На сайте ведутся работы Продвижение редакционной подписки: нужен свежий взгляд | Продвижение печатной продукции | Бизнес-форум TRIZ-RI
9737
СОГЛАСЕН С ОБРАБОТКОЙ ЛИЧНЫХ ДАННЫХ
Все категории » Продвижение печатной продукции » Как наладить подписку?

Продвижение редакционной подписки: нужен свежий взгляд

Ваши данные (просмотреть)
в избранные темы
Политика конфиденциальности

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
Создать аналогичное обсуждение...

Авторы

Скрыть / Показать
2009-07-24 13:19:31
Яна » Всем
Уважаемые форумчане, добрый день!

Нужна Ваша помощь, а в частности свежий взгляд на проблему. Занимаюсь продвижением специализированного издания.

Тематика: налгообложение, бухучет, трудовое и хозяйственное право

Распространение: только подписка (редакционная 90% и через подписные агентства 10%)

Тираж: на данный момент свыше 6000 подписчиков

Район распространения: региональное издание (город-миллионник и область)

Периодичность: еженедельно

Объем: 40 страниц чистой информации + 7 реклама

Формат: А5 в фирменных конветах

Доставка: почта, курьерская доставка (своя курьерская служба + подрядчики), забирают самостоятельно из нашего офиса

Аудитория: главные бухгалтеры, руководители, индивидуальные предприниматели, юристы, финансовые директора, кадровики

Подписка: возможна на любой срок от месяца до полугодия (подписные кампании 2 раза в год)

80% аудитории - женщины

Журнал ны рынке уже 18 лет, и вот в этом-то собственно и проблема. За эти годы испробованы почти все возможные методы продвижения, рекламы, стимулирования продаж и т.д. И возникла некая "замыленность" взгляда. Сейчас готовимся к новой подписной кампании и нужны свежие идеи, особенно по привлечению новых подписчиков. С переподпиской несколько проще, т.к. давно налажена мощная система, которая позволяет переподписывать основную массу читателей (до кризиса процент непереподписавшихся - 8-10%, сейчас - 15%). До 2008 года мы постоянно наращивали число подписчиков, компенсируя непереподписавшихся новыми, а потом наметилось падение, которое усугубилось кризисом.

Используемые способы продвижения (редакционная подписка):

1. Прямые продажи в местах скопления потенциальных подписчиков (налоговые, ФСС, семинары учебных центров, мероприятия гос. органов, объединений предпринимателей и т.д.). 

2. Продажи по телефону в офисе.

3. Директ-майл

 Способы, которые не можем использовать:

1. Проведение собственных семинаров

2. Телефонные консультации (хотя раньше были и давали хороший рост подписчиков)

Основная причина - некому (решить не можем уже несколько лет).

Регулярно проводим различные стимулирующие акции (скидки, подарки, розыгрыш бесплатных подписок).

Хотелось бы понять, все ли способы мы использовали или можно что-то еще придумать? Постаралась дать максимально подробную информацию, но, если что-то требует уточнения, спрашивайте - с удовольствием отвечу.

P.S. Все материалы, которые есть на форуме, прочитаны на 10 раз и выучены наизусть, через поисковики найдено, все что возможно в сети.

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2009-07-26 16:07:13
Редакция » Яна

Уважаемая Яна!

Поглядите материал "Как вести себя в районе массовой подписки".

Спасибо,

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2009-07-27 10:09:16
Анна Каправчук » Яна

Уважаемая Яна!

Среди упомянутых Вами мест проведения акций я не увидела учебных заведений, где готовят бухгалтеров, аудиторов, налоговиков, где они повышают свою компьютерную грамотность и т.п. А ведь и вузы, и курсы, и краткосрочные семинары по новинкам налогообложения или даже правил продажи алкоголя - это скопления Ваших потенциальных подписчиков, в том числе новых, только начинающих ориентироваться в профессии. Берите их "тепленькими"!

Можете подарить профильным кафедрам (бухучета, финансов и кредита и проч.)подшивки своих журналов + в качестве закладок к ним подписные квитанции, которые можно забрать и заполнить.

Можете подружиться с фирмами, реализующими и обслуживающими программы типа "1С" - пусть при плановых визитах их сотрудники оставляют в фирмах-клиентах Ваши квитанции.

Можете попросить крупные библиотеки и библиотеки рядом с профильными вузами при выдаче бухгалтерской и др. тематической литературы дарить один старый номер Вашего журнала + подписную квитанцию.

