9737
@ Подписаться
Сотни бизнес-методик. Тысячи кейсов. Обновления.

сегодня 13878 Подписчиков

Политика конфиденциальности Этот сайт использует cookies, чтобы повысить удобство его использования Вами Понятно

Кино... театр, все новое давно забытое или старое.

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2005-09-15 13:29:01
46-431 » Всем

Добрый день! (или вечер или ночь, кто как откроет)

Начну с простого, с себя. Около 10 лет занимаюсь рекламой. Работал начиная с рекламного агента заканчивая директор агентства. Основным профилем работы были печатные СМИ.

И вот.......

Пригласили меня рекламным директором ( а так же менеджером, агентом ну и т.п) в кинотеатр города. ЗП нормальная. Самое интересное заключается в другом.... А теперь о главном.

В нашем славном городе (население 600-700 тыс.) два кинотеатра. Хочу заметить, что развал страны привел к тому что около 3х лет в нашем городе вообще кино не крутили. Люди просто забыли про кино. Но некоторые фанаты все же умудрялись смотреть новое. в 120 км от нашего города другой, очень крупный город, в котором кино выжило. Но и не это главное.

Наш кинотеатр выгодно расположен (деловой центр, центральная авто развязка города, центральный рынок) т.е. проходимость огромная.( Второму повезло меньше) По прокату почти одинаковый набор фильмов, с небольшой разницей. Залов у нас 1 ( у конкурентов 2, но один оборудован современно, второй совковый).

Проблема в одном

1. Привлечь зрителей не только на громкие блок бастеры, но и просто в кино

2. Отстроится от конкурента (дело в том что наш конкурент открылся на год раньше нас). Т.Е. пойти на шаг в перед.

Было бы очень интересно узнать ваше мнение, выслушать ваши уточняющие вопросы(и не только), а так же рассказать, что происходит с кино в других городах, что делается там (У ВАС!!!).

С уважением

Алексей 46-431

2005-09-15 13:40:15
GMN » 46-431
В Москве есть различные кинофишки. Одна из них - "кино на пуфиках".
Дайте аналогичный, или если сами что придумаете, эффект новизны. Один раз попробуют - понравится. Следующий шаг - логичное закрепление: Приведи подругу\жену\любовницу.
Хотите шум и разговоры - за любовницу скидка больше чем за жену (Оправдается по той логике ,что любовницу обильнее угощают)
(сейчас меня будут бить, возможно ногами... в туфлях... возможно со шпильками)
2005-09-15 15:26:09
46-431 » GMN

кино на пуфиках, возможно, но это неплохо когда речь идет уже о раскрученном кинатеатре, в нашем случае культуры "ходить в кино" в нашем городе как таковой нет. Покупают пиратский диск и дома......

Опять же кина на "пуфиках" это маленький (а для нас дополнительный) зал, мне кажется пока это не оптимальный для нас вариант, но в копилку можно положить.

Если можно раскажите мне об этом по подробнее.....

Огромное спасибо за то что вы заметили данное обращение, надеюсь на дальнейшее обсуждение.

С уважением

Алексей

2005-09-15 15:58:14
GMN » 46-431
А может ваш город читает? Что читает? (газеты, рекламу в почтовом ящике?)
Просто листовку-призыв могут проигнорировать ,а если ИНТЕРЕСНО расписать ""чем прсмотр кино отличается от просмотра дома"?
Домой могут позвонить
Могут придти кто угодно
могут позвонить...
Дома кто-то мешает..
В кино большой экран и звук
Кино - это не дома, это отдых от дома.
Дети за поход в кино будут более благодарны чем за кино по ящику.
В кино жена не позовёт помочь почистить картошку или вынести мусор.
... и т.д. А если с юмором?
Культуру так сразу не привить, а значит надо бить по больным поч... т.е. точкам, задействовать стратегические "клещи", как на картах у генералов, воздействовать и через жен, и через подруг, и через печать... сужать кольцо! ))Дома всегда можно посмотреть, но если что-то рекомендуют доверенные люди - это надо смотреть в полном формате .Я тоже не клюю на спецэффекты и "долби", попкорн ненавижу, но хороший фильм 1 раз надо смотреть по-настоящему.
2005-09-15 18:43:35
46-431 » GMN

да, читает.

