RRRRR - 54.204.189.167

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2006-03-22 07:42:13
Ширыкалов Максим » Всем

Здравствуйте Всем!

 Коротко ситуация: яхтклуб находится на средней по величине реке (Томь), раньше было более 30 яхт олимпийских классов, детское отделение, двухэтажное здание клуба на берегу реки с двумя эллингами, ежегодные поездки на "Сибирскую регату" в Новосибирске и соревнования в Красноярске, красноярцы приезжали к нам. Теперь: здание сгорело еще в 95м вместе с яхтами, за последние годы удалось собрать с десяток лодок, но это уже не олимпийский класс (ЛГ), а значит никаких значимых соревнований по ним не проводится, детское отделение удается поддерживать с трудом (финансы), о выезде на соревнования не может быть и речи.

 Хотелось бы: минимум -"поддержка штанов", максимум -развитие до прежнего уровня.

 Распологаем: одна яхта -это 17 кв.м. парусов + корпус (под рекламу), возможность проводить соревнования по выходным возле места отдыха горожан (не пляж, набережная в центре города), возможность строить своими силами (не средствами) более крупные, современные, скоростные яхты (класс Open800), богатый опыт работы с детьми.

 Чем мотивировать спонсоров?

 да, еще, полноценный сезон (навигация) - с середины июня по середину сентября

2006-03-31 19:04:38
Сергей В. Сычев » Ширыкалов Максим

Добрый день!

...Чем мотивировать спонсоров?..

Единственная яхта на реке Томь = отличный рекламоноситель в хорошее время года.

 

Найдите те фирмы, которые меняют название или урцпняются в коакой-либо холдинг или только выходят на рынок и хотят сразу запомниться.

 

С Уважением,

2006-04-02 06:09:36
Максим Ширыкалов » Сергей В. Сычев

Добрый день, Сергей,

Я наверное неправильно написал, неточно. У клуба в распоряжении 10 лодок. "одна яхта -это 17 кв.м. парусов + корпус"- имелось ввиду какой площадью распологаем.

Как мы понимаем, спонсоры -это не просто "рекламодатели", а вот как строятся отношения и на чем, не знаем. Какие бывают программы спонсорства, на какую финансовую поддержку мы можем поработать? Мы пока не можем составить даже каких-то четких планов, программ с которыми можно будет пройтись по компаниям. Мы думали про такие компании как "Мегафон", "БиЛайн", сеть магазинов спорт.одежды "Nike", "Puma", "Adidas", "Colambia". Пивоваренные компании у нас отпали (опять же не знаем, к спонсорским логотипам этот закон относится или нет).

вообщем вот такая ситуация.

2006-04-10 15:48:43
Сергей В. Сычев » Максим Ширыкалов

Уважаемый Максим!

Спонсору Вы продаете целевую группу.

Подумайте:

1. Какую целевую группу Вы имеете у себя?

2. Кому такая целевая группа интересна?

Успеха,

2006-04-16 09:34:12
Максим Ширыкалов » Сергей В. Сычев

Прочли по ссылке, все понятно.  Думаем что мы можем предложить спонсорам целевые группы А1 и А2.  Практически каждые выходные мы проводим соревнования (гонки). эти соревнования проходят на участке реки где находится городской пляж. На пляже находится единовременно от 1000 человек. В будние дни опять же несколько лодок находятся на воде, а отдыхающих на пляже не меньше чем в выходные. Так же мы можем организовать соревнования возле набережной (одно из мест культурного отдыха томичей), вся дистанция находится в поле зрения, зрители располагаются на возвышенности. Как вариант это может быть встреча с красноярскими яхтсменами при поддержке спонсоров или наоборот какая-нибудь акция (презентация) спонсоров с приглашением спортсменов из Красноярска, Новосибирска.

2006-04-16 12:32:40
Сергей В. Сычев » Максим Ширыкалов

Уважаемый Максим!

1. Обратите внимание. Ниже уже фрагмент коммерческого предложения:

Уважаемый _________________ !

 

Практически каждые выходные мы проводим соревнования (гонки). Эти соревнования проходят на участке реки где находится городской пляж. На пляже находится единовременно от 1000 человек. В будние дни опять же несколько лодок находятся на воде, а отдыхающих на пляже не меньше чем в выходные. Так же мы можем организовать соревнования возле набережной (одно из мест культурного отдыха томичей), вся дистанция находится в поле зрения, зрители располагаются на возвышенности.

 

Продолжаю: "... Таким образом, мы можем предложить Вам ________ тысяч целевых рекламных контактов за период __________ , что сравнимо с  __________ . Но цена отличается в меньшую сторону (см. ниже), а запоминаемость такой рекламы в большую (лучшую).

 

Когда мы едем в машине и слушаем радио, то мы переключаем его, когда начинается реклама: когда мы находимся дома и смотрим ТВ, то мы переключаем его, когда начинается реклама .... Но, когда мы находимся у реки и видим парус (паруса) .......(подолжите мысль)...... , то мы не сводим с них глаз.

 

............ продолжайте .......................

.....................................

.....................................
.....................................

 

2. Теперь попробуйте, все же, составить перечень тех видов бизнеса (в Томске), которые

 

а) бурно развиваются и конкурируют (сейчас тратят на рекламу много);

б) действительно заинтересованных в тех горожанах, которые собираются на пляже и на набережной.

 

Кстати, посмотрите, может быть кто-то уже разместился на пляже и набережной "на простых обычных носителях". Познакомьтесь. Пусть "почувствуют разницу".

