RRRRR - 54.158.84.38

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2008-05-28 19:44:08
Ирина » Всем

Уважаемые участники форума!

Мы планируем создать первый районный журнал. Район (население 100 000 человек) достаточно удален от остального города.

В районе распространяется четыре местных рекламных газеты Распространение - доставка в почтовые ящики (в основном), а также фирменные стойки.

Формат планируемого журнала - А5+, от 48 полос, обложка - лак, термоклей, тираж 1000-3000 экз.

Мы себя позиционируем как практичный журнал, помогающий в выборе товаров и услуг (по нашему району, естественно). Например, в первом - сентябрьском номере, мы хотим опубликовать обзор детских учреждений дополнительного образования.

Реламные формы: статья, рекламное интервью, спонсор рубрики, модульная реклама (минимальный объем - 1/6), на отдельной странице - отрывная реклама формата визитки.

ЦА журнала - активные потребители товаров и услуг.

Распространение - бесплатное, по фирменным стойкам (крупные магазины и ТЦ), а также доставка по комфортабельным домам района (ок. 20-ти многоэтажных домов).

Нас интересует ваше мнение, имеет ли данное издание шанс на успех?

2008-05-28 19:56:39
Ирина » Всем
Забыла уточнить, все районные газеты - еженедельные, а мы хотим выпускать ежемесячный журнал. Еще хотелось бы упомянуть, что городские бесплатные журналы в нашем районе почти не распространяются.
2008-05-28 20:09:44
Дарья Звягинцева » Ирина
Уважаемая Ирина.

Тема интересная. Но:

1) насколько цена размещения будет дороже газетной?

2) будут возникать проблемы, связанные с периодичностью. Большинство фирм, привыкших размещаться в газетах, на ТВ и радио, обычно хотят видеть свою рекламу "еще вчера". Акции "рожают" спонтанно (что-то снизились продажи, надо что-то замутить) и стараются воплотить тут же (шеф требует мгновенного подъема). Надо продумать этот момент.

3) Если журнал новый, а цены ощутимые, будут сомневаться (мы сначала подождем, посмотрим, что из этого выйдет). Этой проблеме были посвящены несколько тем на Форуме. Посмотрите через поисковик.

4) Нередко бывает, что красивое глянцевое издание бесплатно лежит в ТЦ, но его долго не разбирают (или разбирают, но те, кто нужен). Убедите, что Ваше издание обязательно попадет в нужные руки в нужное время. Может, оно будет выдаваться при определенных покупках? Иное?

С уважением.
2008-05-29 13:59:17
Ирина » Дарья Звягинцева
Дарья, спасибо за ответ, разложу все по пунктам:
 
1) Цены у конкурирующих газет к счастью (или к сожалению) достаточно велики, и планируемые нами цены в одном выпуске журнала будут не так уж на много отличаться от цен в одном выпуске газеты. Например, цветная внутренняя полоса одной из газет 26 000 (формат АЗ), мы на наш формат А5+ хотим сделать цену в раоне 15 000.
 
2) Тут я согласна,  и скорее всего сделать ни чего нельзя, все таки это ежемесячный журнал.
 
3) На первые номера мы планируем просто привлечь внимание потенциальных рекламодателей к нашему журналу, будем предлагать бесплатное сотрудничество, либо с очень большими скидками, на сколько я знаю, многие так же охотнее идут на бартер.
 
4) Схему распостранения мы еще разрабатываем, планируем договориться с кафе, барами и ресторанами, так же думаем о возможности рапостранения вместе с питьевой водой, ну и курьерская доставка в комфортабельные дома нашего района, так что я думаю мы задеваем полностью нашу целевую аудиторию. Ваша идея нам то же нравиться, ее стоит обдумать.
2008-05-29 23:17:46
Дарья Звягинцева » Ирина
Уважаемая Ирина.

