9737
@ Подписаться
Сотни бизнес-методик. Тысячи кейсов. Обновления.

сегодня 13879 Подписчиков


Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2009-07-26 23:45:03
Ольга » Всем

Добрый день, уважаемые Коллеги! Очень приятно было найти в Интернете такой замечательный сайт! Прочла полностью Вашу статью Галина Викторовна, а также некоторые статьи Ваших коллег и постаралась правильно сложить собственное предложение. Полагаюсь только на Вас! 

ПС: Так как коммерческое предложение написано человеком украиноязычным, заранее приношу извинения за допущенные ошибки. Для письма грамматические ошибки не имеют большого значения, поскольку оно все-равно будет переводиться на английский язык.

 

Уважаемый герр Хафман,

Из информационного доклада Посольства Дании в Украине мы узнали, что Ваша Компания ищет партнеров для наладки сбыта компьютерного, а также проэктационного оборудования.

ЕСТЕСТВЕННОЙ ВАШЕЙ ЦЕЛЬЮ является завоевание максимально широкого сегмента украинского рынка с минимальными капиталовложениями. А также установление долговременной и стабильной кооперации с как можно большим количеством прогрессирующих предприятий. Как извесно, наладка сбыта продукции в другой стране сопровождается несколькими процессами, которые требуют дополнительных трудовложений и времени, а именно:

           - поиск передовых и наиболее перспективных предприятий на рынке сбыта
           - приобщение их к сотрудничеству (налаживание взаимопонимающего контакта)
           - организация контроля и проверки потенциального Партнера (например, оценка ликвидности)
           - аудит уже существующего совместного проекта или предприятия во избежание рисков нецелевого использования капиталовложений
           - обучение датского контролирующего персонала иностранному налоговому праву и бухгалтерии
           - изучение собственных товаров, наиболее популярных среди покупателей на данный момент времени в целевой стране (target country)
           - и главный, самый объемный процесс - это "раскрутка" товара, который уже находится на складах предприятий-Партнеров.

Учитывая трудоемкость всех этих процессов,
СООТВЕТСТВЕННОЙ НАШЕЙ ЦЕЛЬЮ является создание для Вашей Компании наиболее выгодных условий на украинском рынке в сравнении с другими импортерами идентичной продукции. Исходя из этих соображений, предлагаем рассмотреть наши пропозиции по каждому пункту из списка поставленых задач.

Именно последний пункт списка нацелен на сбыт продукции в целом, поэтому с него мы и хотели бы начать.

1 Реклама.
В городе Львове, где находится наш офис, ныне порядка 200 компьютерных (hardware) фирм, предлагающих по области свою компьютерную технику. Расположение в приграничной зоне, через которую проходят основные пути импорта с Европы, неизбежно увеличивает конкурентноспособность рынка. С учетом этих фактов, мы предполагаем, насколько для Вас может быть актуально привлечение Клиентов нашей области именно к вашей продукции.
Город Львов имеет при этом несколько преимуществ:
           1. Подготовка к олимпиаде "Евро-2012" (в нашем городе будут проводиться заключительные матчи олимпиады)
           2. Целевая группа - около 750 000 населения (2550 000 чел. по области)
           3. Львов - это экономический центр Западной Украины. Первенство на рынке нашего города неизменно гарантирует первенство на рынке всей Западной Украины.

Что касается собственно рекламы, то она должна быть достаточно эффективной и особенно требует креативных решений. Поэтому мы готовы предоставить Вам несколько наших нестандартных идей, а также занятся их исполнением:

Прием 1.
Размещение нескольких проэкторов Вашего производства напротив зданий с большой площадью свободной поверхности.
Преимущества:
          - Совершенное новшество на украинском рынке
          - Возможность показа свето-звуковых произведений о Вашей технике, украинских Партнерах и акциях Партнеров
          - Демонстрация Вашего оборудования в действии
          - Простота установления и обслуживания в сравнении с мониторами и биг-бордами
Эффективность такой рекламы зависит от выбора места размещения; наша фирма может предоставить Вам несколько уже подготовленых мест с достаточно хорошим обзором (например, ТЦ "Название", http://www..., который находится напротив междугороднего и пригородного вокзала, а также хорошо виден с поездов и окружающих зданий в радиусе 0.7 км, фотографии прилагаются)
 
