RRRRR - 54.146.179.146

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2009-05-20 15:57:38
strannik » Всем

Уважаемая Галина!

У нас 1 менеджер занимается сдачей в аренду. Его задача:1. Сдать все в аренду по максимально возможной цене.2. Собирать своевременно оплату по аренде. Есть должники, ссылаются на кризис. Он тоже ссылается на ссылки должников. Какую ЗП ему назначить? Пока мы назначили базовый оклад + % от заполненной площади и снижения долгов. Что скажете Вы, как эксперт?

Другой менеджер уже все сдал в аренду по другому объекту. А ему как платить? ведь уже не надо заниматься привлечением.

спасибо.

2009-05-21 11:07:23
Кавтрева Алевтина » strannik

Уважаемый Коллега,

Давайте начнем со второго сотрудника, что ему поручено делать?

По возможности, напишите, пожалуйста, план его работ на ближайший месяц.

С Уважением,

2009-05-22 19:32:09
strannik » Кавтрева Алевтина

Добрый день, Алевтина!

Поскольку было много пустых площадей, то задача была заполнить их арендаторами. Задача выполнена за 3 месяца. Что теперь ему делать, ведь нечего заполнять? Аренда исправно платится. И учетом и сбором платежей занимается другой человек. Теперь что этому человеку предложить? Ведь привлекать уже не надо. Но если ему предложить другую работу, то что делать когда один из арендаторов уйдет?

спасибо. 

2009-05-26 09:51:39
Кавтрева Алевтина » strannik

Добрый день, Коллега,

Что теперь ему делать, ведь нечего заполнять?

 

К сожалению, Вы не указали, какое здание сдается в аренду. Если это гипермаркет, супермаркет или торговый центр, то можно попытаться продавать в нем рекламу. Есть хорошее обсуждение: "Супермаркет как средство массовой информации". Посмотрите...

 

Его задача:1. Сдать все в аренду по максимально возможной цене.2. Собирать своевременно оплату по аренде. Есть должники, ссылаются на кризис. Он тоже ссылается на ссылки должников. Какую ЗП ему назначить? Пока мы назначили базовый оклад + % от заполненной площади и снижения долгов. Что скажете Вы, как эксперт?

 

 Итак, давайте подытожим критерии, перечисленные Вами:

 

1. Результативность по сумме поступлений за аренду.

2. Результативность по минимизации дебиторской задолженности.

3. Результативность по заполняемости площадей.

 

Ничего не упустили? Подсчет каких из перечисленных критериев вызывает вопросы?

 

Хорошо ли работает Ваша модель оплаты?

 

С Уважением,

2009-05-26 14:08:51
strannik » Кавтрева Алевтина

Добрый день, Алевтина!

У нас бизнес-центр. А по поводу

Из указанных Вами 3 пунктов мы используем первые 2. Базовый оклад + результативность по 2 пунктам. Но результаты все равно пошли вниз. Причина - кризис. Арендаторы неправильные. И это главный тормоз - ментальность.

Спасибо.

2009-05-27 14:36:31
Редакция » strannik

Уважаемый Коллега,

уточните, пожалуйста, Ваш вопрос.

Спасибо,

2009-05-27 16:35:38
strannik » Редакция

Уважаемая Алевтина!

Вопрос: как изменить мышление человека? Как объяснить, что результаты зависят от него, а не от ситуации на рынке. Уж по крайней мере не сделав все возможное, не сетовать на сложность рыночной ситуации. Через какое время увольнять, если нет сдвигов?

Спасибо.

2009-05-28 12:32:41
Кавтрева Алевтина » strannik

Добрый день, Коллега,

Попросите менеджера составлять отчет о всех контактах (обзвонах, встречах и т.п.) с потенциальными арендаторами с указанием полного ФИО, телефона, ДОСЛОВНОГО ответа. План - 70 телефонных контактов в день.

Послушайте, как он общается и посмотрите, какое предложение отправляет. Возможно, стоит подкорректировать его речевые модули и текст письма.

Если менеджер, выполняет ежедневно 70 звонков, говорит в соответствии с требованиями компании, при этом старается, но арендаторы все равно не идут, то, возможно, дело не в его мышлении, а в несоответствии предложения рыночной ситуации.

А увольнять нужно, если видно, что менеджер не хочет работать, не хочет решить сложную задачу, отгораживается от ситуации.

К тем критериям, о которых я писала ранее, можно добавить Результативность по контактам. Могу пояснить, как ее подсчитывать.

С Уважением,

2009-05-28 16:53:16
strannik » Кавтрева Алевтина

Добрый день!

Буду признателен, если расскажете про Результативность по контактам.

Спасибо.

2009-05-29 11:26:43
Кавтрева Алевтина » strannik

Добрый день, Коллега,

Посмотрите о подсчете критерия Результативность по контактам здесь и здесь.

Будут вопросы - пишите.

С Уважением,

Уважаемые Коллеги!

Если Вам нравится наш Форум, Вы можете поддержать его, отправив любую сумму (тогда выберите опцию "Спасибо за Форум").

Вы также можете поддержать конкретное обсуждение и получить гарантированный ответ от наших специалистов (тогда выберите опцию "Прошу эксперта ответить в этой теме").
Задайте Ваш вопрос здесь.

Большое Спасибо!


Яндекс.Метрика