Добрый день уважаемая редакция и посетители форума !
Коротко о нашей организации:
Мы занимаемся организацией крупных муниципальных, региональных культурно-массовых мероприятий: государственные праздники(9 мая, 23 февраля, 8 марта), календарные праздники (День города, Новый год, День знаний и т.д.), народные праздники (Рождество, Масленица и т.д.), детские и благотворительные программы. В большинстве своем это госзаказы.
Чего мы хотим и как:
Значительного повышения качества наших услуг, а следовательно и роста количества заказов, за счет привлечения спонсорских средств. При спонсорской поддержке мы сможем предлагать заказчикам дополнительные возможности т.к. на муниципальные бюджеты, например в день города особо не «разгуляешься», да, этих бюджетов хватает чтобы сделать праздник «дешево и сердито», но разве этого люди хотят в день города ?
Что мы имеем:
Огромный опыт в организации крупных мероприятий, но ничего не понимаем в рекламе и спонсорстве.
Чтобы все выше сказанное не звучало довольно абстрактно, приведу пример мероприятия на участие в котором, хотим привлечь спонсоров (хочу отметить, спонсоры привлекаются не для полного финансирования мероприятия, оно состоится и без них, а для привлечения доп. средств, с целью повышения качества и «грандиозности» мероприятия)
В сентябре 2010г. будет юбилейная годовщина города Московской области с населением 100 тыс. человек.
Основные «гуляния» будут проходить естественно на центральной площади города, на которой будет установлена сцена.
Ожидаемая аудитория на площади 3-4 тыс. человек
Что можем предложить спонсору в плане рекламы:
- баннер по раусу(юбка сцены)
- баннеры(примерно 6*3) на боковых порталах(колоннах) сцены
- монитор на заднике сцены(за артистами)
- неподалеку от сцены будут две технические палатки, которые можно оборудовать в цвета спонсора
- в непосредственной близости от площади, на центральной улице также будет висеть монитор, на который будет транслироваться происходящее на площади
- организация промо-акций
- конкурсы, розыгрыши призов от спонсора и т.д.
- анонсирование мероприятия в СМИ(предполагается информационное спонсорство одной или нескольких радиостанций, уже были подобные «взаимозачеты» с МАЯКОМ)
Исходя из изученного материала данного форума и сайта вообще (за что, кстати, ОГРОМНОЕ спасибо Редакции), мне видится примерно такой план действий:
1. Определить целевые потоки и сегментировать их по стереотипам.
Вот что у меня получается:
Имеем целевую аудиторию 3-4 тыс. человек «разного пола и возраста, со средним и низким уровнем доходов», в основном это молодежь, студенты, школьники, семьи с детьми, люди среднего возраста.
Целевые группы: А1 и А2
Структура целевого потока получается такая:
А) в пространстве: «люди, пришедшие на площадь»
Б) по времени: «день юбилейной годовщины города»
Теперь попробую выделить общие стереотипы одолевающие «людей пришедших на площадь в день юбилейной годовщины их города»
- «Хочется увидеть что-то красивое и грандиозное(представление, шоу, салют)»
- «Праздничное, веселое настроение»
- «Если это праздник, то должно быть что-то дешевое или вообще бесплатное(праздничные атрибуты, сувениры, шарики, презенты)»
- «По всей площади доносятся вкусные запахи, хочется скушать что-то вкусненькое и запить чем-нибудь холодненьким»
2. Определить каким сегмента спонсоров в контексте вышеизложенных стереотипов будет интересно получить доступ к нашим целевым потокам.
Исходя из того что наш целевой поток состоит в основном из молодежи, студентов, школьников и семей с детьми, а это самые «активные» слои населения, которые любят много общаться и отдыхать, да еще и находящие в контексте «праздничных стереотипов», выделим сегменты потенциально заинтересованных спонсоров:
- Операторы связи (в контексте «новых(или старых) тарифов для молодежи, семей»)
- Производители напитков и продуктов питания (в контексте «вкусно покушать и запить»)
- Туристические фирмы (в контексте «праздничное настроение, хорошо бы махнуть на отдых»)
- Банкам, кредитным организациям (кредиты для населения)
3. Разработать спонсорские пакеты
4. Написать коммерческое предложение
Хотелось бы услышать профессиональную оценку всего вышеизложенного, заранее прошу прощения, если что-то изложил непонятно. Со своей стороны хочу пообещать выкладывать информацию о подготовке и результатах проделанной работы.
С уважением,
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