9737
@ Подписаться
Сотни бизнес-методик. Тысячи кейсов. Обновления.

сегодня 13841 Подписчиков


Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2005-03-28 21:58:03
Белобородов Константин » Всем

Еще одни вопрос, связанный с рекламодателями. Завтра я поеду на встречу с менеджером по рекламе недавно открытого кинотеатра (который находится в одном из крупнейших торгово-деловых центров). На этой встречи я хотел бы предложить в том числе и рекламу в маршрутках. Но по телефону, мне сказали, что директор уже один раз отмел подобное предложение: "Даже если бы это было в два раза дешевле, нам такая реклама пока не нужна" (из-за его рекламного бюджета). Мы можем предложить ему наши услуги по ценам почти в 1.5-2 раза ниже, чем ему предлогали конкуренты. Плюс, можем предложить такие бонусы, как бесплатная замена рекламных модулей (раз в две недели меняются фильмы в кинотеатре, соответственно, раз в две недели мы будем печатать ему новые модули и устанавливать в машинах).

Как вообще его можно заинтересовать такой рекламой? Цена модуля, размером А4 в месяц в 50 машинах будет ему обходиться немногим меньше, чем размещение перетяга на какой-нибудь улице. В принципе, мы можем предложить ему эксклюзивную скидку (до 40%), но при условии, что это нам будет выгодно (например, размещение рекламы этого модного кинотеатра может привлечь других рекламодателей )

Извините, если мои вопросы не корректно составлены, или не отражают полной картины - завтра мне ехать на встречу, а с чем ехать (с каким предложением) я еще не продумал. Буду очень признателен за оперативные ответы.

2005-03-29 09:18:52
Сергей В. Сычёв » Белобородов Константин

Добрый день!  Я про кинотеатр.

Немножко "чумная мысль", но может быть предложить (как это реализовать вполне можно обсудить) продажу билетов в кино в маршрутке.

 

Либо, как минимум, распространение скидок (не суммирующихся) на покупку билетов в кино.

 

Хотя, сказать по правде, идея продажи билетов в маршрутке вдохновляет больше.

 

С Уважением,

 

2005-03-29 10:58:56
Белобородов Константин » Сергей В. Сычёв

Хорошая мысль! Продавать билеты возможно не уговорить пока (очень много нужно продумывать), а вот флаеры на фильмы вполне можно (сделать стоийки или еще как-нибудь). Спасибо!

ps Кто нибудь сам занимался рекламой внутри маршруток? А то меня иногда терзают смутные сомненья... 

2005-03-29 13:48:24
Галина Владимирова » Белобородов Константин
Уважаемый Константин!
 

Поддерживаю идею Сергея Сычёва.

Флаерсы о фильмах – лишнее звено между кинотеатром и Клиентами. ИДЕАЛЬНЕЕ сразу продавать билеты. Обычно людям «в лом» специально идти за билетами в кинотеатр (дилемма: «Кто пойдет за билетами?»), только если – по пути с другими делами. Маршрутка для них – это как раз «по пути». Прочие подзадачи, которые нужно «продумать», наверняка можно будет решить.

 
К переговорам с рекламодателями:
 
Для рекламодателя поначалу важно НЕ «где дешевле, где скидки», а «где его Клиенты».

Поэтому первый аргумент – это про «ДОСТУП к потоку Ваших потенциальных покупателей», про то, что этот поток хорошо структурирован в пространстве (салон маршрутки) относительно одних и тех же «транспортных целей» и прочих стереотипов (привести рекламодателю конкретные примеры по интересным для него потокам, см. выше и ниже). То есть это готовая аудитория читателей/ слушателей сообщений - останется только «правильно» (т.е. в их стереотипах) к ним обратиться, чтобы заметили – прочитали - запомнили.

