Доброе утро, Ирина, я обещала вернуться к Вашей теме.
Буду рада, если есть еще какие-то возможности увлечь покупателя.
Здесь остался открытым вопрос (на уровне предпринимательской бизнес-идеи): придумать способ, чтобы платья обходились невестам дешево, а выглядели при этом "дорого".
Вы сказали, что работаете с фабрикой, хозяйка которого является и дизайнером. Стало быть, она непосредственно "влияет" на дизайн/крой платья, подбор тканей и пошив.
Возможно, ей, как Предпринимателю, интересно добиться того же эффекта: снижать себестоимость изделий и, одновременно, делать их "выглядящими очень богато" (в глазах гостей свадьбы, которые вряд ли будут "заглядывать за подкладу" :-) Хотя бы часть своего ассортимента. Если у нее нет такой задачи, ей можно это предложить-"подсказать", мотивируя настроениями покупательниц в данном целевом сегменте (о котором речь).
Здесь, конечно, имели бы значение объем Ваших заказов на ее фабрике, то, насколько обширен сегмент невест с такими мыслями (для которых заказывались бы "дешевые, но богато выглядящие" платья), насколько он велик в других населенных пунктах и городах, с которыми она тоже сотрудничает (подскажите ей эту мысль). Она ведь вряд ли изучает конечного потребителя. В основном, имеет дело с салонами и/или с оптовиками. Что они у нее берут/заказывают, то она и производит. "Узким горлом" может быть только тот факт, что у самих салонов (после всех наценок, начиная с наценки производителя), могут не брать (перестать брать) платья за такие (большие) цены.
Ну так может, Производителю (тем более, что она сама дизайнер) тоже подумать над задачей снижения себестоимости изготовления, без ущерба для внешнего вида свадебного платья? (Если здесь не учтен какой-либо специфичный момент, касающийся взаимодействий поставщика и салонов, пожалуйста, поправьте.)
Мне думается, что "удешевить" платье (но чтобы оно все равно смотрелось "внешне богато") - это чисто дизайнерская задача. Хозяйка фабрики (дизайнер) вполне может продумать это за счет:
- подбора и компоновки тканей разной стоимости (условно, подклада, пр. внутренние элементы, оборки, которых "не видно", - на порядок дешевле),
- крой по более экономичным лекалам - соотв. меньше расход дорогой ткани,
- меньше сложных, "стыковочных" элементов кроя - соотв. снизится трудоемкость раскроя и пошива,
- использование готовых (стандартных) элементов (условно, заранее выкроенных и пошитых из ткани), которые потом только "накладываются", "пришпиливаются", "прикрепляются" к платью (как шиньон), т.е. часть платья, действительно, оригинального кроя, а часть - состоит из стандартных "накладных" элементов,
- использование (если используются) стразов, бисера, бусин и пр. разной стоимости (вплоть до "разбавления", "растворения" более дешевых среди дорогих),
- и пр. (дизайнер подскажет более детально :-)
Наконец, прокат (а не продажа) по-настоящему дорогих платьев, когда по деньгам - это практически тоже самое, что "купить недорогое".
С Уважением,