 

Успеха,

2006-05-02 13:22:31
Максим Ширыкалов » Сергей В. Сычев

Сергей, здравствуйте!

Представляем Вам на суд то, что мы "родили в муках". Как писал классик: "Ох не легкая это работа..."

Уважаемый ___________ !

Практически каждые выходные наш яхт-клуб проводит соревнования (гонки). Эти соревнования проходят на участке реки где находится городской пляж. На пляже находятся единовременно от 1000 человек. В будние дни опять же несколько яхт находятся на воде, а отдыхающих на пляже не меньше чем в выходные. Так же мы предполагаем организовывать соревнования возле набережной напротив обл.администрации, которая является местом культурного отдыха Томичей. Вся дистанция находится в поле зрения, зрители располагаются на возвышенности.

Таким образом мы можем предложить Вам 50000 (пятьдесят тысяч) целевых рекламных контактов за период с июня по август с одной яхты, что сравнимо с баннером, расположенном на фасаде дома или магазина. Но запоминаемость такой рекламы отличается в большую (лучшую) сторону.

 Когда мы едем в машине и слушаем радио, то мы переключаем его когда начинается реклама; когда мы находимся дома и смотрим ТВ, то мы переключаем его когда начинается реклама…  Но, когда мы находимся у реки и видим паруса, туго наполненные ветром и увлекающие за собой яхту в пене брызг, то мы не сводим с них глаз.

Кто приходит на пляж  в выходные и будни? Несомненно до 90% это молодежь, школьники и студенты, ведущие активный образ жизни. Они «тусуются» компаниями и активно общаются между собой. И ни для кого не секрет, что одним из современных способов общения является мобильная связь. Презентация нового тарифа или новой услуги, размещенная в виде рекламы на парусах яхт может оказаться как нельзя кстати. А возможно лучше к презентации подойдет целая регата (продолжительностью целый уикенд) с приглашением яхтсменов-гонщиков из Красноярска и Новосибирска. Это настоящий праздник на воде в центре города Томска, украшенный парусами с символикой ведущего оператора станы!

Наш яхт-клуб располагает девятью яхтами олимпийского класса «Летучий Голландец», площадь парусности каждой яхты 17 м² + ≈5 м²  площадь корпуса яхты + экипировка экипажа (2 человека).

Мы можем предложить Вам несколько вариантов сотрудничества:

1.      простое размещение Вашей рекламы на наших поверхностях (паруса, корпус яхты, экипировка спортсменов)

2.      спонсорская поддержка яхты (нескольких яхт)

3.      спонсорская поддержка проведения соревнований – регаты

4.      регата в поддержку какой-либо акции или презентации Вашей фирмы

Ниже мы приводим схему парусности и стоимость простого размещения рекламы за один сезон.

Если Вас заинтересовали наши предложения, просим Вас связаться с нами по тел  +79234021375.

С уважением, Ширыкалов Максим Анатольевич.

 

1.      размещение на экипировке                              1000 руб.

2.      на корпусе яхты                                                  3000 руб.

3.      на парусах                                                          10000 руб.

(Рисунок не вставляем, не принципиально)

это предложение для операторов сотовой связи: МегаФон, МТС, БиЛайн.

Для других компаний отличается только один абзац. Для Турфирм:

...то мы не сводим с них глаз.

Люди приходят на пляж отдохнуть, отвлечься от забот. Кто-то из них наверняка задумывается, что отдых на море был бы гораздо приятнее и Ваша реклама на парусах может стать последним толчком к принятию решения… А если это будет реклама чартера яхт скажем где-нибудь на средиземном море или Адриатике...?

Наш яхт-клуб располагает...

Для клубов, ресторанов, кафе:

...то мы не сводим с них глаз.

Люди приходят на пляж отдохнуть, отвлечься от забот. Кто-то из них наверняка задумывается, как продолжить свой отдых вечером. Пойти в кафе, ресторан, клуб или остаться дома?.. Ваша реклама на парусе проходящей мимо яхты станет неплохим путеводителем на ближайший вечер.

Наш яхт-клуб располагает...

Для торгующих спортивной экипировкой:

...то мы не сводим с них глаз.

Кто приходит на пляж  в выходные и будни? Несомненно, до 90% это молодежь, школьники и студенты, ведущие активный образ жизни. Они «тусуются» компаниями, играют в пляжный волейбол и бадминтон, купаются и загорают. Каждый из них старается выглядеть ярко и индивидуально. Именно молодому поколению присуще  подмечать все яркое и необычное, и именно такой может быть реклама вашей фирмы на парусах и яхтах нашего яхт-клуба.

Наш яхт-клуб располагает...

Еще момент для нас не ясный - на какое лицо в компании выходят в таких случаях?

2006-05-04 09:46:22
Галина Владимирова » Максим Ширыкалов
Уважаемый Максим!
 
Очень хорошие тексты! А главное, с пониманием, что под каждый сегмент – свое обращение.
 
Позвольте чуть отредактирую, а потом отвечу на вопрос – кому адресовать.
 
Для операторов сотовой связи:
 

Уважаемый ___________ !

В нашем городе есть готовый поток Ваших потенциальных абонентов, который Вам, возможно, было бы интересно привлечь.