Но есть один стереотип. Во времена черных выборов два кандидата выкупили более половины всех городских СМИ и тут началось, такого полива грязи небыло давно. О наше области даже по ЦТ показывали...

фабула проста, народ просто не верит написанному.

Надеюсь что это мой стереотип, по тому будем  пробовать.

Спасибо за ответ.

С уважением Алексей

2005-09-15 19:34:38
Аркадий Ларионов » 46-431

Здравствуйте, Уважаемый Алексей!

Привлечь зрителей не только на громкие блок бастеры, но и просто в кино
Отстроится от конкурента пойти на шаг вперед
.

Скажите, а вестибюль и кафе в Вашем кинотеатре есть? Вот пишу эти строки, а перед глазами стоят кадры из всем известного "кина" "Место встречи изменить нельзя". Помните, что там Шарапов в кинотеатре делал? Перед сеансом слушал очень веселую песенку по поводу встречи "завтра у аптеки".

Так вот если есть вестибюль:

1. Заключить договор с группой музыкантов, которые будут играть (в "предбаннике" или кафе) до начала сеанса.

2. Проводить выставки. Связаться с различными компаниями города и предложить им выставлять свои экспонаты. Например, выставка книг (книжный магазин возможно заинтересуется). Выставка картин местных художников, которые можно будет еще и преобрести. Выставка выпускных (или любых достойных) работ учащихся изобразительного коледжа: "Пама, мама пойдем в кино, там моя работа выставлена!" И т.п.

3. Проведение презентаций чего угодно (косметики, чипсов, шоколада, моющих средств и т.д.). Придется поискать партнеров.

4. Проведение дегустаций чего угодно (сыра, водки, ёгуртов, хлеба, кофе и т.п.)

5. Проведение праздничных представлений к различным праздникам (новогодняя елка, день Конституции, 1 сентября, 8 марта и т.д.).

6. Проведение цирковых представлений.

7. Демонстрация мод. Возможно некоторые магазины одежды не откажуться представить свои коллекции бесплатно для Вас, а может быть и для них.

8. Проведение различных конкурсов. Например, "Конкурс Шрэка" и т.п. связаных с содержанием демонстрируемого фильма.

9. Татрализованные представления с конкурсами и раздачей призов.

10. Беспроигрышные лотереи или лотерея по билетам перед фильмом.

11. Выступления творческих колективов. Например, модная ныне штучка "танец живота". Пусть умельцы (скорее умелицы) продемонстрируют.

12. Партия в бильярд может быть кому-то не помешает.

13. Попытаться организовать в городе "День кино". Как там: "Раз в неделю мы с приятелями (подругами) ходим в ..." кино. Место встречи у них там. Трудновато будет однако... Ну а вдруг.

14. Установить игровые автоматы.

15. Установить детский городок (по типу буржуйских детских площадок).

Эка, меня занесло. Если все это Вам удастся воплотить в жизнь, то у Вас будет уже не кинотеатр, а развлекательный комплекс, в котором еще и кино демонстрируют. 

С уважением,

Аркадий Ларионов (Латвия, г.Даугавпилс)


 

2005-09-15 19:48:19
46-431 » Аркадий Ларионов

Аркадий спасибо за дельные мысли.

Попробуем проанализировать и что то в меру возможностей (человеческий и вестибюльный ресурс) реализовать, о результатах обязательно раскажу, если сумею, то и покажу.

Спасибо, что принимаете участие в обсуждении.

С уважением,

Алексей

2005-09-19 09:56:03
46-431 » Всем

Пока пошел простым путем.  Проанализировал рекламные компании, сколько потрачено., какое СМИ, какой эфект.

Раздробил задачу на простые.

Решение 1

Многие Газеты печатают афишу бесплатно. Решил задействовать этот ресурс.