Прием 2.
Реклама на упаковках/обертках продукции иного производителя (например, кофе, шоколад, компакт-диски, канцелярские товары, бумага).
Преимущества:
         - Попадание к большой группе населения, включая целевую
         - Новшество на украинском рынке

Прием 3.
Участие на Львовских форумах компьютерной техники, эллектроники и эллектротехники.
Львовские форумы очень популярни среди населения, и поэтому широко посещаемы.
Преимущества:
          - Прямое попадание к большой целевой группе населения

Есть возможность организовать также и другие способы рекламы, что включает:
           наружную рекламу,
           рекламу в популярных в Украине журналах и газетах,
           рекламу на популярных в Украине каналах телевидения,
           рекламу на популярных в Украине сайтах Интернета,
           буклеты, визитки,
           акционные мероприятия,
           бонусные системмы, соответствующие реалиям жизни целевых покупателей.

При этом мы можем предложить собственный графический дизайн, что обеспечивает использование специфической для украинского потребителя символики. Работы наших дизайнеров в сфере веб-графики Вы можете оценить на сайте http://www....
 
2 Поиск потенциальных Партнеров на рынке сбыта и приобщение их к сотрудничеству. Изучение спроса и предложения в Украине.
Мы постоянно занимаемся закупками техники для наших сотрудников, а также поставкой оборудования розничным клиентам. Знание Львовского рынка компьютерного и проэктационного оборудования на уровне как предприятия, так и потребителя позволяет нам выделить нескольких лидеров по оптовым и розничным продажам. С точки зрения оптовых продаж, среди 34 фирм наиболее популярна OOO "Название". Среди 163 предприятий по розничным продажам - OOO "Название".
Работая с Вами, как с Партнером, мы можем сложить для Вас более подробные отчеты, характеризующие рынок данной продукции:
                          и в сравнении с другими производителями идентичной продукции,
                          и специфицируя предприятия на рынке сбыта во Львовской области.
Мы также готовы способствовать налаживанию взаимопонимающего контакта с будущими заказчиками Вашей техники, используя наших специалистов по немецкому и английскому языку.
 
3 Организация контроля и проверки. Консультации. Обучение.
Наша фирма может дополнительно проконсультировать Вас по вопросам основания фирмы в Украине, украинского налогового права, бухгалтерии, поможет организовать контроль и проверку потенциального украинского партнера (например, произвести оценку ликвидности).
Возможно также проведение финансовой и хозяйственной проверки (аудит) уже существующего совместного проекта или предприятия экспертами нашей фирмы, что позволит руководству Вашей Компании минимизировать риски совместной хозяйственной деятельности с украинскими Партнерами.
Мы готовы провести обучение датского контролирующего персонала украинскому налоговому праву и бухгалтерии, а также программе 1С Предприятие, шыроко используемой при ведении украинского бухгалтерского учета.

ИТОГО, изучение иностранного рынка, а также законодательной базы другой страны требует привлечения большого количества персонала и материальных ресурсов на стороне Партнера. За счет услуг нескольких предприятий, узко специализирующихся по каждому из вишеуказанных пунктов, можно уменьшить расходы на стороне Партнера, а также намного прискорить процесс внедрения на рынок. Но даже кооперация с несколькими узко-специализированными фирмами не исключают рисков нецелевого использования капиталовложений Вашей Компании - так как каждая фирма независима сама по себе, и не контролируеться извне. Именно поэтому наша Компания является содружеством нескольких предприятий, взаимосвязанных между собой на договороной основе и взаимоконтролирующих друг друга. А именно:

                      ЧП Чайка О.Т. - генеральная дирекция содружества, а также отдел по рекламе
                      - специалисты в сфере рекламы
                      - специалисты в сфере графики и дизайна
                      www.....com

                      ООО "Название1" - отдел бухгалтерии содружества
                      - счетоводство
                      - аудит
                      - курсы "Бухгалтерский учет и анализ", "1С бухгалтерия", "Компьютерные"
                      www....lviv.ua

                      Название2 GmbH - отдел программного обеспечения содружества
                      - специалисты по С++, С#, ...
                      www....com

                      ЧП "Название3" - отдел поставки компьютерного оборудования содружества
                      - специалисты рынка компьютерного оборудования

Главное преимущество при такой структуре компании - возможность кооперировать и как единый аппарат, что значительно уменьшает затраты заказчика широкой сферы услуг, так и поотдельности - с выгодой для заказчика услуг узкого профиля.

