RRRRR - 54.166.48.3

Малобюджетная раскрутка ломбарда

2009-08-03 09:17:17
Влад » Всем

Приветствую Специалистов!

Задача такая: Основные условия- есть отдельно стоящий магазин, торгует комиссионной аппаратурой, есть отдел с хозтоварами.

Для уменьшения аренды хозяин сдал часть площади магазина для рабочего места под ломбард.
Магазин находится напротив продуктового рынка (через дорогу). Недалеко, метров в 20 от магазина-остановка транспорта.

Для рекламы ломбарда сделали большой щит на фасаде здания, также у дороги выставляется рекламный штендер. В радиусе 200 метров повесили 4 указателя по ломбарду.Листовки клеить опасаемся, так как власти за это гоняют.

В итоге пока клиентов мало, один в день и то не всегда.

Вопрос: Какие работающие методы рекламы ломбарда с минимальными затратами еще использовать????

2009-08-03 22:41:03
Дарья Звягинцева » Влад
Уважаемый Влад.

Насколько я понимаю, у ломбарда 2 функции, каждая из которых требует отдельного продвижения (т.к. "срочно нужны деньги" и "купить нормальную вещь подешевле" - разные ситуации).
Какую функцию Вам в первую очередь надо продвинуть: деньги под залог или продажу заложенного товара (ювелирка? техника? что?)

С уважением.
2009-08-04 02:24:09
Влад » Всем

Спасибо за внимание, Дарья!
Интересует продвижение услуги именно - выдача денег под залог.(ювелирка, техника,сотовые...)
Для покупки вещей подешевле пока самих вещей то и не набрали, ломбард только открыли.
Может какие-нибудь подарки первым клиентам придумать, да под это дело промоутеров привлечь?  

2009-08-04 12:31:39
Дарья Звягинцева » Влад

Уважаемый Влад.

Опишите, пожалуйста, в каких ситуациях люди обращаются за деньгами в ломбард (а не в банк, не к знакомым, например).

С уважением.

2009-08-05 12:01:55
Влад » Дарья Звягинцева

Уважаемая, Дарья! Ответствую!

Клиенты обращаются в ломбард, когда им нужны деньги относительно небольшие ( от 1 000 рублей до 10 000 -15 000) на короткое  время (неделя, не больше месяца, до получки).
Банки с такими клиентами не занимаются, так как им это невыгодно, и таких программ кредитных и не предусмотрено.

А в ломбард люди и обращаются, когда у знакомых поспрашивали, денег у них нет, или такой суммы нет, в банке не дают, остается взять в ломбарде под залог ювелирки или бытовой техники, быстро и без волокиты банковской. 

Вот примерно такая ситуация.
 

2009-08-05 21:51:46
Ольга Дейнега » Влад
Уважаемый Влад,
ближайший уже работающий ломбард как далеко находится?

С уважением,
2009-08-06 14:31:23
Влад » Ольга Дейнега

Спасибо за внимание к моей задаче, Ольга!

Ближайший ломбард находится далеко от дороги, по расстоянию напрямик от нас метров 600 примерно, технику в залог не принимает, по золоту условия не отличаются.

Клиентов там много, но и работает он уже давно, больше 5-ти лет.

С уважением, Влад.

2009-08-06 18:00:42
Ольга Дейнега » Влад
Уважаемый Влад,

Листовки клеить опасаемся, так как власти за это гоняют.

листовки необходимо периодически раздавать:
- на продуктовом рынке,
- в Вашем магазине,
- на остановке,
- класть в почтовые ящики в жилых домах района,
- на улице.

И во всей рекламе сделать акцент на том, чем отличается ваш ломбард от конкурента: вы принимаете в залог бытовую технику и сотовые телефоны.

С уважением,
2009-08-07 06:48:12
Влад » Ольга Дейнега
Спасибо за Ваш совет, Ольга!
Проведу рекламную компанию, о результатах оповещу.
Жду еще Ваших интересных предложений!
с уважением, Влад.
2009-08-07 08:58:33
Ольга Дейнега » Влад

Уважаемый Вадим,
не торопитесь проводить кампанию.

Вчера провела среди знакомых опрос.

На вопрос: "Если у вас возникнет необходимость обратиться в ломбард, что вы заложите: золото или бытовую технику (мобильный телефон)? Почему?" 9 человек из 10 ответили: "Золото".


