Амазон
RRRRR - 54.80.58.75
@ Подписаться
Сотни бизнес-методик. Тысячи кейсов. Обновления.

сегодня 13805 Подписчиков


Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2010-03-17 13:14:31
Анна » Всем

Здравствуйте!

Занимаемся розничной продажей бытовой техники. За углом наши конкуренты. Причем расположение их магазина на более проходимой улице. Проблема в том, что конкуренты пытаются переманить Клиента методами ценовой борьбы. И дело не в прямом снижении цены по отношению к нам, а в копировании наших акций, но с большей выгодой для Клиента.

Например, у нас проходит какая-либо акция с определенной скидкой. Мы рекламируем ее неделю или месяц, настраиваем людей на покупку, в итоге люди идут за техникой к нам, но, естественно, они зайдут и в магазин, расположенный рядом, чтобы сравнить условия покупки. 

Дак вот конкуренты , пользуясь этим делают либо в тот же день, либо на следующий день такую же акцию, только с большим размером скидки, или с другими условиями. более выгодными, на взгляд Клиента. 99%, что вступив с ними в ценовую борьбу, мы ее выиграем, но не хочется такой ценой решать эту проблему, это последний вариант

Есть пара вариантов акций, механизм которых будет навряд ли понятен конкурентам. Но может у кого-нибудь была подобная ситуация, как с этим бороться посоветуйте?

2010-03-30 11:45:42
Андрей Жуков » Анна

Добрый день!

Комплексные штуковины работают неплохо. Например, в одной из моих старых фирм мы давали скидки на "корзины". Смотрели что с чем "пробивают" на кассе (то есть, частые сочетания в чеках). И делали скидку на "комплекты", которые выкладывали заранее.

У конкурентов не получалось повторить: просто "срисовать" комплект не выйдет: не ясен принцип; не известна модель оплаты продавцов при такой схеме продаж; нет готовых  "речевых модулей" и соответствующего тренинга и т.д.

В общем, если начинают копировать, то потом у них "все плохо". Они отказываются от этого. А мы продолжаем :-)

C Уважением,

2010-04-02 14:03:08
Анна » Андрей Жуков
Спасибо!
согласна, единственное, что они могут скопировать - принцип акции, но это будет уже не то
Уважаемые Коллеги!

Если Вам нравится наш Форум, Вы можете поддержать его, отправив любую сумму (тогда выберите опцию "Спасибо за Форум").

Вы также можете поддержать конкретное обсуждение и получить гарантированный ответ от наших специалистов (тогда выберите опцию "Прошу эксперта ответить в этой теме").
Задайте Ваш вопрос здесь.

Большое Спасибо!


Яндекс.Метрика