9737
@ Подписаться
Сотни бизнес-методик. Тысячи кейсов. Обновления.

сегодня 13883 Подписчиков

Политика конфиденциальности Этот сайт использует cookies, чтобы повысить удобство его использования Вами Понятно

Как продвинуть светотехническую компанию

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2008-12-16 19:12:12
Янэк » Всем

Здравствуйте!

Подскажите, пожалуйста, как продвинуть на рынке  молодую светотехническую компанию. Рассмотрю любые варианты.

Спасибо.

2008-12-16 19:27:41
Редакция » Янэк

Добрый день!

Рекомендуем Вам ознакомиться Памяткой "Как эффктивно сотрудничать на Форуме".

Спасибо,

2008-12-16 19:50:14
Борис » Янэк

Уважаемый Янэк!

А что собственно ВЫ делали и у Вас НЕ получилось?

Успехов,

2008-12-19 14:03:26
SWS » Янэк

И уточните - а что ткое светотехническая компания...Я подозреваю, чо многие могут запутаться в терминах

2008-12-19 15:03:31
Янэк » SWS

Здравствуйте!

Наша компания занимается поставками и продвижением на рынок осветительного оборудования. (Технические светильники, лампы). Также мы разрабатываем светотехнические проекты (подсветка зданий и территорий).
 

До этого мы работали со строительными снабженческими компаниями. Сейчас пытаемся расширить область наших покупателей.

2008-12-21 11:45:19
SWS » Янэк

А почему Вы ограничились лишь строителями? Те кто эксплуатируют оборудование - тоже Ваши клиенты. Им нужны запчасти - лампы, патроны, провода и т.д., а также и сами светильники - где-то украли , где-то сломали и т.д.

Теперь ищем те преимущества, которые Вы можете предложить. Основные, на мой взгляд, предросылки для покупки светотехничекого оборудования эксплуатантом это:

- цена;

- надежность - время работы до ремонта;

- вандалозащищенность,

- доступность расходных материалов - ламп и т.д.

Надеюсь, что Вы сами добавите еще несколько факторов - Вы же лучше знаете свой товар.

Дальше изучите, что предлагают конкуренты. Найдите преимущества ваши уже имеющиеся. Поищите то что в чем Вы можете превзойти конкурентов без особых для себя затрат - и начинайте разработку планов.

При такой постановке дела Вы сможете также выйти и на рынок частного домостроения и домовладения.

Теперь про строителей - для них важна в первую очередь цена и доставка.

Приятным дополнением для клиентов может стать доставка, монтаж а также гарантийное или абонентское обслуживание проданого оборудования - тем более что это хорошо дополнит проектирование - т.е. Вы предоставите издели под ключ.

Т.о. Вы станете поставлять не светиотехническую продукцию, а световой декор здания;)

Что придумаете - пишите на форум Вам непременно помогут и компредложения составить и какнал информационные найти... Только пишите поподробнее

2008-12-25 11:21:31
Галина В. Владимирова » Янэк
Здравствуйте, Янэк!

Согласна с Коллегой SWS: незачем ограничиваться строителями.

И еще ДО поиска конкурентных преимуществ "подробила" бы эксплуатантов стветотехнического оборудования.

Кто это, кроме домовладельцев?

Сейчас на улицах и площадях полно иллюминации ("окантовка" деревьев и елок, растяжек, подсветка зданий различного назначения, щиты и вывески, светодиодные экраны и пр. наружка, разные "мигалки", выставленные у магазинов "световые" елки, лампочные гирлянды, световые витрины и т.д.). Чьё это все? Кто этим занимается/заказывает? Опишите, пожалуйста.

Берем из этого списка любой сегмент эксплуатантов (например, магазины). Если они решают украсить свои объекты подсветкой, то какова цепочка их действий для заказа ? Откуда они о Вас узнает, как к ним попадает Ваша информация? Опишите, пожалуйста. 

С уважением,
2008-12-27 16:44:39
Янэк » SWS

Спасибо за Ваше участие.

Вы затронули два интересных момента. Это:

  • цена;
  • конкурентные преимущества.
К сожалению, на сегодняшний день, на рынке освещения и электрики цены сформировались. Трудно выходить на рынок и удивить кого-то ценой. Существуют "монстры" в данной области, которые обладают огромной складской базой и низкими ценами.

С конкурентными преимуществами тоже тяжело. Мы поставляем многие позиции под заказ. А сейчас тенденция такова, что все хотят всё сразу. А поддерживать складскую программу мы не имеем возможности. Доставка продукции к заказчику не проблема. Но этого мало. Сейчас многие светотехнические компании предоставляют услуги "под ключ". Выделиться этим сложно.
 
2008-12-27 17:06:33
Янэк » Галина В. Владимирова

Здравствуйте, Галина.

Хотел бы ответить на Ваши вопросы.

1. Городская иллюминация (улицы, елки и.т.д.)  находится в ведении городских служб. Там давно все занято и поделено. Нужно иметь очень хорошую "волосатую руку".

2. Частники (в.т.ч. и магазины) ищут нашу продукцию через интернет или по совету знакомых. На интернет надежды есть, хотя , чтобы пробиться наверх в Яндексе по нужным позициям, надо платить очень приличные деньги. Знакомые- тоже вариант неплох. Но для набора большого кол-ва знакомых нужны годы. Приходится "идти в народ самим".  Думаем о поиске диллеров в других городах, но пока это в проекте.

3. Наступивший фин. кризис (а в нашей отрасли он очень выражен) также затруднил ситуацию.

2008-12-27 17:56:58
Андрей Жуков » Янэк
Добрый день!

Поясните брату по разуму.

Почему создана эта молодая светотехническая компания?
  • Ценового преимущества у нее нет.
  • Конкурентного - тоже нет.
  • Ресурса для быстрого построения дилерской сети - тоже нет.
  • Со знакомыми - негусто.
  • Слава богу, нет и "волосатой лапы"
А что есть-то? Что Вы предлагаете из того, что нет у "монстров с огромной складской базой и низкими ценами"?

Просто любите светотехнику?

С Уважением,
2008-12-28 14:52:15
SWS » Янэк
Ну, по ценам-то это было понятно.

Но остальные перечисленные мною потенциальные преимущества. Добавьте туде еще "экономичность ламп" - сейчас это может стать одним из основных факторов при выборе товара.

Ну и отсутствие "волосатой руки" тоже можно показать как весомое отличие от других - таки пишите - "мы не платим откатов!"

Я, в отличии от Андрея Жукова, убежден что у ЛЮБОЙ компании есть отличия на которых она может строить свой бизнес.

Подумайте, напишите в столбик все что Вы можете делать или то что продавать не так как другие - после этого появится масса тем для обсуждения.
Уважаемые Коллеги!

Если Вам нравится наш Форум, Вы можете поддержать его, отправив любую сумму (тогда выберите опцию "Спасибо за Форум").

Вы также можете поддержать конкретное обсуждение и получить гарантированный ответ от наших специалистов (тогда выберите опцию "Прошу эксперта ответить в этой теме").
Задайте Ваш вопрос здесь.

Большое Спасибо!


Яндекс.Метрика