RRRRR - 54.167.129.169

Start-up для фондовой группы и ее инвестфонда

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2008-02-14 21:50:55
Анна » Всем
Уважаемые коллеги!

Срочно необходима подсказка, как вывести на рынок новый для региона продукт - инвестиционный фонд, если об управляющей компании еще знают немногие. Как создать имидж, распиарить компанию и фонд. Мысли есть, но есть сомнения в их правильности, хотя занимаюсь PR достаточно долго.

Жду подсказок.

Спасибо, Анна
2008-02-14 22:15:48
Анна » Всем
Тема: есть группа компаний, работающих на фондовом рынке: торговец, управление активами, финансовый советник. Мы их объединили в одну Фондовую группу "Пилот Капитал". Опыт работы - 15 лет, но... Только сейчас появилась необходимость в публичности, т.к. есть инвестфонд, в который надо привлекать инвесторов-частных и юр.лиц.

Для Украины, а особенно для Запорожья это достаточно новый продукт. В Запорожье - мы первые. Вопрос в том, как правильно стартануть, чтобы не было мучительно больно. Бюджет невелик, мысли есть, что надо сначала (или параллельно) активно имиджеваться, т.к. никто не отдаст даже небольшую сумму незнакомой компании, + наверное надо идти по аналогии с внедрением новых банковских продуктов (карточек, ипотечных и автокредитов), т.е. разъяснять и воспитывать потребность в инвестировании.

Но возможно есть какие-то другие способы, кроме классики. Мы в задумчивости, а времени почти нет - 26 февраля предусматривалось проведение бизнес-конференции, а 28 февраля - следующее размещение. Нет даже фирменного стиля. Может, перенести?

Уважаемые коллеги, поделитесь мыслями.

Заранее спасибо, Анна
2008-02-14 22:36:48
Борис » Анна
Добрый вечер, уважаемая Анна!

Вопрос в том, как правильно стартануть, чтобы не было мучительно больно.

Поясните, что ВЫ хотите получить в результате? (Количественно) Какой показатель деятельности и  какой компании из группы планируете изменить будущими мероприятиями?

мысли есть, что надо сначала (или параллельно) активно имиджеваться, т.к. никто не отдаст даже небольшую сумму незнакомой компании, + наверное надо идти по аналогии с внедрением новых банковских продуктов (карточек, ипотечных и автокредитов), т.е. разъяснять и воспитывать потребность в инвестировании

Это самый затратный и дорогой путь по деньгам и времени.

Только сейчас появилась необходимость в публичности, т.к. есть инвестфонд, в который надо привлекать инвесторов-частных и юр.лиц. Для Украины, а особенно для Запорожья это достаточно новый продукт.

Что за продукт- пай, ДУ... другое? Под какой тип договора привлекаете средства?

Для Украины, а особенно для Запорожья это достаточно новый продукт. В Запорожье - мы первые.

Не понял: продукт новый для Запорожья или ВЫ первые в запорожье? Там никогда люди не пользовались размещением денег? (банки, инвест.фонды, акции и тд..) В чём новизна?

Спасибо,

БМ
2008-02-15 10:01:32
Анна » Борис
Добрый день, Борис, спасибо за оклик.

Подробнее: новизна продукта для Запорожья - именно в том, что до этого практически кроме банков никто ничем не пользовался. Словосочетание "инвести ционный фонд" - не на слуху, по крайней мере у широких слоев.

Фонд - закрытый недиверсифицированный корпоративный, срочный (5 лет). Компания - основной опыт работы - брокерские услуги+доверительное управление. Сейчас есть 6 венчуров и первый именно запорожский публичный. В нашем городе работает несколько филиалов крупных КУА, но они пока не выходят на рекламу и PR, только изредка появляются блочные объявления. Сложность еще и в том, что мы не имеем права гарантировать и даже делать намеки на высокую доходность. Я могу прислать Вам свои наработки, но теперь они кажутся мне сырыми и неэффективными.

Буду благодарна за любые подсказки.

