RRRRR - 54.204.172.174
@ Подписаться

Как платить заработную плату менеджеру который ищет и выбирает помещениия для аренды магазинов*

2007-05-07 14:53:02
Кудяев Олег » Всем

Добрый день!

Никак не могу решить такой вопрос:

как грамотно установить оплату труда для такого сотрудника:

поиск и оценка нежилых помещений (аренда, покупка)

Заранее благодарен всем кто поделиться опытом.

Олег.

2007-05-07 16:07:08
Ксения Ткалич » Кудяев Олег

Уважаемый Олег,

 

Давайте, уточним функции, которые выполняет сотрудник, модель оплаты которого Вас интересует.

 
Данный специалист:
  1. ищет (путем обзвона объявлений, иным способом...?) нежилые помещения (под аренду, покупку),
  2. выезжает и производит оценку помещений,
  3. вносит в Базу Данных информацию по вновь найденным помещениям,
  4. ищет (каким способом?) потенц. Клиентов (на аренду, покупку помещений),
  5. показывает потенц. Клиентам помещения,
  6. вносит в Базу Данных информацию по потенц. Клиентам,
  7. "дожимает" Клиентов к сделке,
  8. заключает договора,
  9. производит анализ информации, накопленной статистики (какой именно и для каких целей?),
  10. продолжите/откорректируйте, пожалуйста, данный перечень работ...

Спасибо,

2007-05-07 20:13:46
Кудяев Олег » Ксения Ткалич

по пунктам отвечаю:

1 - да

2 - да (критерии даю достаточно точные)

3- газеты, инет, личные встречи и т.п.

4 - да

5 - да

6 - да

7 - да (условия оговорены)

проблема вот в чем: можно сдать помещение например за 200т.р.

а можно за те же 200 но через 2 месяца, разница весомая.

тут сидят деньги и человек это знает, 10т.р. туда или сюда наврядли

могут повлиять на него.

я думаю как сделать: минимальный оклад + бонус за сдачу помещения в аренду в оговоренные сроки по оговоренной цене,

т.е. срок может быть и 2 месяца

? не демонивирует ли это человека.

Спасибо. 

2007-05-08 13:44:21
Ксения Ткалич » Кудяев Олег

Уважаемый Олег,

проблема вот в чем: можно сдать помещение например за 200т.р.

а можно за те же 200 но через 2 месяца, разница весомая.

...

я думаю как сделать: минимальный оклад + бонус за сдачу помещения в аренду в оговоренные сроки по оговоренной цене,

Давайте, попробуем найти критерии результативности, из которых и будет складываться бонус.

Задача: Необходимо оценить своевременно или нет сотрудник сдает помещения в аренду. Что при этом будет являться эталоном для сравнения?

Если он, например, своевременно сдал в аренду 100 помещений? Это хорошая или плохая работа? Заработал сотрудник бонус или нет?

При этом, наверное, хочется спросить: "А сколько помещений он сдал в аренду несвоевременно?"

Казалось бы это и должно быть эталоном для сравнения. Но в этом случае мы вынудим сотрудника отговаривать потенц. Клиентов от аренды помещений, допустимый срок сдачи которых истек (чтобы занизить число несвоевременно сданных помещений).

Получается, что отталкиваться при установлении эталона (для сравнения св-но сотрудник сдает помещения в аренду или нет) мы должны от того, сколько помещений он вообще должен сдавать.

Так, допустим (внимание: все цифры условные), что сотрудник за месяц дожен сдавать в аренду не менее 100 помещений.

Из них, если хотя бы 90% будет сдаваться не позднее заданного срока с момента "выставления" помещения (кстати, каким образом Вы планируете подстраховываться от возможных "махинаций" с датами "выставлений" ?), то это будет хорошим результатом.

Т.е. искомым эталоном будет 90 помещений (которые дожны сдаваться св-но).

Значит, Результативность по св-ти сдачи помещений в аренду будет = Фактическое число св-но сданных помещений / Эталонное число св-но сданных помещений

Если ограничиться только этим показателем, то сотруднику будет соверешнно не интересно сдавать в аренду помещения, допустимый срок сдачи которых истек.