Финансовые управления (областные, районные), а, возможно, и казначейства периодически проводят обучающие мероприятия для бухгалтеров бюджетных учреждений. Если эта тематика у вас тоже освещается - попробуйте засылать агентов и на такие мероприятия.

В порядке фантазии. Вот если бы к квитанции о начисленных налоговой или фондами пенях и штрафах предлагалась листовочка "Не допускай дорогих ошибок! Вовремя узнавай о новинках законодательства и требованиях фондов! Подписка на "____" круглый год с любого номера" ...

А еще было бы неплохо, если бы удалось в "общечитаемых", непрофильных СМИ осветить

- итоги конкурса на самую полную подписку Ваших журналов
- интервью с финалистами Российского конкурса "Бухгалтер года" и с успешными предпринимателями региона - и чтобы они упомянули, что в их недельном графике обязательно зарезервировано время для чтения Вашего свежего номера.

Успехов!
Анна Каправчук

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2009-07-27 10:58:16
Яна » Анна Каправчук

Добрый день, Анна. Спасибо за ответ:)

С учебными заведениями, занимающимися обучением бухгалтеров, мы как раз сотрудничаем очень давно и плотно (распространяем рекламные материалы,  выступаем перед слушателями, проводим розыгрыши бесплатных подписок). Сотрудничаем со всеми, кто есть в нашем регионе.

Заинтересовала идея с подшивками наших журналов. Такого мы не делали, попробуем реализовать.

С франчайзерами 1С тоже в хороших отношениях, работаем на всех их крупных семинарах. Пробовали подключить их к работе в качестве агентов по подписке, но их (как впрочем и другие юридические лица это мало интересует, слишком маленькая комиссия). Теперь вот думаю насчет создания агентской сети из физлиц, но не хватает информации по теме.

С библиотеками тоже интересная мысль, подумаю.

Бюджетникам мы, к сожалению, мало интересны: у них достаточно своей профильной прессы. Хотя на очень крупных мероприятиях тоже иногда работаем.

Очень понравилась "фантазия" про квитанции! Честно говоря не представляю как это сделать, но попробуем подумать, поискать ходы через налоговиков.

С общечитаемой прессой в свое время пробовали, но безрезультатно. Степень известности в регионе, а особенно в городе у нас очень высокая (сложно найти тех, кто не слышал о журнале), а на продажиподобный способ продвижения никак не влияет. А отзывы крупных чиновников и предпринимателей публиковали в своих рекламных материалах. Заодно периодически пользуемся рекомендательными письмами от тех же чиновников при рассылках.

Еще раз спасибо за то, что откликнулись и за Ваши идеи.

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2009-07-27 20:24:16
Анна Каправчук » Яна

Уважаемая Яна!

По поводу квитанций о пенях и штрафах. Где именно их оплачивают? Может быть, возможны:

а) размещение образцов заполнения этих квитанций на фирменных стендах Вашего журнала в банках? Это могла бы быть стоящая на подставке "книжечка" из жестких прозрачных страниц (не знаю, как называется такой рекламоноситель). Черно-белый образец квитанции - на листе в фирменных цветах Вашего журнала с одним-двумя "советами в тему", а на соседнем развороте - образец подписной квитанции, которую можно оформить здесь же.

б) печать на заказ и размещение в фондах/местах оплаты "увеличенных" бланков: верхняя часть - бланк оплаты очередного платежа или штрафа с впечатанными реквизитами, нижняя - подписной бланк. Если он не заполнен, операционист его просто оторвет и вручит плательщику, мол, может, потом пригодится, если заполнен - одновременно с приемом платежа примет и подписку. 

А отзывы крупных чиновников и предпринимателей публиковали в своих рекламных материалах.

Одно дело - "в своих рекламных материалах" ("сам пою, сам слушаю"), другое - в общечитаемой прессе. Я полагаю, что мнения экспертов периодически должны там появляться. И не столько чиновников, сколько людей, добившихся предпринимательских успехов.

Процветания Вашему бизнесу!
Анна Каправчук

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2009-07-28 08:14:09
Яна » Анна Каправчук

Уважаемая Анна!