По поводу периодичности - делать телодвижения Вам придется. Во-первых, цены должны варьироваться в зависимости от времени обращения (чем ближе к выходу, тем дороже), это хоть как-то будет дисциплинировать (и частично компенсировать Ваши материальные и нервные затраты на аврал перед выпуском). Во-вторых, если они не умеют систематически планировать свою рекламную деятельность, эту "почетную" функцию (или безвозмездную помощь) придется взять на себя Вам.

По поводу распространения: Вы так и не сняли мои опасения. (За исключением, может быть, почтовой доставки по элитным домам). Такое распространение заявляют многие. Мой стереотип: при доставке по офисам глянец оседает у секретарш и приближенных к ним менеджеров низшего звена. В кафе и клубах - у студентов. Или так и "болтаются" там, где их положили, среди прочей рекламной "макулатуры" (извините, эт тоже стереотип).

С уважением.
2008-05-31 13:03:06
Ирина » Дарья Звягинцева

Здравствуйте, Дарья!

Я полностью согласна с вами, единственное на счет распостранения все-таки у нас с вами разные стереотипы, интересно, а какие способы распостранения предложили бы вы?
На сколько я поняла из обсуждения, идея сама по себе достаточно не плоха и может быть успешной, в ближайшее время постараюсь выложить разработанное коммерческое предложение, что бы вы смогли оценить и, возможно, поправить меня.
Спасибо за ваше внимание к моему вопросу.
2008-05-31 17:29:44
Дарья Звягинцева » Ирина
Уважаемая Ирина.

Распространение должно быть в контексте (траты денег - покупок, услуг, получения денег), чтобы попасть в нужное время в нужное место. Чтобы у меня, как у рекламодателя, было больше уверенности в том, что реклама у вас сработает.

Например, стойка с журналами стоит РЯДОМ с банкоматами в фойе ТЦ. На стойке крупно написано: "Как потратить деньги с умом?"

Журналы раскладываются на столиках кафе и ресторанов, расположенных внутри торговых центров. Как правило, люди заходят туда, чтобы передохнуть и с новыми силами броситься в шоппинг (их мысли сейчас в одном направлении с Вашим журналом).

Попробуйте продолжить этот список.

С уважением.
2008-06-01 21:07:01
Ирина » Дарья Звягинцева

Уважаемая Дарья!

Спасибо за ваши идеи, благодаря им у нас появилась еще одна - распостранять журнал в конкретных отделах, прямо на месте покупки, будем стараться что бы журнал попал на глаза покупателю вместе с приобретаемым им товаром, то есть либо на кассах конкретных отделов, либо где-нибудь в самом отделе, рядом с ассортиментом товаров.

2008-06-02 10:43:33
Дарья Звягинцева » Ирина
Уважаемая Ирина.

Рада, что дело у Вас сдвинулось. Может, если уж привязываться к конкретным отделам, то выдавать прямо в руки вместе с покупкой? Пусть Клиент расценивает журнал как подарок магазина (тем более он выглядит прилично).

С уважением.
2008-06-02 21:42:33
Ирина » Дарья Звягинцева

Дарья, добрый вечер!

Оцените, пожалуйста, наше коммерческое предложение, и приложение к нему:

Уважаемый…!                                                             
Хотите сделать свой бизнес более рентабельным и эффективным?
С учетом того, что в нашем районе порядка ХХ ….. компаний, мы предполагаем, насколько для Вас может быть актуально привлечение клиентов именно в Вашу компанию.
 
Редакция журнала «_____!» имеет честь предложить Вам и Вашей компании партнерское участие на взаимовыгодных условиях в новом проекте, цель которого - привлечение в Вашу компанию лояльных потребителей  товаров и услуг.
 
Общее описание проекта и расценки на размещение имеется в приложении к данному письму (для наших партнеров по распространению действуют особые предложения и возможность бесплатно разместить информацию о себе на страницах журнала).
 