Спасибо, Анна
2008-02-15 15:37:02
Анна » Борис
Еще раз добрый день, Борис.
Дополняю предыдущее сообщение.
Продукт - акции КИФ. Что хотим? Хотим, чтобы инвестировали, покупали акции. Прошло только первое размещение, которое было необходимо для признания Фонда Госкомиссией. Проблема в том, что нас не знают. Вернее мы широко известны в узких кругах. Но на одних узких кругах далеко не уедешь Эмиссия приличная - 70 млн.грн. Надо выходить на целевую группу. У нас есть портрет инвестора, есть миссия, ценности, есть наброски по коммуникациям и т.д. Нет главного - ощущения правильности происходящего. Вы пишете самый затратный по времени и по деньгам. Согласна. А есть альтернатива? Мы ее не видим, или не понимаем, в чем она может проявиться. Очень хочется либо убедиться в верности своих мыслей, либо понять, куда дальше двигаться.
С уважением, Анна
2008-02-15 17:16:00
Борис » Анна

Уважаемая Анна!

Хотим, чтобы инвестировали, покупали акции.

Я так понимаю, что ВЫ продаёте акции.

  1. Тогда в чём заключается инвестиционная идея, которую покупает будущий инвестор?
  2. Определяющим мнением при выборе акций (если это только акции...) является мнение аналитиков. Кто будет комментировать из аналитиков Вашу деятельность? Что они говорят об этой инвестиционной идеи?  ВЫ опрашивали?
  3. К чьему мнению прислушивается Ваш будущий инвестор?
Сложность еще и в том, что мы не имеем права гарантировать и даже делать намеки на высокую доходность. 

Возьмём для примера акции Газпрома, банка Возрождения и т.д.. Никто и не обещает доходность по этим акциям. Этого делать нельзя и это условие для всех. Но есть прогнозы аналитиков и инвесторов, что покрывают такие компании. Они  выносят своё мнение, сколько будет стоить акция в таком-то году или через 3 года. И с ними надо работать- это личные встречи, презентации и т.д..

В этом случае,  если компания продала им инвестиционную идею (т.е. причину по которой цена может быть в будущем именно такая, и инвесторам понятна стратегия бизнеса и то как деньги инвестора будут работать), то проблем с покупками нет. Безусловно важно, чтобы к менеджменту было доверие .

Далее.
От  того, кому Вы продаете свои акции:
физическим лицам
профессиональным инвесторам в России, Украине
профессиональным инвесторам в Мире

-будет зависеть и стратегия продвижения акций., набор инструментов и решений 

В России как правило мало долгосрочного капитала и потому инвесторы держат деньги в акциях с прицелом 1 год и менее. А не профессиональные инвесторы "соскочат" ещё раньше, если на рынке будет хоть малейший признак падения акций.

Пример акции ВТБ.  Провели «народное» IPO. Купило много непрофессиональных инвесторов. Но из-за того, что на рынке всё пошло немного не так как они ожидали, начались массовые продажи. Результат падение цены до 30% от цены размещения. Зарубежом много длинных денег, НО! Профессиональные Инвесторы покупают инвестиционную идею. Однако и тут есть ошибки. 

Например, тот же ВТБ. Профессиональные инвесторы покупали идею -акции будут расти, так как банк двигается в регионы (это очень упрощёно.). И потому сформировалась одна инвесторская база. Так инвесторы, ориентированные на долгосрочный рост стоимости акции могут пересидеть и кризис, для них это не проблема. Но тут ВТБ объявляет в прессе, что собирается платить дивиденды... А это уже совсем другие инвесторы.. Как ВЫ думаете , что сделают те профессиональные инвесторы, чья портфельная инвестиционная стратегия вкладываться в растущие компании, а не те что платят дивиденды, после такого заявления ВТБ? 

Оцените волшебную силу, когда за дело берутся ПР-щики, которые привыкли просто заниматься размещением в прессе информации и не занимаются СОДЕРЖАННИЕМ сказанного, т.е. не работают со стереотипами. Не замеряют стереотипы инвесторов, акционеров и аналитиков, т.е. не прогнозируют влияние заявления на стоимость своих акций. Это стоит компаниям несколько миллионов или миллиардов долларов.

Мой вопрос: Кого ВЫ планируете видеть своими акционерами? От этого зависит способ продвижения. Инвестор-инвестору рознь. 