Налоговые штрафы в основном оплачивают с расчетного счета организации и редко наличными через банк через уполномоченных частных лиц, так что, боюсь, размещение информации в банке нам мало поможет. Был уже похожий опыт: выдавали наши материалы специалисты банка при открытии расчетного счета организации, вместе с коробочными продуктами банка, размещение на стойках и т.д. Единственный действенный способ работы через банк  (рассылка по системе клиент-банк) сейчыас под запретом из-за жалоб клиентов.

А по поводу отзывов в прессе: было и такое + интервью, но проводили опрос среди новых подписчиков, данные которого показали, что на подобную информацию бухгалтеры внимания не обращают, да и нет у них практически времени прессу кроме профессиональной (да и на эту не всегда время есть). А руководители, которые читают пообные журналы, до сих пор в массе своей считают, что им налоговое законодательство, как и трудовое знать не обязательно. Самый популярный ответ, который мы от них слышим при переговорах о подписке: "Я занят развитием бизнеса, у меня нет на это времени и, вообще, зачем я плачу деньги своему главбуху?". И прочее из той же серии. Есть и исключения, в основном ИП или небольшие фирмы, где руководитель совмещает еще и функцию бухгалтера.

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2009-07-28 11:17:35
Борис » Яна
Добрый день, уважаемая Яна!

А по поводу отзывов в прессе: было и такое + интервью, но проводили опрос среди новых подписчиков, данные которого показали, что на подобную информацию бухгалтеры внимания не обращают, да и нет у них практически времени прессу кроме профессиональной (да и на эту не всегда время есть).


  1. На что "женщины гл.бухгалтеры" регулярно обращают своё внимание? (На что оно направлено в процессе рабочего дня?)
  2. В каких ситуациях они проявляют повышенное внимание?
  3. По каким причинам они выбирают обращать внимание именно на это? 
  4. Что при этом оказывается у них под рукой?
Успехов,
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2009-07-28 15:10:28
Яна » Борис

Уважаемый Борис, добрый день!

1. На что "женщины гл.бухгалтеры" регулярно обращают своё внимание? (На что оно направлено в процессе рабочего дня?)

На то, что напрямую связано с работой (проводки, отчеты, фин. планы и т.д.). Поэтому мы в свое время и воспользовались возможностью рассылок через клиент-банк (там невозможно удалить сообщение, не прочитав его), которой они пользуются ежедневно.

Еще на различные уведомления и письма из налоговой, но стилизовать свои рассылки под официальные запросы слишком рискованно, можно испортить отношения с налоговиками.

В каких ситуациях они проявляют повышенное внимание? Что при этом оказывается у них под рукой?

Повышенное внимание проявляют в ситуациях, в которых не знают, как поступить - ищут в правовых системах, журналах, интернете, спрашивают у коллег, обращаются к аудиторам и т.д. Или если услышали что-то об изменениях законодательства, тогда схема поиска информации таже.

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2009-07-28 18:02:12
Борис » Яна
Уважаемая Яна!

На то, что напрямую связано с работой (проводки, отчеты, фин. планы и т.д.).

Дайте ещё деталей...Списком, чем больше, тем лучше.

Еще на различные уведомления и письма из налоговой, но стилизовать свои рассылки под официальные запросы слишком рискованно, можно испортить отношения с налоговиками.

Это факт или Ваше мнение?*

Повышенное внимание проявляют в ситуациях, в которых не знают, как поступить - ищут в правовых системах, журналах, интернете, спрашивают у коллег, обращаются к аудиторам и т.д. Или если услышали что-то об изменениях законодательства, тогда схема поиска информации таже.

Первое что приходит на ум- Вы пробовали распространять журнал через смежников, у которых уже закупают что-то САМИ гл.бухгалтера?(например, правовые системы, 1С, канцелярия, подарки и т.д)

Гл.бухгалтер когда что-то закупает к кому он в фирме обращается, к секретарю? Вы можете сделать такого человека своим агентом?

К КОМУ ещё обращаются гл.бухгалтера в ситуациях в которых не знают, как поступить?

Вероятно ВЫ можете проводить бесплатные круглые столы по актуальным темам для гл.бухгалтеров, на которых они будут обмениваться практикой решения таких вот "сложных" ситуаций.

Успехов,
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2009-07-28 19:32:10
Яна » Борис
Уважаемый Борис!

По поводу стилизации писем под налоговую - это мнение налоговой (неофициальное конечно). Просто у нас очень хорошие отношение с местными ИФНС, и мы с ними заранее советуемся, если возникают какие-то идеи по продвижению, связанные с ними или их символикой.

