RRRRR - 54.146.141.60

Подскажите, как раскрутить кадровое агентство в Москве?

2009-11-24 19:58:31
Елена » Всем
Открыли КА, со специализацией пока не определились, но перед НГ решили остановиться на неквалифицированном временном персонале с почасовой оплата.
Как заманить заказчиков?Что же делать?Если до НГ не заработаем ничего, закрывать?Подскажите, пожалуйста!Заранее благодарна!
2009-11-24 21:38:23
Василина » Елена
Елена, здравствуйте!

Открыли КА, со специализацией пока не определились, но перед НГ решили остановиться на неквалифицированном временном персонале с почасовой оплата.

На чем основан Ваш выбор? Вам кажется, что будет спрос или Вы проводили исследование?

Как заманить заказчиков?

1. Обычно, КА открываются тогда, когда уже есть Заказчики.

2. Заманивать не надо, надо решить чем Вы лучше уже существующих на рынке Москвы КА, которые работают более 15 лет. Список самых профессиональных посмотрите здесь: www.apsc.ru, там же Вы найдете краткие описания деятельности КА.

3. Обычно услуги КА продаются Заказчикам...

Что же делать?Если до НГ не заработаем ничего, закрывать?

Боюсь, что очень большая вероятность того, что Вы ничего не заработаете уже существует. Обычно КА начинает приносить доход через 2 - 3 месяца упорного труда...

Удачи и везения!
2009-11-25 11:31:57
Boris A. Maizel » Елена
Добрый день, уважаемая Елена!

Расскажите, пожалуйста, за что ВЫ планируете получать плату? Из чего будет складываться Ваш доход?

Спасибо,
2009-11-25 15:37:11
Е » Василина
Здраствуйте, Василина!

Спасибо за проявленный интерес.
Исследованиий не проводили.
Данная информация из былого опыта работы в КА.


Неквалифицированный временный персонал на проектные работы - вот на чем хотим пока подняться, аренда персонала.(Грузчики, уборщицы, фасовщицы, комплектовщики, упаковщики, а также для студентов- промоутеры, официанты, аниматоры и т.д.)

Преимущества для работодателей очевидны, например:

  • Специальные проекты компании. Для этого на определённый период времени может потребоваться большее число сотрудников, чем есть в распоряжении компании;
  • Производственные пики. Например, сезонное или предпраздничное увеличение объёмов продаж, или производства продукции;
  • Отпуска, болезни работников.
Мы работаем только 2 недели, но паника уже существует.




2009-11-25 15:57:16
Елена » Boris A. Maizel
Добрый день, Boris!

Со соискателями мы работаем бесплатно.

Формула дохода примерно такая:
 
Оплата услуг - з/п сотрудникам - расходы= доход!

Расходы не составляют большую часть.
Сейчас, например, мы работаем без какой-либо рекламы, т.е. заказчик о нас не знает, хорошо или плохо, скорее плохо для нас,но встает вопрос как и где разместить ее, насколько это будет эфффективно, какой будет выхлоп, и как это осуществить с меньшими затратами.

Буду благодарна любым советам и критикам.
Спасибо за проявленный интерес!
С уважением, Елена!
2009-11-25 16:32:50
Boris A. Maizel » Елена

Уважаемая Елена!

Вы НЕ ответили на мой вопрос:

-за что ВЫ планируете получать плату?

Возможно  я задал его неправильно. Повторю в другом виде:

1. за ЧТО и КТО Вам будет платить?
2. почему именно ВАМ, а не другим?

Спасибо,

2009-11-25 19:08:31
Василина » Е
Елена, здравствуйте!

Преимущества для работодателей очевидны, например:

  • Специальные проекты компании. Для этого на определённый период времени может потребоваться большее число сотрудников, чем есть в распоряжении компании;
  • Производственные пики. Например, сезонное или предпраздничное увеличение объёмов продаж, или производства продукции;
  • Отпуска, болезни работников.

Это действительно может стать Вашим преимуществом на рынке КА.

1. Создайте коммерческое предложение (КП);

2. Протестируйте его на Заказчиках для того, чтобы понять, действительно ли то что Вам кажется преимуществами, является для них таковыми. И/Или параллельно проведите опрос при котором соберете сомнения, возражения, потребности Заказчиков, заодно будете отправлять КП;

3. Скорректируйте КП под запросы Заказчиков, а также под сомнения и возражения, которые услышите. Здесь могут быть пожелания по элементам трудоустройства, контроля за подобной категорией сотрудников и многим другим.

Например, открывая в свое время отдел по подбору кадров, я наткнулась на то, что спрос был на торговых предствителей с обязательным обучением кандидатов, контролем за их работой в первый месяц работы. Так появилось целое направление бизнеса: "Школа торговых представителей"... В настоящий момент рынок просит либо готовые собеседования "под ключ", либо готов платить до 20% от годового дохода кандидата, но с гарантиями до полугода (Иркутск). Ваше исследование даст нечно подобное - Вы поймете что именно надо Вашему рынку (соответсвенно определите Вашего Заказчика).

4. Ознакомьтесь с описанием КА на сайте АКПП (ссылка в моем прошлом сообщении), там Вы определите для себя какая ниша на сегодня не занята.