Это будут: простые физики (не профессионалы), профессиональные игроки рынка капитала Запорожья (банки, страховые, пенсионные фонды) и профессиональные инвестиционные фонды на Украине, России, мире?

Важно: Ежедневно в мире продаются акции на триллионы долларов. Они не ограничены местом, где компания расположена. И эффективнее произвести затраты на продвижение пакета акций 20 инвесторам по 1 млн. у.е. на сумму 20 млн. долларов, чем тысячи физикам...Для этого надо меньше времени и денег... и не нужны затраты на статьи и т.д....

Ближайшее мероприятие - конференция для деловых кругов 26.02.08, ближайшее размещение акций фонда - 28.02.08. Мы на старте, не совсем четко определились со стратегией и направлением.

Я бы отложил мероприятие до ответа на прописанный вопрос. Это грозит потере репутации финансовому институту, когда менеджменту начнут задавать вопрос и сравнивать инвестиционную возможность с другими такими возможностями. Исправить отрицательный стереотип сложнее, чем стереотип нейтральный. 

Если Ваша аудитория те, кто понимает в инвестировании (а деловые круги понимают) Я бы сделал так:

1. Чётко описал инвестиционную идею, стратегию, драйверы роста  и их обоснование.
2. Замерил восприятие будущих акционеров в отношении этой инвестиционной идеи и её обоснование. Снял бы стереотипы.Опросил 20-25 человек.
3. НА основе полученных данных разработал презентацию (содержание, СТ) и особенно уделил внимание отрицательным стереотипам и их коррекции и чёткому позиционированию инвестиционной идеи.
4. Организовал бы встречу с менеджментом деловых кругов, заранее подготовив ответы на будущие вопросы (а их можно будет получить в результате первого опроса).
5. На встрече я бы уделил большее количество времени разъяснению стратегии группы, и то почему через 3 года у Вас вёс будет хорошо, так же как и сегодня! Это критически важно. Так как Вы продаёте будущее.
6. после этого мероприятия, я бы провёл опрос на предмет, а что поняли Ваши потенц. Инвесторы из сказанного и что помешало им купить акции, уже сегодня…
7. После это можно масштабировать…

Пример того, как проводятся такие мероприятия для профессиональных инвесторов здесь:
http://www.thomson-webcast.net/uk/dispatching/?event_id=1693536a7b2152385d7dc5630e6065d6&portal_id=98373fc5d14852da22cd46198deb85fc
http://www.thomson-webcast.net/uk/dispatching/?event_id=4575cfd07315512fa54a50eae0713d2b&portal_id=43246da4a2ac51049fbbb02876bfe6ea
http://www.thomson-webcast.net/uk/dispatching/?event_id=68d6dd44a3bee617cf0252db9ace0f21&portal_id=07dc469a19ecf4a9c909e54e20a9ff53&language=ru


Для непрофессиональных игроков, это будет совсем другая история...

Успехов,
2008-02-15 18:07:09
Анна » Борис
Добрый день, Борис.
Наш инвестор - это, в основном, не профессионал. Это люди, которые ищут новые возможности для увеличения капитала. У них есть свободные средства, но по большому счету, кроме банков, они не знают, или знают мало и поверхностно о других инструментах. Это бизнесмены. топ-менеджеры компаний, банков,  СК и под. Это люди, которые умеют принимать решения быстро, склонны к новациям, лидеры, возраст 30-40 лет. У наших бизнесменов и топов этого возраста главный негативный стереотип - уроки первой приватизации начала 90-х, трастовые фонды, приватизационные сертификаты. Конечно, у них достаточный уровень образования и экономических знаний, чтобы оценить перспективу, но их волнует безопасность вложений. Хотя они и не прочь рискнуть. На предварительные опросы, к сожалению времени особого нет, они проводятся неформально. т.е. нет никаких конкретных форм опросников и пр. Мы уже приблизительно знаем их мотивации, ожидания, провели СВОТ-анализ своих сильных и слабых сторон, изучили конкурентов, свои и их преимущества и т.д.  А дальше - застопорились. Выпустили одну статью в самом тиражном областном еженедельнике. Мероприятие, конечно перенесется. Кстати, программа разработана и все остановилось на раздаточном материале. Формат - круглый стол или конференция. Аудитория - топы крупных предприятий, банков, СК, владельцы СМИ и СМИ как таковые для освещения. Мы заручились поддержкой ТПП, областной администрации, общественных объединений предпринимателей. Но все еще мучают сомнения - а так ли, а надо ли. Каждый из наших консультантов, а их было немало, толком ничего не предложил.
Возможно, начать надо не с конференции, а с рассылки аналитических материалов по интересующим потенциальных инвесторов рынкам. Но ведь сферы деятельности у всех разные - это же титанический труд - сделать одновременно 10-20 обзоров, к тому же они и так отслеживают ситуацию.
А может - реклама в отраслевых изданиях: авто, авиа, металлы, промышленность и т.п.
Наверное, нужна какая-то пауза, чтобы еще раз все проанализировать, но на нее опять-таки, нет времени.
Спасибо, что прочитали все это. В Вашем ответе есть для меня кое-что. Буду думать дальше.
С уважением, Анна
2008-02-15 20:01:50
Борис » Анна
Уважаемая Анна!

