RRRRR - 54.161.175.236

Обсуждения-аналоги

Скрыть / Показать Сортировать по дате
2008-11-04 15:53:36
Дарья Звягинцева » Всем

Уважаемые дамы и господа.

(В этом случае не могу сказать "Коллеги". Ибо какая я Вам Коллега, когда я совершенный профан в данной теме?)

С интересом читаю все ветки этой темы. Но слабое знание экономики и проблемы с системным мышлением (пока не научилась :-(  не дают возможности составить целостное представление о происходящем, и тем более делать какие-то прогнозы.

Не могли бы вы объяснить вкратце (желательно простым языком, на бытовом уровне):

1. Основные причины российского кризиса в неэффективном управлении (т.е. неправильных действиях гос-ва) или это все-таки общемировая проблема, коснувшаяся и нас?

2. Исходя из нынешних действий Правительства, какие вы можете дать прогнозы на ближайший год-два? Для нашей экономики в целом и, может быть, для отдельных отраслей (особенно интересует металлургия).

3. Что, на Ваш взгляд, ожидает малый и средний бизнес (торговля: одежда/обувь, компьютеры и электроника, окна/двери, строительство и отделка, автосалоны, запчасти, автосервис и т.д.)?

4. По логике понимаю, что все не "вымрут", кто-то останется (кстати, интересно, сколько? в некоторых источниках встречалась цифр 50%). Какие действия, по-вашему, должны предпринять желающие выжить?

С уважением.

Извините, если все мои вопросы выглядят глупо и наивно (на фоне таких серьезных обсуждений).

2008-11-04 16:49:29
Сергей В. Сычев » Дарья Звягинцева

Уважаемая Дарья!

1. Основные причины российского кризиса в неэффективном управлении (т.е. неправильных действиях гос-ва) или это все-таки общемировая проблема, коснувшаяся и нас?

Основные причины российского кризиса - неэффективные действия государства.

2. Исходя из нынешних действий Правительства, какие вы можете дать прогнозы на ближайший год-два? Для нашей экономики в целом и, может быть, для отдельных отраслей (особенно интересует металлургия).

Если действия правительства будут такие же как и сейчас, то прогноз можно дать уже на следующий квартал.

3. Что, на Ваш взгляд, ожидает малый и средний бизнес (торговля: одежда/обувь, компьютеры и электроника, окна/двери, строительство и отделка, автосалоны, запчасти, автосервис и т.д.)?

Дело не в отрасли, а в том, как будет управляться в период кризиса то или иное предприятие.

4. По логике понимаю, что все не "вымрут", кто-то останется (кстати, интересно, сколько? в некоторых источниках встречалась цифр 50%). Какие действия, по-вашему, должны предпринять желающие выжить?

Готовим хэлп/стажировку. Возможно она будет удаленной (через Интернет). Записываться можно по адресу: any@triz-ri.ru . Это не значит, что на Форуме мы будем помалкивать - чуть позже дам ответы здесь, а также в этой ветке (где также спрашивают об антикризисном алгоритме, правда, на уровне всей страны), просто многим компаниям помогут их частные (локальные) особенности.

 

Мы своих Клиентов не бросим. И не такие кризисы перемалывали.

 

Спасибо,

 

2008-11-04 21:57:16
Дарья Звягинцева » Сергей В. Сычев

Уважаемый Сергей.

Спасибо за ответ. Буду ждать продолжения. И по поводу прогноза на квартал, и по поводу антикризисных действий.

Кстати, не совсем поняла, почему дело не в отрасли? Ведь по идее, когда у людей стало ощутимее меньше денег (по крайней мере, в нашем городе так), они должны отложить (а то и отказаться) нежизненные покупки типа компьютеров, электроники, шуб, дорогих машин и т.д. Мои Клиенты это уже почувствовали, да и беседы с народом подтверждают эту точку зрения. Переубеждать их все труднее.

С уважением.

2008-11-06 13:06:25
Сергей В. Сычев » Дарья Звягинцева

Уважаемая Дарья!

 

Ведь по идее, когда у людей стало ощутимее меньше денег (по крайней мере, в нашем городе так), они должны отложить (а то и отказаться) нежизненные покупки типа компьютеров, электроники, шуб, дорогих машин и т.д. Мои Клиенты это уже почувствовали, да и беседы с народом подтверждают эту точку зрения. Переубеждать их все труднее.

