженое, скидки, мыло Смайл, билеты на аттракционы.

Вопрос: как об этом донести народу за месяц? У нас идея одна - раздавать листовки каждый день после работы по полчаса (нас всего двое на магазин)). Ну и - родня, знакомые, Контакт... На другое просто нет средств, к празднику магазин должен полным товара, иначе не вернутся ведь..

Да, очень хочется часть выручки отдать на благотворительность, но боимся, - а вдруг мы 153 руб. соберем?:) Кому такая помощь нужна? 

2011-05-04 15:34:21
Галина В. Владимирова » Светлана

Уважаемая Светлана!

 - К 1.06 готовим праздник. Пока мало идей (выдать наборы феи, или наборы доктора - этого добра полно, а как обыграть?; конкурсы стихов, рисунков на асфальте, дартс со скидками для родителей и лотерея по чекам, конкурс конструкторов; заказать торт, всем воздушные шары). Призы - мороженое, скидки, мыло Смайл, билеты на аттракционы.

Посмотрите, пожалуйста, статью "Чудо-Юдо магазин". Перечень решений для рекламы магазина развивающих игрушек. Не для копирования идей, а как иллюстрация возможностей.

Вопрос: как об этом донести народу за месяц? У нас идея одна - раздавать листовки каждый день после работы по полчаса (нас всего двое на магазин)). Ну и - родня, знакомые, Контакт... На другое просто нет средств, к празднику магазин должен полным товара, иначе не вернутся ведь..

А ГДЕ Вы распространяете Вашу информацию? Получают ли ее:

- родители, приводящие детей в садик (забирающие из садика),

- посетители детских площадок и аттракционов, 

- родители с детьми в детских кафе,

- участники детских праздников (какие организации в вашем городе их проводят?),

- посетители магазинов детских товаров

- и пр. места сосредоточения родителей детей определенного возраста.

Обратите также внимания на отдельные организации с большим штатом сотрудниц.

 

 - На совсем "застарелый" товар навесили оранжевые ценники. Научите, что говорить покупателю (не сказать же, что ему уже 6 лет в обед, или что он морально устарел).

А чем "застарелый" товар хуже "обычного"? (Кроме того, что "вышел из моды".) Приведите, пожалуйста, примеры таких товаров.

И что означает "оранжевый ценник". Это спеццена? товар со скидкой?

Если в нем нет явного брака (дефекта), то можно попробовать найти аргументы для покупателя.

Например, показать, в какой степени этот товар удовлетворяет потебность Покупателя. Не всегда и не всем требуется "суперкачество" или иные "эталонные" характеристики. Может статься, на данный период времени или в данной ситуации такого качества людям достаточно.

Уточните, пожалуйста, что это за товары.

С Уважением,

2011-05-04 15:53:00
Галина В. Владимирова » Светлана

Уважаемая Светлана!

Реклама рекламой, а необходимые покупателям "расходники" памперсы, дет. косметика (масла, молочко, зубные пасты...) таки надо завезти.

Расходники "прикармливают" поток.

С Уважением, 

2011-05-04 19:12:22
Светлана » Галина В. Владимирова

Статью смотрели, спасибо!

Где распространяем рекламу, писала -  знакомые и тп, где придется, я же говорю, нас всего двое, выполняем все функции, поэтому распространять листовки можем только сами после работы. Выручка за март-апрель была такая, что хватило только на обязательные платежи и копеечный закуп. 

Спасибо за перечень рыбных мест).

Оранжевый ценник - да, товар со скидкой, например, музыкальные игрушки, которые играют одну противную мелодию, а цена... Куклы и кукольные наборы моего детства... Советские игрушки детства моей мамы (страшненькие, даже покупатели говорят)... А  российская пластмасса прошлых лет - подвески для кроваток, погремушки, - смеются, когда предлагаем... Всё досталось в наследство, и жалко - товар не из дешёвых (Россия, все ж).

2011-05-04 20:51:19
Антон » Светлана

Светлана, у Вас всё прямо "как чемодан без ручки - и нести тяжело, и выкинуть жалко "...