Мы работаем только 2 недели, но паника уже существует.

Уточните пожалуйста, в чем заключается паника?

С уважением,
2009-11-26 21:37:05
Елена » Boris A. Maizel
Почему именно нам, а не другим?

Я тоже пытаюсь для себя как-то нарисовать картину, с друдом, если честно, получается(((

Может именно нам, потому что у нас слишком низкие тарифы, я сказала бы даже, что минимальные по Москве.
Мы предоставляем по таким тарифам граждан РФ, при чем все они адекватные люди. С руками, ногами, могут и умеют работать!

Если не совсем понятен будет Вам мой вопрос, напишите, постараюсь пояснить.
2009-11-26 21:51:30
Елена » Василина
ОГРОМНОЕ спасибо, Василина, за советы!!!

Не совсем понимаю, как осуществить данный опрос?
Т.к. у нас нет заказчиков совсем(((

Насчет паники:
На этапе работы 2-х недель в КА вложено уже около 100.000 руб.
Деньги в ограниченном количестве, соответственно после НГ нас дополнительно не будут инвестировать, я же не вкладываюсь совсем. но работаю сейчас на голом энтузиазме, и в моих интересах заработать больше, а также вся работа только на мне, вся.
Что в принципе не пугает.
Но ситуация такая, если к НГ мы никого из Заказчиков не зацепим, то после НГ, закрываемся.

Вот такая ситация!

Скажите, есть ли смысл ходить на различные выставки, не касающие кадров? Навязывать различным компаниям и прочее.

И также продолжать работать на холодных звонках  и рассылкой КП в пустую?

Спасибо!!!



2009-11-26 23:31:10
Андрей Лаптев » Елена
  Здравствуйте. Елена.

  Иногда в тяжелых ситуациях срабатывают сумасшедшие, противоречащие всякой логике идеи. Есть одна такая.

  Задайтесь вопросом: есть ли такая отрасль, которая объединяет в себе не одну сотню фирм, и ни в одну из этих фирм никакое кадровое агентство до сих пор ни разу не звонило? И ни одно агентство не специализируется на поиске кадров именно для этой отрасли.

  Сделайте паузу, попробуйте найти ответ.

  ................................................................................................................

  Ответ самый что ни на есть бредовый, но может быть поэтому он и сработает. Эта "не одна сотня фирм" - сами кадровые агентства. Данная сфера не отличается ни от торгового, ни от гостиничного, ни от какого другого бизнеса в том плане, что имеет свою выраженную специфику и хороший специалист там приносит больше пользы, чем средний. И где их взять, этих специалистов? Кто поможет их найти? Почему не Вы, тем более что тема Вам уже знакома.

  Очевидное возражение: если люди умеют подбирать кадры для других, тем более они смогут сделать это для себя. А на практике это так? 

  Предлагаю вполне серьезно: посвятите один день обзвону кадровых агентств. Ничего не потеряете, а при удачном раскладе сможете вытащить козырного туза. Как минимум ни разу за весь день не услышите: надоели, замучили, мешаете работать.

  С уважением,   

 
2009-11-28 10:46:23
Василина » Елена
Елена, здравствуйте!

Не совсем понимаю, как осуществить данный опрос?

Я думаю, что уважаемая редакция даст ссылки на обуждения, в которых уже обсуждалась тема "как провести опрос".

Т.к. у нас нет заказчиков совсем(((

Значит их нужно найти, привлечь. Один из методов поиска Вы привели ниже.

И также продолжать работать на холодных звонках  и рассылкой КП в пустую?

Впустую наверняка получается потому что у Вас нет конкретной цели, например - назначить встречу с целью выяснения потребности Заказчика; или провести опрос с целью выяснить предпочтения конкретного Заказчика для того, чтобы составить адресное (индивидуальное, учитывающее конкретные потребности) предложение" или провести опрос с целью выяснить типичные сомнения, возражения, отказы Заказчиков для того, чтобы скорректировать общее коммерческое предложение учитывающее типичные сомнения, возражения, отказы...

И потом, "впустую" не бывает! Вы в любом случае получаете госпожу ИНФОРМАЦИЮ на основании которой Вы можете строить будущее.

Насчет паники:
На этапе работы 2-х недель в КА вложено уже около 100.000 руб.
Деньги в ограниченном количестве, соответственно после НГ нас дополнительно не будут инвестировать, я же не вкладываюсь совсем. но работаю сейчас на голом энтузиазме,

А это, простите, не инвестиция?

и в моих интересах заработать больше, а также вся работа только на мне, вся.
Что в принципе не пугает.
Но ситуация такая, если к НГ мы никого из Заказчиков не зацепим, то после НГ, закрываемся.


Верно ли я понимаю, что это условие материального инвестора?

Вот такая ситация!
Скажите, есть ли смысл ходить на различные выставки, не касающие кадров?


Безусловно. У Александра Соколова на портале ТРЕКО, есть статья "30 способов продвижения услуг", прочтите пожалуйста.

Навязывать различным компаниям и прочее.