Дело в том, что практически каждые выходные наш яхт-клуб проводит соревнования (гонки). Эти соревнования проходят на участке реки, где находится городской пляж. На нем в выходные дни единовременно собирается свыше 1000 человек. В будние дни опять же несколько яхт находятся на воде, а отдыхающих на пляже не меньше, чем в выходные. Мы также предполагаем организовывать соревнования возле набережной напротив областной администрации, которая является местом культурного отдыха томичей. Вся дистанция находится в поле зрения, зрители располагаются на возвышенности.

Таким образом мы можем предложить Вам 50000 (пятьдесят тысяч) целевых рекламных контактов за период с июня по август с одной яхты, что сравнимо с баннером, расположенном на фасаде дома или магазина. Но запоминаемость такой рекламы выше и вот почему. Когда мы едем в машине и слушаем радио, то переключаем его, когда начинается  реклама; когда мы находимся дома и смотрим ТВ, то опять-таки переключаем его, когда начинается реклама…  Но когда мы находимся у реки и видим паруса, туго наполненные ветром и увлекающие за собой яхту в пене брызг, мы не сводим с них глаз…

Если говорить о целевой группе Ваших абонентов… Те, кто приходит на пляж  в выходные и будние дни – это до 90% молодежь, школьники и студенты, ведущие активный образ жизни. Они «тусуются» компаниями и активно общаются между собой, используя для этого  мобильную связь. В таком «контексте» информация о новом тарифе или новой услуги, размещенная на парусах яхт, более запоминаема и как нельзя более кстати, нежели размещенная на других носителях.

По Вашему желанию можно сделать более масштабную презентацию, задействуя целую регату на весь уикенд, с приглашением яхтсменов-гонщиков из Красноярска и Новосибирска. Настоящий праздник на воде в центре города Томска, украшенный парусами с символикой ведущего оператора страны!

Наш яхт-клуб располагает девятью яхтами олимпийского класса «Летучий Голландец», площадь парусности каждой яхты 17 м² + ≈5 м²  площадь корпуса яхты + экипировка экипажа (2 человека).

 
 
Для турфирм:

...мы не сводим с них глаз.

Если говорить о целевой группе покупателей Ваших туров…

Люди, приходящие на пляж отдохнуть и отвлечься от забот, в большей степени настроены  мыслями на отдых и путешествия, чем в другом месте и в иное время. И Ваша информация на эту тему (например, реклама чартера яхт где-нибудь на Средиземном море или в Адриатике) может стать последним толчком к принятию решения…

Наш яхт-клуб располагает...

 
 
Для клубов, ресторанов, кафе:

...мы не сводим с них глаз.

Если говорить о целевой группе Ваших посетителей…

Люди, приходящие на пляж отдохнуть и отвлечься от забот, нередко задумываются о продолжении вечернего отдыха: пойти ли в кафе, ресторан или клуб и какой именно?.. В этом случае информация о Вашем уважаемом заведении на парусе проходящей мимо яхты может стать однозначным путеводителем на ближайший вечер.

Наш яхт-клуб располагает...

 
 
Для торгующих спортивной экипировкой:

...мы не сводим с них глаз.

Если говорить о целевой группе Ваших посетителей…

Те, кто приходит на пляж  в выходные и будние дни – это до 90% молодежь, школьники и студенты, ведущие активный образ жизни. Они «тусуются» компаниями, играют в пляжный волейбол и бадминтон, купаются и загорают. Каждый из них старается выглядеть ярко и индивидуально - в том числе, модной экипировкой с головы до ног… В таком «контексте» яркая информация о новинках спортивной моды или экстремальных видах спорта, размещенная на парусах яхт, не только попадет в поле зрения, но и высоковероятно станет темой последующего обсуждения.

Наш яхт-клуб располагает...

И т.д.
 
А вот этот абзац, начиная с п. 2, Рекламодателю может быть не понятен:
 

Мы можем предложить Вам несколько вариантов сотрудничества:

1.      простое размещение Вашей рекламы на наших поверхностях (паруса, корпус яхты, экипировка спортсменов)  – это понятно

2.      спонсорская поддержка яхты (нескольких яхт)непонятно, что предлагается Рекламодателю, чтобы ему было «хорошо»? Размещение не на одной яхте, а на нескольких? Или что-то иное?

 

«Спонсорская поддержка» - это, похоже, НЕ услуга спонсору, а ПЛАТА спонсора за услугу. За КАКУЮ? За размещение рекламы на нескольких яхтах?

 

3.      спонсорская поддержка проведения соревнований – регаты

Аналогично пункту 2.
 

4.      регата в поддержку какой-либо акции или презентации Вашей фирмы

Этот пункт нужно детализировать до конкретной функции, чтобы рекламодатель/спонсор понимал, что предлагается ему и что он должен взамен. А также понимал отличия одного пункта от другого.
 

Ниже мы приводим схему парусности…

 

«Схема парусности» - это Ваш профессиональный термин. Рекламодатель, скорее всего, так не «разговаривает».

 
 Адресовать предложение стоит как специалисту рекламы, так и Руководителю компании.
 
При обращении к первому стоит учесть, что у рекламиста есть задача обосновывать свои решения/предложения Руководителю (скажите ему, что такую идею будет несложно обосновать Руководителю, Вы ее уже фактически обосновали ), а у Руководства есть задача – не особо вникая в детали, проверить рекомендации своего специалиста (мягко намекните ему на это). 
 