предварительные опросы, к сожалению времени особого нет, они проводятся неформально. т.е. нет никаких конкретных форм опросников и пр. Мы уже приблизительно знаем их мотивации, ожидания, провели СВОТ-анализ своих сильных и слабых сторон, изучили конкурентов, свои и их преимущества и т.д.  А дальше - застопорились.

Любой профи (ПР, рекламист, продавец) обрабатывает Стереотипы клиентов и их же использует в работе. Если их он НЕ знает, он не работает.

Единственный способ узнать опросы. Провести опрос 25 человек у меня заняло 3 дня работы на телефоне. А если они все собраны в одном месте, так это 1 день (по опыту , когда они оказалисб на одном мерпориятии. Ещё 2-5 дней на обработку, применение к ним приёмов и разработку речевых модулей.

Опрос это обычно (4-5) вопросов по теме. Пример анкеты, что бы мной использован при разработке стратегии продвижения Системы Майзеля:
1. Какие трудности Вы испытали при работе со своим прежним управляющим?
2. Чего Вы опасаетесь в связи с нашим сотрудничеством?
3. Что Вам НЕ нравиться в работе управляющих компаний?
4. Чего Вы НЕ нашли у прежнего управляющего по сравнению с нашим предложением?

Это просто пример....


 Выпустили одну статью в самом тиражном областном еженедельнике. Мероприятие, конечно перенесется. Кстати, программа разработана и все остановилось на раздаточном материале. Формат - круглый стол или конференция. Аудитория - топы крупных предприятий, банков, СК, владельцы СМИ и СМИ как таковые для освещения. Мы заручились поддержкой ТПП, областной администрации, общественных объединений предпринимателей. Но все еще мучают сомнения - а так ли, а надо ли.

Потому и мучают, что то что ВЫ перечислили это средства - а не суть коммуникации. В коммуникации главное ключевое сообщение и то как на него реагируют.. А средство может быть и бесплатным.Например, слухи о деноминации в России, выззвали лавину спроса на товары не первой необходимости....и таким образом превратили деньги в товар....наполнив экономику (банки) живыми деньгами в ситуации кризиса ликвидности. Красиво, правда?

Если бы Вы ГАРАНТИРОВАННО знали, что на Ваше сообщение будет необходимая Вам реакция- ВЫ бы не имели сомнений.

Каждый из наших консультантов, а их было немало, толком ничего не предложил.

Это и понятно, они не учитывали конретные стереотипы и уверен их даже не собирали. Любая продукция- это конретные стереотипы в отношении конкретного предложения. Если их нет- не поможет никакой SWOT анализ и консультанты.

Возможно, начать надо не с конференции, а с рассылки аналитических материалов по интересующим потенциальных инвесторов рынкам.

Начать надо с описания инвестиционной идеи, что будете им продавать. Сама акция- это бумажка. Покупают не акцию- а инвестциионную идею, что за ней стоит. Её и надо тестировать, прежде чем выходить на рынок. Поймите, на рынке товаров, продаётся не вообще бутерброд, а конкретный гамбургер из Макдональдса. На финансовом рынке продаётся не вообще акция, а конкретная инвестиционная идея и её характеристики сегодня и в будущем.  Это и надо тестировать.