 

Это утверждение, все же, весьма общее. Все общие утверждения ("зимой надо носить шубу", "надо меньше пить", "если долго мучиться, что-нибудь получиться" и т.п.) обычно кажутся верными, но они не инструментальны. И потом слово "кажутся" в предыдущем предложении - ключевое. Есть такие страны, где даже зимой шуба ни к чему, есть такие люди, что лучше бы им напиться, а также доподлинно известно, что "если долго мучиться", то либо не получиться ничего, либо точно какая-нибудь дрянь.

 

Перейдем от сравнений к Вашим примерам про нежизненные покупки. Сейчас у людей есть на руках рубли, которые дешевеют и риск от того, что эти рубли подешевеют еще больше, очень велик. Разве Вы не помните, как в 1998 году за неделю скупили все нежизненные покупки, типа компьютеров, электроники, шуб, дорогих машин, а также ювелирных украшений и т.д.?

 

Переубеждать их все труднее.

 

Не переубеждайте. Просто напомните. (Опять же, Новый Год никуда не денется...).

 

---------

 

Теперь давайте вместе думать, как стоит поступать предприятию в кризисный период.

 

Начнем с торгового предприятия (я начну, а Вы продолжите).

 

Итак,

если Вы оптовик:
  • Устройте розницу у себя на складе. Люди будут покупать по оптовым ценам. Выражение "брать на базе" может стать хорошим слоганом.
  • Примените все уместное из перечисленного ниже для розницы.
если Вы "розница":
  • Сократите ассортимент след. образом:
    • определите товарные группы с высокой оборачиваемостью, низкой "заморозкой", хорошей "наценкой" (пусть по прошлым периодам) и хорошим "числом продаж" (пусть по прошлым периодам). Если не совсем понятны термины, выделенные зеленым, спросите - напишу;
    • внутри "товарных групп" сделайте такой же анализ - т.е., проанализируйте по 4-м зеленым показателям "товары", входящие в группу;
    • таким образом определите действительно лучшие позиции (назовем их "Хиты") и попробуйте ответить на вопрос: "За что их любят?"
    • шаг за шагом изменяйте структуру ассортимента след. образом: Ваши собственные средства, вложенные в товар путь на 80% будут размещены в "Хиты" разных товарных групп, а 20% - в ассортиментные позиции (причем, по возможности, большей частью - в "расходники");
    • остальное берите только на реализацию;
  • Сделайте "фон" за чужой счет = чтобы магазин не казался пустым, весь дополнительный необходимый ассортиментый товар берите только на реализацию у местных поставщиков и даже у конкурентов - не пытайтесь на нем особо заработать - это для поддержки потока посетителей. Зарабытывайте на "синем цвете";
  • "Выбросите издержки в надсистему". Например, пусть поставщик привозит товары сам. Капризы в кризисный период у многих прекратятся. Если Вы покупаете, когда мало кто покупает - издержки - на поставщика.
  • Частоту завоза товаров и оборачиваемость  "хитов" согласуйте. Проанализируйте сроки оборачиваемости "хитов" и постарайтесь сделать так, чтобы частота завоза любого товара, который Вы покупаете за свой счет, равнялась (или была близкой) оборачиваемости "хита" (иначе у Вас не будет хватать денег на покупку "хитов" = они уйдут быстрее других товаров, а рассчитываться надо за все);
  • Продавайте "доступ к потоку". Если у Вас хороший поток и площади позволяют, продавайте доступ к нему.
    • сдавайте в аренду "палето-места";
    • берите плату за распространение чужой (неконкурентной) рекламы в своем магазине. Бюджеты размещения в СМИ уже урезаны и будут урезаться еще, а продавать/рекламировать все равно надо. Вот и подумайте: поток Ваших Посетителей - это хороший ресурс для кого?
    • чужие "овеществленные" услуги  (путевки, страховки, билеты куда угодно и т.д.) дайте возможность (платно) продавать их Вашим Посетителям, положите их к Вам на "палеты" (условно, а может и буквально). Не говорите, что Вы это уже делали. Сейчас ситуация другая.
  • Используйте "подарочные сертификаты" и другие "производные" (кризис кризисом, а подарки потребуются). Это - по сути - безпроцентное кредитование.
  • ................................ возможно, Коллеги добавят ................................
Независимо от того, кто Вы:
  • Сокращайте нерезультативные затраты на ФОТ.
    • Нормируйте работу (обращайтесь за шаблонами и помощью = поможем).
    • Корректно разделяйте функции на квалифицированные и неквалифицированные. Опыт показывает, что корректной формализацией работ можно сократить до 70% издержек без всякого ущерба для результативности. Представляете, какие будут у Вас тогда цены?
И главное. Когда кончится кризис, продолжайте жить так, как при кризисе (в т.ч., как написано здесь). И следующий кризис будет в стране, но не у Вас.
 