Елена, пожалуйста поменяйте свою позицию. До тех пор пока Вы "навязываетесь", ВСЕ Ваши действия будут пустыми и не результативными.

Как только Вы ответите на вопрос Бориса, Вы сформулируете для себя какую УСЛУГУ Вы оказываете и сколько она должна стоить. В данный момент Вам сложно по причине того, что Вы не понимаете ЗА ЧТО ИМЕННО Вам должны платить деньги.

Большой удачи!
2009-11-30 23:36:39
Елена » Василина
Спасибо, Василина!

Сегодня подписали первый договор на 2 сотрудника, можете поздравить.

Попробую ответить на Ваши вопросы.

А это, простите, не инвестиция?
Верно ли я понимаю, что это условие материального инвестора?


Пожалуй данная инвестиция беспокоит только меня. Пугает нынче мое внутреннее разочарование по поводу отношения инвестора к моей немалой работе. Он хочет слишком много и сразу. Что в принципе практически нереально. Задумываюсь о том уже, что зря наверное пошла на это!Ну да ладно, это лирика.

Как только Вы ответите на вопрос Бориса, Высформулируете для себя какую УСЛУГУ Вы оказываете и сколько она должнастоить. В данный момент Вам сложно по причине того, что Вы не понимаетеЗА ЧТО ИМЕННО Вам должны платить деньги.


Сейчас трудно заниматься такими вопросами, хоть я и понимаю, что это очень важно. Слишком тяжелое давление идет со стороны инвеcтора.

Чувствую, что надолго меня не хватит!И после НГ буду искать новую работу((( Вам не требуется случайно ответственный человек?)))

С уважением, Елена!
2009-11-30 23:37:38
Елена » Андрей Лаптев
Спасибо БОЛЬШОЕ, Андрей, за проявленный интерес и за советы!!

С уважением, Елена!
2009-12-01 17:48:59
Василина » Елена
Елена, здравствуйте!

Поздравляю Вас от всей души с контрактами!

И после НГ буду искать новую работу((( Вам не требуется случайно ответственный человек?)))

С удовольствием, если Вы готовы переехать в Иркутск:)))

Успехов!
2009-12-01 18:23:45
Boris A. Maizel » Елена
Уважаемая Елена!

А что делают и КТО в компании когда у них случается:

  • Специальные проекты компании. Для этого на определённый период времени может потребоваться большее число сотрудников, чем есть в распоряжении компании;
  • Производственные пики. Например, сезонное или предпраздничное увеличение объёмов продаж, или производства продукции;
  • Отпуска, болезни работников.

  • Куда они обращаются и к кому в этих случаях (для решения названных Вами проблем) и к КОМУ:
    -за информацией,
    -людьми,
    -другое?

    Успехов,

    2009-12-01 22:41:26
    Елена » Василина
    Спасибо, Василина!!
    Кстати, насчет Иркутска надо подумать))
    2009-12-01 23:06:18
    Елена » Boris A. Maizel
    Думаю в случае , когда в компании возникают Производственные пики, как правило в Москве, обращаются к услугам гораздо более дешевой рабочей, такой как иностранцы, т.е. граждане бывшего СНГ.

    Может быть я и ошибаюсь!
    2009-12-02 10:32:22
    Boris A. Maizel » Елена

    Уважаемая Елена!

    Может быть я и ошибаюсь!

    Чтобы не строить бизнес методом проб и ошибок, лучше провести опрос по телефону или на этом HR форуме.

    Ждём результатов опроса.

    Успехов,

    PS. Кроме того, если Вы договоритесь с редакцией форума, то сможете заработать (попутно), общаясь по теме Пакета документов и методик для торговой компании "ANY-TRADE".


    2009-12-02 19:18:06
    Андрей Лаптев » Елена
      Здравствуйте, Елена.

      Вы жалуетесь на отсутствие заказов. А есть ли проблемы с поиском соискателей? Насколько актуален вопрос о пополнении их базы?

      Вопрос вызван полученным сегодня спамом. Тема письма была "Информация о мошенниках". Поясню, что все московские газеты пишут сейчас о лже-курьера - приходят в офис, говорят "Вам посылка", берут 1000-2000 руб. и уходят. И люди платят(!), а потом разворачивают пакет, в котором, естественно, мятая бумага. Курьера к тому времени и след простыл.

      Словом, после некоторых колебаний я это письмо открыл. Передаю содержание в сжатом виде:

      "Кадровое агентство ______ сообщает. Если Вы получили от нашего имени SMS об открывшейся вакансии с предложением отправить запрос на № ххх-хх-хх для получения подробной информации, знайте: мы не имеем к этому отношения. С Вашего счета просто будут списаны деньги.
      Напоминаем: ДЛЯ СОИСКАТЕЛЕЙ ВСЕ НАШИ УСЛУГИ БЕСПЛАТНЫ." Далее следует подробный перечень услуг и контактный телефон.

      Считаю это письмо хорошим трюком для саморекламы (в моральном плане оно спорно, но по крайней мере деньги обманом не вымогаются). 

      С уважением,
    2009-12-02 20:19:27
    Елена » Андрей Лаптев
    Спасибо!


    Яндекс.Метрика