Соответственно, в письме-предложении (а также в устных переговорах):

НЕ: «Покупатели с доставкой !», «Преимущества рекламы внутри маршрутных такси»,  «Реклама Работает круглый год, шестнадцать часов в сутки, без выходных» и «Реклама действует целенаправленно на людей со средним достатком, которые реально совершают те или иные покупки, и которые придут к Вам…»

А: «готовый поток потенциальных покупателей Ваших товаров/услуг, каждый день едущих на/в… по маршруту N… и поэтому восприимчивых к информации о Ваших товарах и услугах» - причем по каждому сегменту рекламодателей ОТДЕЛЬНО!

Например, для кинотеатров (это не окончательный текст, а только СУТЬ):

«Это готовый поток потенциальных посетителей кинотеатров и развлекательных центров, едущих по маршруту N (напомним, маршрут N включает: развлекательный центр Х – Ваш кинотеатр Y – парк аттракционов Z и т.д.).

То есть люди на ТАКОМ маршруте более восприимчивы к информации о развлечениях (в том числе – о репертуаре Вашего кинотеатра, сеансах, ценах и т.д.). К тому же многие едут в течение 40 минут за одну поездку. За это время они могли бы даже успеть купить в салоне билеты, если бы им предложили… Обычно людям не хочется специально идти за билетами в кинотеатр,  только если – по пути с другими делами. Маршрутка для них – это как раз «по пути». В связи с этим мы и предлагаем:… (предложение А. Жукова)  

За один месяц информацию о Ваших сеансах в одной только машине увидят 10 500 человек, в пятидесяти машинах – 525 000 человек! Прогнозируем, что не менее X % этих людей ближе к выходным захотят купить Ваши билеты прямо в салоне. При этом каждый контакт с потенциальным посетителем Вашего кинотеатра обойдется Вам менее 1 копейки! И т.д.» 

 

Следующий сегмент – например, магазины оптики (это не окончательный текст, а только СУТЬ)::

«Это готовый поток потенциальных покупателей очков и оправ для очков, поскольку среди них немало сотрудников офисов, которым приходится по многу часов в сутки проводить за компьютерами – как в офисе, так и дома… (Напомним, по маршруту N, самому востребованному в городе, расположены основные офисные здания, организации и учреждения нашего города.) У многих со временем появляются проблемы со зрением или возникает необходимость поменять оправу для очков. Каждый день они едут на работу и с работы. И в контексте длительной и утомительной для глаз работы им можно было бы предложить…  
(…….)
За один месяц информацию о Вашем магазине оптики в одной только машине увидят 10 500 человек, в пятидесяти машинах – 525 000 человек! При этом каждый контакт с потенциальным посетителем Вашего магазина обойдется Вам менее 1 копейки! И т.д.» 

 
Следующий сегмент… И т.д.
 
То есть один и тот же маршрут N можно и нужно «нарезать» по сегментам. Для каждого сегмента - свои аргументы.

Общий смысл - НЕ делать одно (и, соответственно, в достаточно общих фразах) предложение для рекламодателей, а заготовить НЕСКОЛЬКО текстов: отдельно для КАЖДОГО сегмента (и, возможно, по каждому многочисленному потоку его покупателей).

В этой связи потребуются не столько листовки (с учетом количества разных текстов – будет дорого), сколько нормально сверстанные письма-предложения, рассылаемые по факсу или эл. почте. 

С уважением,
2005-03-29 14:01:07
Сергей В. Сычёв » Галина Владимирова

Флаерсы о фильмах – лишнее звено между кинотеатром и Клиентами.

 

Ну, не совсем лишнее, если Клиент заплатит за их размещение. Скажем так: "Это промежуточный этап на пути к продаже" :-)

Кстати, не надо зацикливаться только на кинотеатре. Наступает теплое время года. Откроются парки. В парках аттракционы и очередь в кассы. Покупали бы люди билеты заранее уже в маршрутке.

С Уважением,

2005-03-29 14:28:54
Галина Владимирова » Сергей В. Сычёв

Если выбирать между флаерсами и продажей билетов в салоне - лучше билеты.