Эффективность рекламы
Пять причин размещать рекламу в журнале «_______!»
1. Реклама Вашей компании гарантированно попадает в руки Вашей целевой аудитории за счет отлаженной курьерской доставки по элитным домам, а также за счет распространения по фирменным стойкам, расположенных в самых посещаемых местах Кировского района.
 
2. Рекламные формы, представленные в издании, подчеркивают уникальные преимущества рекламируемого товара или услуги.
 
3. Журнал позиционируется как помощник потребителя, а также как средство экономии, вызывает желание выгодно приобрести товар или услугу. Каждый читатель потенциально становится клиентом рекламодателя, что обеспечивает увеличение продаж. Читатели многократно пользуются журналом, а время контакта аудитории с рекламой составляет 30 дней, что важно для создания ассоциаций и формирования отношения к марке.
 
4. В нашем журнале вы можете разместить собственную дисконтную карту, а также информацию о проводимых вами рекламных акциях. Вам выгодно предоставлять скидки потому, что вы приобретаете дополнительных клиентов – клиент идет в магазин, где нужно платить меньше. Соответственно, происходит увеличение средней суммы и частоты покупок в Вашей компании.
 
5. Широкий спектр форм предоставления информации в журнале, стабильность базовых расценок, гибкая система скидок позволяет выбрать оптимальный вариант размещения информации, отвечающий текущим потребностям и финансовым возможностям Вашей компании.
 
Варианты сотрудничества:
1. Размещение модульной рекламы с акциями и скидками на страницах издания;
2. Создание совместных рекламных акций и конкурсов;
3. Публикация имиджевого материала (рекламные модули, текстовая информация о Вашей компании);
4. Вы можете вести собственную рубрику;
5. Распространение дисконтных карт внутри издания;
6. Размещение фирменных стоек с нашим журналом на территории Вашей фирмы.
7. Выдача вашим клиентам бесплатного экземпляра журнала в качестве поощрения.
 
Надеемся на Вашу заинтересованность и будем рады ответить на все возникшие у Вас вопросы, рассмотрим Ваши предложения.
 
Приложение
 
О нас
Журнал «_____!» позиционируется как помощник потребителя, так как имеет практичное наполнение.
1.  Журнал позволяет читателю ориентироваться в большом разнообразии товаров и услуг, представленных на закамском рынке. Для этого редакция публикует материалы о товарах и услугах, которые актуальны в настоящий период для района.
3. Журнал помогает читателю сделать правильный выбор: публикует мнения экспертов в различных областях, дает полезные советы, отвечает на вопросы покупателей.
3. Журнал дает возможность читателю сделать покупку максимально выгодной, помочь сэкономить посредством представленных в журнале дисконтых карт и сообщений об акциях, проводимых фирмами Кировского района.
 
Журнал «_______!» - первое полноцветное глянцевое издание Кировского района.  Его отличает высокое качество исполнения, интересные нестандартные формы подачи полезной для потребителя информации.
Основа читательской аудитория – активные жители Кировского района, то есть люди, активно и регулярно совершающие покупки.
 
Реклама в журнале
1. Журнал позволяет в развернутом виде (статьи, интервью) рассказать о Вашей компании Вашему потенциальному клиенту.

2. Хорошая бумага и качественная печать усиливает впечатление от Вашей рекламы.

3. Журнал в среднем прочитают 7-8 человек (газету читают 3-4 человека).

4. Ваша реклама будет работать 30 дней.

Распространение
Издание распространяется бесплатно через сеть фирменных стоек (ТЦ, магазины, офисы, кафе Кировского района, а также через адресную рассылку жильцам домов повышенной комфортности)
 
Рубрики
В курсе
Все самое интересное, что произошло в нашем районе за последний месяц.
 
Крупным планом
Самые интересные события и наиболее актуальные услуги мы рассматриваем более подробно в этой рубрике.
 
___! Дом
Информация, собранная в этой рубрике очень разнообразна: недвижимость, строительство и ремонт, мебель и текстиль, светильники, - все то, что наполняет ваш дом уютом и теплом.
 