С уважением,
2006-05-04 16:44:24
Максим Ширыкалов » Галина Владимирова
Все понятно, будем работать дальше, хотя времени осталось совсем немного. Для нас самих 2-4 пункты - камень преткновения, до конца так и не определились что может понравиться рекламодателям
2006-05-04 17:49:08
Галина Владимирова » Максим Ширыкалов

до конца так и не определились что может понравиться рекламодателям

Рекламодателей однозначно интересует попадание в его целевой поток!

А у Вас есть детальное обоснование этому.

И поверьте (по опыту проведения тренингов среди менеджеров по размещению рекламы), очень немногие специалисты... (отделов рекламы СМИ, РА) формулируют предложение рекламодателям в таком виде, как у Вас. 

Когда же речь заходит о "спонсорском пакете" или о том, "как привлечь спонсоров", не сразу возникае понимание, что на самом деле потенциальному спонсору "продается доступ к целевому потоку". А в Ваших предложениях эта мысль - КЛЮЧЕВАЯ!

Вам остается продумать "ассортимент вариантов размещения", как в прайсе любого СМИ. И начать технологично обзванивать и наносить визиты...

Успехов!  

2006-05-05 05:36:36
Ширыкалов Максим » Галина Владимирова

Здравствуйте уважаемая Галина!

Не спали полночи. Пытались уложить наши эмоции хоть в какие-то доступные мысли. И вот что у нас получилось...

По п. 2

В п. 1 предполагается что на одной яхте м.б. расположена реклама нескольких компаний – на парусе, корпусе, экипаже. П. 2 – это следующий шаг, так сказать более «высокие отношения». На них в нынешней ситуации мы не очень рассчитываем т.к. у клуба нет ни «своего имени» (имиджа), ни заслуг. Даже более того, большинство при слове Яхт-клуб на Томи делают очень большие глаза. А при спонсорской поддержке предполагается (по нашему мнению) со стороны яхтсменов (клуба) «отныне, везде, повсеместно» всяческое упоминание, восхваление, вознесение компании (ее продукции) в СМИ и прочих кругах общения, участие в рекламных акциях и презентациях. А вот за это спонсор содержит яхту и экипаж. Что касается яхты – это текущий ремонт и модернизация, касаемо экипажа – экипировка и поездки на соревнования. Дело в том, что несколько наших экипажей вполне конкурентоспособны на уровне общероссийских соревнований. Но мы прекрасно понимаем что в Томске вряд ли найдется компания, заинтересованная в «засвечивании» в других регионах столь радикальным методом. Разве что какие-нибудь общенациональные компании (опять же операторы мобильной связи). Но все равно решили этот пункт засветить «на авось», мол пусть знают…

По п. 3

Сначала постараемся ответить на вопрос – что такое парусные соревнования с технической точки зрения (те, которые не стыдно представить публике)?

  1. дистанция соревнований – отмеченный специальными вешками (знаками) на акватории маршрут, который необходимо пройти гонщикам. В качестве знаков можно использовать и пустую пластиковую бутылку. Яхтсменам все равно, а вот зрителям вряд ли. Современные знаки – надувные в виде цилиндра или пирамиды из яркого материала и видны издалека. На их поверхности часто размещают рекламу. Необходимо мин. 4 знака, стоимость одного от 100 долл.
  2. на дистанции необходимо находиться судьям. В нашем случае это две моторные лодки, одна из них д.б. достаточно мощной для буксировки вышедшей из строя яхты в свежую погоду. Мощный мотор подразумевает большой расход бензина. Не факт, что весь бензин израсходуется, но он должен быть. Стоимость 1 литра топлива (бензин с маслом) 20 руб., на уикенд необходимо от 150 литров.
  3. до дистанции (в центр Томска) яхтам необходимо еще добраться. При хорошем ветре это 1 час «лету», при слабом не дойти и за полдня. Кстати наличие ветра вообще вопрос достаточно «пикантный». Чтобы исключить всякие риски, необходима аренда небольшого теплохода-буксира. Хотя бы один раз – отбуксировать к месту проведения соревнований. Это еще статья расходов (от 200 дол.).

С техникой вроде все ясно. Теперь другие аспекты. Причем они появляются именно при вложении средств со стороны компаний.

Чем больше людей знают о предстоящем мероприятии, тем больше придет на него (по крайней мере нам бы этого очень хотелось J). Радио, пресса, ТВ. По нашему мнению начинать «оповещать» необходимо за месяц и чем ближе ко дню «Х», тем чаще. Сколько это будет стоить? – мы даже боимся предположить.

Предположим нам повезло и пришли смотреть ≈1000 человек. Специфика соревнований такова: проводится 5-7 гонок, в зависимости от погоды, в течение двух дней. Для простого обывателя разобраться что происходит на дистанции думаем будет сложно (невозможно). Разве что момент старта да финиша. Как удержать людей на берегу целый день и заставить прийти на следующий? На наш взгляд идеальный вариант – комментатор, параллельно рассказывающий о парусном спорте вообще, о клубе в частности, об основных правилах соревнований и конечно же о спонсорах, спонсорах, спонсорах. А в перерывах м-ду гонками устраивать небольшие экскурсии-смотрины, где можно вживую потрогать яхты (смерти подобно для яхтсмена, но что не сделаешь ради будущего своего клуба), задать вопросы, а при благоприятной погоде пройтись на яхте с опытным яхтсменом. Во сколько может обойтись эта идея? – опять боимся…

Те кто не захотел смотреть соревнования на берегу, должны обязательно увидеть это по ТВ (пусть даже коротким очерком) и прочитать об этом в прессе.