Если рекламодатель выбрал флаерсы - лучше флаерсы :-)

Да и в теплое время года люди возобновляют посещения спортклубов и тренажерных залов, ближе к лету - соляриев и т.д. 

С уважением,

2005-03-30 06:55:55
Белобородов Константин » Всем

Спасибо за помощь Сергею Сычеву и ОСОБЕННО Галине Владимировой.  

Переговоры с кинотеатром завершились следующим: мы будем изготовлять для них флаеры (практически бесплатно), а на обратной стороне будем размещать рекламу.

О рекламе внутри маршруток мне сказали буквально следующие: «К нам через каждые пол часа заходят то из городских, то их областных, то из московских агентств, и все говорят: «Вот, мы самые лучшие, только мы знаем как Вас продвинуть и т.д.». Давайте мы с вами сначала доделаем одно дело, а потом будем уже говорить насчет всего остального.

Продажа билетов в маршрутках: мысль очень хорошая, такого точно нигде не было, но тут есть следующие трудности:

1)    По маршруту ездит более 50 машин, если в каждой из них продавать хотя бы по 10 билетов, то уже нужно 500 билетов. Хоть в кинотеатре и 4 зала, но они не настолько большие, чтобы столько билетов отдавать «на сторону». Выход отсюда я вижу если пустить по маршруту несколько «фирменных» машин, с наружной рекламой кинотеатра.

2)    Как будет вестись учет билетов? Если в маршрутке не будет продан ни один билет, а в кинотеатре будет на них спрос? Тогда нужно делать какую-то оперативную связь с кассой кинотеатра, чтобы корректировать продажу билетов.

3)    Какую сумму будет иметь с этого водитель маршрутки и хозяин маршрута? Платить водителю за распространение 10%? С 50 рублей? И ему надо будет лишний раз стоять на остановках, терять время?  

Ps Ответьте пожалуйста, в вашем городе в маршрутках есть какая-нибудь реклама внутри салона? Как она выглядит? Сколько стоит? Как рассчитать эффективность такой рекламы? Может она просто не эффективна (за свою цену,  у нас это А4 50 машинах  стоит чуть меньше , чем  односторонний перетяг вдоль трассы).

2005-03-31 12:42:36
Николай » Sava
Размещение рекламы есть. А4-5, Жидкокристалические мониторы.

К сожалению, маршрутки вызывают более негативные чувства, чем общественный транспорт, из-за более высокой цены билета и некомфортного расположения сидений.

Связь с кинотеатром можно организовать по сотовому, тогда в бланк билета прописывает только специальный учётный номер и отпадает сложность резервирования 500 билетов.
2005-03-31 17:38:39
Сергей В. Сычёв » Белобородов Константин
Добрый день!
 

1)   По маршруту ездит более 50 машин, если в каждой из них продавать хотя бы по 10 билетов, то уже нужно 500 билетов. Хоть в кинотеатре и 4 зала, но они не настолько большие, чтобы столько билетов отдавать «на сторону». Выход отсюда я вижу если пустить по маршруту несколько «фирменных» машин, с наружной рекламой кинотеатра.

 

2)    Как будет вестись учет билетов? Если в маршрутке не будет продан ни один билет, а в кинотеатре будет на них спрос? Тогда нужно делать какую-то оперативную связь с кассой кинотеатра, чтобы корректировать продажу билетов.

 

3)    Какую сумму будет иметь с этого водитель маршрутки и хозяин маршрута? Платить водителю за распространение 10%? С 50 рублей? И ему надо будет лишний раз стоять на остановках, терять время?  

Вероятно, решение, предложенное Николаем, поможет снять проблемы 1 и 2. Можно подумать над третьей.

С Уважением,

2005-04-01 12:28:38
Николай » Белобородов Константин

>Переговоры с кинотеатром завершились следующим: мы будем изготовлять для них флаеры (практически бесплатно), а на обратной стороне будем размещать рекламу.

