На сайте ведутся работы Как правильно заплатить чтобы лучше работалось... | Про мотивацию персонала, стимулирование, зарплаты, стандарты, премии и не только... | Бизнес-форум TRIZ-RI
9737
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ
Все категории » Про мотивацию персонала, стимулирование, зарплаты, стандарты, премии и не только... » Про агентов...

Как правильно заплатить чтобы лучше работалось...

Ваши данные (просмотреть)
в избранные темы
Политика конфиденциальности

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
Создать аналогичное обсуждение...

Авторы

Скрыть / Показать
2005-03-23 11:48:48
Данил » Всем

В кратце о проблеме.

Предприятие работало по старинке. Обзванивались клиенты, потом, экспедиторы развозили продукцию по заявкам.

Предприятие лидер по производству минеральной воды. Продукт пользуется огромным спросом.

Сейчас создаю отдел сбыта, для того, чтобы структурировать весь это хаос который существует на предприятии.

Появилась проблема. Как правильно платить агентам?

После первого мониторинга по городу, выяснилось, что на 98% все торговые точки работают с предприятием.

Новых торговых точек практически нет.

Платить от процент от продаж? На первом этапе, я не могу так сделать, так как эти магазины работают с нами. Только сейча мы начинаем перестрвивать магазины на заявки агентам, а не по звонку на предприятие.  Но на это уйдёт время.

Сейчас основная отдела сбыта и агентов:

1) Наведение порядка в магазинах

2) Отладить систему заявок

3) Оценить ситуацию по каждому магазину (определить цели)

4) Также, прослеживание динамики изменений показателей продаж по клиентам

Что делать? Может установить бонусную систему по тем проблемам которые у нас существуют, а при выполнении поставленой задачи платить премиальный бонус.

Но я понимаю что самый огромный стимул для торгового агента - это процент от продаж.

Тогда он будет работать и выкладываться. 

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2005-04-27 14:59:28
Ксения Ткалич » Данил

Уважаемый Данил,

 

Во-первых, забудьте на время, что самый огромный стимул для торгового агента - это процент от продаж.

 

Во-вторых, я пока не вижу торгового агента среди всех перечисленных Вами функций.

 

В-третьих, ознакомьтесь, пожалуйста, вот с этой статьей  А.Б. Кавтревой.

 

В-четвертых, уточните, пожалуйста:

  1. Чем отличается работа сотрудников (перечислите функции сотрудников) в новом отделе сбыта от работы  по старинке (когда: обзванивались клиенты, потом, экспедиторы развозили продукцию по заявкам) ?
  2. Что означает"Только сейчас мы начинаем перестраивать магазины на заявки агентам, а не по звонку на предприятие" ?

С Уважением,

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2005-04-27 15:36:06
Ксения Ткалич » Данил

Уважаемый Данил,

также очень рекомендую посетить обсуждения:

  1. КАК убедить руководство в необходимости отказа от процентной оплаты продавцам??? :-//
  2. Зарплата от прибыли
  3. О зарплате для работников аптек

С Уважением,

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]


Яндекс.Метрика