Рады будем предложить все наши знания в вышеописанных сферах.
Охотно вышлем Вам более подробную информацию по всем вопросам, касающимся этого предложения!

Заранее благодарим за Ваш ответ на это письмо.

ЧП Чайка О.Т.

Благодарю за Ваше внимание, Галина Викторовна!

2009-07-29 19:47:52
Редакция » Ольга

Уважаемая Ольга!

Галина Викторовна Владимирова сейчас проводит серию тренингов за пределами СНГ.

Вернувшись, она обязательно Вам ответит.

Возможно, Коллеги также выскажут свое мнение о Вашем коммерческом предложении.

Спасибо,

2009-07-30 16:07:01
Ольга » Редакция
Буду очень благодарна!
2009-08-03 19:15:18
Михаил Опанасенко » Ольга

Уважаемая Ольга!

Очень длинная преамбула.

Я бы сократил так:

------------------------

Уважаемый герр Хафман,

Из информационного доклада Посольства Дании в Украине мы узнали, что Ваша Компания ищет партнеров для наладки сбыта компьютерного, а также проеционного оборудования.

В городе Львове, где находится наш офис, ныне порядка 200 компьютерных (hardware) фирм, предлагающих по области свою компьютерную технику. Расположение в приграничной зоне, через которую проходят основные пути импорта с Европы, неизбежно увеличивает конкурентноспособность рынка.

С учетом этих фактов, мы предполагаем, насколько для Вас может быть актуально привлечение Клиентов нашей области именно к вашей продукции.

Город Львов имеет при этом несколько преимуществ:

           1. Подготовка к олимпиаде "Евро-2012" (в нашем городе будут проводиться заключительные матчи олимпиады)
           2. Целевая группа - около 750 000 населения (2550 000 чел. по области)
           3. Львов - это экономический центр Западной Украины. Первенство на рынке нашего города неизменно гарантирует первенство на рынке всей Западной Украины.

1. Мы можем разместить нескольких проекторов Вашего производства напротив зданий с большой площадью свободной поверхности.

Преимущества:

          - Совершенное новшество на украинском рынке
          - Возможность показа свето-звуковых произведений о Вашей технике, украинских Партнерах и акциях Партнеров
          - Демонстрация Вашего оборудования в действии
          - Простота установления и обслуживания в сравнении с мониторами и биг-бордами

Мы можем предоставить Вам несколько уже подготовленых мест с достаточно хорошим обзором (например, ТЦ "Название", http://www..., который находится напротив междугороднего и пригородного вокзала, а также хорошо виден с поездов и окружающих зданий в радиусе 0.7 км, фотографии прилагаются)

и т.д.
 
Примечание 1: Рекламу на упаковках кофе и шоколада производителю проекционной продукции я бы не предлагал - МО

Примечание 2: Про львовские форумы компьютерной техники, электроники и электротехники написано непонятно: что за Форумы? Web? Живые? Что именно предлагается? - МО

2.  Мы постоянно (сколько лет? - МО) занимаемся закупками техники для наших сотрудников, а также поставкой оборудования розничным клиентам. Знание Львовского рынка компьютерного и проэктационного оборудования на уровне как предприятия, так и потребителя позволяет нам выделить нескольких лидеров по оптовым продажам (таковых 34 значимые фирмы) и розничным продажам (таковых 163).

Работая с Вами, как с Партнером, мы можем сложить для Вас более подробные отчеты, характеризующие рынок данной продукции

                          и в сравнении с другими производителями идентичной продукции, 

                          и специфицируя предприятия на рынке сбыта во Львовской области.