Через смежников пробовали, но их реклама через нас более эффективна, чем наша черех их посредничество. 

У нас работают только прямые продажи, причем только через наших специалистов, чтобы продавать подписку на наш журнал требуется знать нашу специфику (т.е. разбираться в налогообложении и бухучете), своих продавцов выращиваем долго, и большая их часть работает по 5-8 лет и способна разговаривать с бухгалтерами на их языке.

Принимая решение о подписке бухгалтер не интресуется даже мнением руководителя по этому вопросу (не то что секретаря), может повлиять рекомендация коллег (над этим способом продвижения работаем) или чиновников (но у нас в регионе уже были преценденты по поводу навязывания подписки на журналы, так что репутация дороже, чем сиюминутная выгода).

Круглые столы проводить не можем по тем же причинам, что и консультации и семинары. Просто некому. А договариваться с аудиторскими фирмами или кем-то еще тоже не хотим, так как их профессиональный уровень оставляет желать лучшего (это не голословное утвержение, а факты, к сожалению).
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2009-07-28 22:46:09
Борис » Яна
Уважаемая Яна!

Журнал ны рынке уже 18 лет, и вот в этом-то собственно и проблема. Заэти годы испробованы почти все возможные методы продвижения, рекламы,стимулирования продаж и т.д. И возникла некая "замыленность" взгляда.Сейчас готовимся к новой подписной кампании и нужны свежие идеи,особенно по привлечению новых подписчиков.

  1. По вашим оценкам сколько ещё не охвачено?
  2. По какой причине их не удалось охватить?

Дополнительно:

В вашем регионе кто ещё проводит ПОДПИСНЫЕ компании нацеленные на эти аудитории?


Успехов,
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2009-07-29 07:14:06
Яна » Борис

По вашим оценкам сколько ещё не охвачено?

Если в общем объеме, то нарастить тираж до 9 000 подписчиков вполне реально (в отдаленной перспективе). А если говорить о насущных задачах на эту подписную, то нужно около тысячи новых подписчиков, чтобы хоть как-то компенсировать отток старых. О росте тиража пока говорить не приходится.

По какой причине их не удалось охватить?

Что подразумевается под охватом? Если известность журнала, то здесь как раз все в порядке (в нашем регионе). Если продажи, то тут все упирается в наш ограниченный бюджет, который не позволяет посадить на продажи достаточное количество менеджеров. Поэтому сейчас и думаю над идеей агентской сети, то позволило бы увеличить продажи с меньшими затратами на персонал. Буду признательна, если сможете что-нибудь подсказать по этому вопросу.

В вашем регионе кто ещё проводит ПОДПИСНЫЕ компании нацеленные на эти аудитории?

Федеральные бухгалтерские издания, начиная с "Главбуха", "УНП", "Главной книги" и далее по списку (не меньше 20 наименований). На эту же аудиторию работают и "Консультант+", "Гарант". Есть еще 2 региональных издания, но их тиражи с нашими несопоставимы (меньше в несколько раз), да и качество информации оставляет желать лучшего.

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2009-07-29 17:14:38
Борис » Яна

Уважаемая Яна!

Я спросил сколько ещё НЕ охвачено т.е. количество (размер рынка). Если я правильно понял, то Вам нужно ещё 1000 подписчиков. Это какая часть общего неохваченного количества? (Проверка на реальность планов)

Если не можете охватить менеджерами продаж, значит нужны входящие звонки т.е. эффективные рекламные акции на потоках.
Вы писали, что Ваш журнал ориентирован не только на налогообложение, бухучет, но и трудовое и хозяйственное право. Если это так, то все ли потоки в каждом из этих направлений Вы уже окучили?
 
Далее, если потоки все и больше их нет, перейдём к микроуровню, т.е причинам отказа от покупок. В связи с этим вопросы:
1. что участники потоков говорят в ответ на Ваше предложение о подписке?
2. что им мешает уже сегодня принять Ваше предложение?

Агентская сеть это хорошо, когда есть масштаб сделок у агента. Поэтому не сообщу ничего нового, если скажу, что агентская сеть должна сидеть на потоках. Но меня одолевают сомнения, что при таком требовательном отношении к партнёрам "уровень оставляет желать лучшего" Вам будет трудно расширить рынок, так как ВЫ его сами и сужаете. Я так считаю,так как содержание Вашего журнала, качество работы аудитора, содержание другого смежного журнала (не прямого конкурента) должны усиливать друг друга, а не рассматриваться как конфликтогены. (Это всё равно, что заявить- я распространять журнал "За рулём" не буду, так как работники "Союзпечати" водить машину не умеют.)