Но ведь сферы деятельности у всех разные - это же титанический труд - сделать одновременно 10-20 обзоров, к тому же они и так отслеживают ситуацию.


Обзоры делаете не Вы, а аналитики что Вас покрывают. Каждый аналитики пишет про свой сектор. Есть те, кто пишет про финансовые институты. Вы лишь предоставляете им информацию и приглашете на презентацию или конференц -колл. А кто покрывает Ваш сектор, легко узнать просто позвонив в банки и инвестиционные компании (телефоны их есть в любом справочнике).

Хороший способ познакомиться с аналитиками и продать свою компанию это... провести опрос среди них. Такой опрос называется Perception Studys и направлен на оценку их восприятия, выявление их стереотипов и как побочный эффект,  выяснение заинтересованности в покупке и аргументов за и против (если речь идёт об аналитиков buy-side (покупающей стороны, т.е. инвесторов). Кстати, делать его должна третья сторона.(причины надо будет расскажу.)

Это люди, которые ищут новые возможности для увеличения капитала. У них есть свободные средства, но по большому счету, кроме банков, они не знают, или знают мало и поверхностно о других инструментах. Это бизнесмены. топ-менеджеры компаний, банков,  СК и под.

Бизнесмены и топ-менеджры (особенно финансовых институтов) очень хорошо разбираются управлении деньгами. И не по наслышке знают, что такое рентабельность, прибыльность, бизнес-модель и т.д.. Мне видится, что тут Вы домыслили за рынок...А это ошибка с далеко идущими последствиями...

У наших бизнесменов и топов этого возраста главный негативный стереотип - уроки первой приватизации начала 90-х, трастовые фонды, приватизационные сертификаты. Конечно, у них достаточный уровень образования и экономических знаний, чтобы оценить перспективу, но их волнует безопасность вложений. Хотя они и не прочь рискнуть.....

Что конкретно Вам говорят на Ваше предложение? Можете написать конкретные высказывания и возражения? Или это Вы тоже домыслили?

Мы заручились поддержкой ТПП, областной администрации, общественных объединений предпринимателей.

История из практики: московская компания из девелопмента, планировала размещение акций в Лондоне. Готовя презентацию своей инвестиционной идеи для инвесторов и аналитиков, она решила рассказать, что она соответствует английским стандартам, так как инвесторы, понятное дело английские. И позже наняла ведущую анлийскую ПР компанию для продвижения на рынке капитал Европы. И это вроде бы правильно. Ход мысли девелопера понятен.

Но как Вы думаете, что волновало инвестроов в Лондоне? 

Уж никак не то, что они соответствуют стандартам...Их волнует другое и я не знаю как английские Пр-щики планировали эту тему освятить в прессе:) Их волновало- как это конкретный девелопер будет получать землю под строительство, когда сменится в Москве мэр..... И тут совсем другая инвестиционная идея.....

Так вот возвращаясь к поддержке ТПП и администрацией... Как Вы думаете- поддержка администрацией это плюс или минус для компании выпускающей акции  и привлекающей инвесторов на долгий срок? Думаю ответ очевиден :)

Моё мнение такое- перестаньте выдумывать проблемы из головы, анализировать свои домыслы и займитесь стереотипами рынка. Иначе вы совершите ряд ошибок, которые будет дороже исправлять...

А может - реклама в отраслевых изданиях: авто, авиа, металлы, промышленность и т.п.

Лучшие рекомендации Брокерских домов в своих отчётах и компентариях в прессе. им доверяют больше, чем тем кто говорит про себя сам. Они Ваши лидеры мнений. Для них можно устроить день отрытых дверей, конференцию или поехать к ним в гости.  Это гораздо эффективнее...

Успехов,
2008-02-15 20:18:02
Борис » Анна
Дополнительно.

Мероприятие, конечно перенесется.


Сейчас конечно не лучшее время для размещения. Кризис на рынках капитала продолжается. В марте думаю будет ещё хуже, так как в это время будет погашение большого количества облигаций и оферт.. возможно будут и дефолты. Это понятное дело не способствует удачному размещению. Особенно без чёткой идеи.