___! Красота и здоровье
В этой рубрике освещаются все товары и услуги, призванные сделать людей здоровыми и счастливыми – медицинские услуги, оздоровительные процедуры, салоны красоты, солярии и спортивные клубы.
 
___! Техно
Компьютеры и мобильная связь, аудио и видеотехника, бытовая техника, автосалоны и сервисные центры, - вся актуальная информация из мира современных технологий.
 
____! Удовольствия
Информация о развлечениях на любой вкус: путешествия и туризм, спорт, рестораны, кафе, бары, музыка и кино, выставки, а также службы такси.
 
____! Личные финансы
О том, как приумножить ваши знания и деньги, вы найдете в этой рубрике: финансовые и страховые услуги, кадровые агентства, образовательные учреждения
 
Вопрос-ответ
Вы спрашиваете – мы отвечаем.
 
Визитница
Эксклюзивные отрывные дисконтные карты / визитки помогут совершать покупки или пользоваться услугами, экономя при этом деньги и время.
 
Рекламные формы журнала
Многообразие рекламных форм позволяет подобрать инструменты под конкретные актуальные задачи Вашего бизнеса.
 
Спонсорство рубрики (Вы можете разместить логотип Вашей компании в любом месте страницы. Это занимает совсем мало рекламного оплачиваемого места, хотя создает ощущение «распространенности» рекламы на всю спонсируемую рубрику)
 
Classified одна из самых эффективных форм рекламы. Вы можете кратко рассказать Вашему потенциальному покупателю об открытии нового магазина, салона, новой услуге, новинке, скидке, распродаже в Вашей компании.
 
Модульная имиджевая реклама – рекламное сообщение, формирующее образ Вашего бренда  (разворот – наиболее эффективно, полная полоса, 1/2, 1/3, 1/4, 1/6 полосы, блок в рубрику Classified).
 
Рекламная статья – формирует у потребителя позитивный образ Вашего товара или услуги. Причем, очень важно, вывод об их достоинствах потребитель делает самостоятельно. Сформированное таким образом мнение очень устойчиво.
 
Рекламное интервью отличается особой убедительностью, так как основано на изложении мнения компетентного лица – непосредственного потребителя или производителя Вашего товара / услуги. Рекламное интервью создает яркий рекламный образ Вашей компании.
 
Advertorial (на правах рекламы) – рекламно-информационное сообщение, стилизованное под редакционный материал. Это может быть эксклюзивный проект для Вашей компании или для нескольких рекламодателей.
 
Визитка / дисконтная карта (двусторонняя)
На этой странице Вы можете разместить эксклюзивную визитную или дисконтную карточку Вашей компании.
 
Прайс-лист: в процессе
 
Услуги дизайнера, фотографа и журналиста оплачиваются отдельно.
 
Система скидок:
Рекламная статья -30% (размер не менее 1 полосы)
Событийная статья -50% (рубрика Крупным планом, размер не менее 1 полосы)
Advertorial -20% (размер не менее 1 полосы)
 
2 публикации – скидка 3% 
3 публикации – скидка 5%
6 публикаций – скидка 10 %
 
Технические характеристики
Формат: А5+ (175 х 225)
Периодичность: 1 раз в месяц
Полосность: от 48 полос
Тираж:
Полиграфическое исполнение: полноцветное глянцевое издание
2008-06-02 22:25:31
Дарья Звягинцева » Ирина

Уважаемая Ирина.

Судя по некоторым оборотам, Вы читали статью уважаемой Галины Владимировой "Как написать коммерческое предложение?". Но почему-то отошли от предложенного там плана.

1) Не используйте спамообразных конструкций (особенно в самом начале письма - "Хотите сделать свой бизнес более рентабельным и эффективным?"). Во-первых, это сразу бьет по глазам и выдает "впаривание". Во-вторых, налицо "замах грандиозус" (термин И.Л. Викентьева), разве размещение рекламы у Вас разом решит проблемы рентабельности???