Предлагаю Вам переосмыслить требования к каналам продаж и вместо критерия "слабый профи" поставить в приоритеты следующие критерии:

1. Потенциал роста потока в будущем
2. Количество планируемых сделок на потоке
3. Риски, возможные потери

Предлагаю Вам перечислить в форуме потоки и выявить поенциальных агентов по новым критериям. После чего провести среди них исследования и мероприятия.

Для увеличения выручки и прибыльности ещё есть ресурсы:
1. расширение регионального влияния 
2. расширение присутствия в Интернет. Пример успешного использования информационных ресурсов в Вашей сфере.


Успехов,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2009-07-29 22:04:21
Яна » Борис

Уважаемый Борис!

Про размер рынка: сложно сказать однозначно, нет четких и достоверных данных, поэтому моя оценка и точка зрения моего руководства расходятся. По идее наш журнал нужен каждой фирме (так налоги и бухучет явления общие для всех юр. лиц), и мое руководство при оценке размера рынка исходит из общего количества зарегистрированных юр. лиц. Если же оценивть более реально, то рынок сразу сужается (часть ликвидируется, часть "пустышки", часть - это микропредприятия, у которых нет средств на журнал, у части приходящий бухгалтер, который обслуживает несколько организаций сразу, кто-то на аутсорсинг все отдает, часть предприятий - это бюджетники и т.д.). Таким образом остается где-то 10 000 (данные по самому достоверному справочнику предприятий в регионе), которые и делим с конкурентами. 1000 подписчиков - это планы на ближайший год, чтобы восстановить потери из-за кризиса. А в перспективе еще где-то 1200-1500. Это максимум возможного при нынешних возможностях.

Входящие звонки у нас есть, и над этим постоянно работаем, но это в основном не эффект от рекламных акций, а те же самые прямые продажи с отсроченным эффектом. Обычно выясняется, что мы с ними перед этим не один раз встречались на мероприятиях, звонили, высылали рекламные материалы, еще приходят по рекомендации коллег.

Про отказы от подписки. Среди основных причин:
- финансовые трудности (на данный момент одна из основных причин)
- выписывают федеральное издание
- стоит "Консультант" или "Гарант"
- достаточно источников информации (в том числе из Интернета)
- проблемы с доставкой корреспонденции (это актуально для городов области, т.к. там кроме почты другой альтернативы нет, почта работает плохо (нет почтальонов), а срыв сроков доставки "убивает" наше преимущество в оперативности (по сравнению с другими изданиями)).

Про уровень наших требований: мы слишком долго зарабатывали себе репутацию издания, которое отвечает перед подписчиками за каждое свое слово (благодаря этому наши читатели всегда уверены в своих дальнейших действиях, выигрывают споры с налоговой и суды). К сожалению, наши принципы разделяют не все. Мы готовы работать с аудиторами или юридическими фирмами, но только в том случае, если они начнут предоставлять нам материалы, которые не противоречат существующему законодательству и будут понятны и прозрачны для читателей.

Про усиление друг друга: С "Консультантом" и некоторыми фед изданиями мы как раз дополняем друг друга, и часть предприятий выписывает несколько журналов и при этом ставит "Консультант", за исключением тех, кому фин. положение не позволяет (все-таки это все недешево) или "приверженцев бренда" (такие есть как у нас, так и у наших конкурентов.

Про дополнительные ресурсы в курсе, но электронная версия, как и выход в другие регионы для нас пока недоступны, по одной простой причине - на это нет средств. Журнал - не единственное направление деятельности нашей компании и, к сожалению, уже много лет служит "дойной коровой" (все, что мы зарабатываем, уходит на развитие другого направления, которое пока прибыли не приносит). Работаем фактически при нулевом бюджете, вот и приходится изобретать все новые и новые малозатратные способы продвижения.

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2009-07-29 22:41:52
Борис » Яна
Уважаемая Яна!

Я так и не получил ответы про потоки... ВЫ их обнаруживали, по каждому направлению?