2011-05-04 21:01:59
Светлана » Антон

Ахаха, да нет, не тяжело - есть не просят, Галина просила пример товаров.

Товара мало -> покупатели уходят -> выручка падает -> не на что пополнить магазин. Значит, надо продавать то, что есть. Вот над чем бьёмся.

2011-05-05 09:36:02
Галина В. Владимирова » Светлана

Уважаемая Светлана!

Оранжевый ценник - да, товар со скидкой, например, музыкальные игрушки, которые играют одну противную мелодию, а цена... Куклы и кукольные наборы моего детства... Советские игрушки детства моей мамы (страшненькие, даже покупатели говорят)... А  российская пластмасса прошлых лет - подвески для кроваток, погремушки, - смеются, когда предлагаем... Всё досталось в наследство, и жалко - товар не из дешёвых (Россия, все ж).

Попробуйте предложить это детским домам, "домам малютки", ведомственным детсадам и прочим бюджетным организациям. Узнайте, как у них происходит закуп детских игрушек и пр. инвентаря, как финансируется и т.д.

Распространите информацию о Вашем "комиссионном" магазине недорогих игрушек среди малообеспеченных матерей. Посмотрите, где в вашем городе много этих женщин, где они получают пособия, в какие детские поликлиники и магазины ходят и т.д. 

Переговорите с организаторами и устроителями детских мероприятий с ограниченным бюджетом, кому нужно закупить недорогие призы.

Не исключено также, что "раритеты" советского и постсоветского детства (Куклы и кукольные наборы моего детства... Советские игрушки детства моей мамы) могут заинтересовать отдельных "любителей" и "коллекционеров" этого дела. Посетите "барахолки" и "блошиные рынки". Есть люди, которые целенаправленно скупают предметы прошлых эпох. Кто-то просто ностальгирует, кто-то ищет "похожие" образцы (вазочек, статуэток, пр. предметов интерьера), некогда бывших в семье родителей, бабушек-дедушек, которые потом были утеряны, испорчены, разбиты. Там они должны получить Вашу информацию и по игрушкам. 

___________________________________________________________________________________________ 

Но если ничего не делать, ничего и не будет.

Целевых Покупателей не будет:

1. если ждать распродажи остатков и не закупать новых товаров,

2. если не наполнять магазин актуальными "расходниками",

3. если распространять информацию не там, где много матерей, а там, где у Вас "получается" распространять (и не в то время, когда матери там собираются, а когда у Вас "есть на это время").

С Уважением, 

2011-05-05 13:21:33
Светлана » Галина В. Владимирова

Спасибо за участие, занялись вплотную вопросом "где и когда" распространять.

Хочу поделиться сегодняшней идеей: позвонили в строительное училище, пообщались - ремонт фасада у нас будет бесплатным!! Выделили нам практикантов)) Так что  закуп будет больше %-тов на 10...

Также нашли перспективного оптовика (сразу сеть прилавочных магазинов) - на завтра уже 2 хорошие заявки!!

2011-05-06 22:52:00
Александр Чернега » Светлана

Товара мало -> покупатели уходят -> выручка падает -> не на что пополнить магазин. Значит, надо продавать то, что есть. Вот над чем бьёмся.


Ловушка бедности - нужны деньги для того, что бы разбогатеть.

Листовкой этого не решить, нужно выставить ассортимент в торговый зал. Кредит или инвестор вот кто Вам нужен. Если нечем торговать - то получается, что Вы стегаете мертвую лошадь.


2011-05-07 06:53:55
Светлана » Александр Чернега

Да, пришли к такому же выводу, берём кредит...

Спасибо всем за участие!! 

Уважаемые Коллеги!

Если Вам нравится наш Форум, Вы можете поддержать его, отправив любую сумму (тогда выберите опцию "Спасибо за Форум").

Вы также можете поддержать конкретное обсуждение и получить гарантированный ответ от наших специалистов (тогда выберите опцию "Прошу эксперта ответить в этой теме").
Задайте Ваш вопрос здесь.

Большое Спасибо!


Яндекс.Метрика