На сайте ведутся работы Как оценить работу 2 МПП если они продают одному клиенту | Про мотивацию персонала, стимулирование, зарплаты, стандарты, премии и не только... | Бизнес-форум TRIZ-RI
9737
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2010-09-18 18:28:37
Сергей » Всем

Добрый день.

Сложилась следующая ситуация:

Есть отдел оптовых продаж, у каждого менеджера есть свой план продаж, кол-во клиентов , план по продаже определенной группы товара. З.П. платим от результативности. Для продвижения определенной группы товара взяли еще одного продавца. Сложилась ситуация когда происходит продажа одному клиенту которого ведет один МПП, при этом второй менеджер также приложил усилия для продажи своей группы товара. Как в этом случае оценить вклад каждого продавца и что для этого необходимо сделать?

Спасибо.

2010-09-19 12:45:05
Павел Друбич » Сергей

Здравствуйте,

Нельзя так работу структурировать отдела продаж структурировать ("по товарным группам"). Всегда будут накладки.

Структурируйте по типам Клиентов, как сделано в "RI-ACTIVE".

C пожеланиями,

2010-09-19 16:24:21
Сергей » Павел Друбич

Проблема в том, что такая ситуация уже сложилась и  надо найти какое-то решение.

2010-09-19 17:18:20
Павел Друбич » Сергей

Проблема в том, что такая ситуация уже сложилась и  надо найти какое-то решение.

Ну, так разложите. Мало ли что сложилась. Что Вам мешает переструктурировать работу отдела? Скорее всего, ничего не мешает.

С пожеланиями,



Яндекс.Метрика