Поэтому, вероятно, есть необходимость добавить Результ-ть по числу сданных помещений = Фактическое число сданных помещений (и св-но, и с опозданием) / Эталонное число сданных помещений (и св-но, и с опозданием)

Т.к. число св-но сданных помещений учитывается дважды, то можно, например, по 1-му критерию результат-ти ограничивать фактическое число св-но сданных помещений эталонным (т.е. задать следующее условие: в том случае, если фактическое число св-но сданных помещений больше эталонного, оно приравнивается к эталонному).

Таким образом, результат-ть по 1-му показателю никогда не сможет превысить 100%.

Жду Ваших комментариев и готова продолжить.

 

С Уважением,

2007-05-08 15:02:11
Кудяев Олег » Ксения Ткалич

не совсем верно.

дело в том что он сдает ОДНО помещение а не 5-10

и можно сдавать его и полгода и т.п.

в этом то и проблема.

Например: цена аренды в мес: 200т.р.

мы говорим сдай помещение за 2 месяца. бонус к примеру 20 т.р.

он НЕ сдал помещение в аренду в конторе -400т.р. упущенной выгоды.

может платить ему от встреч, переговоров с клиентами но авторитеного человека этим не заманишь. т.к. сдача в аренду переговоры это на мой взгляд общение с людьми например придет какой нибудь студент в серезную контору с таким предложением его и слушать не станут.

а того кого станут должна быть заинересованность в результате.

т.е в результате НЕ выполнения работы идут большие потери денег.

? что думаете

2007-05-08 15:19:18
Ксения Ткалич » Кудяев Олег

Уважаемый Олег,

Уточните, пожалуйста,

  • у Вас есть ОДНО помещение, которое Вам необходимо сдать в аренду

ИЛИ

  • у Вас есть МНОГО помещений, которые необходимо сдавать по ОДНОМУ за 2 месяца.

Спасибо,

2007-05-09 14:23:59
Кудяев Олег » Ксения Ткалич

в данный момент:

- одно помещение которое нужно сдать

- одно помещение которое нужно снять в аренду (там критерии: площадь, этаж, география очерчена, цена квадрата)

- одно помещение купить офисное

на все про все я дал человеку 2 мес.

затем по мере выполнения будут аналогичные задания.

2007-05-10 10:06:44
Ксения Ткалич » Кудяев Олег

Уважаемый Олег,

 

Вы поставили сотруднику задание (явно не заоблачное), задали критерии, определили время на выполнение.

 

Если он:

  • не выполнит его,
  • выполнит несвоевременно,

почему оплата согласно НЕдостигнутым результатам должна быть такой, чтобы "не демотивировать"?

 

затем по мере выполнения будут аналогичные задания.

 

Во-первых, следует определиться вот с чем.

 

Если говорить о поиске, оценке, сдаче в аренду, продаже, покупке помещений ..., как о бизнесе, то сдача ОДНОГО помещения в течение 2-х месяцев ... можно сдавать его и полгода и т.п. - это НЕ бизнес.

 

Во-вторых, хотелось бы обратить Ваше внимание: часто Руководители, мысленно рассматривая какого-нибудь сотрудника, как уникального, незаменимого, обладающего неким (хотя никто и не может точно сказать каким) знанием, умением и т.п. [..., но авторитетного человека этим не заманишь... а того кого станут (!) ...], тем самым допускают управленческую ошибку.

 

Спасибо,

2007-05-10 15:21:27
Кудяев Олег » Ксения Ткалич

ок.

спасибо.

Уважаемые Коллеги!

Если Вам нравится наш Форум, Вы можете поддержать его, отправив любую сумму (тогда выберите опцию "Спасибо за Форум").

Вы также можете поддержать конкретное обсуждение и получить гарантированный ответ от наших специалистов (тогда выберите опцию "Прошу эксперта ответить в этой теме").
Задайте Ваш вопрос здесь.

Большое Спасибо!


Яндекс.Метрика