-----------------
 
Дарья, добавьте, что-нибудь и Вы к данному списку.
 
Спасибо,
2008-11-06 15:36:33
Борис » Сергей В. Сычев
Уважаемый Сергей Валерьевич!
 
Для торговой компании понятно. Если компания занимается предоставлением услуг, то есть непонятки.
 
Непонятка 1. Для компаний предоставляющих услуги  «разморозка» и «оборачиваемость» касаются чего – человекочасов или иное?
 
Непонятка 2. Для того, чтобы создать товарные группы нужно иметь эталоны ( по оборачиваемости, разморозке, числу продаж, и прибыльности). Однако, не все компании их уже имеют, а сейчас установить их мешает слабое представление о том, сколько и чего может продаться в условиях экономического спада.
 
Непонятка 3. Если компания занимается предоставлением услуг, и они оказываются вне офиса (т.е. нет места, куда приходят покупатели)  то, как можно:
  1. сделать фон за чужой счёт
  2. продать доступ к потоку
Спасибо,
2008-11-06 16:30:04
Редакция » Борис

Уважаемый Борис!

Непонятка 1. Для компаний предоставляющих услуги  «разморозка» и «оборачиваемость» касаются чего – человекочасов или иное?
 
Нет. Эти показатели для компании, оказывающей услуги, анализировать не стоит. Они для нее не актуальны.
 
Достаточно анализировать доход, себестоимость и число сделок.
 
Непонятка 2. Для того, чтобы создать товарные группы нужно иметь эталоны ................ Однако, не все компании их уже имеют....
 
Пусть установят. Хэлп здесь.
 
а сейчас установить их мешает слабое представление о том, сколько и чего может продаться в условиях экономического спада.
 
В условиях спада, предполагаю, можно поступить, как написано здесь в Рекомендациях 2.1. - 2.3. , а также 3.1. - 3.3.
 
Непонятка 3. Если компания занимается предоставлением услуг, и они оказываются вне офиса (т.е. нет места, куда приходят покупатели)  то, как можно:

 

сделать фон за чужой счёт

 

Это не актуально для компании оказывающей услуги - т.к., она не замораживает средств в товаре.

 

продать доступ к потоку

 

А поток-то есть (какой-нибудь) у этой компании или доступ к потоку?

 

----

 

Возможно Вы хотели спросить: "Как в период кризиса поступать компании, оказывающей услуги?"

 

Спасибо,

 

 

2008-11-06 19:29:09
Борис » Редакция

Уважаемая Редакция!

Возможно Вы хотели спросить: "Как в период кризиса поступать компании, оказывающей услуги?"

 

Было бы интересно узнать Ваше мнение.

 

Что делаем мы:

  1. Разрабатываем пакетные предложения с "хитами".
  2. анализируем наценку на предмет предоставления обоснованных скидок.
  3. сворачиваем некоторые продукты холдинга в общее ПАКЕТНОЕ предложение.
  4. устанавливаем взаимные ссылки на другу друга в рамках холдинга.
  5. создали программу антикризисной поддержки

Спасибо,

 

2008-11-06 21:32:28
Дарья Звягинцева » Сергей В. Сычев

Уважаемый Сергей Валерьевич.

Спасибо за ответ.

По поводу "зеленых терминов" уточню: "заморозка" характеризует величину цены закупки? Как соотносятся "оборачиваемость" и "число продаж"? Хорошо оборачиваемый товар по определению имеет хорошее число продаж? Или я не правильно поняла? Наценка в процентах или в рублях?

На вопрос "За что их любят?" надо ответить с помощью опроса? Или можно полагаться на свои предположения (ну и предположения Продавцов)?