Во-первых сделать это более читаемым(выделить кинотеатр, телефон заказа билетов)

Во-вторых афиша в другом ключе. Конкурсы, различные акции.

Наверное так проще выстроить рекламную политику. Отроботать отточить один шаг, потом следующий.

Жду Ваших отзывов.

2005-09-19 10:54:47
Бородина Елена » 46-431

В нашем городе проживает около 400 тыс чел.

2 кинотеатра

1- совковых времен, но широкоэкранный, 1 зал, но огромный

2- современный, еще и двух лет нет.

Зацепились за молодежь, студентов. Вот что получилось:

В фойе кинотеатра небольшое кафе(фаст-фуд, пиво).

Здесь можно переждать время до начала сеанса, а можно и просто посидеть (некоторые умудряются и полежать).

Кафе оборудованно телевизорами (4). Круглый день крутят MTV (взаимовыгодно:-). Места для курящих, игровые автоматы.

На премьеру билеты очень трудно достать, хотя они на порядок дороже. Приучили нас к подаркам и шоу перед началом сеанса. Подарки предоставляют спонсоры.

Кстати, реклама самого кинотеатра (анонсы фильмов) окупается за счет этих самых спонсоров. За размещение их рекламы в кинотеатре берется символическая плата.

В дневное время (до 3-4 часов) по студенческим билетам скидка.

Последний ряд оборудован "креслами для поцелуев"

Детям на каникулах мультфильмы, мороженное, клоуны и т.д.

На молодежные праздники приглашают местных известных диджеев.

Разигрывают билеты по радио (на дневные сеансы)

А вспомните, в старые добрые времена были абонементы в кино.

Их распространяли по предприятиям.

Любовниц в кино не водят! Поверьте.

А самое главное в кинотеатре - кино!

Не пойду я в этот кинотеатр, если в совковом показывают хороший фильм.

Желаю успехов!

2005-11-02 16:00:15
Галина Владимирова » 46-431
Уважаемый Алексей!
 

Привлечь зрителей не только на громкие блок бастеры, но и просто в кино

 
Действительно, найдется немало зрителей, которых такой «жанр» не увлекает.
Когда целый месяц во всех кинотеатрах города идет очередной блокбастер, им просто «некуда пойти». Но появись в кинопрокате какой-нибудь «обычный» (еще говорят «хороший») фильм, и поклонники «другого» жанра охотно идут. Иногда по второму разу. Тем более, что такие фильмы прокатывают нечасто. Это с одной стороны.
 
С другой, найдется немало горожан, озабоченных относительно недорогим досугом – «куда выйти из дому», «куда в городе пойти», «куда недорого сводить девушку». Для них посещение кино, театра, недорогих концертов, кафе и магазинов – традиционный вид досуга. Им зачастую сложно «изобрести» что-то иное. Особенно живущим по прямой «дом – работа». (При этом домашний просмотр кино не отождествляется у них с «выходом из дому», ибо это все равно что «сидеть дома».)
 
Где высоковероятно можно встретить горожан с такими «стереотипами»:
 
- общественный транспорт (близких к кинотеатру маршрутов)?
- театры, филармонии, консерватории?
- городские парки, аттракционы?
- недорогие кафе?
- школы, вузы?
- бибилиотеки?
- что-то иное? Что?
 
Начните в этих местах информировать о Вашем кинотеатре, его «обычном» репертуаре, о «хороших» фильмах и пр. интересных вещах, предложенных Коллегами.
 
 
Опять же есть ситуации, когда человеку надо просто «где-то посидеть», «убить пару часов», чтобы не «скитаться по городу». Например, в ожидании поезда, междугородного автобуса и т.д. В последнем случае можно попробовать «обработать» потоки на вокзалах, в гостиницах (иногда между расчетным часом в гостинице и отъездом из города остается время «ни два ни полтора»).
 
С уважением,
2005-11-09 10:30:29
Малиновская Я.В. » 46-431

Здравствуйте уважаемый Алексей!

Можно совместно с популярным городским журналом или газетой проводить розыгрыши пригласительных билетов.

Пригласительные печатать совместно с изданием - обратную сторону отдать ему под саморекламу. И печатать пополам.

