RRRRR - 54.161.241.199

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2013-04-03 16:26:56
Вадим » Всем

Коллеги, здравствуйте!

У меня очень простой вопрос - где взять деньги?

Компания участвует в конкурсах на право поставки запорной (трудопроводной) арматуры. Потолок годового оборота ограничен объёмом финансирования сделок. Сейчас 80 млн.руб. в год.

Факторинг, не наша тема!

Банки не дают кредит без залога, либо недвижимости, либо складского запаса.

В банках всё заложено и перезаложено.

Создать складской запас не имеем возможности :

  • работаем с комплексными заявками (конкурсами);
  • ассортимент очень разнообразный;
  • часто, по опросным листам;
  • есть ограничения по дате изготовления (не ранее ... года);
  • нет гарантий, что именно мы выиграем конкурс.


Работаем с энергетикой. То есть, если и есть просрочки оплаты, то мы уверены, что оплата будет произведена. С МУПами, ФГУПами и другим бюджетом не связываемся.

Длительность поставки, от изготовления арматуры до оплаты, до 4-х месяцев. Средняя наценка по сделке - около 10% (без учета банка, транспорта и т.п.).

В структуре наценки (по нашим сделкам) заложена ставка кредита - 16% годовых.

Если ставка будет выше, цены поднять не сможем, будем "погашать" из собственной наценки (10%).

На первое время, компания нуждаемся в годовой кредитной линии от 50 млн. рублей на 3 года.

Итак, где взять деньги под умеренный процент?

С Уважением,

2013-04-04 20:00:04
Андрей Жуков » Вадим

Уважаемый Вадим!

Вы так подробно описали, почему Вашей компании не надо давать денег, что вопрос - увы - упрощается.

 

Успеха в любом случае,

2013-04-05 00:11:22
Вадим » Андрей Жуков

Андрей,  безусловно, венчурных предпринимателей мы не беспокоим.

Складывается ощущуние, что кроме банков и спекулянтов деньги взять негде.

Банки зарегулированы и не дают кредит без обеспечения.

Спекулянты дают, но, интересно, какой бизнес выдержит такие проценты?

Это действительно так?

С Уважением,

2013-04-19 14:04:26
Андрей Жуков » Вадим

Добрый день!

А почему Вы считаете, что это правильно: выдавать кредит без обеспечения под низкие проценты?

Да, это грех перед богом и разумом :)

С Уважением,

2013-04-20 14:14:50
Вадим » Андрей Жуков

Андрей, приветствую!

Без обеспечения?
А в чем проблема?
Что, обеспечение единственная гарантия возврата кредитных средств?

Предварительно, с банком, мы утверждаем список Покупателей и Поставщиков (производителей).
Если возникают изменения/дополнения, стороны их пересогласовывают перед сделкой.

Показываем структуру затрат по сделке.

Под конкретную сдеку открывается счет.
Из всех поступающих средств, сначала списывается кредит банка.
Оставшуюся сумму мы забираем себе.

Для банка сделка абсолютно прозрачная.

Безусловно, риск есть.

А где его нет?
:)


А что, сети свой быстрый рост кредитуют под залог?
Очень сомневаюсь - собственными средствами быстрый рост не обеспечишь.

:)

С Уважением,

2013-05-06 16:01:42
Андрей Жуков » Вадим

Добрый день! 

Предварительно, с банком, мы утверждаем список Покупателей и Поставщиков (производителей).
Если возникают изменения/дополнения, стороны их пересогласовывают перед сделкой. Показываем структуру затрат по сделке.

Но ведь Ваши Покупатели не подпишутся под обязательствами купить у Вас.


А что, сети свой быстрый рост кредитуют под залог? Очень сомневаюсь - собственными средствами быстрый рост не обеспечишь :)

Под оборотку кредитуются под залог товаров (с дисконтом). Кроме того, если сеть крупная, она имеет и отсрочки платежа вплоть до оплаты после реализации, и бонусы от поставщика за вход, и платежи за полку, за хорошее место и проч.

С Уважением,

2013-05-07 09:42:09
Вадим » Андрей Жуков

Андрей, добрый день!


Но ведь Ваши Покупатели не подпишутся под обязательствами купить у Вас.

Не очень понял, почему Покупатели не подпишутся?

В редких случаях Заказчик отменяет состоявшийся конкурс - в котором определён победитель. Во всех остальных случаях с нами (с победителем) заключают договор.

Думаю, это дело времени, когда банки приспособятся к финансированию сделок в b2b. Большинство сделок b2b, это конкурсы.

Сложность в общении с банком заключается в том, что получив кредитную линию, мы не гарантируем, что "завтра" начнём ею пользоваться - только после участия в конкурсной процедуре, в которой, еще, надо победить.


Под оборотку кредитуются под залог товаров (с дисконтом). Кроме того,...

В нашем случае, почти, то же самое ...

Только объёмы поскромнее.

:)


С Уважением,

Уважаемые Коллеги!

Если Вам нравится наш Форум, Вы можете поддержать его, отправив любую сумму (тогда выберите опцию "Спасибо за Форум").

Вы также можете поддержать конкретное обсуждение и получить гарантированный ответ от наших специалистов (тогда выберите опцию "Прошу эксперта ответить в этой теме").
Задайте Ваш вопрос здесь.

Большое Спасибо!


Яндекс.Метрика