Привлечение потока покупателей в мебельный магазин, который находится на второй линии "во дворе"....

2010-08-16 14:03:22

Саша [int_mebel@ukr.net] » Всем

Помогите, пожалуйста с идеями, какими способами привлечь покупателей в просторный 2-ух этажный мебельный магазин (500-600 м.кв. торговой площади). Магазин данной сети ( в провинциальном городе - 4 точки все под одним названием) находится на второй (не красной) линии во дворах.

Для удобства в данной теме назовём данный магазин "Шкатулка" (является самым крупным по площади, это отдельно стоящее здание расположенное на отдельном земельном участке окружённом забором).

До этого были предприняты следующие шаги:

-акция "Обойди все магазины сети, получи отметки об этом у продавцов, и получи презент (фирменная ручка, кружка)

-адрес "Шкатулки" присутствует в большинстве наружной, буклетно-раздаваемой и газетной рекламы

- продавцы из магазинов нашей сети "направляют" клиентов посмотреть ассортимент в "Шкатулку"

-на заборе (он низкий) разместили вывеску магазина, которая хоть и не очень но просматривается на просвет между домами с первой линии

- в "Шкатулке" выставляем мебель которая дороже чем в остальных магазинах с прицелом на состоятельного покупателя, который не любит суеты ( потому как её там нет, а хотелось бы -)

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]

2010-08-16 16:59:09

Дарья [darya_nikitina@mail.ru] » Саша

Здравствуйте!

Не понимаю, зачем делать мебель дороже только из одних соображений о якобы "состоятельных клиентах". И потом, когда раскручивают новый магазин, новых покупателей привлекают как раз заниженными ценами, которые впоследствии постепенно поднимают. Мне было бы обидно, если бы рядом с моим домом мебель стоила намного больше, нежели в аналогичном магазине, но "за тридевять земель". И я бы туда поехала, заметьте.

А что за район, где стоит "Шкатулка"? Контингент уже изучен?

С уважением,

Ответить Сообщение для всех [Показать все ответы на это сообщение]

2010-08-17 14:17:20

Ольга Дейнега » Саша

Добрый день,
несколько уточняющих вопросов:

как давно открылся магазин? Знают ли его горожане?
есть ли отличия в ассортименте магазина от других в сети и от магазинов-конкурентов (помимо дорогой мебели)? Другие отличия?
присоединяюсь к вопросу Дарьи – что расположено вокруг магазина: какие другие магазины, учреждения, компании и т.д.?
у магазина есть подъезд для Клиентов? Парковка?

С уважением,

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]

2010-10-20 15:54:22

Саша » Дарья

Район где находится "Шкатулка" - спальный, рядом с минимаркетом, неподалёку рынок небольшой.

А контингент по каким критериям описать? и как его изучать?

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]

2011-03-10 19:05:10

Жаклин [nasturciaplus@mail.ru] » Саша

Если за Вашим магазином закрепится репутация "Там всё дороже", то потом с этим будет очень трудно справится. По-моему, нужно привлекать более низкими ценами, а вот ассортимент услуг должен быть шире, чем у остальных. Часть услуг можно сделать платными, а в период проведения акций оказывать их бесплатно.

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]

2013-01-11 20:45:50

Виктор [halamovsky@mail.ru] » Саша

Привет Саша. Я честно говоря удивлен позицией магазина. Для остальных поясню - я не состоятельный клиент, живу в 5 км от магазина, но пришел к вам, а мне оказывается говорят здесь, что у вас самые дорогие цены. Форум открытый и если я его нашел вбив Ваш e-mail в поисковик, то найдут и другие, потом пропилисосят по местному форуму и... Мебель не берут по одной причине - город депрессивный, ничего не развивается, нет ни одного действующего промышленного предприятия, город детей, пенсионеров, бюджетников и... мелких предпринимателей, как мы. ((( Вот и весь ответ. С уважением Виктор Халамовский - пока клиент "Шкатулки"))).

Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]

TRIZ-RI Group

Какие критерии использовать при начислении зарплаты?

Обсуждения-аналоги

Авторы

TRIZ-RI Group

Как установить план продаж сотруднику