НО  с другой стороны в это время приходт самые надёжные инвесторы, те кто приходят на долго. И меня как человека имеющего отношение к этому рынку беспокоят компании, которые размещают акции без конретной инвест. идеи.


О моих стереотипах.

Конечно, у них достаточный уровень образования и экономических знаний, чтобы оценить перспективу, но их волнует безопасность вложений.


Что беспокоит: есть подозрение, что компании очень нужны деньги, а предложить нечего. Надо просто найти способ "впарить" акции. Какая же тут "безопасность" инвестиций?
2008-02-15 20:39:46
Анна » Борис
Спасибо за подсказки. Компания нормальная, просто раньше никто не продумывал инвест-идею. Будем решать этот вопрос.
Спасибо еще раз.
Вам тоже успехов.
Анна
2008-02-15 21:41:52
Борис » Анна
Уважаемая Анна!
  • Компания нормальная,
  • просто раньше никто не продумывал инвест-идею

В этих двух частях одного предложения явно есть противоречие....

Предполагается, что нормальная компания знает во что её владельцы вкладывают деньги и почему они рекомендуют это сделать другим.

С уважением,
2008-02-18 21:48:40
Анна » Борис
Добрый вечер, Борис!

Спасибо за все подсказки. Изучаю присланные Вами материалы. Есть, конечно, некоторые отличия в России и Украине. Мы еще в стадии раннего развития.

Что касается противоречий - да, они есть. Просто раньше работали на своих деньгах, а сейчас выходим на публику. Фонд зарегистрирован в ноябре 2007, а меня привлекли в качестве менеджера по рекламе
и PR в конце января. До этого намеревались работать на личных контактах, с клиентами с M&A и т.п. А потом пришли к выводу, что объем эмиссии обязывает выходить на публику. Вот и все. А так, все хорошо.
С негативными стереотипами работаем, ну и т.д.

Конференцию отложили, а размещение - нет, т.е. 26.02 - собрание, а 28.02 - ждем первых инвесторов. Разрабатываем технику телефонного общения, т.к. первый опыт показал, что по телефону можно долго объяснять потенциальному клиенту суть вопроса, и все равно он не допонимает, кто мы такие, почему он должен с нами сотрудничать. Это вопрос отсутствия имиджа. Хотя, повторюсь, компания работает более
10 лет.

Будем работать дальше над нашим имиджем и продвижением. Еще раз большое спасибо за подсказки.

С уважением, Анна.

P.S. Было бы здорово попасть на Ваши тренинги, но... Вот запустимся, наладим систему...

Спасибо, Анна.
2008-02-19 16:09:36
Борис » Анна

 Уважаемая Анна!

все равно он не допонимает, кто мы такие, почему он должен с нами сотрудничать. Это вопрос отсутствия имидж

Имидж , такая вещь, что если Вы им даже не занимались, то он всё равно есть, (т.е. НЕ остутствует) так как есть стереотипы в отношении объекта ПР. 

Важно:

Одна из типичных ошибок ПР-щика и рекламиста на финансовом рынке заключается в том, что он думает, что конечной целью его управления является имидж, т.е. не видит то, чем он реально управляет.
Реальная задача Рекламиста, ПР-щика не имидж компании изменить, а отношение к компании, как объекту инвестиций. Если не видеть этого конечного пункта, то рекламист может начать рассказывать в прессе о том, какая его компания крутая, тогда как инвесторы реально хотят узнать почему она будет крутая через 3-5 лет. А если она крутая уже сегодня, то куда же ей расти дальше?

Важно подчеркнуть, что главное отличие работы рекламиста на финансовых рынках по сравнению со специалистами на рынке услуг/продуктов, следующее:

  • на товарном рынке рекламист (ПР-щик, IR-щик)  своими сообщениями влияет на  покупателей, которые снижают товарные остатки на складе, а компания сама их пополняет. Назовём эту модель- "склад"
  • на финансовых рынках рекламист влияет своими сообщениями как на будущих и так и текущих акционеров (т.е. те кто уже владеет по какой-то причине этими акциями), Так вот, текущие акционеры могут  вернуть имеющиеся акции, если причина по которой они купили эти акции исчезла. Назовём эту модель-  «склад с обратной связью»

Такой эффект «обратной связи» на финансовых рынках обычно и не учитывается специалистами с товарных рынков. А именно это и есть узкое место.
Для того, что бы его учесть надо уметь «согласовывать» текущие стереотипы акционеров и стереотипы будущих инвесторов с инвестиционной идей в развитии. Но обычно ПР-щики заняты средствами ПР и тем как бы сформировать имидж. 