Вы знаете есть технология работы в рекламе: задача-потоки-ресурсы-стереотипы-рекламная акция-входящие звонки-замеряем эффективность. Если не следовать этойтехнологии, то я предполагаю можно долго блуждать в поисках светлойидеи, но лежащие под ногами ресурсы так и не использовать. Поэтому япредлагаю Вам перечислить потоки по каждому направлению, затем определить их ресурсы, чтоможно использовать для успешной рекламной акции и затем её подготовить и провести. Идеи продвижения могут быть только исходя из фактуры, результатов обнаружения потоков и собранных стереотипов.

Входящие звонки у нас есть, и над этим постоянно работаем, но это восновном не эффект от рекламных акций, а те же самые прямые продажи сотсроченным эффектом. Обычно выясняется, что мы с ними перед этим неодин раз встречались на мероприятиях, звонили, высылали рекламныематериалы...,

Почему ВЫ не проводите рекламные акции на потоках? В каких ситуациях люди всё-таки приходят САМИ? (спрашиваю потому, что важен контекст- почему всё-таки вспомнили и не поленились пришли?) Вероятно, этот контекст стоит использовать для разработки рекламной акции.

еще приходят по рекомендации коллег.

- а это ресурс Вы как планируете использовать или уже использовали?

Успехов,
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2009-07-30 08:59:51
Яна » Борис

Уважаемый Борис!

С технологией работы на потоках я знакома, этим и занимаемся постоянно. Перечислять потоки не стала, так как про общеизвестные и общеиспользуемые упоминала в начале обсуждения, а доступ к остальным потокам является нашим конкурентным преимуществом, и обсуждать их публично я бы не хотела. Есть на данный момент потоки, доступ к которым хотели бы получить, но пока не понятно каким образом это сделать. В частности, сдача отчетности через интернет. Сейчас ведем переговоры с компаниями, которые предоставляют программное обеспечение для сдачи отчетности, пытаемся выяснить возможности для нашего продвижения.

Ресурс "рекомендации коллег" мы используем, иначе не было бы этих платежей. На ближайшую подписную кампанию, как раз запланирована рекламная акция для стимулирования платежей по рекомендации коллег.

И все-таки самостоятельные платежи в нашей сфере редкость в силу специфики нашей ЦА. Бухгалтеры довольно консервативны, не сколонны пробовать что-то новое, загружены текщей работой. Они требуют к себе индивидуального подхода и прежде, чем  принять решение, должны быть точно уверенны, что этот продукт решит именно их конкретные проблемы. Поэтому работа с потенциальными подписчиками и строится на личных переговорах.

Самостоятельные платежи мы получаем от тех, кто уже раньше с нами работал, знает журнал, убедился в его необходимости  и полезности, но в свое время по ряду причин был вынужден временно прекратить сотрудничество (смена места работы, фин. трудности, попробовали что-то другое, что их не устроило, и решили вернуться). 

Также самостоятельные платежи идут в секторе переподписки, но тут намного проще,так как требуется только простимулировать рост платежей в определенное время различными акциями с подарками и скидками.

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2009-07-30 09:27:35
Яна » Всем

Уважаемые коллеги!

Еще очень хотелось бы получить совет вот по какому вопросу: хотелось бы запустить свою интернет-рассылку для продвижения журнала. Но у нас в компании в этом вопросе никто не разбирается. Где можно почитать какие-нибудь материалы о том, как это осуществить? Непонятна в основном техническая часть. Материалов по раскрутке интенет-рассылок нашла уже довольно много, но дополнительные полезные ссылки и советы лишними не будут.

Заранее благодарна за помощь.

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2009-07-30 11:28:27
Борис » Яна
Уважаемая Яна!

Не помню на каком ресурсе, но Ваши конкуренты провели акцию -письмо генеральному директору в помощь гл.бухгалтеру.

В этом письме преодолевались возражения и указывались причины, по которым ген.директору стоило подписаться на журнал/газету. 

Бланк и содержание письма были типовыми. Достаточно было ввести только имя ген.директора. Обращение было подписано со стороны ген.директора журнала/газеты.

Суды, где слуаются дела по пеням и штрафам Вы уже окучили?

Успехов,


Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2009-07-30 11:37:05
Андрей Жуков » Яна
Добрый день!

...запустить свою интернет-рассылку для продвижения журнала. Но у нас в компании в этом вопросе никто не разбирается. Где можно почитать какие-нибудь материалы о том, как это осуществить? Непонятна в основном техническая часть....

