9737
@ Подписаться
Сотни бизнес-методик. Тысячи кейсов. Обновления.

сегодня 13877 Подписчиков


Как подвинуть конкурентов в нише доставки бутилированной воды?

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2009-03-14 13:56:56
Бурдин Александр » Всем
Как быстрее повысить количество продаж заводу-производителю очищенной воды, розлитую в 19-тилитровую бутыль, при условии, что в этой нише рынка давно и уверенно работают конкуренты, которые торгуют привозной водой, сами не являясь производителями? Как найти аргументы, которые убедили бы потенциального покупателя покупать и пить только нашу воду?
2009-03-14 14:29:20
Ася Прыжко » Бурдин Александр

Здравствуйте, Александр,

а какие у Вас есть ресурсы?

Вы же на этот рынок пришли не просто так, а, наверное, проанализировали ситуацию, выбрали нишу, придумали уникальное торговое предложение? А теперь у Вас что-то не получается...

Вот и напишите, что именно...

С уважением,

2009-03-14 14:43:27
Бурдин Александр » Ася Прыжко

Уважаемая Ася! Спасибо за Ваш отклик!

Правда в нём я слышу небольшое осуждение, дескать, ты ж знал, куда лез! В том и дело, что рынок бутилировной воды для меня лично - новое и пока неведомое направление, но, по-моему, перспективнейшее направление бизнеса.

Уточните, пожалуйста, о каких ресурсах Вы спрашиваете: финансовых, производственных, административных....и т.д.?

2009-03-14 15:06:04
Ася Прыжко » Бурдин Александр

Уважаемый Александр,

была бы полезной такая фактура:

Блок 1. Отличия Вашей воды

- что это за вода?

- чем она отличается от других?

- какие ее преимущества?

- в какой ценовой нише Вы конкурируете?

- почему эту нишу выбрали?

Блок 2. Конкуренты

- что не нравится потребителям Ваших конкурентов в качестве их воды; ценах и т.п.

- что не нравится потребителям Ваших конкурентов в их сервисном обслуживании (только точно, лучше дословно, а не предположительно);

- что предлагает для решения этих проблем Ваша компания?

Блок 3. Недостатки и достоинства Вашей компании.

- что не нравится потребителям в Вашей воде?

- в Вашем сервисе?

- и т.д.

Спасибо,

2009-04-03 10:45:34
Наталия » Бурдин Александр

Из опыта работы в данном направлении могу подсказать следующие "фишки", которые отлично работают:

1)поставка воды в часы, выбранные клиентом, а не поставщиком.Поставка воды в течение 3-4 часов.

2)первая бутыль-бесплатно или поставка помпы-бесплатно или с максимальной скидкой (хорошо привязать к объему, например "мы поставим Вам помпу бесплатно, если Вы будете покупать не менее 2 бут. в неделю

3) внешний вид.Обычно после нескольких обработок дезрастворами, поликарбонатные бутыли смотрятся обшарпанными и неопрятными, очень хорошо здесь помогает одноразовый голубой полиэтиленовый пакет с логотипом поставщика. Бытыль привозится в данном пакете.

4)жесткость воды.Пусть у Вас будет хоть супер-пупер скважина и вода высшей категории, но если она оставляет налет в чайнике-у нее нет шансов на долгое существование. На себе проверено-потребителю не объяснить, что высшая категория воды полезнее чем первая, т.к. народ  говорит "хочу чтобы чай был вкусный и никакой накипи"

5) комплименты к праздникам (миниподарки, чтобы показать Ваше внимание к покупателям)

6) акция "Покупаем всем подъездом"-при покупке 10бут на подъезд стоимость воды ниже на 20-30 % (экономия получается за счет уменьшения транспортных издержек)

7) реклама в  бесплатных газетах (Типа "В каждый дом" и т.д.)

8) вода должна быть ДЕЙСТИТЕЛЬНО безопасной т.к. если хоть один человек сляжет с кишечной инфекцией от недоброкачественной дезинфекции, резонанс будет такой, что подняться на прежние позиции будет крайне сложно. Обычно, кстати, этим занимаются недобросовестные конкуренты (сдают якобы Вашу воду в СЭС  от частного лица, вода конечно подделана).

Удачи в этом нелегком деле.

Уважаемые Коллеги!

Если Вам нравится наш Форум, Вы можете поддержать его, отправив любую сумму (тогда выберите опцию "Спасибо за Форум").

Вы также можете поддержать конкретное обсуждение и получить гарантированный ответ от наших специалистов (тогда выберите опцию "Прошу эксперта ответить в этой теме").
Задайте Ваш вопрос здесь.

Большое Спасибо!


Яндекс.Метрика