После этого сообщения в прессе начинают конфликтовать с инвестиционной идеей, текущие акционеры продают акции и происходит падение стоимости компании. Хуже когда фамилия владельца предприятия или фонда снижается в списке ФОРБС на несколько пунктов, контролирующий акционер несёт убытки в миллионы долларов и затем следует увольнение менеджмента вместе с командой (ген.директора, финансового директора).

Рекламщик (ПР-щик, IR-щик) на финансовом рынке должен понимать, что его сообщения влияют на структуру акционерного капитала. Для этого он управляет отношением инвесторов и аналитиков не только к компании в целом, но и к другим IR-объектам.  Как правило такими IR объектами являются:

  1. Компания, её подразделения, дочки, холдинг
  2. Инвестиционная идея, бизнес-модель, стратегия компании, драйверы роста, мультипликаторы
  3. Стоимость акций, финансовые показатели
  4. Прошедшие и будущие корпоративные события
  5. Предстоящие решения на собрании акционеров
  6. Инвестиционная привлекательность компании и её будущее в сравнении с конкурентами
  7. Менеджмент компании. Факт: три четверти инвесторов и аналитиков признают, что общение с топ–менеджерами действительно сказывается на их инвестиционных решениях.


БМ


2008-02-19 16:13:59
Борис » Анна
Учитывая, что IR объектов много, то рекламщик (Пр-щик, IR-щик) должен суметь верно выбрать IR объект и разработать IR программу. 

При этом можно применяться обычный алгоритм по постановке рекламной задачи :

  • Шаг 1 Описание ситуации и постановка конечной задачи
  • Шаг 2. Выбор целевых инвесторов
  • Шаг 3. Выбор объекта IR коммуникации
  • Шаг 4. Определение стереотипов целевых инвесторов по отношению к IR объекту
  • Шаг 5.Постановка задач IR компании
  • Шаг 6. Разработка ключевого сообщения
  • Шаг 7. Выбор инструментов донесения информации
  • Шаг 8. Разработка методов оценки эффективности

Кроме того, такой рекламист (ПР-щик, IR-щик) должен суметь:
1. Спозиционировать компанию для новых и будущих инвесторов:
  • Разработать инвестиционную идея  и
  • Разработать профиль «своего» инвестора и обнаружить его из множества других
  • Минимальными затратами привлечь внимание своего инвестора и финансового сообщества к компании,
  • Сделать компанию известной, «своей» и понятной для новых инвесторов.
  • Сформировать правильную оценку стоимости, её перспектив компании и разработать их аналитическое обоснование.

 2. Отстроиться от конкурентов:
  • Провести аналитические разработки и найти место компании в портфеле долгосрочных инвесторов
  • Получить эффект новизны для тех инвесторов, кто уже знает компанию.
  • Переключить внимание глобального финансового рынка с аналогичных компаний на себя.
  • Найти причины для инвестиционной уникальности и выделить компанию из рынка.

 3. Повысить привлекательность для существующих инвесторов:
  • Идентифицировать акционеров в России и за рубежом
  • Подтвердить сложившееся мнение о компании новыми аргументами.
  • С помощью уникальных аналитических разработок найти и ознакомить инвесторов с новыми деталями.
  • Создать необходимое для компании отношение инвесторов.
  • Повысить инвестиционно- привлекательный имидж компании.

 4. Применить контр-меры:
  • Отвлечь внимание от нежелательных оценок некоторых участников рынка.
  • Скорректировать отношение инвесторов к компании.

С уважением, 
БМ
2008-02-19 20:11:30
Анна » Борис
Борис, добрый вечер!

Я не знаю, правильно это или нет, но руководством приняты некие решения по стратегическим направлениям ПР компании и средствам коммуникаций.

