Проблема с наценкой

2008-04-08 15:21:39

Игорь [ottoss@mail.ru] » Всем

Здравствуйте,

Возникла проблема: оптовая фирма (занимается продажей автохимии) решила привести в порядок систему ценообразования.
главная проблема - наценка, ее устанавливали все кому не лень, менеджеры давали с нее скидки по своему усмотрению. клиентская база большая, но у каждого клиента своя наценка, поэтому просто сделать общий прайс сложно.

Есть ли возможность приведения наценки к какому-то единообразию? Нужна методика или формулы.

Спасибо

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]

2008-04-09 17:12:43

Сергей В. Сычёв [sch@triz-ri.ru] » Игорь

Уважаемый Игорь!

Важно не допустить типовой ошибки: взять закупочную цену и накинуть на нее N%.

Необходимо посчитать себестоимость по всей цепочке, включая себестоимость продвижения и потери от дебиторов.

Затем полученные результаты сравнить с рыночными (оптовыми) ценами при оплате без отсрочки платежа.

Возможную максимальную наценку Вы - т.о. - буквально увидите.

Затем формализуйте систему скидок.

Успеха,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]

2008-04-09 17:46:46

Игорь [ottoss@mail.ru] » Сергей В. Сычёв

Уважаемый Сергей,

спасибо за информацию.

Вопрос (если Вы сталкивались с подобным) сколько времени занимает подобный анализ, если в прайсе 2500 позиций?

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]

2008-04-09 17:56:30

Сергей В. Сычёв [sch@triz-ri.ru] » Игорь

Число позиций в прайсе не сильно влияет на время исследования. Да и 2500 - это не очень много.

За неделю плотной работы можно управиться. Я имею в виду "чистое время".

С Уважением,

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]

TRIZ-RI Group

Нужна новая система расчета зарплаты руководителя отдела

Обсуждения-аналоги

Авторы

TRIZ-RI Group

Что делать с персоналом, который не хочет работать?