У нас была даже такая «бредовая» идея: если спонсор – оператор связи, попробовать предложить ему установить web-камеры на яхтах чтобы пользователи сети могли скачивать фото или видеоролики того, что происходит в данный момент на борту на свой мобильный. Но это так, лирика…

Подведем итоги по п. 3:

Проводится соревнование (например Открытое первенство области по парусному спорту в классе яхт «Летучий Голландец») при спонсорской поддержке… (В данном случае компаний м.б. и не одна. Даже лучше если не одна. Чем больше ярких флагов от спонсоров будет развиваться, тем лучше).  …Честь и хвала спонсорам, поддерживающим спорт России!!!

Этот пункт, как и п. 2, как вариант мы серьезно не рассматриваем. Это можно скорее назвать «разведка настроения», а если и получится, то будет просто идеальный вариант.

По п. 4

Тут мы просто готовы «плясать под дудочку» за определенное вознаграждение. Причем, как мы понимаем, большинство организационных вопросов ложится не на наши плечи. Или мы заблуждаемся?

«Схему парусности» мы заменим на «Вид яхты и ее парусов». Так же хотим прикрепить еще пару-тройку фотографий этих яхт в выгодных ракурсах, показывающих всю красоту идущей яхты и красоту панорамы с несколькими яхтами. Как говорится для большей наглядности.

 Вот такие у нас на сей счет мысли

2006-05-05 18:05:22
Галина Владимирова » Ширыкалов Максим
Уважаемый Максим!
 

Что от спонсора по пункту 2 требуется – понятно: …за это спонсор содержит яхту и экипаж. … текущий ремонт и модернизация, касаемо экипажа – экипировка и поездки на соревнования.

 
А ЧТО по п. 2 спонсору предлагается?
 

предполагается (по нашему мнению) со стороны яхтсменов (клуба) «отныне, везде, повсеместно» всяческое упоминание, восхваление, вознесение компании (ее продукции) в СМИ и прочих кругах общения, участие в рекламных акциях и презентациях.

 
Это мысли «вообще».
А спонсору надо очень предметно сказать, НАПРИМЕР, следующее:
 
« В июле 2006 г. будут проходить соревнования «Название». Информация о Вас (начиная с логотипа) может быть размещена:
 
1. на экипировке участников (уважаемый рекламодатель предоставляет экипировку со своим логотипом для наших спортсменов либо финансирует нанесение логотипа – это например).
Стоимость такого размещения -…. долл.
 
2. на бортах яхт, парусах, флагах и т.д. (перечислить) (тексты и изображения о своей Компании предоставляет спонсор).
Стоимость такого размещения -…. долл.
 
3. в речевых модулях, встроенных в речь комментаторов, а также тренеров и членов команд, дающих интервью СМИ (речевые модули, небанальным образом рекламирующие продукцию или услуги спонсора, разрабатывает рекламный отдел спонсора или…- назвать кто).
Стоимость такого размещения -…. долл.
 
4. в экипировке, на флажках и… (перечислить) «группы поддержки» среди болельщиков.
Стоимость такого размещения -…. долл.
 
5. на специальных знаках, отмещающих в акватории маршрут, который необходимо пройти гонщикам (в виде цилиндра или пирамиды из яркого материала, который виден издалека).
Стоимость такого размещения -…. долл.
 
6. на моторных лодках, в которых находятся судьи….
Стоимость такого размещения -…. долл.
 
7. на теплоходе-буксире, который доставляет…. к месту соревнований…
Стоимость такого размещения -…. долл.
 
8. встроенным джинглом в свисток арбитра :-))
Стоимость такого размещения -…. долл.
 
9. и т.д. (последнее, конечно, шутка, но степень детализации «вариантов размещения» понятна)»
 
Иначе, позволю себе отсюда цитату:
 
«Косвенным свидетельством этому (речь идет об организационных сбоях – Г.В.) порой могут послужить "речевые модули", употребляемые организаторами в тот момент, когда они приходят за спонсорскими деньгами: "Ведь это очень недорого, а разместить (сделать, устроить... и т.д.) Вы там сможете все, что хотите...". Это как раз и означает, что фирме, в случае согласия, придется самостоятельно "затыкать все дыры".
 
А умеющий считать деньги спонсор как раз и озабочен «….необходимостью жесткого контроля над своими интересами на такого рода мероприятии».
 
Далее:
 
«В августе 2006 г. состоится регата «Название». И вот что мы - КОНКРЕТНО – предлагаем… (далее по пунктам)» И т.д.
 
Плюс однозначные договоренности со спонсором, кто и что подготавливает, предоставляет, оплачивает.
 

Радио, пресса, ТВ. По нашему мнению начинать «оповещать» необходимо за месяц и чем ближе ко дню «Х», тем чаще. Сколько это будет стоить? – мы даже боимся предположить.

 
Спланируйте размещение – станет понятна его стоимость.
 
В целом «набор зрителей на соревнование» аналогичен набору на любое мероприятие со стороны Организаторов (начиная от концертов и выставок и заканчивая семинарами и конференциями). Есть определенный риск Организаторов, которые взялись обеспечить спонсорам/рекламодателям/заинтересованным лицам требуемый им целевой поток.
 