О рекламе внутри маршруток мне сказали буквально следующие: «К нам через каждые пол часа заходят то из городских, то их областных, то из московских агентств, и все говорят: «Вот, мы самые лучшие, только мы знаем как Вас продвинуть и т.д.». Давайте мы с вами сначала доделаем одно дело, а потом будем уже говорить насчет всего остального.


Совсем шалая мысль :-)

Сделайте для них живую трансляцию из кинозала в начале каждого сеанса.

Видится это так - микроколонка с наклейкой кинотеатра в салоне подключена к сотовому с автоподъёмом трубки. Менеджер может включать звуковую картину как из фойе кинотеатра, так и из зрительног зала. Наверно можно использовать модели телефонов с режимом "спикерфон" или подключать внешний микрофон.

Главное так всё в салоне организовать, чтобы пассажиры поняли, что это не запись, а "живая" трансляция.

2005-04-02 00:40:14
Белобородов Константин » Николай

Долго читал это сообщение, чтобы сообразить что к чему. :)

В таком случае прямая трансляция по-моему нецелесобразна, можно обойтись обычными компашками, с записаными на них рекламными роликами. У меня в голове зреет (с помощью участников форума) один интересный проект по раскрутке этого кинотеартра. О нем я напишу немного позже.

Кстати, о флаерах. Мы будем изготавливать из в виде буклета. Размер А4 свернутый в три раза. Первую страницу мы бесплатно отдали кинотеатру (взамен, они будут часть их распространять у себя, остальную часть тиража будем распространять через ВУЗы города). 

Остается 5 страниц для рекламы. Изначально туда планировались бары и клубы, но мы столкнулись с такой проблемой: у перечисленных заведений летом наступает "мертвый сезон", т.к. люди летом любят отдыхать в летних кафе, на свежем воздухе. Поэтому надо искать других рекламодателей (частично). Подскажите кого можно туда "засунуть"? Буклет выдет примерно в мае. На кого нужно ориентироваться? Возможно периодичное издание таких буклетов (при наличие спроса на них у рекламодателей).

ps Админам: начальная тема о рекламе в транспорте (все еще актуальная) переходит  раскрутку кинотеара и в изготовление брошюрок. Может завести отдельные темы. Я человек тут новый, еще не присмотрелся к правилам. :)

Еще меня очень заинтересовала програма Заголовщих, но я не разобрался в примере из демо-версии. Буду очень признателен, если мне скинут какой-нибудь примерчик с пояснениями, чтобы я убедился, какая это полезная программа и купил ее.

2005-04-02 00:45:56
Белобородов Константин » Николай

Связь с кинотеатром можно организовать по сотовому, тогда в бланк билета прописывает только специальный учётный номер и отпадает сложность резервирования 500 билетов.

Если Вы имеете в виду, что при покупке билетов, водитель будет звонить в кассу и узнавать номер, то это лишние минуты простоя, которые не нужны ни водителю, ни пассажирам. Есть варианты другого взаимодействия: около кинотеатра конечные пункты нескольких маршрутов, можно плясать от них.

2005-04-03 00:57:58
Николай » Белобородов Константин
>Долго читал это сообщение, чтобы сообразить что к чему. :)

>В таком случае прямая трансляция по-моему нецелесобразна, можно обойтись обычными компашками, с записаными на них рекламными роликами. У меня в голове зреет (с помощью участников форума) один интересный проект по раскрутке этого кинотеартра. О нем я напишу немного позже.

Точно, как я не сообразил. что в маршрутке можно крутить обычные аудиоролики, во как отупляет работа на радио и телевидении, начинаешь не видеть очевидных вещей
2005-04-05 10:28:39
Белобородов Константин » Всем

В голове у меня зреет план как расрутить кинотеатр:

1. Пустить по городу маршрутки с внешней рекламой кинотеатра.

2. Внутри этих маршруток наклеить рекламу опять-таки кинотеатра (четыре кинозала, и прочую инфу), плюс, рекламу фильмов, которые в этом кинотеатре идут, или будут идти в ближайшее время.