"дайте возможность (платно) продавать их Вашим Посетителям"

Т.е. продавать их своими силами и брать процент? На реализацию? Иначе?

"Дарья, добавьте, что-нибудь и Вы к данному списку".

Пока в голову пришло только дозагрузить продавцов (в свободные часы) смежными услугами (не требующими дополнительной квалификации). Типа печати фотографий (для компьютерного магазина). Буду думать еще.

С уважением.

2008-11-07 18:46:17
Сергей В. Сычев » Дарья Звягинцева

Уважаемая Дарья!

"заморозка" характеризует величину цены закупки?

 

Это объем всех средств, связанных в товаре: склад, "выставка" в магазине, товары в дороге, товары у дебиторов (если таковые есть).

 

Как соотносятся "оборачиваемость" и "число продаж"? Хорошо оборачиваемый товар по определению имеет хорошее число продаж? 

 

Оборачиваемость = Реализация (в закупочных ценах) / Максимальный складской остаток

 

Не всегда при высокой оборачиваемости товар хорошо продается. Может быть так, что товара закупают или закупили недостаточно - вот он быстро и "обернулся".

 

Наценка в процентах или в рублях?

 

В рублях.

На вопрос "За что их любят?" надо ответить с помощью опроса? Или можно полагаться на свои предположения (ну и предположения Продавцов)?

 

Опрос, конечно, очень полезен.


"дайте возможность (платно) продавать их Вашим Посетителям"

Т.е. продавать их своими силами и брать процент? На реализацию? Иначе?

За деньги. Например, размещая и рекламируя у себя на время. И берите повременную оплату за время/место.

 

Пока в голову пришло только дозагрузить продавцов (в свободные часы) смежными услугами (не требующими дополнительной квалификации). Типа печати фотографий (для компьютерного магазина). Буду думать еще.

 

Думайте, думайте. Решение занять продавцов - не антикризисное. Она иллюстрирует тот факт, что есть свободное время. На что его можно потратить, чтобы выросли продажи?

Спасибо,

 

2008-11-07 18:49:48
Сергей В. Сычев » Борис

Уважаемый Борис!

  1. Разрабатываем пакетные предложения с "хитами".
  2. анализируем наценку на предмет предоставления обоснованных скидок.
  3. сворачиваем некоторые продукты холдинга в общее ПАКЕТНОЕ предложение.
  4. устанавливаем взаимные ссылки на другу друга в рамках холдинга.
  5. создали программу антикризисной поддержки

Что такое "пакетные предложения с хитами"?

 

Спасибо,

 

 

2008-11-07 20:29:34
Борис » Сергей В. Сычев
Уважаемый Сергей Валерьевич!

Что такое "пакетные предложения с хитами"?

 
Думаю, что для Вас ничего нового нет.
 
У холдинга существует несколько отдельных бизнес-единиц/компаний, которые производят и продают большое количество разнообразных продуктов и услуг. Часть из них продвигать и продавать отдельно сложно и не выгодно. Поэтому решено сформировать ПАКЕТЫ, состоящие из определённого набора продуктов/услуг заточенных под конкретную главную производственную функцию. Я назвал это ПАКЕТНЫЕ ПРОДАЖИ услуг в холдинге.
 