В газете или журнале печатать вопросы, касющиеся фильмов, которые прошли. В кинотеатре - плакаты о совместном мероприятии.

Естественно  - фотография победителя с пригласительным билетом.

Можно еще подписку на издание дарить.

Акция совместная  и постоянная, скажем на год - вложения равные.

Про оборудование кафе телевизорами, а лучше DVD с мониторами - вообще отдельная хорошая история - целый рекламный носитель на Вашу аудиторию, коорый можно и самим использовать, можно и продавать.

С уважением, Яна В. Малиновская

2005-11-09 12:26:10
Алексей » Всем

Ну чтож, долго не писал, но вот мой маленький расказ.

В соответствии с прочитаным, познаным и понятым разбил задачу на три части.

1 часть.

Реклама самого кинотеатра. Просмотрев ресурс, отданый мне в распоряжение, нашел точки , активы, на коих можно зарабатывать, а именновидео ролики перед фильмами (изменена тех. ситуация минимальными затратами 300у.е.), реклама на билетах, световые короба.

Расмотрел ресурсы местных СМИ и вышел на них с предложением взаиморекламы, в итоге, мой рекламный бюджет на месяц составил 180 т.р., а реально заплачено в разы меньше, использован бесплатный ресурс печатных СМИ. Афиши, конкурсы, билеты. Также выстроилось три програмы 2 радийные (афишка и 3х часовое утреннее шоу) разговор крутится переодически вокруг кино и о походе в кино, как клево или как фильм понравился или нет. Все это я думаю приведет к созданию положительного стереотипа о кинотеатре. Так же на молодежном канале стали спонсором кинопрограммы. Расказ о новых фильмах.

Это то немногое что сделано, но все же

Часть вторая.

Зарабатывать можно , но не только на зрителях. Кинотеатр стал нормальным и форматным носителем рекламы. Т.е., продавая рекламу в кинотеатре так же складывается положительный стереотип, главное не перебарщивать.

Часть третия, наверное самое интересное

Запускается несколько дисконтных программ, студенчиская, семейная. Из всего этого коректируется прокат, субота воскресенье-семейный поход в кино, люди с детьми приходят в кино, получают бонусы иучаствуют в конкурсах, небольшой получился день семьи, можно прийти отдохнуть, отправить детей в зал, самим посидеть в уютном кафе, все в таком духе.

Ну и очень оказалось востребованным груповые посещения кино, школы, техникумы, организации.

В итоге, хочешь получать прибыль, научись управлять своими посетителями.

Более подробнее опишу что получилось, но пока хвалить себя не чем, время покажет...

Все еще раз спасибо за советы и слова, тема не закрыта, есть место для обсуждения..

С уважением

Алексей.

2005-11-09 14:51:30
Редакция » Алексей

Уважаемый Алексей!

Большое спасибо за Ваш рассказ о том, что сделано!

Более подробнее опишу что получилось, но пока хвалить себя не чем, время покажет...

 

Конечно, напишИте! Успеха Вам,

2005-11-09 19:53:10
katerina » Алексей
Один из кинотеатров в нашем городе открыл киноклуб где раз в неделю в строго определенное время крутят фестивальное кино. Каждый фильм показывают только один раз, но ты можешь пойти в любой день и всегда попадешь на действительно качественное кино. Информацию о фестивальном кино распространяется в вузовских газетах, на флаерах в тех же вузах, в библиотеках - местах скопления интеллектуальной молодежи. В определенных молодежных кругах ходить в киноклуб стало модно, стильно. На этом, а еще на спонсорах держится "просто кино". :)
Уважаемые Коллеги!

Если Вам нравится наш Форум, Вы можете поддержать его, отправив любую сумму (тогда выберите опцию "Спасибо за Форум").

Вы также можете поддержать конкретное обсуждение и получить гарантированный ответ от наших специалистов (тогда выберите опцию "Прошу эксперта ответить в этой теме").
Задайте Ваш вопрос здесь.

Большое Спасибо!


Яндекс.Метрика