Мы также готовы способствовать налаживанию взаимопонимающего контакта с будущими заказчиками Вашей техники, используя наших специалистов по немецкому и английскому языку.

3. Организация контроля и проверки. Консультации. Обучение.

Наша фирма может дополнительно проконсультировать Вас по вопросам основания фирмы в Украине, украинского налогового права, бухгалтерии, поможет организовать контроль и проверку потенциального украинского партнера (например, произвести оценку ликвидности).

Возможно также проведение финансовой и хозяйственной проверки (аудит) уже существующего совместного проекта или предприятия экспертами нашей фирмы, что позволит руководству Вашей Компании минимизировать риски совместной хозяйственной деятельности с украинскими Партнерами.

Мы готовы провести обучение датского контролирующего персонала украинскому налоговому праву и бухгалтерии, а также программе 1С Предприятие, шыроко используемой при ведении украинского бухгалтерского учета.

4. Ниже приводим информацию о нашей компании:

.... За счет услуг нескольких предприятий, узко специализирующихся по каждому из вышеуказанных пунктов, наша компания умеет................ (укажите что и структуру)

..............................................................................
..............................................................................
..............................................................................
..............................................................................

С Уважением,

2009-08-04 02:00:22
Ольга » Михаил Опанасенко

Спасибо Вам большое, Михаил!

Вот что выходит у меня в итоге:

 

Уважаемый герр Хафман,

Из информационного доклада Посольства Дании в Украине мы узнали, что Ваша Компания ищет партнеров для наладки сбыта компьютерного, а также проэктационного оборудования.

В городе Львове, где находится наш офис, ныне порядка 200 компьютерных (hardware) фирм, предлагающих по области свою компьютерную технику. Расположение в приграничной зоне, через которую проходят основные пути импорта с Европы, неизбежно увеличивает конкурентноспособность рынка. 

С учетом этих фактов, мы предполагаем, насколько для Вас может быть актуально привлечение Клиентов нашей области именно к вашей продукции.

Город Львов имеет при этом несколько преимуществ:

            1. Подготовка к олимпиаде "Евро-2012" (в нашем городе будут проводиться заключительные матчи олимпиады)
            2. Целевая группа - около 750 000 населения (2550 000 чел. по области)
            3. Львов - это экономический центр Западной Украины. Первенство на рынке нашего города неизменно гарантирует первенство на рынке всей Западной Украины.

1. Мы можем разместить несколько проекторов Вашего производства напротив зданий с большой площадью свободной поверхности.

Преимущества:

            - Совершенное новшество на украинском рынке
            - Возможность показа свето-звуковых произведений о Вашей технике, украинских Партнерах и акциях Ваших Партнеров
            - Демонстрация Вашего оборудования в действии
            - Простота установления и обслуживания в сравнении с мониторами и биг-бордами

Наша фирма может предоставить Вам несколько уже подготовленных мест с достаточно хорошим обзором (например, ТЦ "Название", http://www...., который находится напротив междугороднего и пригородного вокзала, а также хорошо виден с поездов и окружающих зданий в радиусе 0.7 км, фотографии прилагаются)
 
Мы можем организовать выставку Вашей продукции, пригласив на нее представителей интересующих Вас фирм.

Преимущества:

           - Прямое попадание к большой целевой группе населения
           - Непрямая реклама в СМИ, которая также заинтересует и конечного потребителя 
           - Демонстрация Вашего оборудования в действии

Программа выставки может заинтересовать посетителей скидками на первую партию товара, презентацией новейших технологий, лекциями и материалами по системе продаж и рекламе, а также четкой характеристикой преимуществ, которыми обладает Ваша продукция. 

Есть возможность организовать также и другие способы рекламы, что включает:

            наружную рекламу, 
            рекламу в популярных в Украине журналах и газетах,
            рекламу на популярных в Украине каналах телевидения,
            рекламу на популярных в Украине сайтах Интернета,
            буклеты, визитки,
            акционные мероприятия,
            бонусные системы, соответствующие реалиям жизни целевых покупателей,
            участие на Львовских выставках компьютерной техники, электроники и электротехники, медицинского оборудования и др. 