ПАКЕТНЫЕ продажи выгодны потому, что:
    1. Клиентам (конкретным должностным лицам) удобно взаимодействовать с одним лицом в производственных целях, который в случае необходимости сможет привлечь эксперта по специальным вопросам (опросы, сайт и т.д..).
    2. ПАКЕТНОЕ предложение облегчает восприятие набора отдельных услуг, если они все они подсистемны и направлены в целом на выполнение одной производственной функции (например, качественное раскрытие информации).
    3. ПАКЕТНОЕ предложение позволяет получить клиентам существенные скидки, а холдингу снизить расходы на их отдельное продвижение и продажи каждой бизнес-единицей.
    4. ПАКЕТНОЕ предложение помогает проинформировать потенциальных и текущих клиентов в контексте главной производственной функции об эффектах, что можно дополнительно получить сейчас или в будущем ( например, если клиент предполагает выйти на IPO, разместить облигации, привлечь прямые инвестиции и т.д.).
Чтобы успешно продвигать такие ПАКЕТЫ  мы:
1. Выстраиваем предложение по такому ПАКЕТУ вокруг наиболее популярных и успешных по торговым показателям продуктов/услуг («хитов»), которые востребованы рынком и холдинг может их производить с высокой производительностью и эффективностью. Это помогает выходить на клиента с актуальным предложением и "вытягивать" другие товары и услуги.
2. Создаём систему их «интуитивного» приобретения потенциальным клиентом (на автомате). Для этого мы встраиваемся ПАКЕТАМИ и отдельными услугами в Цепочку Действий Клиента.
В этих целях:
  1. Подробно прописываем Цепочку Действий Клиента, которую проходит каждое должностное и ответственное лицо ДО, ВОВРЕМЯ и ПОСЛЕ событий,
  2. Прописываем в ней те задачи, которые решаются каждым шагом и нежелательные эффекты, возникающие при решении этих задач.
  3. Для усиления или ослабления этих эффектов предлагаем продукты/услуги по решению задач предприятия в качестве инструментов.
Некоторое время назад я опробовал эту технологию и добился успеха, встроив в ЦДК услуги другой бизнес-единицы из холдинга. Пример, у нас заказали телефонную конференцию. Мы выслали форму для её заполнения, а в ней в качестве опций указали несколько услуг другой бизнес-единицы. Клиенты либо «автоматом» заказывали/отмечали услуги, либо нам перезванивали и спрашивали – «это надо отмечать галочкой?».
 
В результате мы добились того, что последующее продажи встроенных продуктов уже в несколько раз превышают объём заказанной первоначально услуги.
 
Чтобы разрабатывать ПАКЕТНОЕ предложение я пользуюсь такой таблицей:
 

ЦДК (ДО/ВОВРЕМЯ/ПОСЛЕ) События

 

Задачи/желательные эффекты (ЗЖЭ)

Нежелательные эффекты (НЭ)

Ослабить НЭ с помощью продуктов

Усилить ЖЭ с помощью продуктов

 
Вот так,
2008-11-09 14:36:24
Сергеев Владимир » Сергей В. Сычев
Уважаемый Сергей Валерьевич!

Спасибо за советы, полезные для всех посетителей форума.

Производственно-торговой компании, реализующей самостоятельно (не через дилеров) свою продукцию (в секторе b2b; торговое оборудование "на заказ") на локальном (местном) рынке, с выходом на смежный рынок домашней "мебели на заказ", следует воспользоваться советами, относящимися к оптовой фирме?

Спасибо.
2008-11-10 09:55:27
Сергей В. Сычев » Сергеев Владимир

Уважаемый Владимир Ильич!


Производственно-торговой компании, реализующей самостоятельно (не через дилеров) свою продукцию (в секторе b2b; торговое оборудование "на заказ") на локальном (местном) рынке, с выходом на смежный рынок домашней "мебели на заказ", следует воспользоваться советами, относящимися к оптовой фирме?

Не совсем. Если Вы работаете на заказ и не отдаете товар в кредит, то такой критерий, как "заморозка" не должен стать для Вас ключевым.

 

Сосредоточьтесь на увеличении числа продаж, сокращении себестоимости и сокращении сроков выполнения заказа. Не исключаю, что для этого придется буквально изобретать технологически простые, но внеше привлекательные модели. А также внедрять умные зарплаты.

 

Если Вы хороший производитель и действительно найдете в кризис свою нишу, Вам стоит подумать и о внешнем инвесторе, т.к. на руках (а не в банках) сейчас окажется много денег, которые будут "киснуть". С другой стороны, если у Вас дело пойдет, а кредит будет недоступен, дефицит оборотки будет, все равно, расти опережающими темпами. Учитывая, что привлечение прямых инвестиций - дело долгое, вероятно, имеет смысл подумать над этим уже сейчас.

 

Однако слова "если" и "действительно" в первом предложении последнего абзаца - ключевые.


Поглядите, кстати, смежную тему.

Спасибо,

2008-11-10 10:28:04
Владимр Сергеев » Сергей В. Сычев
Уважаемый Сергей Валерьевич!
Спасибо за советы.
Возможно ли компании с численностью 50 чел (сейчас уже 30), имеющей 3 юрлица (по методу уплаты налогов: упрощенка, обычная схема налогообложения (здесь находяться все активы), ЕНВД (розничные продажи)), семейный бизнес (по составу учредителей) привлечь прямые инвестиции? Если да, то как?
С уважением Владимир.
2008-11-11 16:27:08
Сергей В. Сычев » Владимр Сергеев

Уважаемый Владимир Ильич!