Характерные ответы:

  • "Золото не жалко, а технику жалко" (ответил молодой человек, бывший в прошлый кризис подростком),
  • "За технику дадут копейки, меньше, чем за золото, да и тащить неудобно (холодильник, телевизор, муз. центр - ОД)"  (мужчина, который в прошлый кризис пользовался услугами ломбарда),
  • "Без золота можно обойтись, а без телевизора никак" (женщина, ни разу в ломбард не обращавшаяся),
  • "Золото можно купить когда будут деньги, а техника нужна каждый день" (женщина, пользовавшаяся услугами ломбарда),
  •  "Я не знала, что в ломбарде можно заложить что-то еще кроме золота" (женщина, ни разу в ломбард не обращавшаяся),
  • молодые люди 17-18-ти лет вопрос вообще не поняли :-)

И единственный ответ: "Технику, но какую-нибудь небольшую, чтобы удобно было везти" (девушка лет 22-х).


Возможно, этот пример не характерен для Вашего города, но...

Вывод.
ДО написания текстов листовок и проведеня др. рекланых акций необходимо сделать опрос потенциальных Клиентов, собрать их стереотипы в отношении ломбарда и, используя эти стереотипы, рекламировать/не рекламировать услугу.

У нас вон какая картинка вырисовывается (см. выше). Если так же будет считать большинство опрошенных, то  рекомендация не сработает.


По сбору и работе со стереотипами см. на Форуме:

Успеха!
 
С уважением,

2009-08-07 09:49:06
Влад » Ольга Дейнега
Спасибо за новую вводную, Ольга!
Пока поработаю с рекомендуемыми Вами материалами.
Напишу дальше свои действия.
с уважением, Влад.
2009-08-07 10:06:08
Сергей Инюшев » Влад
Добрый день,

Сегодня по радио (кажется, Вести-FM) была небольшая заметка про то, что с декабря 2008 г по настоящий момент оборот ломбардов увеличился на 30% (скорее всего, это было про Москву).

Пик выдался на май. Сейчас (лето- отпуска) - небольшое снижение.

Самым ходовым товаром было и остается - золото. А потом уже техника, в первую очередь, мобильные телефоны.

Увеличение числа клиентов владельцы ломбардов объясняют в том числе и тем, что людям не нужно бегать получать (оформлять) документы, чтобы подтвердить свою платежеспособность (в отличие от банков)
2009-08-07 13:00:48
Влад » Сергей Инюшев
Абсолютно согласен с Вами, Сергей!

В период кризиса количество клиентов ломбарда увеличилось до 50 % от прежнего количества. Соответственно и возникают новые ломбарды, (есть спрос- надо предложение организовать).

В общем тема интересная, необходимо только грамотно организовать раскрутку и продвижение "продукта". Чем я и занимаюсь, друзья, с Вашей помощью и при Вашей поддержке!!!

Спасибо за внимание!

С уважением, Влад.
2009-10-29 12:13:41
Редакция » Всем

Уважаемые Коллеги!

Выше было размещено предложение обращаться к скупщикам краденого, которое по понятным причинам мы удалили.

Спасибо,

2009-10-29 13:13:16
Антон » Редакция

Добрый день Глубоко Уважаемая Редакция!

Предложения обращаться к скупщикам краденого не было. Любой владелец ломбарда скажет вам о том, что этот контингент частые гости у них.

С уважением, Антон!

2009-10-29 13:29:01
Редакция » Антон

Уважаемый Антон!

Дело любого владельца ломбарда с кем общаться.

А на этом Форуме мы не хотим видеть таких гостей, о которых Вы пишете, равно обсуждать их возможности.

Спасибо за понимание,

2009-10-29 13:30:32
Антон » Редакция

Уважаемая Редакция!

Понял, учту.

С Уважением, Антон!

2013-02-25 13:49:06
Кирилл » Всем

Добрый день, могу я поинтересоваться, какими программами вы пользуетесь в своем ломбарде, хотим открывать ломбард, и встал вопрос о программе, какую приобрести ?

2013-04-04 11:10:09
Олег » Всем

Мы открыты уже два года, протестировали в своем ломбарде несколько программ. Мы остановились на программе PawnShop, программа стабильно работает, имеет множество функций как для одиночного, так и для сети ломбардов. Много автоматизированных расчетов, что упрощает деятельность оценщиков. В общем хороший вариант, советую посмотреть.

2013-04-10 15:55:25
артем » Всем

зжраствуйте,открываю ломбард,сколько вам пришлось потратиться на вывеску,мне сегодня посчитали 50000

2013-04-17 17:59:54
Дарья Звягинцева » артем

Уважаемый Артем.

Стоимость вывески зависит не от вида деятельности, а от используемых материалов, сложности конструкции и размеров... Можно и за 50, и за 100, и за 10, и за 3.

С уважением.

Уважаемые Коллеги!

Если Вам нравится наш Форум, Вы можете поддержать его, отправив любую сумму (тогда выберите опцию "Спасибо за Форум").

Вы также можете поддержать конкретное обсуждение и получить гарантированный ответ от наших специалистов (тогда выберите опцию "Прошу эксперта ответить в этой теме").
Задайте Ваш вопрос здесь.

Большое Спасибо!


Яндекс.Метрика