2) Можно без общих фраз типа "партнерское участие на взаимовыгодных условиях в новом проекте, цель которого - привлечение в Вашу компанию лояльных потребителей товаров и услуг" СРАЗУ ПРЯМО изложить то, что Вы предлагаете? При этом я бы избегала прямого обращения "Вы" и фразы "имеем честь".

3) "Пять причин" вообще не вписывются в стилистику письма. Это явная реклама. Лучше выбрать наиболее значимые "причины" и изложить их прямо в тексте письма, при этом лучше на контрасте с другими аналогичными изданиями (которые, наверняка имеют "неясности" с распространением - мы говорили об этом раньше).

Остальное - позже.

С уважением.

2008-06-04 12:23:38
Ирина » Дарья Звягинцева
Уважаемая Дарья.
Спасибо за советы, постарались учесть их и исправили коммерческое предложение.

Уважаемый…!
При растущей конкуренции на рынке товаров и услуг, становиться всё сложнее привлечь клиентов, наша фирма готова помочь вашему бизнесу выделиться среди ваших конкурентов и увеличить число лояльных потребителей.
Мы предлагаем вам разместить рекламу вашего бизнеса на страницах журнала «Легко!».

Журнал «Легко!» позиционируется как помощник потребителя, а также как средство экономии, вызывает желание выгодно приобрести товар или услугу. Каждый читатель потенциально становится клиентом рекламодателя, что обеспечивает увеличение продаж. Читатели многократно пользуются журналом, а время контакта аудитории с рекламой составляет 30 дней, что важно для

В нашем журнале вы можете разместить собственную дисконтную карту, а также информацию о проводимых вами рекламных акциях. Вам выгодно предоставлять скидки потому, что вы приобретаете дополнительных клиентов – клиент идет в магазин, где нужно платить меньше. Соответственно, происходит увеличение средней суммы и частоты покупок в Вашей компании.

Широкий спектр форм предоставления информации в журнале, стабильность базовых расценок, гибкая система скидок позволяет выбрать оптимальный вариант размещения информации, отвечающий текущим потребностям и финансовым возможностям Вашей компании.

Варианты сотрудничества:
1. Размещение модульной рекламы с акциями и скидками на страницах издания;
2. Создание совместных рекламных акций и конкурсов;
3. Публикация имиджевого материала (рекламные модули, текстовая информация о Вашей компании);
4. Вы можете вести собственную рубрику;
5. Распространение дисконтных карт внутри издания;
6. Размещение фирменных стоек с нашим журналом на территории Вашей фирмы.
7. Выдача вашим клиентам бесплатного экземпляра журнала в качестве поощрения.

Надеемся на Вашу заинтересованность и будем рады ответить на все возникшие у Вас вопросы, рассмотрим Ваши предложения.

Общее описание проекта и расценки на размещение имеется в приложении к данному письму (для наших партнеров по распространению действуют особые предложения и возможность бесплатно разместить информацию о себе на страницах журнала).
2008-06-10 21:36:31
Галина Владимирова » Ирина
Здравствуйте, Ирина!
 
Присоединюсь к рекомендациям уважаемой Дарьи Звягинцевой.
 
И обращу внимание на Практическое приложение статьи "Как написать коммерческое предложение?" – статью "Как привлечь рекламодателей?" Там, в основном, про наружную рекламу, но несложно провести параллель и с ПЕЧАТНОЙ рекламой. Подход один и тот же. 
 
Посмотрите также, пожалуйста, вот это сообщение.
 

Учтем при этом, что активные потребители товаров и услуг – это НЕ ЦА и вообще НЕ сегментация. В таком виде Рекламодателям это не "продать".

 

Вот жители комфортабельных домов района "Название" (ок. 20-ти многоэтажных домов) или "покупатели торгового центра "Другое Название", стоящие в очереди у касс, где выставлено наше издание" и т.д. это действительно целевой поток. Причем очень конкретный.