Возможно ли компании с численностью 50 чел (сейчас уже 30), имеющей 3 юрлица (по методу уплаты налогов: упрощенка, обычная схема налогообложения (здесь находяться все активы), ЕНВД (розничные продажи)), семейный бизнес (по составу учредителей) привлечь прямые инвестиции? Если да, то как?

 

На мой взгляд, только если выпустит действительно НЕЧТО. И если она внятно пояснит, как НЕЧТО будет продаваться (то есть, каким способом).

Как у Вас с этим?

Спасибо,

P.S. Борис Майзель (участник Форума) является специалистом в вопросах инвестирования.

2008-11-12 18:40:15
Сергеев Владимир » Сергей В. Сычев

Уважаемый Сергей Валерьевич!

Какие критерии у НЕЧТО? Боюсь, что у нас с этим никак.

Спасибо.

2008-11-13 17:28:42
Сергей В. Сычев » Сергеев Владимир

Уважаемый Владимир!

Какие критерии у НЕЧТО? Боюсь, что у нас с этим никак.

 

Смотрите здесь.

Спасибо и Вам,

2008-11-14 10:57:47
Борис » Владимр Сергеев

Уважаемый Владимр!

Возможно ли компании с численностью 50 чел (сейчас уже 30), имеющей 3 юрлица (по методу уплаты налогов: упрощенка, обычная схема налогообложения (здесь находяться все активы), ЕНВД (розничные продажи)), семейный бизнес (по составу учредителей) привлечь прямые инвестиции? Если да, то как?

1. В России 80 фондов прямых инвестиций. Вы их просто обзвоните и спросите.

имеющей 3 юрлица (по методу уплаты налогов: упрощенка, обычная схема налогообложения (здесь находяться все активы),

2. И не такое видали. Репутационные риски (риск непрозрачности) существенно снижает стоимость продаваемой доли или повышает стоимость заёмного капитала.

P/S Прочитать об методологических аспектах деятельности холдингов в условиях рыночных отношений можно здесь.

Успехов,

 

2008-11-14 11:28:19
Владимр Сергеев » Борис

Уважаемый Борис!

Спасибо за советы. Будем думать.

С уважением Владимир.

2009-07-12 15:58:32
Анна Буздыкина » Всем

День добрый!

Только что прочла. Хорошие пояснения здесь и дальше по ветке в целом.

Но, все же, можно лаконично и по простому сказать: "Чем плохи действия правительства в кризис и как на этом фоне выглядят оппоненты?"

Доброго здоровья,

2009-07-12 16:13:38
Сергей В. Сычев » Анна Буздыкина
Уважаемая Анна! 


Предположим, стоит задача не как быть с кризисом, а как быть с двоечниками? Как им помочь в учебе (если им трудно)?

Все рекомендации.РУ сводятся к 5-ти пунктам приведенным ниже:

1.  Девальвировать оценки.

2.
  Отличникам ввести оценочную пошлину. Например, они авансом получают несколько двоек, а потом только получают нормальные оценки.

3.
  Двоечникам "списать" все "хвосты".

4.
  Двоечникам авансом поставить "сколько попросят" максимальных баллов.

5.
  А потом ждать, когда двоечники станут умными. Ведь их же поддержали.

Разница между правительственными рекомендациями и альтернативными, к несчастью, заключается только в том, что "альтернативные консультанты" согласны только с пунктом первым (и спорят друг с другом лишь относительно степени девальвации оценок), а правительство реализует все пять.

Но, согласитесь, первый пункт тоже глуп.

Спасибо,

Уважаемые Коллеги!

Если Вам нравится наш Форум, Вы можете поддержать его, отправив любую сумму (тогда выберите опцию "Спасибо за Форум").

Вы также можете поддержать конкретное обсуждение и получить гарантированный ответ от наших специалистов (тогда выберите опцию "Прошу эксперта ответить в этой теме").
Задайте Ваш вопрос здесь.

Большое Спасибо!


Яндекс.Метрика