3. В салоне сделать подставки, на которых будут лежать флаеры (можно просто рассовать их по щелям обивки).

4. В этих маршрутках можно будет покупать билеты у водителя, причем со скидкой, равноценной скидки по флаеру. Большое кол-во билетов не надо, но сам факт достаточен, чтобы по городу пошли слухи: "Слышь, Петь, а ты видел у кинотеатра Н. по городу газельки катаются? Так вот там можно флаеры достать, и прикинь, билеты купить!"

5. Крутить в салоне компашку с записанной на нее музыкой, и рекламными роликами кинотеатра (анонсы фильмов, что тут можно купить билеты и т.д.).

Можно выдти на радио (это соответсвенно потребует больше денег), предложить им крутить их радио в этих маршрутках, взамен, они делают рекламу кинотеартру.

Еще лучше было бы сделать передачу на радио, в которой бы разигривались бы билеты в кино. Причем, участвовать можно было бы только из этих маршруток.

Раз в день такой передачи было бы достаточно, по утрам, когда молодежь в институты едет или в другое время.

Интересно звучит: "Прикинь, я вчера в маршрутке в универ ехал, вдруг по радио услышал: "Звоните, и получите билет в кино!" Позвонил, и прикинь выграл! И билет мне водитель дал!"

Думаю после этих действий, о кинотеартре заговорит (а следовательно пойдет) очень много народу.

Уважаемы коллеги, как вам такой план действий?

2005-04-14 08:41:09
Андрей Жуков » Белобородов Константин

Уважаемый Константин!

  • Пробуйте.
  • П.5. вызывает беспокойство - одно дело люди читают = захотел взял флаер, захотел - нет, а звук некоторые пассажиры будут просить выключить. Как вариант можно попробовать наушники (как в самолете или как у гидов, чтобы экскурсия не разбредалась) - одел, послушал, даже интересно.

Успеха,

2005-04-14 16:29:24
Белобородов Константин » Андрей Жуков
П.5. вызывает беспокойство - одно дело люди читают = захотел взял флаер, захотел - нет, а звук некоторые пассажиры будут просить выключить. Как вариант можно попробовать наушники (как в самолете или как у гидов, чтобы экскурсия не разбредалась) - одел, послушал, даже интересно.
 
Компашка с рекламой - самый дешевый вариант. Наушники - это круто, но и так бюджет этой компании не маленький будет, поэтому...
Надоедать в принципе не должна, маршрутка идет 40 мин, за это время прокрутить рекламу (одиннаковую) максимум раза три.
 
Большое спасибо за ответ.
2005-04-19 11:16:08
Екатерина Спирина » Белобородов Константин

Уважаемый Константин!

Присоединяюсь к беспокойству Андрея Жукова по поводу звуковой рекламы. Если я пользуюсь маршруткой регулярно, скажем, два раза в день (на работу и домой) и ежедневно буду слушать Ваши ролики одинаковые (пишется с одной "Н"), то кинотеатр Ваш, скорее всего, возненавижу.

Честно говоря, звуковую рекламу на транспорте я вообще считаю нарушением прав человека. Как верно заметил Андрей Жуков, одно дело читать или не читать, но совсем другое, когда от нее некуда деться.

С уважением

2005-04-21 07:36:54
Белобородов Константин » Екатерина Спирина

Спасибо, нужно будет учесть. Хотя можно уменьшить частоту этих роликов. Ролики будут меняться раз в неделю.

Ваши ролики одинаковые (пишется с одной "Н"),

Сори, спешил :)

Как Вам в целом такой план рекламной компании?

Уважаемые Коллеги!

Если Вам нравится наш Форум, Вы можете поддержать его, отправив любую сумму (тогда выберите опцию "Спасибо за Форум").

Вы также можете поддержать конкретное обсуждение и получить гарантированный ответ от наших специалистов (тогда выберите опцию "Прошу эксперта ответить в этой теме").
Задайте Ваш вопрос здесь.

Большое Спасибо!


Яндекс.Метрика