Предположим нам повезло и пришли смотреть ≈1000 человек. Специфика соревнований такова: проводится 5-7 гонок, в зависимости от погоды, в течение двух дней. Для простого обывателя разобраться что происходит на дистанции думаем будет сложно (невозможно). Разве что момент старта да финиша. Как удержать людей на берегу целый день и заставить прийти на следующий? На наш взгляд идеальный вариант – комментатор, параллельно рассказывающий о парусном спорте вообще, о клубе в частности, об основных правилах соревнований и конечно же о спонсорах, спонсорах, спонсорах.

 
Плюс развлекательные мероприятия (выступления, шоу, конкурсы с призами и т.д.) – со стороны тех компаний, которые тоже заинтересованы в этих потоках. Корпоративные договоренности между НЕконкурирующими (по большей части  - «смежными») организациями, как удержать поток. И Вы можете сделать им соотв. предложение.  
 

Реклама спонсоров (и конечно же о спонсорах, спонсорах, спонсорах) – НЕ только прямая, но, хорошо бы, и «вложенная», т.е. косвенным образом, исподволь рекламирующая продукцию и услуги спонсоров.

 

Подведем итоги по п. 3:

Проводится соревнование (например Открытое первенство области по парусному спорту в классе яхт «Летучий Голландец») при спонсорской поддержке… (В данном случае компаний м.б. и не одна. Даже лучше если не одна. Чем больше ярких флагов от спонсоров будет развиваться, тем лучше).  …Честь и хвала спонсорам, поддерживающим спорт России!!!

Этот пункт, как и п. 2, как вариант мы серьезно не рассматриваем. Это можно скорее назвать «разведка настроения», а если и получится, то будет просто идеальный вариант.

 
Наверняка в Вашем городе есть компании или отдельные лидеры, которым выгоден имидж «борцов за здоровый образ жизни», «любителей спорта», «приверженцев…», «болельщиков за…» и т.д.
 

Причем, как мы понимаем, большинство организационных вопросов ложится не на наши плечи. Или мы заблуждаемся?

 
И на Ваши – тоже. Точнее, на Ваши - в первую очередь.
 
Сбой может случиться со стороны спонсора (не предоставили материалы, не подготовили тексты, логотип в ненадлежащем виде и т.д.), а виноват в глазах спонсора будет Организатор. Лучше самим максимально страховать всю «цепочку действий».
 
На эту тему еще одна цитата из той же статьи (о том, чего опасается спонсор, а на самом деле, что необходимо учесть серьезному Организатору) :
 
«Еще одно ограничение - необходимость жесткого контроля над своими интересами на такого рода мероприятии. Вполне реальны случаи, когда буклеты фирмы, которые должны были раздаваться на входе, просто лежали там "вповалку", поскольку произошли какие-то накладки, и все бросились их исправлять, а раздачу буклетов перепоручили... вахтеру. Это, на первый взгляд, "мелочевка", но "сила мелочей в том, что их много" (С.Е. Лец), а мероприятия А2 прямо-таки заполнены подобного рода "мелочами".
 
С уважением,
2006-05-07 08:33:21
Ширыкалов Максим » Галина Владимирова
"3. в речевых модулях, встроенных в речь комментаторов, а также тренеров и членов команд, дающих интервью СМИ (речевые модули, небанальным образом рекламирующие продукцию или услуги спонсора, разрабатывает рекламный отдел спонсора или…- назвать кто).
Стоимость такого размещения -…. долл."
Это для нас и есть самое сложное. Где можно получить такого рода информацию о стоимости? На авось ведь не скажешь...
2006-05-07 21:51:05
Ширыкалов Максим » Галина Владимирова

Уважаемая Галина! Приносим извенения за нашу слабость, проявленную в предыдущем сообщении. Просто для нас это все настолько новое, что порой ощущаем себя слепыми котятами. Конечно же мы будем все узнавать и искать, иначе зачем все было затевать. Мы очень благодарны Вам за поддержку и ценную информацию.

 От имени всего клуба разрешите поздравить Вас с наступающим праздником и пожелать Вам успеха в ваших делах!

С уважением.

2006-05-11 17:35:04
Галина Владимирова » Ширыкалов Максим
Уважаемый Максим!
 
Благодарю Вас за добрые слова и поздравление! Успехов Вам и Вашим Коллегам!
 

"3. в речевых модулях, встроенных в речь комментаторов, а также тренеров и членов команд, дающих интервью СМИ (речевые модули, небанальным образом рекламирующие продукцию или услуги спонсора, разрабатывает рекламный отдел спонсора или…- назвать кто).
Стоимость такого размещения -…. долл."

Это для нас и есть самое сложное. Где можно получить такого рода информацию о стоимости? На авось ведь не скажешь...

 
Вам стоит обзвонить в своем городе те компании (PR-агентства и пр.), которые действительно занимаются креативом (в том числе - созданием текстов, заказных интервью, разработкой блоков речевых модулей и т.д.).
 
При этом необходимо учесть, что в «чистом виде» на вопрос: «Сколько стоит размещение «вложенной» рекламы спонсора в речевых модулях сотрудников яхтклуба?» - на такой вопрос вряд ли удастся получить корректный ответ.
 
Ибо работа такого рода предполагает выполнение следующих функций:
 
1. создание необходимых текстовых заготовок (отдельных речевых модулей; фрагментов публичных выступлений; может быть, даже заказных интервью в режиме «вопрос-ответ» или просто заготовка ответов на типовые вопросы СМИ и зрителей.)
 