 
Соответственно, когда Вы (после ответов по пунктам 1, 2, 3) в этом сообщении выберите конкретный сегмент Рекламодателей, у Вас конкретизируется НАЧАЛО Вашего текста (с "заточкой" под этот сегмент):
 

При растущей конкуренции на рынке товаров и услуг, становиться всё сложнее привлечь клиентов, наша фирма готова помочь вашему бизнесу выделиться среди ваших конкурентов и увеличить число лояльных потребителей.

 

А пока это слишком ОБЩО! Плюс не нужно "помогать бизнесу" или "повышать лояльность" и т.д. – слишком "романтично-обтекаемые" формулировки. Доверие вызывает конкретика (см. статью).

 

Мы предлагаем вам разместить рекламу вашего бизнеса на страницах журнала «Легко!».

 

Преждевременно. Прежде необходимо сказать про задачи выбранного сегмента Рекламодателей, про ИХ "надобности", про ИХ целевые потоки, про доступ к ним. Да и НЕ "реклама" им нужна, а… (см. статью про рекламодателей)  

 
…Ирина, наверняка Вам сейчас, вместо того чтобы читать статью про НАРУЖНУЮ рекламу и "проводить параллель" с печатной, хотелось бы СРАЗУ про печатную…
 

Так и Рекламодатель хочет услышать СРАЗУ "про себя", про СВОЙ сегмент - знакомые, "родные" (=стереотипные) для себя слова. А НЕ обтекаемое: "сложно привлекать Клиентов", "выделиться среди конкурентов", "увеличить число лояльных потребителей".

 
Сравните (привожу фрагмент текста):
 
"Мы знаем, что Ваша компания занимается продажей стройматериалов и, видимо, Вашими покупателями являются как строительные организации, снабженцы и прорабы, так и частные домовладельцы.
 
Ныне в Тюмени свыше 70 компаний стройматериалов, и с началом строительного сезона наступает естественное "распределение" (если не сказать "раздёргивание") тех покупателей, кто решил начать строительство или ремонт. Вполне возможно, что Вы уже где-то дали о себе полезную информацию и теперь Ваши менеджеры ожидают звонков и посетителей.
 
Мы предлагаем Вам другую возможность – с гарантированным отзвоном Ваших потенциальных покупателей, которые Вашу информацию точно увидят. Судите сами:…." и т.д. (текст приводится неполный)
 
Внимание! У этого текста есть Автор: Киселев Дмитрий Иванович, руководитель рекламной службы "ЭДВ - Тюмень" (газета бесплатных объявлений), Россия, г. Тюмень.
 
Текст приводится с согласия Автора для иллюстрации принципов создания эффективных текстов. Коммерческое использование текста без согласия Автора НЕ разрешено.
 
 
В данном случае был взят совершенно конкретный сегмент Рекламодателей (разумеется, с учетом тех целевых потоков, к которым газета давала доступ) и "под этот сегмент" был написан текст.
 
Более того, при необходимости его несложно переписать под ДРУГИЕ сегменты бизнеса Рекламодателей. Вставляя ЖИВУЮ НЕВЫДУМАННУЮ проблематику другого сегмента бизнеса Рекламодателей.   
 
И разумеется, с учетом тех ресурсов, которыми обладала данная газета. У Вас они могут быть другими.
 
Если ПРИНЦИП понятен, то несложно написать собственные тексты, с учетом своих ресурсов..


Журнал «Легко!» позиционируется как помощник потребителя,

 

У Вас в районе, удаленном от города, порядка 100 тыс. населения… Рекламодатели наверняка ТАК не разговаривают… Не нужно для них "позиционироваться…". Слишком мудрО!

 
Попробуйте выбрать конкретный сегмент и переписать НАЧАЛО.
 
После этого и середина "пойдет" легче…
 
С Уважением,
 


Яндекс.Метрика