Я понимаю, Вам трудно оценивать, не вникнув в наши реалии (хотя, думаю, не очень). Мы пошли по пути массовости, фактически на авось.

Т.е. массовые средства коммуникаций - пресса, ТВ, общение с потенциальными инвесторами в местах их отдыха или общественной деятельности (местные общественные организации, клубы деловых женщин и т.п.) - оказалось, что примерно 82% потенциальных участников инвестфондов - женщины, директ маркетинг не столько по базе данных, сколько опять-таки по местам отдыха: боулинги, рестораны, СПА-центры, мед.центры, а также места, где традиционно люди сидят в ожидании: нотариусы и под. (не знаю, как в России, но в Запорожье к нотариусам всегда приличные очереди).

Ну и наружка, куда без нее - Аэропорт, автовокзал, торговые и торгово-развлекательные  центры и пр.

Я не сторонник подобного пути, но... партия сказала -надо, будем делать и организовывать. Может, я чего-то не понимаю, и все будет прекрасно, но первая статья в массовм еженедельнике (самом тиражном) показала, что в первый день после выхода - 6 звонков, потом выходные, потом - тишина. Т.е., это одноразовая реклама, абсолютно не давшая никакого эффекта. Это была статья просветительско-имиджевого характера. Наверное, все же не надо было смешивать. Ну да, дураки ведь учатся на своих ошибках. Мне несколько нелоовко, что Вы так подробно мне отвечаете, наверное, это занимает массу времени, но, честное слово, мне это очень много дает.

Большое спасибо.

С уважением, Анна
2008-02-19 21:30:28
Борис » Анна
Уважаемая Анна!

но руководством приняты некие решения по стратегическим направлениям ПР компании и средствам коммуникаций.

Против НАДСИСТЕМЫ не пойдёшь, но хотелось бы узнать:
1. почему руководство решает по каким стратегическим направлениям ПР идти, а не ПР-щик?
2. Хотелось бы увидеть обоснование, чтоюбы убедится в адекватности менеджмента, что будет управлять фондом (это к вопросу о расходах фонда и его эффективности, а так же менеджменте как IR объекте).

Мы пошли по пути массовости,......

По такому пути идут все паевые фонды в России. И хорошо идут. НО! В росссии есть фонды-электроэнергетики, металлургии, роста и тд.. Т.е. в них есть идея, которая продаётся потому, что:
  1. идут слияния и поглащения и о них пишут в прессе
  2. только ленивый  не говорит об реформе РАО ЕЭС
  3. фонды недвижимости растут в цене по причине роста арендных платежей и т.д.
Хотелось бы узнать по какой причине инвестиции в Ваш фонд будут успешными?


Т.е. массовые средства коммуникаций - пресса, ТВ, общение с потенциальными инвесторами в местах их отдыха или общественной деятельности (местные общественные организации, клубы деловых женщин и т.п.) - оказалось, что примерно 82% потенциальных участников инвестфондов - женщины, директ маркетинг не столько по базе данных, сколько опять-таки по местам отдыха: боулинги, рестораны, СПА-центры, мед.центры, а также места, где традиционно люди сидят в ожидании: нотариусы и под. (не знаю, как в России, но в Запорожье к нотариусам всегда приличные очереди).

Меня беспокоит следующее:

Я не встречал женщин, что думают в боулинге инвестициях. И такой подход в сочетании с необходимостью "массовости" выдаёт желание попросто собрать деньги. (Это мой стереотип- не проф.суждение).

Давайте начнём работать и первое, что ВЫ сделаете это обрисуете здесь инвестиционную идею.

А затем пройдём вместе с коллегами по всем шагам:  от постановки задачи до рекламных, ПР и iR акций.


С уважением,
БМ
Уважаемые Коллеги!

Если Вам нравится наш Форум, Вы можете поддержать его, отправив любую сумму (тогда выберите опцию "Спасибо за Форум").

Вы также можете поддержать конкретное обсуждение и получить гарантированный ответ от наших специалистов (тогда выберите опцию "Прошу эксперта ответить в этой теме").
Задайте Ваш вопрос здесь.

Большое Спасибо!


Яндекс.Метрика