RRRRR - 54.161.178.52
@ Подписаться

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2007-06-08 09:50:10
Артур » Всем
Как платить премию техническому специалисту?

ОСНОВНЫЕ функции:
1. Работа с рекламациями и претензиями.
2. Проведение обучающих семинаров для менеджеров компании, для клиентов.
3. Презентация возможностей продукции (речь идет о строительных материалах), показательное нанесение.
4. Сравнительный анализ свойств нашей продукции и продукции конкурентов.

Как я вижу ЗП = Оклад + Премия

Вариант расчета премии в голове крутится только один пока - % выполнения целевых проектов на месяц, у каждого проекта свой вес.
например:
1 проект - Сравнительный анализ технических характеристик продукта А (наш), продукта Б (конкурент), продукта С (конкурент). Предоставить записку 28 июня. ВЕС 0,3.
2 проект - Проведение 5 презентаций продукции на строителям (согласно плану презентаций). ВЕС 0,2.
3 проект - и т.д.......

Сумма всех показателей по весу = 1.

Далее перемножается % выполнения каждого показателя на его вес и все суммируется. И получается % по всем проектам, т.е. % получения премии.

Сложновато?
Честно?
Что скажете?

2007-06-09 18:06:03
Ксения Ткалич » Артур

Уважаемый Артур,

Давайте, немного уточним несколько моментов.

В ЦЕЛОМ

 

Ответьте, пожалуйста, по КАЖДОЙ из перечисленных Вами функций, на два вопроса:

  • Что является результатом "на выходе"?
  • К чему мы сотрудника стимулируем?

СОВЕРШЕННО КОНКРЕТНО

 

Вы пишете:

 

ОСНОВНЫЕ функции:

 

1. Работа с рекламациями и претензиями

 

С чем связано, что именно данный сотрудник работает с рекламациями? 

 

2. Проведение обучающих семинаров для менеджеров компании, для клиентов

 

Что это за семнары?

 

для менеджеров компании: Обучающие семинары по изучению характеристик товаров и отработке техники продаж? Иное? 

 

для клиентов: Семинары-презентации Вашей продукции? Иное?

 

Вопрос-примечание:

 

Кто Ваши Клиенты?

Конечные потребители Вашей продукции (строительных материалов)?

Посредники (дилеры / региональные представители / независимые "перепродавцы")?

Строительные организации?

Иное?

 

3. Презентация возможностей продукции (речь идет о строительных материалах), показательное нанесение 

 

Где, как правило, происходит презентация?

 

а) Сотрудник выезжает к Клиенту / проводит в офисе Компании? 

 

Если "да", то это происходит поточно или от случая к случаю?

 

Если поточно, то по предварительной (в ходе телефонных переговоров) договоренности или он сразу "высаживается и накрывает", например, офисные здания (если это поток Ваших Клиентов), определенные районы города, "пятна"-новостроек, иное

 

б) Или сотрудник находится в магазине Компании?

 

в) Или презентация происходит на выставках?

 

г) Иное?

 

4. Сравнительный анализ свойств нашей продукции и продукции конкурентов 

Имеется в виду, что он подготавливает отчеты со сравнительным анализом продукции относительно конкурентов? Иное?

 

Спасибо,

Уважаемые Коллеги!

Если Вам нравится наш Форум, Вы можете поддержать его, отправив любую сумму (тогда выберите опцию "Спасибо за Форум").

Вы также можете поддержать конкретное обсуждение и получить гарантированный ответ от наших специалистов (тогда выберите опцию "Прошу эксперта ответить в этой теме").
Задайте Ваш вопрос здесь.

Большое Спасибо!


Яндекс.Метрика