2. встройка текстовых заготовок в речи комментаторов, судей, участников соревнований и пр. и  обязательно(!) хотя бы минимальный ТРЕНИНГ уважаемых сотрудников Вашего яхтклуба на предмет очень ОРГАНИЧНОГО их произнесения «на людях» (в идеале – тренинг публичного выступления). Это требует определенной квалификации.
 
Если спонсор сам не предоставляет Вам текстовых заготовок, то для него к стоимости работ по пунктам 1 и 2 (которые Вам, видимо, придется заказывать в сторонних фирмах либо силами своего рекламного и PR-отдела) добавляется собственно «цена размещения» на Ваших «человеческих ресурсах». Сколько Вы хотите и так, чтобы это осилил спонсор? На этот счет порядок цен не подскажу. Попробуйте обзвонить рекламные агентства и провести сравнение с традиционными способами размещения (наружная реклама, радиореклама, ТВ-реклама). Помня при этом, что у Вас, в отличие от иной «наружки» или «радио», прямое попадание в целевой поток и очень выгодный для спонсора «контекст размещения» (при условии хороших сборов).
 
С уважением,
2006-05-23 19:12:36
Максим Ширыкалов » Галина Владимирова

Здравствуйте Галина!

Пробуем подключить все свои знакомства. На неделе обесщали "встретить" меня с владельцем местного медиахолдинга (это к вопросу о PR). Попробуем поговорить с ними выступить информационным спонсором.

Начинаем раздавать-рассылать предложения. Такое отослали в рекламный отдел Билайна (на звонки отвечала замученным голосом девушка)

Уважаемая Татьяна Владимировна!

В нашем городе есть готовый поток Ваших потенциальных клиентов, который Вам, возможно, было бы интересно привлечь.

Дело в том, что практически каждые выходные наш яхт-клуб проводит соревнования (гонки). Эти соревнования проходят на участке реки, где находится городской пляж. На нем в выходные дни единовременно собирается свыше 1000 человек. В будние дни опять же несколько яхт находятся на воде, а отдыхающих на пляже не меньше чем в выходные. Так же мы предполагаем организовывать соревнования возле набережной напротив обл.администрации, которая является местом культурного отдыха Томичей. Вся дистанция находится в поле зрения, зрители располагаются на возвышенности.

Таким образом мы можем предложить Вам от 50000 (пятидесяти тысяч) целевых рекламных контактов за период с июня по август с одной яхты, что сравнимо с баннером, расположенном на фасаде дома или магазина. Но запоминаемость такой рекламы выше и вот почему. Когда мы едем в машине и слушаем радио, то мы переключаем его когда начинается реклама; когда мы находимся дома и смотрим ТВ, то мы переключаем его когда начинается реклама… Но, когда мы находимся у реки и видим паруса, туго наполненные ветром и увлекающие за собой яхту в пене брызг, то мы не сводим с них глаз.

Если говорить о целевой группе Ваших абонентов.. Те, кто приходит на пляж  в выходные и будни дни - это до 90% молодежь, школьники и студенты, ведущие активный образ жизни. Они «тусуются» компаниями и активно общаются между собой, используя для этого мобильную связь. В таком «контексте» информация о новом тарифном плане или новой услуге, размещенная на парусах яхт, более запоминаема и, как нельзя, более кстати, нежели размещенная на других носителях.

По Вашему желанию можно сделать более масштабную презентацию, задействовав целую регату на весь уикенд, с приглашением яхтсменов-гонщиков из Красноярска и Новосибирска. Это настоящий праздник на воде в центре города Томска, украшенный парусами с символикой ведущего оператора станы!

Наш яхт-клуб располагает девятью яхтами олимпийского класса «Летучий Голландец», площадь парусности каждой яхты 17 м² + ≈5 м²  площадь корпуса яхты + экипировка экипажа (2 человека).

Ниже мы приводим вид яхты и ее парусов и несколько фотографий. Информация рекламного характера наносится на паруса фирмой-изготовителем парусов из специальной клеящейся ткани различных цветов. Материал паруса, кроме белого, так же может быть основных цветов (красный, синий, желтый, черный и т.д.). Эскизы изображений предоставляет рекламный отдел Вашей компании либо рекламная компания, работающая с Вами. Стоимость пошива комплекта парусов составляет от 1000 евро, стоимость 1 м² рекламы от 20 евро, стоимость размещения рекламы 270 евро за сезон.

Корпус яхты может быть выкрашен в фирменные цвета компании, возможно нанесение любых изображений и текстов. Лакокрасочные и прочие сопутствующие материалы предоставляет Ваша компания или рекламная компания, работающая с Вами. Покрасочные работы выполняются яхт-клубом, нанесение изображений и текстов так же может быть осуществлено нами либо Вашим рекламным отделом, либо рекламной компанией. Стоимость размещения рекламы на корпусе 100 евро за сезон.

Информацию рекламного характера для экипировки спортсменов предоставляет рекламный отдел Вашей компании либо рекламная компания, работающая с Вами. Нанесение рекламы на экипировку оплачивает Ваша компания. Стоимость размещения на экипировке 50 евро за сезон. Также уважаемый рекламодатель может предоставить для наших спортсменов свою экипировку со своим логотипом – в этом случае размещение бесплатно.

При комплексном размещении Вашей рекламы (паруса + корпус + экипировка) стоимость за такое размещение составит 350 евро.

Если Вас заинтересовали наши предложения, просим Вас связаться с нами по тел  +79234021375.

С уважением, Ширыкалов Максим Анатольевич.