При этом наша фирма может предложить собственный графический дизайн, что обеспечивает использование специфической для украинского потребителя символики. Работы наших дизайнеров в сфере веб-графики Вы можете оценить на сайте http://www....com/portfolio.
 
2. За 12 лет существования мы постоянно занимаемся закупками новой техники, а также поставкой старого оборудования розничным клиентам. Знание Львовского рынка компьютерного и проэктационного оборудования на уровне как предприятия, так и потребителя, наш отдел поставки компьютерного оборудования выделяет нескольких лидеров по оптовым продажам (из 34 значимых фирм) и розничным продажам (из 163 фирм).

Работая с Вами, как с Партнером, мы можем сложить для Вас более подробные отчеты, характеризующие рынок данной продукции

           и в сравнении с другими производителями идентичной продукции,

           и специфицируя предприятия на рынке сбыта во Львовской области.

Мы также готовы способствовать налаживанию взаимопонимающего контакта с будущими заказчиками Вашей техники, используя наших специалистов по немецкому и английскому языку.
 
3. Наша фирма может дополнительно проконсультировать Вас по вопросам основания фирмы в Украине, украинского налогового права, бухгалтерии, поможет организовать контроль и проверку потенциального украинского партнера (например, произвести оценку ликвидности).
 
Возможно также проведение финансовой и хозяйственной проверки (аудит) уже существующего совместного проекта или предприятия экспертами нашей фирмы, что позволит руководству Вашей Компании минимизировать риски совместной хозяйственной деятельности с украинскими Партнерами.

Мы готовы провести обучение датского контролирующего персонала украинскому налоговому праву и бухгалтерии, а также программе 1С Предприятие, широко используемой при ведении украинского бухгалтерского учета.

4. Ниже приводим информацию о нашей Компании:

За счет услуг нескольких предприятий, узко специализирующихся по каждому из вышеуказанных пунктов, наша Компания умеет (we can):

          ЧП Чайка О.Т. - генеральная дирекция содружества, а также отдел по рекламе
          - специалисты в сфере рекламы
          - специалисты в сфере графики и дизайна
          www.....com

          ООО "Название1" - отдел бухгалтерии содружества
          - счетоводство
          - аудит
          - курсы "Бухгалтерский учет и анализ", "1С бухгалтерия", "Компьютерные"
          www....lviv.ua

          Название2 GmbH - отдел программного обеспечения содружества
          - специалисты по С++, С#, ...
          www....com

          ЧП "Название3" - отдел поставки компьютерного оборудования содружества
          - специалисты рынка компьютерного оборудования

Охотно вышлем Вам более подробную информацию по всем вопросам, касающимся этого предложения.

С Уважением,

ЧП Чайка О.Т.


2009-08-04 02:52:15
Ольга » Михаил Опанасенко
Что-то мне подсказывает, что надо выбросить и про выставку... Слишком много текста... Но вот вопрос: поймет ли тогда человек, насколько широкий спектр услуг в сфере рекламы мы хотим предложить?
2009-08-06 14:37:14
Михаил Опанасенко » Ольга
Уважаемая Ольга!

...Но вот вопрос: поймет ли тогда человек, насколько широкий спектр услуг в сфере рекламы мы хотим предложить?..

Вынесите п.3. в отдельное комм. предложение. Можете вложить его в тот же пакет, но напишите его отдельно.

Успеха,
2009-08-12 04:26:34
Ольга » Михаил Опанасенко
Спасибо большое еще раз! Предложение уже переведено (с некоторыми исправлениями) и отправлено. Ждем результатов. Обьязательно сообщу о них!
Уважаемые Коллеги!

Если Вам нравится наш Форум, Вы можете поддержать его, отправив любую сумму (тогда выберите опцию "Спасибо за Форум").

Вы также можете поддержать конкретное обсуждение и получить гарантированный ответ от наших специалистов (тогда выберите опцию "Прошу эксперта ответить в этой теме").
Задайте Ваш вопрос здесь.

Большое Спасибо!


Яндекс.Метрика