Поглядите вот этот сервис рассылок: http://subscribe.ru

C Уважением,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2009-07-30 11:41:29
Яна » Борис

Уважаемый Борис!

"Письмо ген. директору" применяют "Главбух" и "УНП". Метод мне нравится, тоже планируем использовать. Еще, если есть возможность, просим при тел. переговорах координаты директора и разговариваем лично с ним. Также распространяем отдельные пиьма на руководителей, чем именно им будет полезен жунал: и с точки зрения самому читать, и с той, что его бухгалтерия будет своевременно получать достоверную и акктуальную информацию, следовательно не будет допукскать ошибок, которые ведут к штрафам и т.д. Эти письма рассылаем как по БД партнеров (обединения предпринимателей, ассоциации, комитеты и т.д.) вместе с рекомендательным письмом от партнера, что это действительно необходимый для бизнеса журнал.

Вот с судами еще не работали, подумаю над идеей (спасбо:)). Не знаю, можно ли это реализовать на практике и будет ли от этого практический результат (т.е. платежи). Ведь в судах все-таки компанию представляют юристы, а у них достаточно своей сециализированной прессы. В нашем журнале большая часть информации им просто не нужна (не ИМХО, а результаты опросов юристов). Хотя некоторую часть наших читателей (но не подписчиков) они все же составляют, за счет того, что один номер журнала в компании читают в среднем 3-5 человек, но решение о подписке все же принимают бухгалтер и руководитель.

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2009-07-30 11:44:24
Яна » Андрей Жуков

Уважаемый Андрей!

Про создание рассылок на этом ресурсе читала, но не могу разобраться, в голове полная путанница (все-таки я махровый гуманитарий). Может смодете объяснить на пальцах хотя бы общую схему действий? Может тогда мне станут понятны мои дальнейшие шаги? Была бы признательна за помощь.

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2009-07-30 13:54:35
Борис » Яна
Уважаемая Яна!

Вам же нужны входящие звонки, а платежи это действие уже следующее. В суды ходят бухгалтера и директора. Найдите ресурс на этом потоке и поместите слоган "Зачем ждать проблем?" и далее информацияч о том, чем может помочь Ваш журнал.

Кроме того, есть всякие инспекции по труду и безопасности. Там проходят те, кто имеет отношения к трудовому праву и хозяйственному. На этих потоках тоже можно разместить это слоган и материалы, которые организуют Вам входящие звонки.

Если ВЫ хотите платежи, то это совместные подписные капмании со смежниками. Кто смежник? Кто ещё обрабатывает потоки гл.бухгалтеров и юристов, но не является Вашим конкурентом? Журнал "Техника безопасности" , другое....?

Кстати, с канцелярщиками работали? Если у них бюджеты хорошие, то может они включат Ваш журнал в качестве подарка? Или старые номера в качестве презента?

Успехов,
Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]
2009-07-30 16:08:35
Яна » Борис

Уважаемый Борис!

У нас входящий звонок - это именно заявка на подписку (хочу подписаться, выставляйте счет). Звонков из серии "расскажи мне, что это за журнал" не бывает, опять таки из-за загруженности бухгалтеров и сложившейся ситуации, что им все звонят сами по нескольку раз на дню со своими предложениями (журналы, программное обеспечение и т.д.). Поэтому на тех потоках, где либо нет возможности работать напрямую специалистам, либо это нерационально (слишком маленький поток), мы работаем с целью распространения информации о журнале и проводимых рекламных акциях. Потом гораздо проще вести переговоры, т.к. потенциальный клиент уже не один раз видел, слышал, держал в руках, читал и т.д.

С инспекциями по труду и безопасности тесно сотрудничаем уже много лет. 

Смежники - програмное обеспечение (1С, СКБ-Контур, аудиторские и юридические фирмы, торговое и кассовое оборудование, банки, учебные центры, ВУЗы). Со всеми этими категориями работаем (распространение РИМ, плакаты, бесплатные экземпляры, розыгрыши призов, совместные скидки, информационные стенды, банеры, размещение информации на сайтах, размещение нашей рекламы на упаковках коробочных продуктов и в каталогах, выступления наших специалистов на мероприятиях партнеров, рассылки по БД партнеров). 

С канцелярщиками пробовали, но там нет выхода на нашу ЦА. Информация уходит мимо.

Про суды подумаю, как и говорила ранее.

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]


Яндекс.Метрика