RRRRR - 54.197.142.219

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2007-06-20 18:07:52
Уткина Елена Юрьевна » Всем

Уважаемые Коллеги,

Как часто рекомендуется менять эталоны?

С уважением, Уткина Елена.

2007-06-20 18:13:44
Ксения Ткалич » Уткина Елена Юрьевна
Уважаемая Елена Юрьевна,
 
Эталоны менять НЕ рекомендуется без объективной на то причины.
 
При этом условия изменения эталонов следует, по-возможности, оговорить с сотрудниками заранее.
 
Такими условиями могут быть:
  • изменение технологии (способа, метода) работы (например, переход от прилавочной торговли к самообслуживанию; см. также пример в обсуждении Как установить план продаж;
  • расширение рынка – выход на новые (рынки);
  • расширение ассортимента продукции Компании – введение новых товарных групп;
  • расширение площади торгового зала;
  • иные объективные изменения.

Важно не перепутать понятие "эталон"  [Эталон – это предел развития при заданной технологии; точка «β» S-образной кривой, в которой нужно остановиться, т.к. при ее пересечении темпы роста результата относительно темпов роста затрат (на его достижение) несоизмеримо уменьшаются]  с "промежуточными результатами", которые мы требуем от сотрудников в определенный момент времени – см. Пример 9 и Рекомендацию 2.2. в статье Кавтревой А.Б. "Эталонная зарплата".

 

С Уважением,


Яндекс.Метрика