__будем ждать ответа.

2006-05-30 20:48:30
Максим Ширыкалов » Галина Владимирова

Здравствуйте Галина!

Опять обращаемся к Вам за помощью. Пытались сформулировать предложение для местной пивоваренной компании… Сидим куча взрослых мужиков, а в головах тупик. Ни одной нормальной мысли, ни одной красивой фразы. Вроде «путь» сформулировали, а «обвесить» его – никак!..

Что получилось:

  1. Пляж → Все отдыхают → Идет яхта → На парусах реклама пива → Все думают: «Сходить сейчас» или «Взять домой по дороге с пляжа» или «В следующий раз взять с собой» или «Собраться с друзьями – попить пива (с друзьями –это много пива)»
  2. Пляж → Все отдыхают → Идет яхта → На парусах реклама нового сорта пива → Все думают: «Надо попробовать»

Что посоветуете?

С уважением.

2006-05-31 16:51:09
Галина Владимирова » Максим Ширыкалов
Уважаемый Максим!
 
Вам нужно сформулировать предложение для пивоваренной компании?

1.                   Пляж → Все отдыхают → Идет яхта → На парусах реклама пива → Все думают: «Сходить сейчас» или «Взять домой по дороге с пляжа» или «В следующий раз взять с собой» или «Собраться с друзьями – попить пива (с друзьями –это много пива)»

2.                   Пляж → Все отдыхают → Идет яхта → На парусах реклама нового сорта пива → Все думают: «Надо попробовать»

 
Это Вы пока только наметили предполагаемую «цепочку действий».
 
Действительно, многим на пляже в жаркий день (и не только) обычно хочется пива. Причем независимо от «рекламной активности» пивоваров! Просто на любом ПЛЯЖЕ такой «контекст» («Сейчас бы пивка холодного!»). И Вы приглашаете пивоваров «высадиться» на этом потоке и в этом «контексте». Только рекламу пива хорошо бы «сопроводить» еще и продажами - прямо на пляже и набережной.
 
Такова суть предложения (а НЕ готовый текст!).    
 
И в той заготовке письма, которая у Вас уже есть, нужно просто переписать ОДИН абзац (после слов: «Если говорить о целевой группе Ваших…»).
 
Для пивной компании это может звучать, к примеру, так:
 
«…Если говорить о целевой группе Ваших потребителей… Это практически весь пляж и набережная: отдыхая, многие здесь потягивают пиво либо думают «пойти взять еще». (Характерные фразы: «Сейчас бы пива холодного…», «Пошли сходим…» и т.д.). Реклама пива в таком «контексте» воспринимается лучше, чем в иное время. А если учесть, что в дни парусных соревнований внимание людей приковано к яхтам, то паруса становятся наиболее «заметным»  (от слова "трудно-не-заметить") местом для размещения такой информации по сравнению с другими носителями. Наш яхт-клуб располагает... (далее Ваше предложение)
 
А если, наряду с рекламой Вашего пива на парусах, еще организовать места его продажи на набережной в дни соревнований, то… и т.д.»
 

Аналогичным образом ЧАСТЬ письма-заготовки переписывается ПОД любую другую компанию.
 
С уважением,
2006-06-27 19:55:26
Максим Ширыкалов » Галина Владимирова

Уважаемая Галина!

Прошу прощения за такую паузу - обстоятельства. Вся наша с Вами переписка не прошла даром и мы считаем результат большим успехом. В этом сезоне мы остались без рекламы и без спонсоров (соответственно без денег), у всех бюджет на летнюю рекламу планировался заранее и проплатить сумму от 50.000 до 100.000 за одну лодку незапланированно сложно. Но к следующему сезону с нами готовы работать три компании (МТС, Билайн и еще одна турфирма) и проявили интерес еще четыре. Так же мы планируем пройтись по банкам, активно продвигающим кредитование населения. Возможно это и к лучшему, что все сдвинулось, теперь мы можем взглянуть на все спокойно и более взвешенно, а не очумелыми глазами. К тому же фирмы по пошиву парусов тоже не могут вот так "слету-снаскоку".

 За все наши успехи примите от нас ОГРОМНОЕ СПАСИБО! и разрешите обращаться к Вам вновь по возникающим вопросам.

С уважением!

2006-06-28 17:23:35
Галина Владимирова » Максим Ширыкалов

Уважаемый Максим!

Спасибо и Вам! Конечно, обращайтесь, буду рада помочь.

Хорошо, что у Вас уже есть "задел" на следующий год и возможность неспешно все спланировать.

Успехов Вам и Вашим Коллегам! 

С уважением,

2007-06-27 16:55:44
Редакция » Всем

Дорогие Коллеги!
 
По итогам многих обсуждений на этом Форуме (а также консультаций и тренингов, проведенных экспертами Системы "ТРИЗ-ШАНС") подготовлен методический материал, буквально отвечающий на вопрос: "КАК НАПИСАТЬ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ?" - с дословными рекомендациями для тех, у кого есть такая задача.
 
Редакция благодарит уважаемых Участников Форума за плодотворные обсуждения по этой теме.
 
Особая благодарность Коллегам, которые инициировали на Форуме обсуждение конкретных вариантов, а затем поэтапно постарались их доработать.
 
Спасибо Вам за совместную работу и возможность показать практически весь процесс создания коммерческих предложений - вплоть до ГОТОВЫХ текстов!
 
В свою очередь, мы были рады оказать Вам методическую помощь в их подготовке.
 
С уважением,
 


Яндекс.Метрика